Η Apple συγκαταλέγεται στους τρεις κορυφαίους κατασκευαστές κινητών τηλεφώνων στο Βιετνάμ όσον αφορά τον όγκο πωλήσεων. Πρωταγωνιστούν στα έσοδα που δημιουργούνται για τους αντιπροσώπους, ξεπερνώντας κατά πολύ τους ανταγωνιστές τους. Ωστόσο, αυτό δεν μεταφράζεται απαραίτητα σε τεράστια κέρδη.
Τα προϊόντα υψηλής αξίας δημιουργούν πίεση στα αποθέματα και επιβαρύνουν τα εισπρακτέα ποσά σε πολλά συστήματα λιανικής πώλησης. Ο έντονος ανταγωνισμός και οι πόλεμοι τιμών έχουν οδηγήσει σε χαμηλότερα περιθώρια κέρδους ανά iPhone σε σύγκριση με τα τηλέφωνα Android. Σε ορισμένες περιόδους, οι αντιπρόσωποι τηλεφώνων της Apple λειτουργούσαν σχεδόν με κέρδος.
Σε αντάλλαγμα, αυτό το προϊόν κατέχει κεντρική θέση στο οικοσύστημα της Apple. Οι πελάτες τείνουν να αγοράζουν επιπλέον αξεσουάρ, ακουστικά, ρολόγια ή πακέτα εκτεταμένης εγγύησης. Αυτό γίνεται μια κρίσιμη πηγή εσόδων για τους λιανοπωλητές, προσφέροντας καλά περιθώρια κέρδους.
Πουλήστε πολλά, βγάλτε λίγο κέρδος.
Σύμφωνα με έκθεση μιας αξιόπιστης εταιρείας έρευνας αγοράς, η Apple πούλησε iPhone αξίας περίπου 5 τρισεκατομμυρίων VND στο Βιετνάμ κατά τη διάρκεια ενός μήνα χαμηλής ζήτησης για την αγορά. Αυτό από μόνο του αντιπροσωπεύει περίπου το 50% των τρεχόντων εσόδων του κλάδου. Αυτά τα στοιχεία αντικατοπτρίζουν το πολύ μεγάλο μερίδιο αγοράς που κατέχει η Apple.
Τα iPhone έχουν επίσης γίνει ένα κρίσιμο είδος για τους λιανοπωλητές στο Βιετνάμ. Το προϊόν τοποθετείται σχεδόν πάντα στο πιο ορατό σημείο κατά την είσοδο σε μεγάλα καταστήματα κινητής τηλεφωνίας. Στις ιστοσελίδες των The Gioi Dien Thoai και FPT Shop, τα προϊόντα της Apple εμφανίζονται συχνά στην αρχική σελίδα σε εξέχουσες θέσεις.
Μια έκθεση της εταιρείας έρευνας αγοράς Metric δείχνει επίσης ότι η Apple είναι η μάρκα που παράγει τα περισσότερα έσοδα για πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου στο Βιετνάμ, όπως οι Shopee, Lazada και TikTok Shop. Από αυτές, τα iPhones αντιπροσωπεύουν τη συντριπτική συνεισφορά.
 |
Μια σκηνή με καταναλωτές που σχηματίζουν ουρά για να αγοράσουν το νέο iPhone στο Βιετνάμ τη νύχτα της κυκλοφορίας του. Φωτογραφία: Phuong Lam. |
Μιλώντας με το Tri Thức - Znews , εκπρόσωποι εξουσιοδοτημένων συστημάτων λιανικής πώλησης όπως τα FPT Shop, CellphoneS και 24h Store επιβεβαίωσαν ότι τα iPhone αντιπροσωπεύουν ένα μεγάλο ποσοστό των εσόδων σε αυτές τις μονάδες, που κυμαίνεται από 40-60% ανάλογα με την ώρα.
Ωστόσο, τα τηλέφωνα της Apple δεν αποφέρουν μεγάλο κέρδος. «Παρόλο που τα iPhone έχουν υψηλές πωλήσεις, το άμεσο περιθώριο κέρδους ανά συσκευή δεν είναι πολύ υψηλό λόγω του ανταγωνισμού τιμών», δήλωσε η κα Anh Hong, εκπρόσωπος της αλυσίδας καταστημάτων 24h Store.
Σύμφωνα με πηγές από το Tri Thức - Znews , οι λιανοπωλητές μπορούν να επιτύχουν περιθώριο κέρδους περίπου 8% για κάθε iPhone κατά τη διάρκεια ευνοϊκών επιχειρηματικών περιόδων, κυρίως κατά την αρχική φάση κυκλοφορίας, όταν το προϊόν έχει μεγάλη ζήτηση. Ωστόσο, αυτό δεν είναι υψηλό ποσοστό σε σύγκριση με ολόκληρο τον κλάδο και είναι σημαντικά χαμηλότερο από πολλά μοντέλα Android.
Πριν η Apple ανοίξει το ηλεκτρονικό της κατάστημα, τα iPhone δεν είχαν σταθερές τιμές, επιτρέποντας στους λιανοπωλητές να αυξάνουν τις τιμές σε περιόδους έλλειψης για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη. Αυτό ήταν ιδιαίτερα συνηθισμένο με δημοφιλή μοντέλα και χρώματα κατά την κυκλοφορία τους, συχνά τις εκδόσεις του Pro Max με τη χαμηλότερη χωρητικότητα.
Ωστόσο, προς το παρόν, η τιμή που αναγράφεται από την Apple στον ιστότοπο της εταιρείας έχει γίνει το γενικό ανώτατο όριο που μπορούν να ορίσουν οι εγχώριοι αντιπρόσωποι. Αυτό περιορίζει κάπως τα περιθώρια κέρδους.
Από την άλλη πλευρά, όταν η αγορά εισέρχεται σε μια περίοδο χαμηλής ζήτησης, η αγοραστική δύναμη είναι ασθενής και οι επιχειρήσεις ανταγωνίζονται μειώνοντας τις τιμές για να τονώσουν τη ζήτηση, τα περιθώρια κέρδους μειώνονται. «Υπήρχαν εποχές που η πώληση iPhone δεν απέφερε κανένα κέρδος», μοιράστηκε ένας διευθυντής σε μια κορυφαία εταιρεία λιανικής πώλησης κινητών τηλεφώνων στο Βιετνάμ.
Δεν έχω λόγια, αλλά πρέπει ακόμα να πουλήσω iPhones.
Παρά το γεγονός ότι δεν δημιουργούν σημαντικά περιθώρια κέρδους, οι εγχώριοι λιανοπωλητές εξακολουθούν να επενδύουν σε μεγάλο βαθμό σε τηλέφωνα Apple. Η δημοτικότητα του προϊόντος, η υψηλή αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και η μέση τιμή που υπερβαίνει τα 20 εκατομμύρια VND συμβάλλουν στην αύξηση των πωλήσεων και στην αύξηση των εσόδων στις αναφορές τους.
Στην πραγματικότητα, τα υψηλά έσοδα που προκύπτουν από τα iPhones έχουν γίνει διαπραγματευτικό πλεονέκτημα για ορισμένους αντιπροσώπους όταν συναλλάσσονται με άλλους κατασκευαστές τηλεφώνων.
 |
Τα γνήσια αξεσουάρ iPhone είναι ακριβά, με τις θήκες κινητών να κοστίζουν έως και 1-1,5 εκατομμύριο dong η καθεμία. Φωτογραφία: Hai Duong. |
Από την άλλη πλευρά, τα τηλέφωνα της Apple βοηθούν επίσης τους λιανοπωλητές να επωφεληθούν από την πώληση συνοδευτικών αξεσουάρ και πακέτων εγγύησης.
«Εκτός από τα άμεσα έσοδα από τα iPhone, αυτό το προϊόν παίζει επίσης κεντρικό ρόλο στο οικοσύστημα της Apple. Πολλοί πελάτες, μετά την αγορά του τηλεφώνου, θα συνεχίσουν να επενδύουν σε επιπλέον iPad, MacBook, Apple Watch ή AirPods για να συγχρονίσουν την εμπειρία τους. Αυτό αποτελεί ένα σημαντικό πλεονέκτημα έναντι του Android, συμβάλλοντας στην αύξηση των εσόδων και των περιθωρίων κέρδους χάρη στην ποικιλομορφία των συνοδευτικών προϊόντων, διατηρώντας παράλληλα τους πελάτες μακροπρόθεσμα εντός του οικοσυστήματος», δήλωσε ο κ. Nguyen Lac Huy, εκπρόσωπος του συστήματος CellphoneS.
Επιπλέον, τα πακέτα εγγύησης αποφέρουν επίσης σημαντικά κέρδη για τους αντιπροσώπους. Αυτή η υπηρεσία πωλείται συνήθως ξεχωριστά από τους αντιπροσώπους, με τιμές που κυμαίνονται από 6-10% της αξίας του τηλεφώνου. Τα iPhone είναι ακριβά και οι χρήστες τείνουν να θέλουν να προστατεύσουν περισσότερο τα περιουσιακά τους στοιχεία, πρόθυμοι να πληρώσουν για να έχουν το κεφάλι τους ήσυχο. Για κάθε συσκευή, οι αντιπρόσωποι μπορούν να κερδίσουν 1-2 εκατομμύρια VND από το πακέτο εγγύησης.
Ωστόσο, αυτή η υπηρεσία λειτουργεί παράλληλα με την εξυπηρέτηση μετά την πώληση της Apple. Εάν ένα προϊόν είναι ελαττωματικό και η Apple το αποδεχτεί, το κατάστημα δεν φέρει ευθύνη για τη συσκευή. Εάν ο πελάτης δεν αντιμετωπίσει σημαντικά προβλήματα καθ' όλη τη διάρκεια ζωής του προϊόντος, ολόκληρο το ποσό που αναφέρθηκε παραπάνω μεταφράζεται σε κέρδος.
Έτσι, ένα κατάστημα μπορεί να κερδίσει επιπλέον 2-3 εκατομμύρια VND ανά πελάτη που αγοράζει ένα νέο iPhone, πουλώντας αξεσουάρ και παρέχοντας συνοδευτικές υπηρεσίες εγγύησης.
Πηγή: https://znews.vn/nghich-ly-iphone-o-viet-nam-post1582825.html
Σχόλιο (0)