Πολύτιμα μαθήματα από νεοσύστατες επιχειρήσεις Unicorn

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μονόκερου είναι ένας όρος που αναφέρεται σε νεοσύστατες εταιρείες αξίας άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Οι μονόκεροι είναι μυθικά πλάσματα που συνδέονται με τη σπανιότητα. Επί του παρόντος, μόνο το 0,07% όλων των νεοσύστατων εταιρειών έχουν φτάσει σε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων μέσα σε 10 χρόνια.

Οι μονόκεροι είναι πλάσματα που υπάρχουν μόνο στη μυθολογία και τα όνειρα (Εικονογραφημένη εικόνα: KT)

Ο όρος «startup μονόκερου» χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά από την Aileen Lee, συνιδρύτρια του επενδυτικού fund Cowboy Venture, σε άρθρο που δημοσιεύτηκε στο TechCrunch το 2013. Η Lee σκόπευε να χρησιμοποιήσει τον όρο «μονόκερος» για να περιγράψει την ομάδα των νεοσύστατων επιχειρήσεων τεχνολογίας που αποτιμώνται σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια και ιδρύθηκαν στις ΗΠΑ μετά το 2003. Κατά τη στιγμή της δημοσίευσης, μόνο 39 εταιρείες πληρούσαν αυτά τα κριτήρια.

Οι εταιρείες Unicorn ανεβαίνουν γρήγορα στην κορυφή και το κάνουν αυτό ανατρέποντας την αγορά με πρωτοποριακές καινοτομίες. Το έγκριτο περιοδικό Forbes έχει επισημάνει πολλά πολύτιμα μαθήματα που μπορούν να αντλήσουν οι ηγέτες των επιχειρήσεων από αυτές τις μοναδικές νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Αναπτύξτε ταυτόχρονα τόσο το προϊόν όσο και την επωνυμία.

Οι εταιρείες Unicorn δεν δημιουργούν προϊόντα και υπηρεσίες και μετά αναζητούν αγορές. Ξεκινούν με τον τελικό χρήστη. Αναπτύσσοντας υπηρεσίες που οι μελλοντικοί πελάτες βρίσκουν ακαταμάχητες, οι Unicorns δημιουργούν λάτρεις των brands.

Αυτές οι επιχειρήσεις αναζητούν έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ, εστιάζοντας κυρίως στο διαδικτυακό μάρκετινγκ για την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών τους. Αυτές οι στρατηγικές για την πρόσβαση σε προϊόντα και υπηρεσίες έχουν βοηθήσει αυτές τις εταιρείες Unicorn να αναπτυχθούν ραγδαία. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες παράδοσης φαγητού μέσω κινητού έχουν αναμφίβολα αλλάξει τον τρόπο που δειπνούν οι πελάτες. Αυτή η προσέγγιση μάρκετινγκ έχει επίσης δημιουργήσει νέες εμπειρίες φαγητού για τους πελάτες.

Οι άνθρωποι δεν παραγγέλνουν μέσω του Uber Eats επειδή πεινάνε. Η αλήθεια είναι ότι θέλουν να ζήσουν την εμπειρία ενός φαγητού ποιότητας εστιατορίου στο σπίτι. Θέλουν τα αγαπημένα τους πιάτα και ενδεχομένως νέες γαστρονομικές εμπειρίες στα χέρια τους. Η τεχνολογία πίσω από την εφαρμογή λειτουργεί ως το προϊόν, το όχημα εξυπηρέτησης και η ίδια η μάρκα.

Φωτογραφία εικονογράφησης: Forbes

Προσανατολισμένο στην αποστολή

Εταιρείες Unicorn όπως η Tesla και η InstaCart λειτουργούν με μια σαφώς καθορισμένη αποστολή. Αυτές οι επιχειρήσεις είναι πολύ καλές στο να ενημερώνουν τον κόσμο για τον σκοπό τους.

Μια δήλωση αποστολής μπορεί να συνοψιστεί στον τρόπο με τον οποίο μια επιχείρηση βοηθά στην επίλυση ενός προβλήματος. Αυτό το πρόβλημα είναι συχνά κάτι που απασχολεί βαθιά τον πελάτη-στόχο. Θα μπορούσε να είναι ένα κοινωνικό ζήτημα, όπως η κλιματική αλλαγή ή η καθαρή ενέργεια ή θα μπορούσε να αντιπροσωπεύει ένα προσωπικό χαρακτηριστικό, όπως η επιθυμία να ξεφύγει κανείς από την κουραστική καθημερινότητα. Όποια και αν είναι η δήλωση αποστολής, οι ηγέτες των εταιρειών Unicorn την τοποθετούν στην καρδιά όλων όσων κάνουν. Η αποστολή τους δεν είναι απλώς ένα σλόγκαν στον ιστότοπό τους και στις διαφημίσεις τους. Κάθε επιχειρηματική απόφαση, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού προϊόντων ή υπηρεσιών, είναι προσανατολισμένη στον σκοπό της εταιρείας.

Γρήγορη ανταπόκριση στις νέες εξελίξεις της αγοράς.

Προβλέψτε τι μπορεί να συμβεί και εμπλακείτε σε σενάρια τύπου «τι θα γινόταν αν». Σκεφτείτε πότε ξεκινάτε το αυτοκίνητό σας και βγαίνετε στο δρόμο. Μπορείτε να αποφύγετε ατυχήματα με αμυντικές τεχνικές οδήγησης καθώς μαθαίνετε να προβλέπετε τις ενέργειες που μπορεί να κάνουν άλλοι οδηγοί.

Οι επικεφαλής των εταιρειών Unicorn κάνουν το ίδιο με τις συνθήκες της αγοράς. Αναζητούν συνεχώς σημάδια επικείμενης αλλαγής. Αυτές οι αλλαγές μπορεί να είναι προσωρινές ή μακροπρόθεσμες και οι Unicorns είναι πολύ καλοί στο να προσαρμόζονται σε νέες, απροσδόκητες εξελίξεις. Οι Unicorns δεν φοβούνται να επανεξετάσουν γρήγορα τη στρατηγική της εταιρείας τους, όπως έκανε η Airbnb όταν ξεκίνησε φιλόδοξα σχέδια επέκτασης κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19. Οι ομάδες τους ενδιαφέρονται πολύ να αναλύσουν τις τάσεις, τη συμπεριφορά των καταναλωτών και τις οικονομικές και κοινωνικές εξελίξεις για να προβλέψουν τον αντίκτυπο στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες.

Με άλλα λόγια, δεν αργούν να αντιδράσουν. Οι εταιρείες Unicorn είναι επίσης πάντα ανοιχτές σε νέες ιδέες και επιδιώκουν την επιτυχία μέσω του πειραματισμού. Η προσαρμοστικότητα τις βοηθά να «αντιμετωπίσουν» νέους ανταγωνιστές και να αλλάξουν τον τρόπο που εξυπηρετούν τους πελάτες.

Δεν συνιστάται η προσέλκυση επενδύσεων στα αρχικά στάδια.

Το Forbes επικαλέστηκε επίσης τον Dileep Rao, ειδικό σε επενδύσεις και σύμβουλο πολλών νεοσύστατων επιχειρήσεων που δεν χρειάζεται να αντλήσουν κεφάλαια, ο οποίος δήλωσε ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν θα πρέπει να αναζητούν επενδυτικά κεφάλαια πολύ νωρίς.

Ο ειδικός Dileep Rao επισημαίνει ότι το 99,9% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν να συγκεντρώσουν επενδύσεις. Ακόμα και εκείνες που καταφέρνουν να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση επιτυγχάνουν μόνο στο 20% των περιπτώσεων.

Όταν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις προσεγγίζουν τα επιχειρηματικά κεφάλαια πολύ νωρίς, συχνά βρίσκονται σε μειονεκτική θέση. Τα κεφάλαια ενδέχεται να αναλάβουν τον έλεγχο της εταιρείας, να εγκαταστήσουν τους δικούς τους ανθρώπους σε θέσεις Διευθύνοντος Συμβούλου και να την απομακρύνουν από το αρχικό της όραμα.

Αντίθετα, εάν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να «πάρουν την κατάσταση στα χέρια τους» από την αρχή, θα είναι σε θέση να προστατεύσουν τον έλεγχό τους στην εταιρεία καθώς και τα κέρδη που παράγει η επιχείρηση.

Ο Dileep Rao επισημαίνει ότι μεταξύ 22 νεοσύστατων επιχειρηματιών με περιουσιακά στοιχεία που ξεπερνούν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια, όσοι δεν είχαν αναζητήσει κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών πέτυχαν διπλάσιες αποδόσεις από εκείνους που άντλησαν κεφάλαια από την αρχή. Για όσους δεν ζήτησαν καθόλου χρηματοδότηση, το ποσοστό αυτό αυξήθηκε στο επταπλάσιο.

VOV.VN - Ο αριθμός των μονόκερων έχει αυξηθεί σημαντικά εν μέσω μιας αύξησης των επιχειρηματικών κεφαλαίων, καθιστώντας το 2021 χρονιά ρεκόρ για τις ιδιωτικές νεοσύστατες επιχειρήσεις που πέτυχαν το καθεστώς του μονόκερου (πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια).

Πηγή: https://vov.vn/kinh-te/khoi-nghiep/nhung-bai-hoc-quy-tu-cac-startup-ky-lan-post1064332.vov