Οι εποχές με τα «άδεια χέρια» και τα επώδυνα μαθήματα του Προέδρου του FPT, Τρουόνγκ Γκία Μπινχ

Ο Τρουόνγκ Τζία Μπινχ είναι ένας ασυνήθιστος επιχειρηματίας στα μάτια πολλών ανθρώπων. Αυτό που τον κάνει ακόμα πιο ξεχωριστό είναι ο τρόπος που αυτός ο μεγιστάνας της τεχνολογίας μιλάει για τις αποτυχίες του και ο τρόπος που αναδεικνύεται ως «Βιετναμέζος που δεν ξέρει πώς να σκύψει το κεφάλι του».

Διεθνές Αεροδρόμιο Σερεμέτιεβο (Σοβιετική Ένωση) το 1985, Τρουόνγκ Γκία Μπιν - 29 ετών περιμένοντας την πτήση της επιστροφής στο Βιετνάμ μετά από 12 χρόνια σπουδών. Το ταξίδι της επιστροφής του νεαρού επιστήμονα , εκτός από τα αγαπημένα του όνειρα και τις φιλοδοξίες του, ήταν ένα συνονθύλευμα από υπάρχοντα, καλώδια θέρμανσης, χύτρες ταχύτητας, σίδερα... Αυτός, όπως πολλοί Βιετναμέζοι εργάτες εκείνη την εποχή, αναγκάστηκε να περάσει από ξεχωριστή πόρτα λόγω της μεγάλης ουράς αποσκευών που έφερναν πίσω στη χώρα για να κερδίσουν χρήματα και να στηρίξουν τις οικογένειές τους.

Κρατώντας την μικρή του κόρη στην αγκαλιά του, κατεβαίνοντας από το αεροπλάνο, πατώντας το πόδι του στην πατρίδα του, κοιτάζοντας το κοπάδι αγελάδων που βόσκουν χαλαρά στον απέραντο, έρημο διάδρομο προσγείωσης-απογείωσης του Διεθνούς Αεροδρομίου Noi Bai, ο κ. Binh έχυσε σιωπηλά δάκρυα...

«Η γενιά μας γεννήθηκε και μεγάλωσε όταν η χώρα βρισκόταν ακόμα σε πόλεμο. Κουβαλούσαμε στις καρδιές μας μεγάλη εθνική υπερηφάνεια επειδή ήμασταν περιτριγυρισμένοι από πολλούς ακλόνητους ήρωες. Κατά τη διάρκεια του πολέμου, «όπου κι αν πας, συναντάς ήρωες». Και όταν πήγα στο εξωτερικό για σπουδές, είχα τη νοοτροπία να εκπροσωπώ ένα αδάμαστο έθνος που είχε νικήσει τη γαλλική αποικιοκρατία και τον αμερικανικό ιμπεριαλισμό.

Ωστόσο, αφού ταξίδεψα πολύ μακριά, συνειδητοποίησα ότι πολλοί Βιετναμέζοι που ζουν στο εξωτερικό υφίστανται διακρίσεις. Θυμάμαι ακόμα την φορά που πήγα στο αεροδρόμιο για να δω τον φίλο μου, έναν μεταπτυχιακό φοιτητή στη Σοβιετική Ακαδημία Επιστημών, να φεύγει για το Βιετνάμ, και ήμουν μάρτυρας της βάναυσης μεταχείρισης ενός ντόπιου αστυνομικού με βιετναμέζικο διαβατήριο.

Ήταν επώδυνο.

Αυτές οι αναμνήσεις είναι βαθιά χαραγμένες στο μυαλό μου και με κάνουν ακόμη πιο αποφασισμένο να βοηθήσω το Βιετνάμ να ξεφύγει από τη φτώχεια.

Γι' αυτό, από την ίδρυση της εταιρείας, δημιουργήσαμε ένα μανιφέστο ότι η FPT πρέπει να «συμβάλλει στην ευημερία του έθνους» . Όταν γράφαμε αυτά τα λόγια, βαθιά στην καρδιά και το μυαλό μας, ευχόμασταν πραγματικά μια ευημερούσα χώρα. Αυτός είναι επίσης ο όρκος μιας ολόκληρης γενιάς που έπρεπε να μεγαλώσει μέσα σε κακουχίες και αγριότητα», δήλωσε ο κ. Truong Gia Binh.

Πότε άρχισε να τηρεί αυτόν τον «όρκο»;

Στις αρχές της δεκαετίας του 1970, ήμουν ένας από τους 100 φοιτητές από ολόκληρο τον Βορρά που επιλέχθηκαν προσεκτικά από το Στρατιωτικό Τεχνικό Πανεπιστήμιο (τώρα Στρατιωτική Τεχνική Ακαδημία), εφοδιάστηκαν με γνώσεις, εκπαιδεύτηκαν σε ξένες γλώσσες στη χώρα για ένα χρόνο και στη συνέχεια στάλθηκαν στη Σοβιετική Ένωση για να σπουδάσουν εξειδικευμένες γνώσεις.

Η χώρα εξακολουθεί να αντιμετωπίζει δυσκολίες, είμαστε ακόμα πολύ νέοι αλλά έχουμε εκπαιδευτεί καλά. Η χώρα μας έχει προσφέρει μεγάλα οφέλη, με αρκετό φαγητό για να φάμε και ζεστά ρούχα για να φορέσουμε.

Ο Αναπληρωτής Καθηγητής Ντανγκ Κουόκ Μπάο, πρώην Επικεφαλής της Κεντρικής Επιτροπής Επιστήμης και Παιδείας, τότε Διευθυντής και Πολιτικός Επίτροπος του Στρατιωτικού Τεχνικού Πανεπιστημίου, μας έλεγε συχνά: «Μετά το σχολείο, έχετε την ευθύνη να επιταχύνετε την οικονομία της χώρας».

Κάλεσε κορυφαίους Βιετναμέζους επιστήμονες όπως τον καθηγητή Nguyen Van Hieu, τον καθηγητή Φυσικής Vu Dinh Cu, τον καθηγητή Μαθηματικών Hoang Xuan Sinh, κ.λπ., για να μας μιλήσουν για την επιστήμη. Είχαμε την ευκαιρία να επικοινωνήσουμε και να ανταλλάξουμε απόψεις με τους μεγαλύτερους «εγκεφάλους» της χώρας.

Εκείνη την εποχή, δεν καταλάβαινα πλήρως τι εννοούσε, αλλά όταν μεγάλωσα, κατάλαβα ότι αυτός ήταν και ο τρόπος με τον οποίο μας δίδασκε για την αγάπη και την ευθύνη για την Πατρίδα. Οι διδασκαλίες του σχετικά με την επιθυμία αναβίωσης της χώρας εξακολουθούν να είναι επίκαιρες σήμερα, ακόμα και όταν κάθομαι εδώ και απαντώ στη συνέντευξή σας.

Όταν πήγα να σπουδάσω στη Σοβιετική Ένωση, έμαθα από καθηγητές και επιστήμονες που ήταν οι κορυφαίοι, οραματιστές και γνώστες άνθρωποι του κόσμου. Όντας κοντά σε αυτούς τους ανθρώπους, γαλουχηθήκαμε με μεγάλες φιλοδοξίες και φιλοδοξίες να φέρουμε τη χώρα στο υψηλότερο επίπεδο.

Τι σας έκανε να αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια εταιρεία τροφίμων το 1988;

Αφού επέστρεψα από το σχολείο, οι φίλοι μου κι εγώ εργαστήκαμε ως επιστήμονες στο Ινστιτούτο Μηχανικής της Ακαδημίας Επιστημών του Βιετνάμ (τώρα Ακαδημία Επιστημών του Βιετνάμ). Εκείνη την εποχή, ο πληθωρισμός ήταν τριψήφιος και ο μισθός μου (περίπου 5 δολάρια ΗΠΑ-NVCC) έφτανε μόνο για να φάμε για μια εβδομάδα. Ένας φίλος μου είπε: «Μπιν, σε παρακαλώ σώσε με. Δεν έχω αρκετά χρήματα για να στηρίξω τη γυναίκα μου και τα δύο παιδιά μου». Αυτό με έβαλε σε σκέψεις.

Μετά από πολλή σκέψη, πήγα να δω τον κ. Vu Dinh Cu (Καθηγητή Vu Dinh Cu - PV), ο οποίος ήταν τότε Διευθυντής της Ακαδημίας Επιστήμης και Τεχνολογίας του Βιετνάμ. «Κύριε, θέλω να ιδρύσω μια εταιρεία», είπα. Ο κ. Cu είπε: «Ό,τι και να θέλετε να κάνετε, το όνομα της εταιρείας πρέπει να φέρει το όνομα του προϊόντος, όπως: λάμπα, θερμός, σπίρτο». Απάντησα: «Θέλουμε μόνο να ασχοληθούμε με την υψηλή τεχνολογία».

Ο κ. Cu πρότεινε: «Ίδρυση λοιπόν μιας εταιρείας τεχνολογίας επεξεργασίας τροφίμων, στην τεχνολογία επεξεργασίας τροφίμων υπάρχουν όλες οι πιο προηγμένες τεχνολογίες».

Λάβαμε την απόφαση του Εθνικού Ινστιτούτου Τεχνολογικής Έρευνας και τη σφραγίδα. Στις 13 Σεπτεμβρίου 1988, εμείς, συμπεριλαμβανομένων 13 Βιετναμέζων επιστημόνων, ιδρύσαμε την Εταιρεία Τεχνολογίας Τροφίμων FPT, τον προκάτοχο της σημερινής Ανώνυμης Εταιρείας FPT.

Η έναρξη μιας επιχείρησης απαιτεί κεφάλαιο. Ποια περιουσιακά στοιχεία είχατε, λοιπόν, εσείς και η ομάδα σας εκείνη την εποχή;

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα των συμπαικτών μου και εμού είναι η «καρδιά», ο «εγκέφαλος» και ο χαρακτήρας που έχει μεταδώσει το έθνος: Ένα έθνος που δεν ξέρει πώς να σκύβει το κεφάλι του. Αυτό είναι το πιο πολύτιμο κεφάλαιο.

Και τα πρώτα βήματα για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι...;

Όταν επέστρεψα από το εξωτερικό, έφερα μαζί μου μερικά πράγματα, όπως μια κατσαρόλα για στιφάδο, ένα σίδερο... Τα μάζεψα, τα πούλησα και αγόρασα χρυσό. Όταν ιδρύθηκε η εταιρεία, πούλησα τον χρυσό για να βρω χρήματα για να πληρώσω τον μηνιαίο μισθό όλων. Εκείνη την εποχή, αποφασίσαμε να βγάλουμε τα προς το ζην. Όλοι οι άνθρωποι που εργάζονταν στην εταιρεία ήταν φτωχοί, οι περισσότεροι πήγαιναν στη δουλειά με τα πόδια, μόνο λίγοι είχαν ποδήλατα...

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, μέχρι σήμερα, ορισμένα μέλη του ιδρυτικού συμβουλίου του FPT θυμούνται ακόμα τις δύσκολες μέρες στην οδό Hoang Dieu 30 ως μια αξέχαστη ανάμνηση;

Τις πρώτες μέρες, κάθε μέρα, συγκεντρωνόμασταν στο σπίτι με αριθμό 30 στην οδό Hoang Dieu για να συζητήσουμε ιδέες. Ο στρατηγός Vo Nguyen Giap μας παραχώρησε ένα μικρό δωμάτιο εδώ, με έναν υπολογιστή για δουλειά.

Εκείνες τις μέρες στην οδό Hoang Dieu 30, τα μέλη προσπαθούσαν με κάθε τρόπο να επιβιώσουν.

Η εταιρεία ιδρύθηκε, αλλά το κεφάλαιο κίνησης ήταν σχεδόν μηδενικό, δεν υπήρχαν κεντρικά γραφεία και η επιχειρηματική εμπειρία ήταν μικρή. Εκείνη την εποχή, η μεγαλύτερη μας απόφαση ήταν να φέρουμε υπολογιστές στο Βιετνάμ και να αναπτύξουμε την τεχνολογία των πληροφοριών.

Προσκαλέσαμε τον κ. Nguyen Chi Cong από το Ινστιτούτο Πληροφορικής και Ελέγχου στο FPT. Ήταν ένα από τα μέλη της ερευνητικής ομάδας που σχεδίασε και κατασκεύασε τον πρώτο υπολογιστή στο Βιετνάμ. Ήταν επίσης ο πρώτος δάσκαλος που δίδαξε στην ομάδα μας για τους υπολογιστές.

Συνεχίσαμε να μαθαίνουμε και να σκεφτόμαστε, μετά διδάσκοντας ο ένας τον άλλον και αποφασίσαμε ότι αφού σκεφτόμασταν, έπρεπε να αρχίσουμε να πράττουμε, όχι μόνο να σκεφτόμαστε, όχι μόνο να μιλάμε.

Γιατί επιλέξατε να ακολουθήσετε μια καριέρα στους υπολογιστές εκείνη την εποχή και όχι στον επιστημονικό τομέα στον οποίο εκπαιδευτήκατε;

Η επιστήμη είναι έρευνα και οι υπολογιστές είναι τεχνολογία. Μόνο όταν υπάρχουν προϊόντα και υπηρεσίες μπορούμε να τα πουλήσουμε και να βγάλουμε χρήματα. Οι υπολογιστές μόλις είχαν αρχίσει να έρχονται στο Βιετνάμ εκείνη την εποχή, επομένως αυτός ο τομέας είχε σίγουρα μεγάλο δυναμικό.

Πόσο καιρό χρειάστηκε σε εσάς και την ομάδα σας για να υπογράψετε το πρώτο σας μεγάλο συμβόλαιο;

Σύντομα. Μετά από έναν χρόνο δυσκολιών για να βγάλει χρήματα για να διατηρήσει τις δραστηριότητές της, η FPT εξασφάλισε την πρώτη της σύμβαση - για την κατασκευή ενός συστήματος κλιματισμού για το εργοστάσιο καπνού Thanh Hoa. Η σύμβαση άξιζε 10,5 εκατομμύρια VND, ενώ ο μισθός μας εκείνη την εποχή ήταν μόνο περίπου 100 χιλιάδες/μήνα.

Η δεύτερη σύμβαση αφορούσε την προμήθεια υπολογιστών στη Σοβιετική Ακαδημία Επιστημών. Πριν επιστρέψω στην πατρίδα μου, εργαζόμουν στη Σοβιετική Ακαδημία Επιστημών. Παρατήρησα ότι δεν είχαν προσωπικούς υπολογιστές, οπότε στείλαμε μια προσφορά.

Συνέταξα μια επιστολή για τον κ. Νγκουγιέν Βαν Ντάο, την οποία θα έστελνε στον Αντιπρόεδρο της Σοβιετικής Ακαδημίας Επιστημών. Μας κάλεσαν αμέσως να έρθουμε να εργαστούμε. Ήταν ένα συμβόλαιο ρεκόρ για την εποχή, αξίας 10,5 εκατομμυρίων ρουβλιών (που ισοδυναμούσε με 16 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ εκείνη την εποχή).

Χάρη σε αυτή τη σύμβαση, η FPT δημιούργησε μια σχέση με την Olivetti Computer Company και επικεντρώθηκε στην ανάπτυξη του μοντέλου πληροφορικής. Το 1990, η Εταιρεία άλλαξε το όνομά της σε Financing and Promoting Technology Company και διατηρεί τη συντομογραφία FPT μέχρι σήμερα.

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ένας από τους παράγοντες που καθιστούν το FPT επιτυχημένο είναι το «άφοβο» πνεύμα όσων έχουν μεγάλα όνειρα. Τι πιστεύετε για αυτή τη δήλωση;

Νομίζω ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι το «ομαδικό πνεύμα». Στις δύσκολες στιγμές, όλοι πρέπει να σώσουν τον εαυτό τους. Κάνουν κάθε είδους δουλειές, αλλά συχνά τις κάνουν ως άτομα.

Είμαστε φίλοι που γινόμαστε συμπαίκτες, σύντροφοι, που μοιράζονται αγάπη, εργάζονται ο ένας για τον άλλον και κάνουν σπουδαία πράγματα μαζί. Σώζοντας τον εαυτό μας, ναι, αλλά βαθιά μέσα στην καρδιά μας, επιθυμούμε ειλικρινά να συμβάλουμε στην ευημερία του έθνους.

Το δεύτερο είναι η «μάθηση». Στις πρώτες δύσκολες εποχές, συχνά αγοράζαμε βιβλία για να διαβάζουμε και μετά κάναμε διαλέξεις ο ένας στον άλλον. Κάποτε, όταν επισκέφτηκα το Πανεπιστήμιο Χάρβαρντ (ΗΠΑ), βρήκα ένα πολύ καλό βιβλίο με τίτλο Mini MBA, το διάβασα και αποφάσισα ότι αυτό θα ήταν το πρώτο εγχειρίδιο για όλους τους υπαλλήλους του FPT. Στην αρχή, όποιος ήθελε να ενταχθεί στο FPT έπρεπε να περάσει από όλα τα τμήματα (λογιστική, πωλήσεις, διοίκηση, μηχανική κ.λπ.). Στη συνέχεια, αν κατάφερνε να περάσει τις εξετάσεις, γινόταν δεκτός.

Το 1995, με την υποστήριξη ειδικών στον τομέα της εκπαίδευσης, ηγετών κρατών και συνειδητοποιώντας τη σημασία της επιχειρηματικής κατάρτισης, συνέβαλα στην ίδρυση της Σχολής Διοίκησης Επιχειρήσεων στο Εθνικό Πανεπιστήμιο του Ανόι.

Το τμήμα συνεργάζεται με τη Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων Amos Tuck στο Dartmouth College για να στείλει πολλούς επιχειρηματίες πρώτης γενιάς στο εξωτερικό για να σπουδάσουν στα καλύτερα προγράμματα. Αυτή η μαθησιακή διαδικασία είναι που μας ενσταλάζει το όνειρο ότι «αν το έχουν αυτοί, πρέπει να το έχουμε κι εμείς· αν μπορούν να το κάνουν, πρέπει να το κάνουμε κι εμείς».

Η επιθυμία να κατακτηθεί η τεχνολογία και να φέρει το Βιετνάμ στον κόσμο υπάρχει στην FPT εδώ και δεκαετίες. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, τι θυμάστε περισσότερο;

Το 1998, η FPT έγινε ηγέτης στον εθνικό κλάδο της πληροφορικής. Αναπτύξαμε τα περισσότερα από τα σημαντικότερα συστήματα πληροφορικής στη χώρα, όπως: σύστημα κράτησης εισιτηρίων της Vietnam Airlines, λογισμικό για μια σειρά τραπεζών.

Έχουμε ολοκληρώσει ακόμη και έργα που απαιτούσαν επείγουσα πρόοδο (ένα εθνικό σύστημα φόρου προστιθέμενης αξίας) σε μόλις 6 μήνες, ενώ διεθνή έργα αυτού του τύπου συνήθως χρειάζονται 2-3 χρόνια για να ολοκληρωθούν.

Ωστόσο, το 1998, η IBM - η μεγαλύτερη εταιρεία πληροφορικής στον κόσμο εκείνη την εποχή - έπεσε σε κρίση. Ένας «γίγαντας» στον τομέα της πληροφορικής έπεσε σε κρίση, επειδή αποκοιμήθηκε στις δάφνες του και έχανε σχεδόν δέκα δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ κάθε χρόνο.

Σκέφτηκα και είδα ότι όταν οι άνθρωποι παραμένουν στην κορυφή για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι πολύ επιρρεπείς στην παρακμή. Εκείνη την εποχή, το FPT ήταν ο ηγέτης στο Βιετνάμ, αποφάσισα να φέρω το FPT στον κόσμο.

Η αρχική περίοδος του «να φέρουμε την καμπάνα για να χτυπήσουμε ξένες χώρες» πρέπει να ήταν πολύ δύσκολη. Ποια πόρτα, λοιπόν, βοήθησε την FPT να βγει στον κόσμο;

Πριν από αυτό, είχα την ευκαιρία να πάω στην Μπανγκαλόρ (Ινδία) και συνειδητοποίησα ένα πολύ λαμπρό μονοπάτι: την κατασκευή λογισμικού. Με εξέπληξε όταν στους δρόμους υπήρχε χάος από οχήματα, ανθρώπους, χοίρους και αγελάδες, αλλά μέσα στις εταιρείες τεχνολογίας ήταν υπέροχα. Σκέφτηκα ότι τα προϊόντα τους δεν πρέπει να είναι και πολύ καλά.

Τους έκανα μια πολύ αφελή ερώτηση: «Είναι η τεχνολογία που φτιάχνετε για την Αμερική ίση με την Αμερική;» Απάντησαν: «Αυτό που φτιάχνουμε πρέπει φυσικά να είναι ίσο με την Αμερική ή και καλύτερο».

Από τότε, ονειρευόμουν να βγω στον κόσμο με λογισμικό. Αν και είχα πρόσβαση στη θεωρία από τα απομνημονεύματα του Μπιλ Γκέιτς, η πρακτική μου εμπειρία ήταν μηδενική. Ήξερα ότι η Ινδία κατασκεύαζε λογισμικό για τις ΗΠΑ, αλλά κανείς δεν ήξερε ακριβώς πώς.

Προσπαθήσαμε να μάθουμε ξανά. Μάθαμε με έναν εντελώς αφελή τρόπο. Ευτυχώς, μάθαμε πολύ γρήγορα. Αμέσως συνειδητοποιήσαμε ότι το βασικό σημείο ήταν ότι όλοι ακολουθούσαν την παγκόσμια τυπική διαδικασία: ISO. Αμέσως μετά, προσλάβαμε έναν σύμβουλο για να αναπτύξει τη διαδικασία για το FPT.

Το FPT προσεγγίζει σταδιακά τα διεθνή πρότυπα. Όταν επιτύχουμε τα πρότυπα, θα τα στείλουμε στο Υπουργείο Επιστήμης και Τεχνολογίας, ώστε το Υπουργείο να μπορεί να τα μοιραστεί με οποιαδήποτε μονάδα τα χρειάζεται. Θέλω να συμμετάσχω με βιετναμέζικες εταιρείες πληροφορικής για να βάλουμε το Βιετνάμ στον παγκόσμιο ψηφιακό χάρτη.

Όταν ξεκίνησε να ασχολείται με την εξαγωγή λογισμικού, επέμεινε για 10 χρόνια χωρίς να έχει κανένα κέρδος. Τι παρακίνησε αυτόν και τους συμπαίκτες του να είναι τόσο υπομονετικοί;

Πριν εισέλθει στον τομέα των εξαγωγών λογισμικού, η FPT ανέπτυσσε επίμονα μια ομάδα προγραμματιστών, παρόλο που δεν ήταν κερδοφόρα. Μετά από 10 χρόνια ανάπτυξης, είχαμε μόνο 34 προγραμματιστές. Είπα σε όλους: Θέλω η συνάντηση να έχει χιλιάδες προγραμματιστές. Για να το πετύχουμε αυτό, ανοίξαμε μια εταιρεία στη Σίλικον Βάλεϊ (ΗΠΑ).

Το αποτέλεσμα ήταν αποτυχία, ένας χρόνος χωρίς ούτε ένα συμβόλαιο, εκατομμύρια δολάρια χαμένα. Συνέχισα να «παίρνω» την εταιρεία στην Ινδία επειδή αφελώς πίστευα ότι αυτή ήταν η παγκόσμια αγορά τεχνολογίας, ότι είχα ένα περίπτερο, ότι οι πελάτες θα έρχονταν και θα έβλεπαν ότι είχα ένα περίπτερο εκεί και θα μου έδιναν δουλειά. Αλλά έκανα λάθος και απέτυχα ξανά παταγωδώς. Το κεφάλαιο σταδιακά εξαντλήθηκε.

Ποιο είναι το μεγάλο δίδαγμα εδώ, κύριε;

Σημαίνει να κατανοήσεις τον εαυτό σου, να πιστεύεις στο εσωτερικό σου δυναμικό και να μην έχεις τίποτα να φοβάσαι.

Όταν οι Βιετναμέζοι δεν μπορούσαν να πουλήσουν τα προϊόντα, προσλάβαμε έναν Αμερικανό ειδικό στις πωλήσεις, αλλά και πάλι δεν μπόρεσε να υπογράψει συμβόλαια παρά τις πολλές υποσχέσεις. Για να ανοίξω τον δρόμο στη δύσκολη περίοδο, προσωπικά πήγα να πουλήσω σε συνεργάτες.

Ο πρώτος προορισμός ήταν η IBM, επειδή εκείνη την εποχή ήμασταν πελάτες που αγόραζαν πολλά μηχανήματα της IBM. Αναρωτήθηκα: Αγοράζουμε πολλά προϊόντα της IBM, γιατί η IBM δεν αγοράζει προϊόντα FPT; Ζήτησα από την IBM Βιετνάμ να κανονίσει να πάω στην IBM America.

Πήγα μόνος μου στην Αμερική. Μπαίνοντας στην αίθουσα συσκέψεων, με εξέπληξε το γεγονός ότι είδα 20 διευθυντές της IBM από διαφορετικές χώρες να κάθονται εκεί. Είπαν: «Γιατί Βιετνάμ;» - ως ευγενική άρνηση.

Με κοίταξαν με αγωνία, περιμένοντας να ακούσουν τι είχε να πει. Περπάτησα αργά προς τον πίνακα, πήρα ένα στυλό και έγραψα - μια συνήθεια που χρησιμοποιούσα συχνά για να εξηγήσω το πρόβλημα. Συνέχισα να εφαρμόζω τις μαθηματικές μου γνώσεις, σχεδιάζοντας ένα διάγραμμα «καταρράκτη».

Άκουσαν προσεκτικά την εξήγησή μου: Υπάρχουν πολλοί Βιετναμέζοι, όπως το νερό. Για να δημιουργηθεί ενέργεια, υδροηλεκτρική ενέργεια, χρειάζεται πολύ νερό και ένα μεγάλο χάσμα στο κατά κεφαλήν εισόδημα. Το Βιετνάμ είναι το καλύτερο μέρος, πρέπει να δώσουμε θέσεις εργασίας στους Βιετναμέζους. Ένα προϊόν που παράγεται, ανεξάρτητα από το πού, η παραγωγή είναι η ίδια. Αλλά αν πληρώσετε έναν Αμερικανό ή Ιάπωνα, πρέπει να πληρώσετε 3-5 φορές περισσότερο από έναν Βιετναμέζο.

Γι' αυτό το λόγο, οι εταίροι θα πρέπει να επιλέξουν το Βιετνάμ. Οι εταίροι άκουσαν σαν να ένιωσαν «ηλεκτροπληξία» και συνειδητοποίησαν ότι ήταν το πιο σημαντικό σημείο-κλειδί. Αμέσως μετά, έστειλαν άτομα στο Βιετνάμ για να εφαρμόσουν τα επόμενα βήματα.

Το 2000, οι συνάδελφοί μου κι εγώ πήγαμε να αναζητήσουμε αγορές λογισμικού σε όλο τον κόσμο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, γνώρισα τον κ. Nishida, πρώην Διευθύνοντα Σύμβουλο της Sumitomo Corporation στην Ιαπωνία.

Ο κ. Nishida με συμπάθησε στην ιδέα του Ψηφιακού Καταρράκτη - Υπέργειας Διάβασης και θεωρήθηκε «τυχερή συνάντηση της μοίρας». Ο κ. Nishida μας συμβούλεψε να πάμε στην Ιαπωνία και μας βοήθησε ολόψυχα, κανονίζοντας συναντήσεις με πολλούς Ιάπωνες εταίρους.

Τέλος, υπήρξε ένας πελάτης, η NTT-IT, ο οποίος αντιλήφθηκε τον ενθουσιασμό μας και έστειλε email στην FPT για να ρωτήσει αν ήθελε να το δοκιμάσει. Οι Ιάπωνες θα σας επιλέξουν αν δουν ότι είστε πραγματικά αποφασισμένοι.

Τι πιστεύετε όταν μέχρι τώρα, πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να πιστεύουν ότι η FPT είναι απλώς μια επιτυχημένη μονάδα στην εξωτερική ανάθεση λογισμικού;

Η εξωτερική ανάθεση είναι επίσης καλή, έτσι δεν είναι; Παγκοσμίου φήμης εταιρείες όπως η IBM, η NTT, η KPMG... όλες κάνουν εξωτερική ανάθεση. Ίσως αυτό είναι ένα γλωσσικό πρόβλημα, η μετάφραση της λέξης «εξωτερική ανάθεση» σε «μηχανουργική κατεργασία» προκαλεί παρεξήγηση ότι η δουλειά είναι απλή. Αν έπρεπε να επιλέξω ξανά, θα το μετέφραζα ως «εξωτερική ανάθεση».

Για να αξιολογήσουμε μια εταιρεία, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να λάβουμε υπόψη τα έσοδα, τον αριθμό των εργαζομένων, την ικανότητα εκτέλεσης έργων και την εμπειρία με την υψηλή τεχνολογία.

Η FPT απασχολεί σήμερα σχεδόν 70.000 υπαλλήλους, οι οποίοι εργάζονται σε πολλές χώρες. Μια εταιρεία με σχεδόν 70.000 άτομα παγκοσμίως είναι πολύ καλή. Είμαστε ακόμη μεγαλύτεροι σε κλίμακα από πολλούς από τους σημαντικούς πελάτες και συνεργάτες μας.

Έρευνα, επενδύσεις, ανάπτυξη υψηλών τεχνολογιών όπως το IoT, η Τεχνητή Νοημοσύνη, το Blockchain... και η παγκόσμια παρουσία, η FPT τα έχει όλα. Αυτό είναι κλάση. Όσον αφορά τους συνεργάτες, έχουμε εκατοντάδες εταιρείες-πελάτες στις 500 κορυφαίες εταιρείες στον κόσμο σε όλες τις ηπείρους. Υπάρχει λογισμικό και λύσεις στις 6 κορυφαίες εταιρείες στον κόσμο, όπως η akaBot.

Προετοιμάζουμε πόρους εδώ και 35 χρόνια και τώρα αρχίζουμε να κάνουμε τα καλύτερα πράγματα στον κόσμο. Αν στο παρελθόν, η FPT έπρεπε πάντα να αναζητά προληπτικά συνεργάτες και πελάτες, τώρα πολλοί μεγάλοι πελάτες και συνεργάτες μας αναζητούν προληπτικά.

Είμαστε γεμάτοι ελπίδα ότι η ημέρα της εθνικής ευημερίας πλησιάζει.

«Το Βιετνάμ γίνεται ένας νέος προορισμός για τις κορυφαίες επιχειρήσεις τεχνολογίας και ημιαγωγών στον κόσμο. Πρόσφατα, ο Πρόεδρος των ΗΠΑ Τζο Μπάιντεν επισκέφθηκε το Βιετνάμ και οι ΗΠΑ θεωρούν πλέον το Βιετνάμ «σημαντικό εταίρο στην περιοχή». Το Βιετνάμ αναδεικνύεται σε προορισμό για πολλούς από τους κορυφαίους κατασκευαστές ημιαγωγών στον κόσμο, όπως η Intel και η Samsung, με μια σειρά έργων που κυμαίνονται από εκατοντάδες εκατομμύρια έως δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε επενδύσεις για την κατασκευή εργοστασίων, την επέκταση της παραγωγής και της συναρμολόγησης... Ορισμένες ιαπωνικές επιχειρήσεις - οι πελάτες μας - θέλουν επίσης να επενδύσουν περισσότερο στο Βιετνάμ. Το ανταγωνιστικό σημείο του Βιετνάμ είναι η παγκόσμια φύση του. Το Βιετνάμ μαθαίνει από άλλες χώρες, αναγνωρίζει αποτελεσματικά μοντέλα στον κόσμο και στη συνέχεια τα εφαρμόζει με τον δικό του τρόπο. Η FPT είναι επίσης έτοιμη να καλωσορίσει αυτή την ευκαιρία. Είναι καιρός ο κόσμος να έρθει στο Βιετνάμ», δήλωσε ο κ. Truong Gia Binh.

Αφιερώνετε πολλή προσπάθεια στην εκπαίδευση και την κατάρτιση ταλέντων. Αυτός είναι ο τρόπος σας να καλλιεργήσετε μια νέα γενιά, να συνεχίσετε την επιθυμία για ένα ισχυρό Βιετνάμ, όπως ακριβώς φρόντιζε η κυβέρνηση ανθρώπους σαν εσάς στο παρελθόν; Για 35 χρόνια, οι συμπαίκτες μου και εγώ δεν ξεχάσαμε ποτέ την επιθυμία για «εθνική ευημερία». Είμαστε πολύ ευγνώμονες σε όσους έσπειραν την επιθυμία για μια ισχυρή χώρα στις καρδιές των εξαιρετικών φοιτητών της χώρας εκείνη την εποχή. Σε μια περίπτωση, πήγα να μιλήσω με τον Αναπληρωτή Καθηγητή Ντανγκ Κουόκ Μπάο ότι ήθελα να ανταποδώσω στη χώρα καλλιεργώντας ταλαντούχους ανθρώπους. Το 1999, ίδρυσα το Κέντρο Νέων Ταλέντων FPT, το οποίο κάθε χρόνο προσλαμβάνει ταλαντούχους φοιτητές για να τους καλλιεργήσει, απονέμει υποτροφίες και τους δίνει εις βάθος μελέτη της τεχνολογίας... Προσκαλέσαμε επίσης ειδικούς και σπουδαίους πολιτικούς να μιλήσουν.

Υπάρχουν πολλοί από εσάς που μεγάλωσαν, εργάστηκαν σε μεγάλες εταιρείες, έγιναν καθηγητές, γιατροί και συνεχίζουν την επιθυμία για ένα ευημερούν έθνος και απευθύνονται σε όλο τον κόσμο.

Το κίνητρο που βοηθά τη γενιά επιχειρηματιών σαν εσάς να αναπτυχθεί είναι να «ξεπλύνει την ντροπή της φτώχειας και της οπισθοδρόμησης». Για τη σημερινή γενιά νέων επιχειρηματιών, ποιο πιστεύετε ότι είναι το κίνητρό τους;

Το 13ο Συνέδριο του Κόμματος έθεσε ως στόχο να γίνει το Βιετνάμ μια ανεπτυγμένη χώρα με σύγχρονη βιομηχανία και υψηλό εισόδημα έως το 2045. Αυτό σημαίνει ότι το κατά κεφαλήν ΑΕΠ πρέπει να φτάσει κάπου πάνω από 12.000 δολάρια ΗΠΑ. Το τρέχον ποσοστό είναι 4.110 δολάρια ΗΠΑ.

Μέχρι το 2030, προβλέπεται ότι η ιδιωτική οικονομία θα αντιπροσωπεύει περίπου το 60% του ΑΕΠ της οικονομίας. Αυτό το ποσοστό σημαίνει ότι η ιδιωτική οικονομία έχει μια πολύ σημαντική αποστολή όσον αφορά τον στόχο της εξισορρόπησης του Βιετνάμ με τις παγκόσμιες δυνάμεις και αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για την ιδιωτική επιχειρηματική κοινότητα.

Σας ευχαριστώ πολύ!

Όταν πηγαίνουμε στο εξωτερικό, εξακολουθούν να υπάρχουν κακές ιστορίες για το βιετναμέζικο επιχειρηματικό στυλ, όπως το να μην τηρούν τον λόγο τους, να προσφέρουν ένα πράγμα αλλά να εκπληρώνουν κάτι άλλο. Τι πιστεύετε για αυτήν την ιστορία; Κος Truong Gia Binh: Φυσικά, παντού υπάρχουν αυτή η ιστορία και εκείνη η ιστορία, αυτό το άτομο και εκείνο το άτομο. Αλλά όταν συνεργαζόμαστε στο εξωτερικό, είμαστε πολύ αγαπημένοι, συχνά λαμβάνουμε 100/100 βαθμούς. Αντιλαμβάνομαι ότι υπάρχει μια αδυναμία που πολλοί Βιετναμέζοι συχνά αντιμετωπίζουν, η οποία είναι η έλλειψη τόλμης και αυτοπεποίθησης. Το σημαντικό είναι ότι πρέπει να ξεπεράσουμε τον φόβο μας και να θυμόμαστε πάντα ότι, από την αρχαιότητα μέχρι σήμερα, ο βιετναμέζικος λαός δεν έχει υποκύψει ποτέ σε καμία κατάσταση. Ο βιετναμέζικος λαός είναι απόλυτα ικανός να ανταγωνιστεί δίκαια αυτόν τον μεγάλο κόσμο. Αλλά πρέπει να ξέρουμε πώς να βρούμε τον τρόπο να ερχόμαστε «δίνοντας» και όχι «ζητώντας».

Σύμφωνα με τον Νταν Τρι