Η επιχείρηση πώλησης «τυφλών τσαντών» γνωρίζει άνθηση.

Việt Nam•08/02/2025

Από την τάση να ανοίγουν τυφλά οι τσάντες και τα κουτιά με τα παιχνίδια Baby Three, πολλές βιομηχανίες έχουν υιοθετήσει αυτήν τη μέθοδο για να ενισχύσουν τις πωλήσεις.

Σύμφωνα με στοιχεία της YouNet Media, κατά το δεύτερο εξάμηνο του 2024, σειρές παιχνιδιών τέχνης όπως οι Labubu και Baby Three κατέγραψαν πάνω από 3,12 εκατομμύρια συζητήσεις και προσέλκυσαν τη συμμετοχή 1,5 εκατομμυρίου ανθρώπων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στο Βιετνάμ.

Πέρα από το γεγονός ότι αποτελεί φαινόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η τάση των παιχνιδιών τέχνης έχει επίσης καταγράψει απίστευτα εντυπωσιακά στοιχεία πωλήσεων. Σύμφωνα με την πλατφόρμα EcomHeat της YouNet ECI, τους τελευταίους έξι μήνες του 2024, 293.000 προϊόντα που σχετίζονται με τα Labubu και τα Baby Three πωλήθηκαν από τα 30 κορυφαία καταστήματα στο Shopee και το TikTok. Κατά μέσο όρο, σχεδόν 49.000 προϊόντα που σχετίζονται με τα Labubu και τα Baby Three πωλούνταν κάθε μήνα.

Η κα. Nguyen Thi Kim Xuyen, ιδιοκτήτρια του καναλιού TikTok Chanh Beauty – ενός από τα εξέχοντα κανάλια που προβάλλουν βίντεο με το Baby Three να σκίζει τα μάτια – είναι επίσης επιχειρηματίας που πουλάει αυτό το πολύ «καυτό» προϊόν. Η κα. Xuyen είπε ότι μπήκε στην αγορά μόλις πριν από το Tet (Σεληνιακή Πρωτοχρονιά) και παρατήρησε την τεράστια δημοτικότητά του. Πολλοί γονείς έρχονται στο κατάστημά της στην περιοχή Binh Tan, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, για να αγοράσουν το προϊόν και ελπίζουν ότι τα παιδιά τους θα εμφανιστούν στα βίντεο. Από το Tet, όλα τα μοντέλα Baby Three έχουν αυξηθεί σε τιμή, με τα μοντέλα budget να αυξάνονται κατά 5.000 - 15.000 VND ανά κουτί και τα μοντέλα premium να αυξάνονται κατά 150.000 - 200.000 VND ανά κουτί. Η ζήτηση αναμένεται να παραμείνει υψηλή μέχρι την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου στις 14 Φεβρουαρίου.

Σύμφωνα με τον κ. Nguyen Phuong Lam, Διευθυντή Ανάλυσης Αγοράς της YouNet ECI, με βάση τις παραπάνω προβλέψεις, οι τάσεις του blind bag-tearing και unboxing σίγουρα θα συνεχιστούν και θα αυξηθούν φέτος χάρη στον συνδυασμό ψυχαγωγίας και αγορών.

Η τάση του κυνηγιού για κουτιά τυφλών Baby Three εξακολουθεί να είναι πολύ δημοφιλής στις μέρες μας. (Φωτογραφία: Duy Phu)

Η τάση του Baby Three blind unboxing όχι μόνο γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλής, αλλά αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο εξαπλώνεται και σε άλλους κλάδους. Σύμφωνα με τον κ. Do Duy Thanh, Διευθυντή της FnB Director Consulting Company και της Horeca Business School, η τάση της «blind bag» υιοθετείται έντονα από τους νέους και τους σύγχρονους πελάτες, ειδικά στον τομέα των τροφίμων και ποτών . Δεν πρόκειται απλώς για μια φευγαλέα τάση, αλλά έχει επίσης τη δυνατότητα να γίνει ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό εργαλείο εάν εφαρμοστεί σωστά. Αυτή η τάση λειτουργεί καλύτερα σε μοντέλα με νέους πελάτες που τους αρέσουν οι νέες εμπειρίες, ειδικά το fast food, το bubble tea, τα σνακ ή οι μάρκες με νεανικό και δυναμικό στυλ.

Ένα από τα πιο σημαντικά οφέλη των τυφλών τσαντών είναι ότι διεγείρουν την περιέργεια και την προθυμία των πελατών να ξοδέψουν. Το στοιχείο της έκπληξης κάνει τους καταναλωτές πιο πιθανό να ξοδέψουν επιπλέον χρήματα για να ανακαλύψουν τα προϊόντα που βρίσκονται μέσα, βοηθώντας έτσι τις μάρκες να αυξήσουν τη μέση αξία παραγγελίας.

Πρόσφατα, αρκετές μάρκες τσαγιού με φούσκες, όπως οι Gong Cha και The Alley, υιοθέτησαν ένα μοντέλο δώρου σε τυφλές τσάντες, προσφέροντας ένα δώρο-έκπληξη με συνδυαστικές αγορές. Αυτό επιτρέπει στις επιχειρήσεις να ενισχύσουν αποτελεσματικά τις πωλήσεις χωρίς εκπτώσεις, καθώς οι πελάτες αισθάνονται ότι αξιοποιούν περισσότερο τα χρήματά τους. Η Cheese Coffee ξεκίνησε επίσης μια καμπάνια "Limited Edition Blind Bag", όπου οι πελάτες μπορούσαν να αγοράσουν μια τυχαία τσάντα που περιείχε ένα από τα τρία συλλεκτικά φλιτζάνια της μάρκας. Αυτή η καμπάνια προκάλεσε έντονη δημοσιότητα στα μέσα ενημέρωσης, οδηγώντας πολλούς πελάτες να την αναζητήσουν και να μοιραστούν τις εμπειρίες τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η αλυσίδα Katinat ξεκίνησε επίσης πρόσφατα ένα πρόγραμμα δώρου σε τυφλές τσάντες με ποτά, ωθώντας τους πελάτες να επιστρέψουν πολλές φορές για να δοκιμάσουν την τύχη τους και να παραλάβουν το πλήρες σετ προϊόντων. "Παρόλο που οι τυφλές τσάντες προσφέρουν πολλά οφέλη, οι επιχειρήσεις πρέπει να γνωρίζουν διάφορους παράγοντες για να αποφύγουν τις αρνητικές αντιδράσεις των πελατών. Πρώτον, η αξία του προϊόντος μέσα στην τυφλή τσάντα πρέπει να είναι ανάλογη με το ποσό των χρημάτων που ξοδεύει ο πελάτης. Εάν οι πελάτες αισθάνονται ότι λαμβάνουν ένα μη ελκυστικό προϊόν, ενδέχεται να χάσουν την εμπιστοσύνη τους στη μάρκα. Οι επιχειρήσεις πρέπει επίσης να διασφαλίσουν διαφάνεια σχετικά με το ποσοστό των προϊόντων που εμφανίζονται, ώστε να αποφευχθεί η δημιουργία αίσθησης εξαπάτησης", σημείωσε ο κ. Thanh.

Απογοητευμένος με το τυφλό κουτί.

Η κα Tran Thi Lan (κάτοικος της περιοχής Tan Phu στην πόλη Χο Τσι Μινχ) είπε ότι κατά τη διάρκεια του Tet (Σεληνιακή Πρωτοχρονιά), αγόρασε δύο κουτιά με μοντέρνα στόρια από περιέργεια. Το σούπερ μάρκετ πούλησε τα στόρια με αόριστες πληροφορίες και υποσχέθηκε ότι οι πελάτες που τα αγόραζαν μαζί θα εξοικονομούσαν περισσότερα σε σύγκριση με την αγορά κάθε προϊόντος ξεχωριστά. Συγκεκριμένα, με μόνο 199.000 VND ανά κουτί, οι πελάτες μπορούσαν να λάβουν προϊόντα αξίας από 200.000 VND έως 2 εκατομμύρια VND. «Όταν τα αγόρασα, ήμουν πολύ ενθουσιασμένη. Όλη η οικογένεια κούνησε τα κουτιά, διάλεξε αντικείμενα, τα σήκωσε και τα άφησε κάτω και γύρισε ένα βίντεο όταν τα ανοίξαμε. Ήταν τόσο συναρπαστικό όσο το να λαμβάνεις ένα δώρο», αφηγήθηκε η κα Lan. Ωστόσο, και τις δύο φορές που άνοιξε τα κουτιά, έλαβε αντικείμενα που δεν ήθελε και έπρεπε να βρει κάποιον άλλο για να τα μεταπωλήσει, επειδή τα προϊόντα δεν μπορούσαν να ανταλλαχθούν ή να επιστραφούν.

Πηγή