Οι αγρότες «μετασχηματίζονται» στην ψηφιακή οικονομία.

QTO - Με την εμφάνιση ζωντανών μεταδόσεων σε αγροτικές περιοχές και τα γεωργικά προϊόντα που επισημαίνονται με κωδικούς QR και "καταχωρίζονται σε πλατφόρμες", διαμορφώνεται μια νέα γενιά αγροτών. Εκτός από το να γνωρίζουν πώς να παράγουν ποιοτικά προϊόντα, ξέρουν επίσης πώς να πουλάνε, να αφηγούνται ιστορίες και να ανταγωνίζονται στον ψηφιακό χώρο.

Μπείτε στο διαδίκτυο… για να πουλήσετε

Τα τελευταία επτά χρόνια, η κα. Ngo Thi Ha, Διευθύντρια του Συνεταιρισμού Παραγωγής και Επιχειρηματικής Δραστηριότητας Ασφαλών Τροφίμων Ha Thang (κοινότητα Truong Ninh), περνάει σχεδόν κάθε μέρα πουλώντας τα προϊόντα της στο διαδίκτυο. Χρησιμοποιώντας το smartphone της, δημοσιεύει τακτικά άρθρα, τραβάει φωτογραφίες, καταγράφει βίντεο και μεταδίδει ζωντανά στους προσωπικούς της λογαριασμούς Zalo και Facebook για να παρουσιάσει τα λουκάνικα και τα χοιρινά μπιφτέκια του συνεταιρισμού που πληρούν το πρότυπο 3 αστέρων OCOP. Αρχικά, οι διαδικτυακές πωλήσεις δεν ήταν εύκολες γι' αυτήν.

Προερχόμενη από τον χώρο της κατασκευής, το να στέκεται μπροστά στο τηλέφωνο για να μιλήσει και να παρουσιάσει προϊόντα την έκανε να νιώθει λίγο αμήχανα. Αλλά στη συνέχεια, βήμα προς βήμα, έμαθε πώς να καταγράφει βίντεο, να αλληλεπιδρά με πελάτες, να απαντά σε μηνύματα και να κλείνει συμφωνίες.

«Στην αρχή, ήμουν αρκετά ντροπαλή, δεν είχα συνηθίσει να μιλάω στο τηλέφωνο. Αλλά αφού το έκανα για λίγο, το συνήθισα. Μερικές φορές, μετά από ζωντανή μετάδοση, πουλάω προϊόντα και νιώθω χαρούμενη και έχω κίνητρο να συνεχίσω», μοιράστηκε η κα Χα. Επί του παρόντος, τα προϊόντα του συνεταιρισμού πωλούνται κυρίως μέσω διαδικτυακών καναλιών, εκτός από έναν αριθμό τακτικών πελατών στην περιοχή. Κατά μέσο όρο, ο συνεταιρισμός πωλεί περίπου 40 κιλά προϊόντων την ημέρα - ένας μικρός αριθμός, αλλά σταθερός, ειδικά στο πλαίσιο μιας ανταγωνιστικής αγοράς.

Σύμφωνα με την κα. Χα, οι διαδικτυακές πωλήσεις βοηθούν τα προϊόντα να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες, ειδικά εκείνους που δεν μπορούν να αγοράσουν αυτοπροσώπως. «Οι πελάτες που βρίσκονται μακριά μπορούν απλώς να παρακολουθήσουν τη ζωντανή μετάδοση για να δουν τη διαδικασία και την ποιότητα του προϊόντος και στη συνέχεια να υποβάλουν μια παραγγελία. Οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι σαφώς πιο αποτελεσματικές και προληπτικές», είπε.

Από την πώλησή τους σε ψηφιακές πλατφόρμες, τα προϊόντα του Συνεταιρισμού Παραγωγής και Επιχειρηματικής Δραστηριότητας Ασφαλών Τροφίμων Ha Thang (κοινότητα Truong Ninh) έχουν φτάσει σε ένα ευρύτερο φάσμα πελατών - Φωτογραφία: DH

Από ένα πειραματικό κανάλι πωλήσεων, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν πλέον γίνει μια οικεία «αγορά» για πολλές γεωργικές παραγωγικές και επιχειρηματικές εγκαταστάσεις στην επαρχία. Όχι μόνο βοηθούν στην πώληση προϊόντων, αλλά οι διαδικτυακές πωλήσεις αναγκάζουν επίσης τους παραγωγούς να αλλάξουν τις μεθόδους τους, από τη συσκευασία και τη συντήρηση έως τον τρόπο που αφηγούνται την ιστορία των προϊόντων τους, για να χτίσουν εμπιστοσύνη με τους καταναλωτές.

Το 2025, για πρώτη φορά, η εισαγωγή των γεωργικών προϊόντων στο ψηφιακό περιβάλλον δεν θα είναι πλέον μια ξένη έννοια. Σύμφωνα με έκθεση του Επαρχιακού Συνδέσμου Αγροτών, το 100% των παραγωγών του OCOP (Ένας Δήμος Ένα Προϊόν) στην επαρχία έχουν πλέον δημιουργήσει ψηφιακούς λογαριασμούς, μαζί με σχεδόν 6.300 μέλη αγρότες που συμμετέχουν σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτός ο αριθμός αρκεί για να δείξει τη μετατόπιση της παραγωγικής νοοτροπίας από την πώληση ό,τι είναι διαθέσιμο στην προληπτική αναζήτηση αγορών. Οι συνεδρίες πωλήσεων μέσω ζωντανής μετάδοσης, που κάποτε ήταν καινοτομία, έχουν πλέον γίνει πρακτικές εκπαιδευτικές συνεδρίες για τους αγρότες.

Ο Επαρχιακός Σύνδεσμος Αγροτών διοργάνωσε επίσης ένα φόρουμ για τις διαδικτυακές πωλήσεις με τη συμμετοχή εκατοντάδων αντιπροσώπων, δημιουργώντας έναν χώρο για τους αγρότες να ανταλλάσσουν απόψεις και να μαθαίνουν ο ένας από τις εμπειρίες του άλλου. Όταν οι αγρότες γνωρίζουν πώς να πωλούν τα προϊόντα τους στο ψηφιακό περιβάλλον, θα κατανοούν την αξία των προϊόντων τους.

Η τεχνολογία φτάνει σε κάθε οικόπεδο.

Τιμήθηκε με τον τίτλο «Επιστήμονας για τους Αγρότες» το 2025, ο κ. Nguyen Dang Vuong, Διευθυντής του Συνεταιρισμού Καθαρής Γεωργίας Tay Son (κοινότητα Vinh Linh), όχι μόνο ασκεί καθαρή γεωργία, αλλά επικεντρώνεται επίσης στην οικοδόμηση εμπορικών σημάτων και στη σύνδεση με τις αγορές. Προηγουμένως, ήταν επίσης ένας από τους εξαιρετικούς αγρότες της επαρχίας Quang Tri, ο οποίος κέρδισε βραβείο στον 10ο Εθνικό Διαγωνισμό Τεχνικής Καινοτομίας Αγροτών το 2024 με τη λύση του για την αξιοποίηση γεωργικών υποπροϊόντων και αποβλήτων για την παραγωγή ζωοτροφών και οργανικών μικροβιακών λιπασμάτων.

Ο κ. Vuong εφάρμοσε επίσης προληπτικά ψηφιακές πλατφόρμες για την προώθηση προϊόντων, τη διασφάλιση της διαφάνειας στη διαδικασία κτηνοτροφίας και την άμεση επικοινωνία με τους καταναλωτές. Συνεχίζονται τακτικά βίντεο και ζωντανές μεταδόσεις που παρουσιάζουν τη διαδικασία παραγωγής και τη φροντίδα των ζώων, συμβάλλοντας στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην επέκταση των πωλήσεων. Αυτή η προσέγγιση έχει βοηθήσει τον Γεωργικό Συνεταιρισμό Tay Son Clean να έχει σταθερές πωλήσεις προϊόντων και να γίνει ένας χώρος όπου πολλοί αγρότες έρχονται για να μάθουν και να αναπαράγουν το μοντέλο.

Από την ιστορία του κ. Vuong, είναι σαφές ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός στη γεωργία δεν περιορίζεται πλέον στην κατανάλωση, αλλά έχει επηρεάσει βαθιά τη διαδικασία παραγωγής. Εάν επικεντρώνεται μόνο στην παραγωγή προϊόντων, ο ψηφιακός μετασχηματισμός θα δυσκολευτεί να δημιουργήσει βιώσιμη αλλαγή. Από τα στοιχειώδη «ψηφιακά περίπτερα», μια νοοτροπία προσανατολισμένη στην αγορά αναδύεται σταδιακά στο αγρόκτημα.

Το 2025, οι Αγροτικοί Σύνδεσμοι σε επαρχιακό επίπεδο οργάνωσαν εκπαίδευση και μεταφορά τεχνολογίας για σχεδόν 62.400 στελέχη και μέλη αγρότες. Έννοιες όπως η ιχνηλασιμότητα, η βιολογική παραγωγή και η κυκλική γεωργία σταδιακά έγιναν οικείες.

Η πιο αξιοσημείωτη πτυχή δεν είναι η τεχνολογία, αλλά ο μεταβαλλόμενος ρόλος των αγροτών. Προηγουμένως, οι αγρότες ήταν εξοικειωμένοι μόνο με τα χωράφια και τα οικόπεδά τους και αγόραζαν και πουλούσαν τα προϊόντα τους κυρίως σε παραδοσιακές αγορές ή βασίζονταν σε μεσάζοντες. Τώρα, οι πωλήσεις σε ψηφιακές πλατφόρμες γίνονται ολοένα και πιο συνηθισμένες.

Παρά τους περιορισμούς στην τεχνολογική υποδομή στις αγροτικές περιοχές, σχεδόν 74.900 μέλη σε όλη την επαρχία έχουν εγκαταστήσει την εφαρμογή Vietnam Farmers App. Δεν είναι όλοι εξοικειωμένοι με τα smartphones ή τις διαδικτυακές πωλήσεις, αλλά καταλαβαίνουν ότι αν δεν προσαρμοστούν, θα μείνουν πίσω.

Για να μην μείνεις πίσω

Πολλοί υποδειγματικοί αγρότες που έχουν διαπρέψει στην παραγωγή και τις επιχειρήσεις, εφαρμόζοντας προληπτικά την τεχνολογία, έχουν επιδείξει μια σαφή κατεύθυνση: η γεωργία σήμερα δεν μπορεί να διαχωριστεί από την αγορά. Ωστόσο, η διαδικασία μετασχηματισμού εξακολουθεί να είναι άνιση. Σε πολλές περιοχές, η παραγωγή παραμένει μικρής κλίμακας, η εφαρμογή της τεχνολογίας εξακολουθεί να είναι διστακτική και η παραγωγή εξακολουθεί να εξαρτάται από τους εμπόρους. Δεν μπορούν όλοι οι αγρότες να εισέλθουν εύκολα στον ψηφιακό χώρο.

Τα εμπόδια δεν έγκεινται μόνο στον εξοπλισμό ή τις υποδομές, αλλά και στις συνήθειες παραγωγής και στην απροθυμία για αλλαγή. Για πολλά νοικοκυριά, η χρήση smartphones για την πώληση και την προώθηση προϊόντων εξακολουθεί να είναι μια νέα έννοια.

Σύμφωνα με τον κ. Truong Quang An, Πρόεδρο του Αγροτικού Συνδέσμου της κοινότητας Dong Trach, επί του παρόντος μόνο το 10-15% περίπου των μελών του συνδέσμου που ασχολούνται με την παραγωγή και τις επιχειρήσεις συμμετέχουν στην πώληση αγαθών σε ψηφιακές πλατφόρμες, κυρίως όσοι πωλούν θαλασσινά.

«Οι περισσότεροι εξακολουθούν να ασχολούνται με μικρής κλίμακας εμπόρους, δημιουργώντας προσωπικές σελίδες στο Facebook για την προώθηση των προϊόντων τους, κάτι που ήταν αποτελεσματικό στην αρχή. Ωστόσο, η επέκταση της αγοράς είναι ακόμη περιορισμένη και πολλές εγκαταστάσεις παραγωγής παραμένουν σε μικρή κλίμακα. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο επίπεδο τεχνολογικής εμπειρογνωμοσύνης, ιδίως μεταξύ των μεγαλύτερων σε ηλικία μελών, τα οποία εξακολουθούν να δυσκολεύονται να έχουν πρόσβαση και να χειρίζονται τον εξοπλισμό», δήλωσε ο κ. Αν.

Αυτή η πραγματικότητα δείχνει ότι ο ψηφιακός μετασχηματισμός στη γεωργία δεν είναι απλώς θέμα τεχνολογίας, αλλά μια ολοκληρωμένη διαδικασία αλλαγής που περιλαμβάνει την ευαισθητοποίηση, τις δεξιότητες και την οργάνωση της παραγωγής. Μέχρι να αντιμετωπιστούν ολοκληρωμένα αυτά τα «σημεία συμφόρησης», το χάσμα μεταξύ των διαφορετικών ομάδων αγροτών θα παραμείνει και το ταξίδι στην ψηφιακή οικονομία είναι απίθανο να συμβεί από τη μια μέρα στην άλλη.

Αλλά είναι επίσης κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας που αναδύεται σταδιακά μια νέα γενιά αγροτών. Είναι πιο προνοητικοί, πιο ευέλικτοι και έτοιμοι να προσαρμοστούν στην αγορά. Από μικρές αλλαγές σε κάθε οικόπεδο, σε κάθε ψηφιακή βιτρίνα, οι αγρότες σταδιακά επανεφευρίσκουν τον εαυτό τους, ώστε να μην μείνουν πίσω και να γίνουν πραγματικοί παράγοντες της αγροτικής οικονομίας στην ψηφιακή εποχή.

Ντιέου Χουόνγκ

Πηγή: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202604/nong-dan-chuyen-minh-trong-kinh-te-so-8ea134e/products