Ο Temu επανεμφανίζεται αθόρυβα στις ΗΠΑ

(Dan Tri) - Μετά την καταιγίδα δασμών, η Temu επανεκκίνησε ξαφνικά τις απευθείας αποστολές προς τις ΗΠΑ και επιτάχυνε τη διαφήμιση. Ένα απερίσκεπτο στοίχημα ή μια στρατηγική κίνηση εν μέσω του εμπορικού πολέμου που δεν έχει ψυχρανθεί;

Η Temu, η οποία έχει αναδιαμορφώσει τις αγοραστικές συνήθειες εκατομμυρίων Αμερικανών καταναλωτών με τις απίστευτα χαμηλές τιμές της, βρισκόταν στα πρόθυρα να κλείσει την παρουσία της στις ΗΠΑ. Η κινεζική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, με την εκρηκτική της ανάπτυξη, έχει προσελκύσει έναν τεράστιο αριθμό πελατών από παραδοσιακούς κολοσσούς λιανικής πώλησης και την Amazon.

Αλλά τότε, συνέβη ένας πολιτικός «σεισμός».

Η «καταιγίδα» των δασμών και το ξαφνικό φρένο του Temu

Όλα ξεκίνησαν τον Απρίλιο, όταν ο Πρόεδρος Ντόναλντ Τραμπ ανακοίνωσε μια σειρά από αυστηρούς δασμούς σε κινεζικά προϊόντα. Τα δύο μεγαλύτερα χτυπήματα ήταν ένας βασικός φόρος 10% στα περισσότερα προϊόντα και, το πιο σημαντικό, η κατάργηση του κανόνα «de minimis».

Για χρόνια, το «de minimis» αποτελεί το χρυσό εισιτήριο για πλατφόρμες όπως η Temu και η Shein, επιτρέποντας την αφορολόγητη εισαγωγή στις ΗΠΑ δεμάτων αξίας κάτω των 800 δολαρίων.

Το «de minimis» αποτελεί τη ραχοκοκαλιά του επιχειρηματικού μοντέλου της Temu, επιτρέποντάς της να αποστέλλει δισεκατομμύρια δολάρια σε αγαθά χαμηλής αξίας απευθείας από κινεζικά εργοστάσια σε Αμερικανούς καταναλωτές χωρίς το βάρος των δασμών. Μόνο πέρυσι, η Υπηρεσία Τελωνείων και Προστασίας των Συνόρων των ΗΠΑ επεξεργάστηκε 1,3 δισεκατομμύρια δέματα με αυτόν τον τρόπο, συνολικής αξίας 64,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Όταν άρθηκε αυτός ο κανονισμός, τα μικρά δέματα από την Κίνα αντιμετώπισαν ξαφνικά δασμούς έως και 120% της αξίας τους ή ακόμη και 145% ανάλογα με την ταχυδρομική υπηρεσία.

Το ραγδαία αυξανόμενο κόστος ανάγκασε την Temu να λάβει τη δύσκολη απόφαση να αναστείλει τις απευθείας αποστολές από την Κίνα προς τις ΗΠΑ από τις 2 Μαΐου και να στραφεί στην επεξεργασία παραγγελιών μέσω εγχώριων προμηθευτών. Ο εμπορικός πόλεμος κλιμακώθηκε όταν η Κίνα ανταπέδωσε με δασμούς 125% σε αμερικανικά προϊόντα. Η αγορά βρισκόταν σε αναταραχή.

Ωστόσο, τον Μάιο υπογράφηκε προσωρινή εμπορική εκεχειρία και παρατάθηκε τον Αύγουστο. Κατά συνέπεια, και οι δύο πλευρές συμφώνησαν να ηρεμήσουν: οι ΗΠΑ μείωσαν τους πρόσθετους δασμούς στα κινεζικά προϊόντα στο 30% και, ειδικότερα, οι δασμοί σε μικρά δέματα προσαρμόστηκαν σε περίπου 54%. Αν και εξακολουθούσε να αποτελεί βάρος, αυτό ήταν ένας πολύτιμος «χώρος ανάπαυλας» και η Temu δεν έχασε την ευκαιρία.

Μια ήσυχη αλλά υπολογισμένη επιστροφή

Από τον Ιούλιο, σύμφωνα με πληροφορίες από προμηθευτές και συνεργάτες, η Temu έχει αποκαταστήσει αθόρυβα την υπηρεσία «παράδοσης πλήρους πακέτου» - ένα μοντέλο στο οποίο θα είναι υπεύθυνη για το μεγαλύτερο μέρος της εφοδιαστικής και των πολύπλοκων τελωνειακών διαδικασιών.

Καθώς οι αποστολές ξαναξεκίνησαν, η μητρική εταιρεία PDD Holdings διοχέτευσε ξανά χρήματα σε επιθετικές διαφημιστικές καμπάνιες στις ΗΠΑ, μετά από μια περίοδο περιορισμού των δαπανών. Αυτή η «διπλή» κίνηση έδειξε μεγάλη αποφασιστικότητα: να ανακτήσει το χαμένο μερίδιο αγοράς και να αποκαταστήσει την αφοσίωση των πελατών που είναι ευαίσθητοι στις τιμές.

Η απόφαση για επιστροφή δεν ήταν εύκολη. Η αναστολή επέφερε οικονομικό πλήγμα στην PDD Holdings, με αποτέλεσμα τα λειτουργικά κέρδη του δεύτερου τριμήνου να μειωθούν κατά 21% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Παρόλα αυτά, τα συνολικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 7% στα 14,5 δισεκατομμύρια δολάρια, δείχνοντας ότι η ζήτηση για προϊόντα χαμηλού κόστους παραμένει ανθεκτική ακόμη και σε ένα αβέβαιο οικονομικό περιβάλλον.

Η Temu επανέλαβε την αποστολή αγαθών απευθείας από κινεζικά εργοστάσια σε Αμερικανούς καταναλωτές και αύξησε τον διαφημιστικό της προϋπολογισμό στην αγορά μετά την επίτευξη εμπορικής εκεχειρίας μεταξύ Ουάσινγκτον και Πεκίνου (Φωτογραφία: Shutterstock).

Γιατί, λοιπόν, η Temu αποφάσισε να «επανεμφανιστεί» ενώ οι κίνδυνοι εξακολουθούσαν να την κατατρέχουν; Η απάντηση βρίσκεται σε μια βαθύτερη στρατηγική προοπτική στο λιανικό εμπόριο.

Η κίνηση της Temu δεν είναι ρίσκο, αλλά ένα λογικό βήμα στο νέο πλαίσιο, σύμφωνα με τον Sheng Lu, καθηγητή της βιομηχανίας της μόδας στο Πανεπιστήμιο του Ντέλαγουερ.

Καταρχάς, ο πόλεμος των τιμών έχει εισέλθει σε ένα νέο κεφάλαιο. Από τις 29 Αυγούστου, η φορολογική απαλλαγή «de minimis» θα καταργηθεί επίσημα για όλες τις χώρες, όχι μόνο για την Κίνα.

«Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και οι μεγάλες αμερικανικές μάρκες και οι λιανοπωλητές που εισάγουν από άλλες χώρες αναγκάζονται να αυξήσουν σημαντικά τις τιμές τους», ανέλυσε ο Lu. «Καθώς όλοι πρέπει να επωμιστούν το πρόσθετο κόστος των δασμών, η ανταγωνιστική πίεση στις τιμές που ασκείται στην Temu και την Shein μειώνεται στην πραγματικότητα».

Με άλλα λόγια, όταν όλοι οι άλλοι γίνονται πιο ακριβοί, η «φθηνή» κατάσταση του Temu εξακολουθεί να διατηρείται σχετικά.

Δεύτερον, το βασικό πλεονέκτημα του επιχειρηματικού μοντέλου εξακολουθεί να υπάρχει. Ο κ. Lu δήλωσε ότι ακόμη και με τους δασμούς, η αποστολή απευθείας από εργοστάσια στην Κίνα εξακολουθεί να είναι σημαντικά φθηνότερη από το τεράστιο κόστος διατήρησης αποθηκών, διαχείρισης αποθεμάτων και λειτουργίας logistics στις ΗΠΑ. «Αυτή εξακολουθεί να είναι μια βιώσιμη και οικονομικά αποδοτική επιλογή για εταιρείες όπως η Temu», είπε.

Επιπλέον, η Temu φαίνεται να έχει πάρει ένα πολύτιμο μάθημα από τον αντίπαλό της. Λέγεται ότι η Temu έχει παρακολουθήσει στενά πώς η Shein, με τη θυγατρική της που δραστηριοποιείται στη διασυνοριακή εφοδιαστική, διατήρησε την κερδοφορία της στις ΗΠΑ παρά τους δασμούς. Αυτό ώθησε την Temu να επενδύσει στην κατασκευή της δικής της υποδομής εφοδιαστικής αντί να βασίζεται σε τρίτους εταίρους που είναι ευάλωτοι στον τελωνειακό έλεγχο.

Πρόκειται για μια στρατηγική κίνηση για την οικοδόμηση μιας οικονομικής «τάφρου», ενισχύοντας τον έλεγχο και την ανθεκτικότητα έναντι μελλοντικών διακυμάνσεων.

Ποιο είναι το μέλλον για την Temu και τους καταναλωτές;

Η επιστροφή της Temu φέρνει ανάμεικτα μηνύματα. Ένας προμηθευτής στη Zhejiang δήλωσε ότι η επανέναρξη της άμεσης αποστολής βοήθησε στην «αύξηση της κάλυψης και στη βελτίωση των πωλήσεων». Αλλά ένας άλλος πωλητής στη Guizhou ήταν πιο επιφυλακτικός, λέγοντας ότι η αγοραστική δύναμη δεν έχει ακόμη ανακάμψει στην ακμή της πριν από τους δασμούς.

Η επιστροφή της Temu δεν είναι απλώς μια αλλαγή στον τρόπο μεταφοράς, είναι μια στρατηγική επανατοποθέτηση σε ένα επιχειρηματικό περιβάλλον που έχει αλλάξει για πάντα. Ο γίγαντας στοιχηματίζει ότι, ακόμη και με τους πρόσθετους δασμούς, το λιτό, εργοστασιακά απευθείας μοντέλο της θα εξακολουθεί να είναι αρκετά ελκυστικό για να κερδίσει τους καταναλωτές που αναζητούν την καλύτερη προσφορά.

Η τρέχουσα εμπορική εκεχειρία είναι προσωρινή και θα μπορούσε να αλλάξει ανά πάσα στιγμή. Το στοίχημα της Temu θα μπορούσε να αποδώσει λαμπρά, επιστρέφοντας στην ανάπτυξη, ή θα μπορούσε να κατακλυστεί από ένα νέο κύμα δασμών. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο: η μάχη για το πορτοφόλι του Αμερικανού καταναλωτή εξακολουθεί να είναι σκληρή και η επιστροφή της Temu υπόσχεται να την κάνει πιο ενδιαφέρουσα από ποτέ.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm