Ο Τέμου επανεμφανίζεται αθόρυβα στις ΗΠΑ.

(Εφημερίδα Dan Tri) - Μετά την καταιγίδα δασμών, η Temu επανεκκίνησε απροσδόκητα τις απευθείας αποστολές προς τις ΗΠΑ και επιτάχυνε τη διαφημιστική της καμπάνια. Ένα επικίνδυνο στοίχημα ή μια στρατηγική κίνηση εν μέσω του συνεχιζόμενου εμπορικού πολέμου;

Η Temu, ένα όνομα που αναμόρφωσε τις αγοραστικές συνήθειες εκατομμυρίων Αμερικανών καταναλωτών με τις εκπληκτικά χαμηλές τιμές της, παραλίγο να κλείσει τις δραστηριότητές της στις ΗΠΑ. Αυτή η ταχέως αναπτυσσόμενη πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου από την Κίνα είχε προσελκύσει μια τεράστια πελατειακή βάση μακριά από τους παραδοσιακούς κολοσσούς του λιανικού εμπορίου, ακόμη και την Amazon.

Αλλά τότε, συνέβη ένας πολιτικός «σεισμός».

Η καταιγίδα των δασμών και το ξαφνικό φρενάρισμα του Τέμου.

Όλα ξεκίνησαν τον Απρίλιο, όταν ο Πρόεδρος Ντόναλντ Τραμπ ανακοίνωσε μια σειρά από αυστηρούς δασμούς που στόχευαν τα κινεζικά προϊόντα. Τα δύο ισχυρότερα χτυπήματα ήταν η επιβολή ενός επιπλέον βασικού δασμού 10% στα περισσότερα προϊόντα και, το πιο σημαντικό, η κατάργηση του κανονισμού «de minimis».

Για πολλά χρόνια, ο κανόνας «de minimis» ήταν το «χρυσό εισιτήριο» για πλατφόρμες όπως οι Temu και Shein. Αυτός ο κανόνας επέτρεπε την απαλλαγή από τους εισαγωγικούς δασμούς στις ΗΠΑ σε δέματα αξίας κάτω των 800 δολαρίων.

Το «de minimis» αποτελεί τη ραχοκοκαλιά του επιχειρηματικού μοντέλου της Temu, επιτρέποντάς της να αποστέλλει αγαθά χαμηλής αξίας αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων απευθείας από κινεζικά εργοστάσια σε Αμερικανούς καταναλωτές χωρίς το βάρος των δασμών. Μόνο πέρυσι, η Υπηρεσία Τελωνείων και Προστασίας των Συνόρων των ΗΠΑ επεξεργάστηκε 1,3 δισεκατομμύρια δέματα στο πλαίσιο αυτού του προγράμματος, συνολικού ύψους 64,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Όταν άρθηκε αυτός ο κανονισμός, τα μικρά δέματα από την Κίνα αντιμετώπισαν ξαφνικά δασμούς έως και 120% της αξίας τους ή ακόμη και 145% ανάλογα με την ταχυδρομική υπηρεσία.

Το αυξανόμενο κόστος ανάγκασε την Temu να λάβει τη δύσκολη απόφαση να αναστείλει τις απευθείας αποστολές από την Κίνα προς τις ΗΠΑ από τις 2 Μαΐου και αντ' αυτού να επεξεργάζεται τις παραγγελίες μέσω εγχώριων προμηθευτών. Ο εμπορικός πόλεμος κλιμακώθηκε όταν η Κίνα ανταπέδωσε με δασμούς 125% σε αμερικανικά προϊόντα. Η αγορά βυθίστηκε στο χάος.

Ωστόσο, μια προσωρινή εμπορική «εκεχειρία» υπογράφηκε τον Μάιο και παρατάθηκε περαιτέρω τον Αύγουστο. Σύμφωνα με αυτή τη συμφωνία, και οι δύο πλευρές συμφώνησαν να αποκλιμακώσουν τις εντάσεις: οι ΗΠΑ μείωσαν τους πρόσθετους δασμούς τους στα κινεζικά προϊόντα στο 30% και, συγκεκριμένα, οι δασμοί σε μικρότερα δέματα μειώθηκαν σε περίπου 54%. Παρόλο που εξακολουθούσε να αποτελεί βάρος, αυτό ήταν μια πολύτιμη ανάσα και η Temu άδραξε την ευκαιρία.

Μια ήσυχη αλλά υπολογισμένη επιστροφή.

Από τον Ιούλιο, σύμφωνα με πληροφορίες από προμηθευτές και συνεργάτες, η Temu έχει επαναρχίσει αθόρυβα την υπηρεσία «all-inclusive delivery» – ένα μοντέλο στο οποίο αναλαμβάνει την ευθύνη για το μεγαλύτερο μέρος της εφοδιαστικής και των πολύπλοκων τελωνειακών διαδικασιών.

Παράλληλα με την επανέναρξη των αποστολών, η μητρική εταιρεία PDD Holdings έχει επενδύσει κεφάλαια σε επιθετικές διαφημιστικές καμπάνιες στις ΗΠΑ, μετά από μια περίοδο λιτότητας. Αυτή η «διπλή» προσέγγιση καταδεικνύει μια ισχυρή αποφασιστικότητα: να ανακτηθεί το χαμένο μερίδιο αγοράς και να αποκατασταθεί η αφοσίωση των πελατών που είναι ευαίσθητοι στις τιμές.

Η απόφαση για επιστροφή δεν ήταν εύκολη. Η αναστολή των υπηρεσιών επέφερε σημαντικό οικονομικό πλήγμα στην PDD Holdings, με αποτέλεσμα τα λειτουργικά κέρδη στο δεύτερο τρίμηνο να μειωθούν κατά 21% σε ετήσια βάση. Παρ' όλα αυτά, τα συνολικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 7%, φτάνοντας τα 14,5 δισεκατομμύρια δολάρια, αποδεικνύοντας ότι η ζήτηση για προϊόντα χαμηλού κόστους παραμένει ισχυρή ακόμη και εν μέσω οικονομικής αβεβαιότητας.

Η Temu έχει αποκαταστήσει τις άμεσες αποστολές αγαθών από κινεζικά εργοστάσια σε Αμερικανούς καταναλωτές και έχει αυξήσει τον διαφημιστικό της προϋπολογισμό σε αυτήν την αγορά, αφότου η Ουάσινγκτον και το Πεκίνο κατέληξαν σε συμφωνία εμπορικής εκεχειρίας (Φωτογραφία: Shutterstock).

Γιατί, λοιπόν, η Temu αποφάσισε να «επανέλθει» στην αγορά ενώ οι κίνδυνοι εξακολουθούσαν να υπάρχουν; Η απάντηση βρίσκεται σε μια βαθύτερη στρατηγική προοπτική στο λιανικό εμπόριο.

Σύμφωνα με τον Sheng Lu, καθηγητή της βιομηχανίας μόδας στο Πανεπιστήμιο του Ντέλαγουερ, η κίνηση της Temu δεν είναι ρίσκο, αλλά ένα λογικό βήμα στο νέο πλαίσιο.

Καταρχάς, ο πόλεμος των τιμών έχει εισέλθει σε ένα νέο κεφάλαιο. Από τις 29 Αυγούστου, η φορολογική απαλλαγή «de minimis» θα καταργηθεί επίσημα για όλες τις χώρες, όχι μόνο για την Κίνα.

«Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και οι μεγάλες αμερικανικές μάρκες και οι λιανοπωλητές που εισάγουν αγαθά από άλλες χώρες αναγκάζονται να αυξήσουν σημαντικά τις τιμές τους», ανέλυσε ο Lu. «Όταν όλοι οι παίκτες πρέπει να επωμιστούν το πρόσθετο κόστος των δασμών, η ανταγωνιστική πίεση στην Temu και την Shein όσον αφορά την τιμολόγηση μειώνεται στην πραγματικότητα».

Με άλλα λόγια, ενώ οι τιμές όλων των άλλων αυξάνονται, η «φθηνή» θέση του Temu είναι σχετικά καλά διατηρημένη.

Δεύτερον, το βασικό πλεονέκτημα του επιχειρηματικού μοντέλου παραμένει. Ο κ. Lu σημείωσε ότι, παρά τους φόρους, η αποστολή απευθείας από το εργοστάσιο στην Κίνα εξακολουθεί να είναι σημαντικά φθηνότερη από το τεράστιο κόστος διατήρησης αποθήκευσης, διαχείρισης αποθεμάτων και εργασιών logistics στις ΗΠΑ. «Αυτή παραμένει μια βιώσιμη και οικονομικά αποδοτική επιλογή για εταιρείες όπως η Temu», είπε.

Επιπλέον, η Temu φαίνεται να έχει πάρει ένα πολύτιμο μάθημα από τον ανταγωνιστή της. Αναφέρεται ότι η Temu παρατήρησε προσεκτικά πώς η Shein, με τη θυγατρική της που δραστηριοποιείται στη διασυνοριακή εφοδιαστική, κατάφερε να διατηρήσει την κερδοφορία της στις ΗΠΑ μετά τους δασμούς. Αυτό ώθησε την Temu να επενδύσει στην κατασκευή της δικής της υποδομής εφοδιαστικής, αντί να βασίζεται σε τρίτους συνεργάτες που είναι πιο ευάλωτοι σε αυστηρούς τελωνειακούς ελέγχους.

Πρόκειται για μια στρατηγική κίνηση που στοχεύει στην οικοδόμηση μιας οικονομικής «τάφρου», ενισχύοντας την ικανότητα ελέγχου και αντοχής σε μελλοντικές διακυμάνσεις.

Τι επιφυλάσσει το μέλλον για την Temu και τους καταναλωτές της;

Η επιστροφή της Temu προκαλεί ανάμεικτες αντιδράσεις. Ένας προμηθευτής στη Zhejiang δήλωσε ότι η επανέναρξη της άμεσης αποστολής βοήθησε στην «αύξηση της κάλυψης και στη βελτίωση των πωλήσεων». Ωστόσο, ένας άλλος πωλητής στη Guizhou είναι πιο επιφυλακτικός, υποστηρίζοντας ότι η αγοραστική δύναμη δεν έχει ακόμη ανακάμψει στην ακμή της πριν από τους δασμούς.

Η επιστροφή της Temu δεν είναι απλώς μια αλλαγή στην αποστολή, αλλά μια στρατηγική επανατοποθέτηση σε ένα μόνιμα μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό περιβάλλον. Ο γίγαντας στοιχηματίζει ότι, ακόμη και με πρόσθετους φόρους, το λιτό, απευθείας από το εργοστάσιο μοντέλο του θα παραμείνει αρκετά ελκυστικό για να κερδίσει τους καταναλωτές που αναζητούν τις καλύτερες τιμές.

Η τρέχουσα εμπορική «εκεχειρία» είναι μόνο προσωρινή και θα μπορούσε να αλλάξει ανά πάσα στιγμή. Το στοίχημα της Temu θα μπορούσε να αποδώσει αδρά, επαναφέροντάς την σε τροχιά ανάπτυξης, ή θα μπορούσε να βυθιστεί από ένα νέο κύμα δασμών. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο: η μάχη για το πορτοφόλι του Αμερικανού καταναλωτή παραμένει σκληρή και η επιστροφή της Temu υπόσχεται να κάνει αυτή τη μάχη πιο συναρπαστική από ποτέ.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm