Επιτυχία μέσω καινοτομιών σε εξειδικευμένες αγορές.

[διαφήμιση_1]

Κύριος Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc JSC: Επιτυχία χάρη σε μια «επανάσταση» σε μια εξειδικευμένη αγορά.

Το 2020, κατά τη διάρκεια της πανδημίας COVID-19, η Mai Duc Cuong αφιέρωσε χρόνο στην έρευνα της αγοράς για την υποστήριξη βιομηχανιών για εργοστάσια σε βιομηχανικά πάρκα. Και έτσι ιδρύθηκε η Mai An Duc Joint Stock Company.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση χάρη στον... υπερβολικά πολύ ελεύθερο χρόνο.

Σύμφωνα με έκθεση του Τμήματος Διαχείρισης Εγγραφής Επιχειρήσεων του Υπουργείου Σχεδιασμού και Επενδύσεων , 18.038 επιχειρήσεις διαλύθηκαν στο Βιετνάμ το 2023. Αυτός ο αριθμός αντικατοπτρίζει μια δύσκολη χρονιά για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις. Αξίζει να σημειωθεί ότι μεταξύ αυτών των διαλυμένων επιχειρήσεων, πολλές ήταν νεοσύστατες επιχειρήσεις ή νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Κύριος Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc Joint Stock Company.

Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν επιχειρήσεις που, παρά το γεγονός ότι ξεκίνησαν σε μια δύσκολη περίοδο για την οικονομία του Βιετνάμ, η οποία επηρεάστηκε έντονα από την πανδημία COVID-19, κατάφεραν να σταθούν σταθερές και να ευδοκιμήσουν.

Η ιστορία της Mai An Duc Joint Stock Company, μιας νεοσύστατης επιχείρησης που παρέχει βοηθητικά προϊόντα για εργοστάσια σε βιομηχανικές ζώνες, είναι μια ιστορία αντισυμβατικής ανάπτυξης και επιτυχίας.

Ο κ. Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc JSC , αναφέρει ότι προηγουμένως διετέλεσε Διευθυντής Ανάπτυξης Αγοράς του Ινστιτούτου Ορκωτών Λογιστών Αγγλίας και Ουαλίας (ICAEW) στην πόλη Χο Τσι Μινχ , ενός από τους παλαιότερους επαγγελματικούς λογιστικούς οργανισμούς στον κόσμο με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο.

«Στις αρχές του 2020, όταν ξέσπασε η πανδημία COVID-19, η εργασία άρχισε να μειώνεται και είχα περισσότερο χρόνο στο σπίτι. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, άρχισα να ερευνώ την αγορά για να επεκτείνω την επιχείρησή μου. Με τις υπάρχουσες σχέσεις μου με εταιρείες μεταφορών και κατασκευών, επέλεξα να πουλάω λιπαντικά σε όσους είχα στενές σχέσεις. Γύρω σε αυτήν την περίοδο, ένας συνεργάτης μου πρότεινε να διανέμω βιομηχανικές κόλλες Devcon από τις ΗΠΑ. Πρόκειται για μια κόλλα δύο συστατικών που, όταν συνδυάζεται με μεταλλική σκόνη, δημιουργεί ένα πολύ καλό και σκληρό υλικό για την επισκευή κατεστραμμένων μερών μηχανημάτων και εξοπλισμού. Έτσι, άρχισα να ερευνώ την αγορά βοηθητικών υλικών που χρησιμοποιούνται στη συντήρηση, την επισκευή και τη συντήρηση βιομηχανικών μηχανημάτων. Βλέποντας ότι αυτή η αγορά είχε μεγάλο δυναμικό ανάπτυξης και αναγνωρίζοντας τη σημαντική μετατόπιση της αγοράς από άλλες χώρες στο Βιετνάμ, αποφάσισα να ιδρύσω μια εταιρεία για να εκμεταλλευτώ αυτήν την αγορά. Τον Μάρτιο του 2020, ιδρύθηκε η εταιρεία.» «Ιδρύθηκε η Ανώνυμη Εταιρεία Mai An Duc», αφηγήθηκε ο κ. Mai Duc Cuong.

Για να φτάσει στην αγορά, ο κ. Cuong συνέχισε την έρευνά του. Αρχικά, έπρεπε να δημιουργήσει τον δικό του ιστότοπο, www.Maianduc.vn, βελτιστοποιώντας τον σχολαστικά για βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και αξιοποιώντας την εμπειρία του για να δημιουργήσει άρθρα που μοιράζονταν εις βάθος τεχνικές πληροφορίες σχετικά με λιπαντικά και γράσα. Από εκεί και πέρα, η Mai An Duc άρχισε γρήγορα να πουλάει τα προϊόντα της σε εργοστάσια σε βιομηχανικές ζώνες.

Στη συνέχεια, η εταιρεία επεκτάθηκε σε δύο κύριες σειρές προϊόντων: λιπαντικά και βιομηχανικές κόλλες. Ωστόσο, το πρώτο πρόβλημα προέκυψε όταν ο κ. Cuong αναδιανέμει προϊόντα από άλλους διανομείς, καθώς αυτό ερχόταν σε σύγκρουση με τον διανομέα στο Βιετνάμ. Ο κ. Cuong αποφάσισε να βρει μια πηγή για να εισάγει απευθείας από συνεργάτες εκτός Βιετνάμ. Ο πρώτος συνεργάτης που βρήκε ήταν η Σιγκαπούρη.

«Το 2020, τα έσοδα έφτασαν σχεδόν τα 10 δισεκατομμύρια VND. Παρόλο που η γκάμα των προϊόντων ήταν ακόμα μικρή εκείνη την εποχή, οι πωλήσεις ήταν αρκετά σταθερές και ο ιστότοπος της εταιρείας ήταν διαθέσιμος και σε άλλες επιχειρήσεις. Ξένοι συνεργάτες μας προσέγγισαν επίσης για να συνεργαστούμε στην ανάπτυξη περισσότερων προϊόντων», δήλωσε ο κ. Cuong.

Το μεγαλύτερο σημείο καμπής για την επιχείρηση του κ. Cuong ήταν το 2022, όταν μια γερμανική εταιρεία που ειδικεύεται στην ανάπτυξη συγκολλητικών ουσιών για όλους τους τύπους μηχανημάτων σε διάφορους κλάδους προσέγγισε την εταιρεία. Μαζί με τον κ. Cuong, επισκέφθηκαν θερμοηλεκτρικούς σταθμούς και εργοστάσια παραγωγής σε πολλές βιομηχανικές ζώνες για να διερευνήσουν ευκαιρίες συνεργασίας.

Από το 2022, η Mai An Duc JSC έχει γίνει επίσημα ο αποκλειστικός διανομέας στο Βιετνάμ της γερμανικής μάρκας WEICON, η οποία έχει πάνω από 80 χρόνια εμπειρίας στην παροχή αντιτριβικών επιστρώσεων, αποκατάστασης υλικών και συγκολλητικών ουσιών ταχείας ξήρανσης. Η μάρκα WEICON (www.weicon.com.vn) έχει παρουσία στη Νοτιοανατολική Ασία εδώ και αρκετό καιρό, αλλά η αγορά του Βιετνάμ είναι σχετικά νέα.

Τα προϊόντα της Mai An Duc JSC δίνουν πάντα προτεραιότητα στην ποιότητα.

Μέχρι σήμερα, η εταιρεία έχει πουλήσει πάνω από 1.000 σειρές προϊόντων, με έσοδα που φτάνουν τα 40 δισεκατομμύρια VND το 2022 και πάνω από 70 δισεκατομμύρια VND το 2023. Αυτή η εντυπωσιακή ανάπτυξη πηγάζει από μια προοδευτική στρατηγική ανάπτυξης. Συγκεκριμένα, ο κ. Cuong δήλωσε ότι προηγουμένως, είχε επικεντρωθεί στα λιπαντικά ως το κορυφαίο προϊόν του, με συνεργαζόμενες εταιρείες μεγάλες εταιρείες στον κατασκευαστικό κλάδο.

Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ανάπτυξης, ο κ. Cuong συνειδητοποίησε ότι τα λιπαντικά ήταν μια εξαιρετικά δημοφιλής σειρά προϊόντων με έντονο ανταγωνισμό μεταξύ των διανομέων. Ως εκ τούτου, πρότεινε και εφάρμοσε μια αλλαγή στη σειρά προϊόντων: αντί να πουλάει δημοφιλή προϊόντα , πουλούσε εξειδικευμένα προϊόντα, όπως εξειδικευμένα λάδια και γράσα που χρειαζόταν η αγορά αλλά ήταν δύσκολο να τα αποκτήσει, στοχεύοντας άμεσα σε μια εξειδικευμένη αγορά και καθιστώντας την το δυνατό του σημείο.

«Για να εισέλθουν σε αυτήν την αγορά και να πουλήσουν αυτό το υποτιθέμενα ακριβό προϊόν, πιστεύω ότι οι επιχειρήσεις χρειάζονται μια ομάδα μηχανικών υψηλής εξειδίκευσης που κατανοούν τον μηχανισμό και μπορούν να παρέχουν ολοκληρωμένες και βέλτιστες λύσεις. Η πώληση του προϊόντος θα γίνει πώληση λύσεων σε πελάτες», δήλωσε ο κ. Cuong.

Σύμφωνα με τον κ. Cuong, η ιστορία της έναρξης μιας επιχείρησης κατά τη διάρκεια της πανδημίας, καθώς και η ακολούθηση μιας πορείας που είχαν ήδη ακολουθήσει πολλές επιχειρήσεις, ήταν κάτι που ερεύνησε πολύ προσεκτικά. Έμαθε πολλά από διευθυντές εργοστασίων και μηχανικούς σε βιομηχανικά πάρκα, ενώ παράλληλα ανέπτυσσε ανεξάρτητα προϊόντα για πώληση. Συνειδητοποίησε ότι ο κλάδος είχε ακόμη πολλές αδυναμίες. Πολλοί εξειδικευμένοι και έμπειροι μηχανικοί δεν ήταν καθόλου εξοικειωμένοι με τις τεχνικές ψυχρής συγκόλλησης...

Επιπλέον, οι συνεχείς διακοπές στην αλυσίδα εφοδιασμού από τους προμηθευτές στους πελάτες αποτελούν αδυναμία των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων στην αγορά. Ο κ. Cuong πιστεύει ότι αυτή είναι μια ευκαιρία για αυτόν, παραγγέλνοντας από αποθήκες στο Βιετνάμ, τη Σιγκαπούρη και τη Γερμανία, για να παρέχει την καλύτερη δυνατή προμήθεια στην αγορά. Επιπλέον, δημιουργεί μια ομάδα έμπειρων μηχανικών από το Ντουμπάι και τη Γερμανία για να υποστηρίζουν τους πελάτες όταν τα εργοστάσιά τους χρειάζονται σημαντικές επισκευές, καθιστώντας την εξυπηρέτηση βασική αξία και μετατρέποντας τις αδυναμίες άλλων επιχειρήσεων σε δυνατά σημεία για τη δική του εταιρεία.

«Όταν οι πελάτες ρωτούν ποια είναι τα δυνατά μας σημεία, η απάντηση είναι πάντα άμεση: εκτός από την ποιότητα των γερμανικών προϊόντων, η εξυπηρέτηση και η προμήθεια είναι δύο ζωτικές πτυχές της επιχείρησής μας. Υπάρχουν πελάτες για τους οποίους πρέπει να δεχτούμε ζημίες απλώς και μόνο επειδή βιάζονται. Πρέπει να εισάγουμε αγαθά με αεροπορικές μεταφορές αντί για θαλάσσιες μεταφορές, κάτι που θα απαιτούσε πολύ χρόνο και δεν θα ανταποκρινόταν στο χρονοδιάγραμμα επισκευών. Μία μόνο ημέρα διακοπής λειτουργίας για έναν πελάτη έχει ως αποτέλεσμα σημαντικό κόστος», εξήγησε ο κ. Cuong.

Εκτεταμένη επιχειρηματική στρατηγική

Ανακαλώντας στην μνήμη του τις πρώτες μέρες της επιχείρησής του, ο κ. Cuong είπε ότι όταν ξεκίνησε την εταιρεία του κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η οικονομία ήταν δύσκολη και το οικονομικό κόστος ήταν ο μεγαλύτερος πονοκέφαλός του. Εκείνη την εποχή, η εταιρεία είχε λιγότερους από 5 υπαλλήλους. Ωστόσο, το μόνο δυνατό του σημείο ήταν το υπάρχον δίκτυό του από την εποχή που εργαζόταν για μια βρετανική εταιρεία. Επιπλέον, βασιζόταν στους φίλους του για να τον συστήσουν σε εργοστάσια και εταιρείες μεταφορών που χρειάζονταν τα προϊόντα του.

Ωστόσο, αυτή ήταν επίσης μια περίοδος κατά την οποία ο κ. Cuong εργαζόταν και αναλογιζόταν τις προκλήσεις στον επιχειρηματικό κόσμο. Συνειδητοποίησε ότι μια νεοσύστατη επιχείρηση δεν θα μπορούσε να έχει την ίδια πελατειακή βάση με τις καθιερωμένες επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, έπρεπε να επιδιώξει κάτι νέο και διαφορετικό.

«Περιλάμβανε τη δημιουργία ενός ιστότοπου εταιρείας. Εκείνη την εποχή, βασιζόμασταν σε φίλους και συναδέλφους για να γράφουν άρθρα που μοιράζονταν γνώσεις και προωθούσαν τις σειρές προϊόντων που πουλούσε η εταιρεία. Εστιάζαμε επίσης στην ανάπτυξη προϊόντων στο διαδίκτυο, προσελκύοντας πελάτες με λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούσαν συχνά για να ενισχύσουν τις πωλήσεις στον ιστότοπο. Μέχρι τη στιγμή που η πανδημία τέθηκε υπό έλεγχο, ο ιστότοπος πωλήσεων της εταιρείας είχε φτάσει στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης προϊόντων», αφηγήθηκε ο κ. Cuong.

Μετά από τρία χρόνια ανάπτυξης, ο κ. Cuong πιστεύει ότι οι ευκαιρίες για τις υποστηρικτικές βιομηχανίες είναι τεράστιες. Ωστόσο, η αξιοποίηση αυτών των ευκαιριών δεν είναι εύκολη και απαιτεί μια επαγγελματική, συστηματική προσέγγιση, καθώς και τη διατήρηση των βασικών αξιών.

Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα που έδωσε ο κ. Cuong ήταν το 2022, όταν μια ιαπωνική εταιρεία που ειδικεύεται στην παραγωγή χαλύβδινων σφαιρών για μονάδες άλεσης τσιμέντου, με 40 χρόνια ιστορίας στην κινεζική αγορά, μετέφερε το εργοστάσιο παραγωγής της στο Hai Phong. Κατά την επιστροφή της στο Βιετνάμ, η εταιρεία αντιμετώπισε δυσκολίες επειδή ο τύπος λαδιού θερμικής επεξεργασίας που χρησιμοποιείται για την σβέση του σιδήρου δεν ήταν διαθέσιμος στην αγορά του Βιετνάμ, ούτε το Βιετνάμ είχε άδεια να εισάγει αυτόν τον τύπο λαδιού. Ο Ιάπωνας πελάτης ζήτησε στη συνέχεια προμηθευτή αυτού του λαδιού.

Αναγνωρίζοντας αυτή την ευκαιρία, ο κ. Cuong πήγε στην Κίνα για να λάβει δείγματα λαδιού και στη συνέχεια επέστρεψε στο εργοστάσιό του στο λιμάνι Cat Lai, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, για να τα δοκιμάσει σε σχέση με τα πρότυπα και τις τεχνικές προδιαγραφές. Στη συνέχεια, ο κ. Cuong άρχισε να διερευνά τις μεθόδους παραγωγής. Μετά από πολυάριθμες δοκιμές δειγμάτων σε εγχώρια και διεθνή κέντρα ποιοτικού ελέγχου και ανταποκρινόμενος στις απαιτήσεις του Κινέζου πελάτη του, πούλησε με επιτυχία την πρώτη του αποστολή σε ιαπωνικό εργοστάσιο στα τέλη του 2022.

«Η μετατόπιση των εταίρων στο Βιετνάμ θα απαιτήσει σαφώς την εύρεση αξιόπιστων εταίρων που να είναι άριστοι στην αγγλική γλώσσα και πρόθυμοι να ξεπεράσουν οποιεσδήποτε δυσκολίες για να επιτύχουν. Οι ξένες επιχειρήσεις εκτιμούν αυτόν τον τρόπο εργασίας και θα αναζητήσουν συνεργασίες», δήλωσε ο κ. Mai Duc Cuong.

Μιλώντας για το αναπτυξιακό του σχέδιο για το 2024, ο κ. Cuong δήλωσε ότι το πιο σημαντικό είναι να επιλέξει ποια προϊόντα θα επικεντρωθεί στην πώληση με βάση παράγοντες όπως η πραγματική ζήτηση, οι σχέσεις, η οικονομική δυνατότητα και οι ανθρώπινοι πόροι, προκειμένου να επιτευχθούν οι καλύτερες δυνατές πωλήσεις και να μεγιστοποιηθούν τα κέρδη.

Επιπλέον, αναγνωρίζοντας ότι ο επιχειρηματικός του τομέας θα συνέχιζε να αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό το 2024 λόγω οικονομικών δυσκολιών, οι επιχειρήσεις θα αναγκάζονταν να μειώσουν τις τιμές και να προσφέρουν προσφορές για να προσελκύσουν πελάτες. Ως εκ τούτου, ο κ. Cuong αποφάσισε να χτίσει το επιχειρηματικό του μοντέλο δημιουργώντας σχέσεις με επιχειρήσεις που έχουν μακροχρόνια εμπειρία στη συντήρηση και την επισκευή, καθώς και προϋπάρχουσες συμβάσεις με μεγάλα εργοστάσια για την προμήθεια υλικών σε αυτές τις επιχειρήσεις.

Αυτή τη στιγμή, ο κ. Cuong έχει συνεργαστεί και έχει υπογράψει συμφωνίες με πολλούς συνεργάτες σε μεγάλες επαρχίες και πόλεις όπως η Da Nang, η Hai Phong, το Hanoi, η Vung Tau, κ.λπ. Ο κ. Cuong μοιράστηκε επίσης με ενθουσιασμό: «Ο δρόμος μπροστά είναι ακόμα πολύ μακρύς. Εγώ και ολόκληρη η εταιρεία έχουμε αναπτύξει πολύ συγκεκριμένες στρατηγικές, από στρατηγικές μάρκετινγκ και επιχειρήσεων έως την εξυπηρέτηση πελατών. Ξεκινώντας το 2024 με αρκετά θετικά σημάδια, ελπίζουμε να έχουμε μια χρονιά εκρηκτικής ανάπτυξης σε πελάτες και πωλήσεις».

[διαφήμιση_2]
Πηγή