Επιτυχία μέσω της ανακάλυψης σε εξειδικευμένες αγορές

[διαφήμιση_1]

Κύριος Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc Joint Stock Company: Επιτυχία χάρη στην «επανάσταση» σε εξειδικευμένες αγορές

Το 2020, κατά τη διάρκεια της έξαρσης της COVID-19, η Mai Duc Cuong είχε χρόνο να ερευνήσει την αγορά για την υποστήριξη βιομηχανιών για εργοστάσια βιομηχανικών πάρκων. Και τότε γεννήθηκε η Mai An Duc Joint Stock Company.

Ξεκινήστε μια επιχείρηση χάρη στον... πολύ ελεύθερο χρόνο σας

Στην έκθεση του Τμήματος Διαχείρισης Εγγραφής Επιχειρήσεων του Υπουργείου Σχεδιασμού και Επενδύσεων , το 2023, το Βιετνάμ είχε 18.038 διαλυμένες επιχειρήσεις. Αυτός ο αριθμός δείχνει μια δύσκολη χρονιά για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις. Και κάτι που αξίζει να σημειωθεί είναι ότι, μεταξύ αυτών των διαλυμένων επιχειρήσεων, υπάρχουν πολλές νεοσύστατες και νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Κύριος Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc Joint Stock Company.

Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν επιχειρήσεις που, παρά το γεγονός ότι ξεκίνησαν σε μια δύσκολη περίοδο για την οικονομία του Βιετνάμ και επηρεάστηκαν σε μεγάλο βαθμό από την πανδημία COVID-19, εξακολουθούν να στέκονται σταθερές και να αναπτύσσονται δυναμικά.

Η ιστορία της Mai An Duc Joint Stock Company, μιας νεοσύστατης εταιρείας με βοηθητικά προϊόντα για εργοστάσια σε βιομηχανικά πάρκα, είναι μια ιστορία ανάπτυξης και επιτυχίας ενάντια στο ρεύμα.

Ο κ. Mai Duc Cuong, Διευθύνων Σύμβουλος της Mai An Duc Joint Stock Company , δήλωσε ότι προηγουμένως ήταν Διευθυντής Ανάπτυξης Αγοράς του Ινστιτούτου Ορκωτών Λογιστών Αγγλίας και Ουαλίας (ICAEW) στην πόλη Χο Τσι Μινχ , του παλαιότερου επαγγελματικού λογιστικού οργανισμού στον κόσμο με έδρα το Ηνωμένο Βασίλειο.

«Στις αρχές του 2020, όταν ξέσπασε η επιδημία COVID-19, η εργασία άρχισε να μειώνεται και είχα περισσότερο χρόνο στο σπίτι. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, άρχισα να ερευνώ την αγορά για να πουλήσω περισσότερα. Εκείνη την εποχή, με τις υπάρχουσες σχέσεις μου με εταιρείες μεταφορών και κατασκευών, επέλεξα να πουλάω γράσο στις μονάδες που ήμουν κοντά. Επίσης, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ένας συνεργάτης μου πρότεινε να διανέμω επιπλέον προϊόντα βιομηχανικής κόλλας μάρκας Devcon από τις ΗΠΑ. Πρόκειται για κόλλα 2 συστατικών, η οποία όταν συνδυάζεται με μεταλλική σκόνη, δημιουργεί ένα πολύ καλό και σκληρό υλικό για την αποκατάσταση κατεστραμμένων μερών μηχανημάτων και εξοπλισμού. Έτσι, άρχισα να ερευνώ την αγορά βοηθητικών υλικών στη συντήρηση, επισκευή και συντήρηση βιομηχανικών μηχανημάτων. Βλέποντας ότι αυτή η αγορά έχει μεγάλο δυναμικό ανάπτυξης, καθώς και το γεγονός ότι η μετατόπιση της αγοράς όταν άλλες χώρες μετακινηθούν στο Βιετνάμ θα είναι πολύ μεγάλη, αποφάσισα να ιδρύσω μια εταιρεία για να εκμεταλλευτώ αυτήν την αγορά. Μήνας «Τον Μάρτιο του 2020, γεννήθηκε η Mai An Duc Joint Stock Company», δήλωσε ο κ. Mai Duc Cuong.

Για να έχει πρόσβαση στην αγορά, ο κ. Cuong συνέχισε την εξερεύνηση. Αρχικά, έπρεπε να δημιουργήσει τον δικό του ιστότοπο με την ονομασία www.Maianduc.vn, βελτιστοποιώντας προσεκτικά τον ιστότοπο για τη βελτίωση των μηχανών αναζήτησης, καθώς και χρησιμοποιώντας επαγγελματικούς πόρους για τη δημιουργία άρθρων που κοινοποιούσαν εις βάθος τεχνικές πληροφορίες σχετικά με λιπαντικά και γράσα. Από εκεί και πέρα, ο Mai An Duc δεν χρειάστηκε πολύ χρόνο για να μπορέσει να πουλήσει προϊόντα σε εργοστάσια σε βιομηχανικές ζώνες.

Στη συνέχεια, η εταιρεία χωρίστηκε σε δύο κύριους τομείς προϊόντων: λιπαντικά και βιομηχανική κόλλα. Ωστόσο, το πρώτο πρόβλημα εμφανίστηκε όταν ο κ. Cuong αναδιανέμει προϊόντα από άλλους διανομείς, επειδή αυτό επηρέαζε τον διανομέα στο Βιετνάμ. Ο κ. Cuong αποφάσισε να βρει πηγές εισαγωγής αγαθών απευθείας από συνεργάτες εκτός Βιετνάμ. Ο πρώτος προορισμός συνεργασίας ήταν η Σιγκαπούρη.

«Το 2020, τα έσοδα έφτασαν σχεδόν τα 10 δισεκατομμύρια VND, ο αριθμός των προϊόντων εκείνη την εποχή ήταν ακόμα μικρός, αλλά ο όγκος πωλήσεων ήταν αρκετά σταθερός και ο ιστότοπος της εταιρείας αναζητήθηκε και από άλλες επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, και ξένοι συνεργάτες ήρθαν σε εμάς για να συνεργαστούν στην ανάπτυξη περισσότερων προϊόντων», δήλωσε ο κ. Cuong.

Το μεγαλύτερο σημείο καμπής για την επιχείρηση του κ. Cuong ήταν το 2022, όταν μια γερμανική εταιρεία που ειδικεύεται στην ανάπτυξη προϊόντων κόλλας για όλα τα μηχανήματα σε βιομηχανικούς τομείς ήρθε στην Εταιρεία και μαζί με τον κ. Cuong, επισκέφθηκαν θερμοηλεκτρικούς σταθμούς και εργοστάσια σε πολλά βιομηχανικά πάρκα για να βρουν ευκαιρίες συνεργασίας.

Από το 2022, η Mai An Duc Joint Stock Company έγινε επίσημα ο αποκλειστικός διανομέας στο Βιετνάμ των γερμανικών προϊόντων της μάρκας WEICON με περισσότερα από 80 χρόνια εμπειρίας στην παροχή λύσεων αντιτριβικής επίστρωσης, αντιστάθμισης ανάκτησης υλικών και γρήγορων συγκολλητικών. Η μάρκα WEICON (www.weicon.com.vn) έχει παρουσία στη Νοτιοανατολική Ασία εδώ και αρκετά χρόνια, αλλά η αγορά του Βιετνάμ είναι πολύ νέα.

Τα προϊόντα της Mai An Duc Joint Stock Company θέτουν πάντα την ποιότητα πάνω απ' όλα.

Μέχρι σήμερα, η Εταιρεία έχει πουλήσει περισσότερες από 1.000 σειρές προϊόντων, με έσοδα που φτάνουν τα 40 δισεκατομμύρια VND το 2022 και πάνω από 70 δισεκατομμύρια VND το 2023. Αυτό το εντυπωσιακό ποσοστό ανάπτυξης προέρχεται από την αναπτυξιακή σκέψη. Συγκεκριμένα, ο κ. Cuong ανέφερε ότι στο παρελθόν, η σειρά προϊόντων λιπαντικών επικεντρωνόταν και θεωρούνταν το κύριο προϊόν από αυτόν, ενώ εκείνη την εποχή οι συνεργαζόμενες επιχειρήσεις ήταν μεγάλες επιχειρήσεις και εταιρείες στον κλάδο της κατασκευής γεφυρών και δρόμων.

Ωστόσο, κατά τη διαδικασία ανάπτυξης, ο κ. Cuong συνειδητοποίησε ότι το πετρέλαιο είναι μια πολύ δημοφιλής σειρά προϊόντων και υπάρχει υπερβολικός ανταγωνισμός μεταξύ των διανομέων. Ως εκ τούτου, η αλλαγή της σειράς προϊόντων προτάθηκε και εφαρμόστηκε από τον κ. Cuong. Αντί να πουλάει δημοφιλή προϊόντα , πουλάει εξειδικευμένες σειρές προϊόντων, όπως ειδικά έλαια και γράσα που χρειάζεται η αγορά αλλά είναι πολύ δύσκολο να αγοραστούν, εισερχόμενος κατευθείαν στην εξειδικευμένη αγορά και χρησιμοποιώντας αυτό το πλεονέκτημα.

«Για να εισέλθουν σε αυτήν την αγορά και να πουλήσουν αυτό το ακριβό προϊόν, πιστεύω ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να διαθέτουν μια ομάδα μηχανικών με εις βάθος τεχνικές γνώσεις και κατανόηση των μηχανημάτων, ώστε να είναι σε θέση να συμβουλεύουν και να παρέχουν βέλτιστες, ολοκληρωμένες λύσεις. Η πώληση προϊόντων θα γίνει πώληση λύσεων σε πελάτες», δήλωσε ο κ. Cuong.

Σύμφωνα με τον κ. Cuong, η ιστορία της έναρξης μιας επιχείρησης κατά την περίοδο της πανδημίας, καθώς και η ακολούθηση της πορείας που πολλές προηγούμενες επιχειρήσεις φαινόταν να έχουν ακολουθήσει, ερευνήθηκε προσεκτικά από τον ίδιο. Δηλαδή, όταν ο ίδιος έκανε έρευνα για προϊόντα προς πώληση, έμαθε πολλά από μηχανικούς που διαχειρίζονταν εργοστάσια σε βιομηχανικά πάρκα. Συνειδητοποίησε ότι ο κλάδος είχε ακόμα πάρα πολλές αδυναμίες, πολλοί μηχανικοί είχαν δεξιότητες και εμπειρία αλλά δεν γνώριζαν τη μέθοδο ψυχρής συγκόλλησης...

Επιπλέον, το γεγονός ότι οι προμηθευτές διακόπτουν πάντα την προσφορά προϊόντων στους πελάτες αποτελεί αδυναμία των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων στην αγορά. Ο κ. Cuong πιστεύει ότι αυτή είναι μια ευκαιρία για αυτόν, παραγγέλνοντας από αποθήκες στο Βιετνάμ, τη Σιγκαπούρη και τη Γερμανία για να παρέχει το καλύτερο για την αγορά. Επιπλέον, δημιουργεί μια ομάδα έμπειρων μηχανικών από το Ντουμπάι και τη Γερμανία για να υποστηρίζει τους πελάτες όταν το εργοστάσιο χρειάζεται σημαντικές επισκευές, λαμβάνοντας το σέρβις ως πυρήνα για τη δημιουργία βασικών αξιών, καθώς και λαμβάνοντας τις αδυναμίες άλλων επιχειρήσεων ως δυνατά σημεία για την επιχείρησή του.

«Όταν οι πελάτες ρωτούν ποια είναι τα δυνατά μας σημεία, η απάντηση δίνεται πάντα αμέσως. Εκτός από την ποιότητα των γερμανικών προϊόντων, η εξυπηρέτηση και η προμήθεια είναι τα δύο ζωτικά μας στοιχεία. Υπάρχουν πελάτες για τους οποίους πρέπει να δεχτούμε απώλειες μόνο και μόνο επειδή ο πελάτης βιάζεται. Πρέπει να εισάγουμε αγαθά αεροπορικώς αντί για θαλάσσια μεταφορά. Θα χρειαστεί πολύς χρόνος και δεν θα μπορέσουμε να ανταποκριθούμε στο χρονοδιάγραμμα επισκευών. Εάν ο πελάτης σταματήσει το μηχάνημα για μια ημέρα, το κόστος είναι πολύ υψηλό», δήλωσε ο κ. Cuong.

Επιχειρηματική στρατηγική εκτεταμένου βραχίονα

Ανακαλώντας τα πρώτα στάδια της ίδρυσης, ο κ. Cuong είπε ότι όταν άνοιξε την επιχείρηση τη χρονιά της επιδημίας, η οικονομία ήταν δύσκολη, το οικονομικό κόστος ήταν ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος γι' αυτόν, καθώς η κλίμακα εκείνη την εποχή ήταν μόνο κάτω από 5 εργαζόμενοι. Ωστόσο, εκείνη την εποχή, το μόνο δυνατό σημείο του ήταν οι υπάρχουσες σχέσεις που είχε ο κ. Cuong όταν εργαζόταν για μια βρετανική επιχείρηση. Επιπλέον, βασιζόταν στους φίλους του για να τον συστήσουν σε εργοστάσια και επιχειρήσεις μεταφορών που χρειάζονταν να πουλήσουν προϊόντα.

Ωστόσο, αυτό είναι επίσης το στάδιο όπου ο κ. Cuong πρέπει να εργαστεί και να εξετάσει τα προβλήματα στις επιχειρήσεις. Δηλαδή, μια νεοσύστατη επιχείρηση δεν μπορεί να έχει πελάτες όπως οι επιχειρήσεις που λειτουργούσαν πριν. Επομένως, είναι απαραίτητο να επιδιώξει κάτι νέο, κάτι διαφορετικό.

«Αυτό ήταν η δημιουργία του ιστότοπου της εταιρείας, ζητώντας εκείνη την εποχή από αδέρφια και φίλους να καθίσουν και να γράψουν άρθρα για να μοιραστούν γνώσεις και να προωθήσουν τις σειρές προϊόντων που πουλούσε η εταιρεία, προωθώντας ταυτόχρονα την ανάπτυξη προϊόντων στο διαδίκτυο, προσελκύοντας πελάτες με λέξεις-κλειδιά αναζήτησης που οι πελάτες χρησιμοποιούν πάντα για να προωθήσουν στον ιστότοπο πωλήσεων. Μέχρι τη στιγμή που η επιδημία τέθηκε υπό έλεγχο, ο ιστότοπος πωλήσεων της εταιρείας είχε φτάσει στην κορυφή στις αναζητήσεις αγοράς προϊόντων», δήλωσε ο κ. Cuong.

Μετά από 3 χρόνια ανάπτυξης, ο κ. Cuong πιστεύει ότι οι ευκαιρίες για τον υποστηρικτικό κλάδο είναι τεράστιες. Ωστόσο, η αξιοποίηση αυτής της ευκαιρίας δεν είναι εύκολη και απαιτεί επαγγελματική, μεθοδική εφαρμογή, καθώς και τις δικές της βασικές αξίες.

Ένα συγκεκριμένο παράδειγμα που έδωσε ο κ. Cuong ήταν το 2022, όταν μια ιαπωνική εταιρεία που ειδικευόταν στην παραγωγή σιδερένιων σφαιρών για μονάδες άλεσης τσιμέντου με 40 χρόνια ιστορίας στην κινεζική αγορά μετακόμισε για να κατασκευάσει ένα εργοστάσιο στο Hai Phong. Κατά την επιστροφή της στο Βιετνάμ, η εταιρεία αντιμετώπισε δυσκολίες επειδή το λάδι θερμικής επεξεργασίας για την σκλήρυνση του σιδήρου δεν ήταν διαθέσιμο στην αγορά του Βιετνάμ, ούτε υπήρχε λειτουργία για την εισαγωγή αυτού του τύπου λαδιού στο Βιετνάμ. Εκείνη την εποχή, οι Ιάπωνες πελάτες ήθελαν μια μονάδα για την προμήθεια αυτού του τύπου λαδιού.

Εκμεταλλευόμενος αυτή την ευκαιρία, ο κ. Cuong πήγε στην Κίνα, πήρε δείγματα λαδιού και στη συνέχεια επέστρεψε στο εργοστάσιο στο λιμάνι Cat Lai στην πόλη Χο Τσι Μινχ για να δοκιμάσει τα πρότυπα και τους τεχνικούς δείκτες. Στη συνέχεια, ο κ. Cuong άρχισε να αναζητά τρόπους παραγωγής, μετά από πολλές δοκιμές δειγμάτων σε εγχώρια και ξένα κέντρα ελέγχου ποιότητας, καθώς και την εκπλήρωση των απαιτήσεων του εργοστασίου-πελάτη στην Κίνα, και στα τέλη του 2022, άρχισε να πουλάει την πρώτη παρτίδα προϊόντων στο ιαπωνικό εργοστάσιο.

«Οι συνεργάτες που μετακομίζουν στο Βιετνάμ θα πρέπει προφανώς να βρουν αξιόπιστους συνεργάτες που μπορούν να μιλούν αγγλικά και, πάση θυσία, δεν πρέπει να φοβούνται τις δυσκολίες για να ολοκληρώσουν την εργασία. Στις ξένες επιχειρήσεις αρέσει πολύ αυτός ο τρόπος εργασίας και θα έρθουν να συνεργαστούν», δήλωσε ο κ. Mai Duc Cuong.

Μιλώντας για το αναπτυξιακό του σχέδιο για το 2024, ο κ. Cuong είπε ότι το πιο σημαντικό είναι να επιλέξει σε ποια προϊόντα θα επικεντρωθεί προς πώληση με βάση παράγοντες όπως η πραγματική ζήτηση, οι σχέσεις, η οικονομική δυνατότητα και οι ανθρώπινοι πόροι, ώστε να επιφέρει τις καλύτερες πωλήσεις και να βελτιστοποιήσει τα κέρδη.

Επιπλέον, καθορίζοντας ότι η επιχείρησή του θα συνεχίσει να ανταγωνίζεται έντονα το 2024, όταν ο ανταγωνισμός μεταξύ επιχειρήσεων στον ίδιο κλάδο θα είναι μεγαλύτερος λόγω οικονομικών δυσκολιών, προκειμένου να πουλήσουν προϊόντα, οι επιχειρήσεις θα αναγκαστούν να μειώσουν τις τιμές και να προωθήσουν προϊόντα για να βρουν πελάτες. Γι' αυτό ο κ. Cuong αποφάσισε να χτίσει ένα επιχειρηματικό μοντέλο χτίζοντας σχέσεις με επιχειρήσεις με πολυετή εμπειρία στη συντήρηση και την επισκευή, καθώς και έχοντας υπάρχουσες συμβάσεις με μεγάλα εργοστάσια για να υπογράψει συνεργασία για την προμήθεια υλικών σε αυτές τις επιχειρήσεις.

Αυτή τη στιγμή, ο κ. Cuong έχει συνεργαστεί και υπογράψει συμβόλαια με πολλούς συνεργάτες σε μεγάλες επαρχίες και πόλεις όπως η Da Nang, η Hai Phong, το Hanoi, η Vung Tau, κ.λπ. Ο κ. Cuong μοιράστηκε επίσης με ενθουσιασμό: «Ο δρόμος είναι ακόμα πολύ μακρύς, εγώ και το προσωπικό της εταιρείας έχουμε δημιουργήσει πολύ συγκεκριμένες στρατηγικές, από το μάρκετινγκ, την επιχειρηματική στρατηγική έως τις υπηρεσίες εξυπηρέτησης πελατών. Ξεκινώντας το 2024 με αρκετά καλά μηνύματα, ελπίζουμε να έχουμε μια χρονιά με άνθηση σε πελάτες και πωλήσεις».

[διαφήμιση_2]
Πηγή