Με μια αγορά αξίας 2,2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων, πόσα έχει καταφέρει να αξιοποιήσει η βιετναμέζικη βιομηχανία παιχνιδιών;

Η παγκόσμια αγορά τυχερών παιχνιδιών προβλέπεται να αξίζει 2,2 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030. Παρόλο που το Βιετνάμ έχει ανέλθει στις 5 κορυφαίες παγκοσμίως όσον αφορά τις λήψεις παιχνιδιών, η βιετναμέζικη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών αντιπροσωπεύει επί του παρόντος λιγότερο από το 0,5% της παγκόσμιας αξίας της αγοράς.

Μεγάλες ευκαιρίες, αλλά και σημαντικά εμπόδια.

«Η παγκόσμια αγορά τυχερών παιχνιδιών γνωρίζει άνθηση, με την πρόβλεψη να ανέρχεται σε 2,2 τρισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης περίπου 8,9%», δήλωσε ο Brian Nguyen, Διευθυντής Μάρκετινγκ της GOSU, τονίζοντας αυτό το σημαντικό ποσοστό στο σεμινάριο «Επιβίωση & Ανάπτυξη: Ποιες είναι οι στρατηγικές για τις εταιρείες παιχνιδιών για να επεκταθούν παγκοσμίως;».

Σύμφωνα με έκθεση των DataAI & AppMagic, το Βιετνάμ έχει ανέβει στις 5 κορυφαίες χώρες παγκοσμίως σε λήψεις παιχνιδιών, φτάνοντας τα 4,2 δισεκατομμύρια λήψεις σε μόλις 4 χρόνια (από το 2019 έως το πρώτο τρίμηνο του 2023). Μέχρι το 2026, τα έσοδα από παιχνίδια και εφαρμογές στο Βιετνάμ εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 2,7 δισεκατομμύρια δολάρια.

Πολλά μεγάλα ονόματα στον χώρο των βιετναμέζικων παιχνιδιών έχουν αφήσει το στίγμα τους στον παγκόσμιο χάρτη της βιομηχανίας τυχερών παιχνιδιών, όπως η VNG με 261 εκατομμύρια λήψεις παιχνιδιών από το 2019 ή η Amanotes με 2,9 δισεκατομμύρια λήψεις σε 190 χώρες...

Ωστόσο, η βιετναμέζικη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών δεν έχει ακόμη αξιοποιήσει πλήρως τις δυνατότητές της. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις ελέγχουν μόνο το 22% της εγχώριας αγοράς τυχερών παιχνιδιών για κινητά, ενώ το υπόλοιπο ανήκει σε ξένους ανταγωνιστές. Το περιθώριο κέρδους των βιετναμέζικων εταιρειών τυχερών παιχνιδιών είναι μόνο το 3-5% των εσόδων. Η βιετναμέζικη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών αντιπροσωπεύει λιγότερο από το 0,5% της παγκόσμιας αγοραίας αξίας.

Σύμφωνα με τον Brian Nguyen, οι βιετναμέζικες εταιρείες παιχνιδιών αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις. Η οικονομική ύφεση που ακολούθησε την πανδημία Covid-19 έχει επηρεάσει σημαντικά την ικανότητά τους να επενδύουν σε προϊόντα παιχνιδιών, μειώνοντας το ARPPU (μέσο έσοδο ανά χρήστη που πληρώνει). Η παγκόσμια πολιτική αστάθεια αναγκάζει τις εταιρείες παιχνιδιών να επανεξετάσουν την κυκλοφορία παιχνιδιών σε αγορές που μαστίζονται από συγκρούσεις. Για να μην αναφέρουμε τους κινδύνους της κυβερνοασφάλειας και την πιθανότητα οι χάκερ να επιτεθούν σε παιχνίδια και να κλέψουν δεδομένα προς πώληση.

«Ποτέ δεν υπήρχαν τόσα πολλά εμπόδια όσο τώρα. Πολλά στούντιο παιχνιδιών αγωνίζονται να επιβιώσουν, πόσο μάλλον να ευδοκιμήσουν. Στο παρελθόν, 20.000 δολάρια ήταν αρκετά για να δημιουργηθεί ένα παιχνίδι, αλλά τώρα ούτε τα 50.000 δολάρια δεν είναι αρκετά για να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν», μοιράστηκε ο Dong Ha, Διευθυντής Μάρκετινγκ της Hala Games.

Η βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών του Βιετνάμ αντιπροσωπεύει σήμερα λιγότερο από το 0,5% της παγκόσμιας αγοραίας αξίας. Φωτογραφία: Binh Minh

Ποια κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσουν οι βιετναμέζικες εταιρείες παιχνιδιών;

Τα στούντιο σκέφτονται πλέον όχι μόνο να κυκλοφορήσουν παιχνίδια στην εγχώρια αγορά, αλλά και να στοχεύσουν στην παγκόσμια αγορά.

«Η Ταϊβάν (Κίνα), η Ινδονησία, η Βραζιλία... είναι πιθανές αγορές. Η προσέγγιση εξαρτάται από τους πόρους που διαθέτει κάθε εταιρεία. Εάν έχουμε αρκετούς πόρους, μπορούμε να στοχεύσουμε σε πολλαπλές αγορές και στη συνέχεια να επιλέξουμε την καταλληλότερη. Με την Hala Games, βρίσκουμε πρώτα την εξειδικευμένη αγορά που κατανοούμε καλύτερα για να κατακτήσουμε και στη συνέχεια προχωράμε σε άλλες αγορές», δήλωσε ο κ. Dong Ha.

Ο κ. Minh Nguyen, Διευθυντής Τεχνολογίας στην GAPU, πρότεινε: «Στην αρχή, κανείς δεν γνωρίζει με βεβαιότητα ποια αγορά είναι η καλύτερη για να λανσάρει ένα προϊόν. Όλα εξαρτώνται από τα δεδομένα που επιστρέφονται μετά από δοκιμές σε αυτές τις αγορές. Είναι καλύτερο να «διαφοροποιήσετε τις επενδύσεις σας», αλλά κάθε «καλάθι» πρέπει να έχει έναν ελάχιστο αριθμό «αυγών» για να εξαχθούν ακριβή συμπεράσματα. Απαιτούνται τουλάχιστον 1.000 χρήστες ανά χώρα για να υπάρχουν επαρκή δεδομένα και να αποφευχθούν παρανοήσεις».

Ο κ. Quan Vuong, Διευθυντής Μάρκετινγκ του Negaxy Studio, συνιστά την ενδελεχή έρευνα των αναφορών αγοράς για τα παιχνίδια, ώστε να κατανοηθεί τι κάνουν οι ανταγωνιστές. Να προσδιοριστούν οι αγορές στις οποίες στοχεύουν αυτοί οι πρωτοπόροι και, στη συνέχεια, να επιλεγούν ορισμένες αγορές όπου ήδη έχουν καλή απόδοση, ώστε να μειωθεί το κόστος δοκιμών, προτού εστιαστεί ο προϋπολογισμός στην πιο πολλά υποσχόμενη αγορά.

Για την επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης στη βιομηχανία παιχνιδιών, είναι απαραίτητες δύο προσεγγίσεις: η αξιοποίηση των δυνατών σημείων και η συνεχής βελτίωση των βασικών προϊόντων για την εξασφάλιση σταθερών εσόδων και η υιοθέτηση νέων τάσεων στα παιχνίδια για την επίτευξη νέων υψηλών επιπέδων.

«Μπορούμε να εξετάσουμε τη βιβλιοθήκη παιχνιδιών μας για να βελτιώσουμε και να επαναχρησιμοποιήσουμε παιχνίδια που είναι παρόμοια με αυτά που βρίσκονται σε τάσεις. Πριν ακολουθήσουμε μια τάση, πρέπει να αναλύσουμε προσεκτικά τα δεδομένα της αγοράς, να προβλέψουμε το σημείο ισορροπίας και να αξιολογήσουμε εάν μπορούμε να αντέξουμε τις απώλειες. Στο Negaxy Studio, προχωράμε μόνο εάν ο κίνδυνος είναι χαμηλός. Εάν ο κίνδυνος είναι υψηλός, ως επί το πλείστον απορρίπτουμε, εκτός από τα παιχνίδια που αγαπάει πραγματικά ολόκληρη η εταιρεία», πρόσθεσε ο κ. Vuong.

Τα στελέχη εταιρειών παιχνιδιών του Βιετνάμ συμφωνούν ομόφωνα ότι, εκτός από την ύπαρξη μιας ισχυρότερης και πιο οικονομικής βασικής σειράς προϊόντων σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, ένα ορισμένο ποσό κεφαλαίου πρέπει να διατεθεί στην Έρευνα και Ανάπτυξη (Έρευνα και Ανάπτυξη) νέων παιχνιδιών ή στρατηγικών μάρκετινγκ. Πρέπει να βρουν κάτι νέο για να αντιμετωπίσουν τις διακυμάνσεις της αγοράς.

Πηγή: https://vietnamnet.vn/thi-truong-2-200-ty-usd-game-viet-khai-thac-duoc-bao-nhieu-2332185.html