Η αγορά πιστωτικών καρτών επιταχύνεται: Νέα κούρσα μεταξύ των τραπεζών

Η αγορά πιστωτικών καρτών επιταχύνεται σημαντικά, με μια σειρά από τράπεζες να επεκτείνουν τα προϊόντα τους, ωθώντας τον ανταγωνισμό στις υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και την εμπειρία των χρηστών σε πρωτοφανή επίπεδα.

Αγώνας δρόμου για την κυκλοφορία νέων καρτών και εξειδικευμένων βοηθητικών προγραμμάτων

Εν μέσω της έντονης κίνησης της ψηφιακής οικονομίας , η αγορά πιστωτικών καρτών βιώνει μια άνευ προηγουμένου περίοδο ανάπτυξης, καθώς η ανάγκη για ξόδεμα τώρα και πληρωμή αργότερα εξαπλώνεται από τους νέους πελάτες στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Ο αριθμός των τραπεζών που υπερβαίνουν το όριο του 1 εκατομμυρίου καρτών σε κυκλοφορία αυξάνεται, δημιουργώντας ένα ανταγωνιστικό πεδίο όσον αφορά τα προϊόντα, τις λειτουργίες και τις ψηφιακές εμπειρίες.

Συγκεκριμένα, για να διατηρήσουν τους πελάτες και να επεκτείνουν τη βάση χρηστών, οι τράπεζες επικεντρώνονται στην κυκλοφορία νέων προϊόντων καρτών με εξειδικευμένες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Πιο πρόσφατα, δύο τράπεζες, η Vietnam Maritime Commercial Joint Stock Bank (MSB) και η Military Commercial Joint Stock Bank (MB), λάνσαραν δύο νέα προϊόντα καρτών: την MSB Mastercard Green World και την MB Visa Hi BIZ, επιδεικνύοντας σαφώς μια στρατηγική πολυεπίπεδης προσέγγισης, η οποία στοχεύει τόσο σε πελάτες υψηλού εισοδήματος όσο και στις επιχειρήσεις για τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών τους.

Εκδήλωση κυκλοφορίας της κάρτας MSB Mastercard Green World. Φωτογραφία: Thu Huyen

Συγκεκριμένα, στις 19 Νοεμβρίου, η MSB παρουσίασε μια νέα στρατηγική για πελάτες υψηλού εισοδήματος (Affluent) και λάνσαρε την πιστωτική κάρτα MSB Mastercard Green World. Δεν πρόκειται μόνο για ένα premium χρηματοοικονομικό προϊόν, αλλά τοποθετείται ως η «πεμπτουσία του πράσινου ταξιδιού», συνδυάζοντας εξατομικευμένες εμπειρίες και μια δέσμευση για βιώσιμη διαβίωση.

Η MSB τονίζει ότι η ομάδα των εύπορων πελατών αυξάνεται έντονα με την ανάγκη τόσο για συσσώρευση χρηματοδότησης όσο και για την επιβεβαίωση του τρόπου ζωής. Η κάρτα MSB Mastercard Green World βασίζεται σε τέσσερις πυλώνες: χρηματοδότηση, ποιότητα ζωής, συνείδηση ​​και εξειδικευμένες υπηρεσίες.

Στους πελάτες παρέχονται όρια προτεραιότητας έως και 150 δισεκατομμύρια VND, εξαιρετικά γρήγορη έγκριση εντός 8 ωρών, ελκυστικά περιθώρια κέρδους μαζί με μια σειρά από προνόμια σε lifestyle, μουσική , ιδιωτικές υπηρεσίες 24/7 και σύστημα ασφαλείας M-Private.

Το αποκορύφωμα του προϊόντος έγκειται στον φιλικό προς το περιβάλλον σχεδιασμό του με πυρήνα κάρτας κατασκευασμένο από ανακυκλωμένα υλικά και πολιτική επιστροφής χρημάτων έως 24 εκατομμύρια VND/έτος. Οι συναλλαγές με το μετρό επιστρέφονται κατά 100%, οι συναλλαγές με αεροπορικές εταιρείες επιστρέφονται κατά 5% σύμφωνα με τους ισχύοντες όρους, μαζί με κίνητρα για τους χρήστες ηλεκτρικών οχημάτων μέσω της συνεργασίας με την Xanh SM. Οι εκπρόσωποι της MSB ελπίζουν ότι η κάρτα όχι μόνο θα εξυπηρετήσει τις ανάγκες των καταναλωτών, αλλά θα γίνει και μια «διακήρυξη πράσινης ζωής» της ελίτ.

Ενώ η MSB στοχεύει σε ιδιώτες πελάτες υψηλού εισοδήματος, η MB επιλέγει μια διαφορετική κατεύθυνση, η οποία είναι να υποστηρίξει τις επιχειρήσεις, ιδίως τις ΜΜΕ, για τη βελτιστοποίηση του κόστους και τη διαχείριση των ταμειακών ροών στο πλαίσιο της αύξησης του λειτουργικού κόστους από 5,8% σε 7,2% τους πρώτους 9 μήνες του 2025.

Η MB συνεργάζεται με τη Visa και την KOTRA για την κυκλοφορία μιας νέας έκδοσης της κάρτας MB Visa Hi BIZ. Φωτογραφία: Hoang Bang

Η MB συνεργάζεται με τη Visa και τον Οργανισμό Προώθησης Εμπορίου-Επενδύσεων της Κορέας (KOTRA) για την κυκλοφορία μιας νέας έκδοσης της κάρτας MB Visa Hi BIZ, η οποία λειτουργεί ως εργαλείο οικονομικής διαχείρισης με ένα άγγιγμα. Η κάρτα ενσωματώνει δύο πηγές πίστωσης και χρέωσης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να είναι ευέλικτες στις δαπάνες τους, από επαγγελματικά ταξίδια και διαφημίσεις έως αγορές λογισμικού.

Η χρέωση μετατροπής ξένου νομίσματος μόλις 1,2%, ο μηχανισμός επιστροφής χρημάτων έως και 30 εκατομμύρια VND/έτος και η δυνατότητα συμφιλίωσης σε πραγματικό χρόνο μέσω του ψηφιακού οικοσυστήματος BIZ MBBank βοηθούν τις επιχειρήσεις να μειώσουν έως και 80% τον χρόνο προκαταρκτικής επεξεργασίας και συμφιλίωσης.

Η μεγαλύτερη καινοτομία είναι η ενσωμάτωση της Πλατφόρμας Πληρωμών Παγκόσμιου Εμπορίου (GTPP) που αναπτύχθηκε από τη Visa και την KOTRA, επιτρέποντας στις επιχειρήσεις να πραγματοποιούν άμεσες πληρωμές σε Κορεάτες συνεργάτες εντός της ημέρας, μια πλήρως ψηφιακή διαδικασία. Μέσω της GTPP, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις μπορούν να συνδεθούν απευθείας με ένα δίκτυο περισσότερων από 140.000 κορεατικών ΜΜΕ. Σύμφωνα με την KOTRA, αυτή η λύση θα τυποποιήσει τις εμπορικές δραστηριότητες Βιετνάμ-Κορέας, μειώνοντας το βάρος των εγγράφων, το οποίο αποτελεί σημαντικό εμπόδιο για τις ΜΜΕ.

Ολοκληρωμένο οικοσύστημα - βιώσιμο πλεονέκτημα στον αγώνα των πιστωτικών καρτών

Σύμφωνα με πρόσφατα στατιστικά στοιχεία, μια σειρά τραπεζών έχουν καταγράψει ισχυρή ανάπτυξη στον τομέα των πιστωτικών καρτών. Η VPBank συνεχίζει να διατηρεί την ηγετική της θέση, με περισσότερες από 1,7 εκατομμύρια κάρτες σε κυκλοφορία μέχρι το τέλος του 2024. Μόνο σε ένα χρόνο, η τράπεζα αυτή εξέδωσε περισσότερες από 500.000 νέες κάρτες, μια κλίμακα που πολλές τράπεζες πρέπει να συσσωρεύουν για δεκαετίες για να επιτύχουν.

Ομοίως, οι Techcombank, Sacombank και VIB εισήλθαν επίσης στην ομάδα τραπεζών «με κάρτες ενός εκατομμυρίου», καταδεικνύοντας την ταχεία επέκταση της ζήτησης χρήσης καρτών στο πλαίσιο των ολοένα και πιο δημοφιλών ψηφιακών πληρωμών.

Στην Techcombank, μέχρι το τέλος του δεύτερου τριμήνου του 2025, οι πιστωτικές κάρτες ξεπέρασαν το όριο του 1 εκατομμυρίου, μετά από αύξηση 224.000 καρτών σε μόλις 12 μήνες. Η VIB έφτασε επίσης το όριο του 1 εκατομμυρίου τον Αύγουστο του 2025, σημειώνοντας αύξηση 142.000 καρτών σε σύγκριση με το τέλος του 2024. Η Sacombank κατέγραψε πελάτες πιστωτικών καρτών που ξεπέρασαν το 1 εκατομμύριο από την αρχή του έτους, καθιστώντας την μία από τις μονάδες με σταθερή ανάπτυξη στον τομέα των καρτών.

Όχι μόνο η ποσότητα, αλλά και ο κύκλος εργασιών των συναλλαγών αντικατοπτρίζει την ένταση της αγοράς. Το 2024, οι VPBank, Techcombank και VIB ξεπέρασαν όλες τα 100 τρισεκατομμύρια VND σε κύκλο εργασιών συναλλαγών με πιστωτικές κάρτες. Οι VPBank και Techcombank βρίσκονται ιδιαίτερα κοντά η μία στην άλλη, αποδεικνύοντας την ηγετική τους θέση σε μια ολοένα και πιο δυναμική και έντονα ανταγωνιστική αγορά.

Σχολιάζοντας τη συνολική αγορά, η κα Tran Thi Kieu Oanh, επικεφαλής έρευνας και συμβουλευτικής χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην FiinGroup, δήλωσε ότι ο τομέας των πιστωτικών καρτών έχει αναπτυχθεί σημαντικά παρά τις οικονομικές διακυμάνσεις. Σύμφωνα με την ίδια, τα χαρακτηριστικά της πρώτης δαπάνης και της δεύτερης πληρωμής, μαζί με μια σειρά από κίνητρα επιστροφής μετρητών και ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι παράγοντες που καθιστούν τις πιστωτικές κάρτες ελκυστικές για τους νέους πελάτες.

Ωστόσο, ο ανταγωνισμός στην αγορά δεν περιορίζεται πλέον σε βραχυπρόθεσμα κίνητρα. Πέρυσι, εγχώριες τράπεζες όπως η Vietcombank, η BIDV, η Techcombank, η VPBank, η MB, η MSB... έως ξένες τράπεζες όπως η Shinhan, η Citibank, η UOB εξέδωσαν νέες κάρτες, προωθώντας επιστροφή μετρητών 5% - 10%, απαλλαγή από ετήσιες χρεώσεις ή πληρωμές δόσεων 0%.

Σύμφωνα με την FiinGroup, το βιώσιμο πλεονέκτημα έγκειται στην ικανότητα δημιουργίας ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος, βαθιά συνδεδεμένου με το ηλεκτρονικό εμπόριο, τις εφαρμογές σούπερ μάρκετ, τα ταξίδια, την εστίαση και την αξιοποίηση δεδομένων δαπανών για την εξατομίκευση προϊόντων. Αυτή θα είναι η πραγματική «κούρσα» της αγοράς πιστωτικών καρτών στο μέλλον.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της FiinGroup, έως το 2024, οι πιστωτικές κάρτες θα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 50% της συνολικής αξίας των συναλλαγών με κάρτα στο Βιετνάμ, ενώ οι χρεωστικές κάρτες θα διατηρήσουν περίπου το 30-35%, και οι προπληρωμένες κάρτες θα αντιπροσωπεύουν μόνο ένα μικρό, σχεδόν ασήμαντο ποσοστό. Οι πιστωτικές κάρτες γίνονται δεκτές σε περισσότερα από 300.000 σημεία αποδοχής πληρωμών και οι αναλήψεις μετρητών σε περισσότερα από 20.000 ΑΤΜ σε εθνικό επίπεδο. Εκ των οποίων, η NAPAS ηγείται στην εγχώρια αγορά χάρη στις χαμηλές χρεώσεις και την καλή ενσωμάτωση. Οι VISA και Mastercard κατέχουν την πρώτη θέση στις διασυνοριακές και διαδικτυακές συναλλαγές.

Πηγή: https://congthuong.vn/thi-truong-the-tin-dung-but-toc-cuoc-dua-moi-giua-cac-ngan-hang-431264.html