Al descubierto las tácticas engañosas de los agentes inmobiliarios

Los intermediarios utilizan señuelos para atraer clientes.

El mercado inmobiliario entra en su recta final de año. En algunos segmentos, como el inmobiliario y el de apartamentos, se observan cada vez más signos de recuperación.

Sin embargo, durante este período, el mercado ha experimentado un resurgimiento de prácticas fraudulentas por parte de agentes y corredores inmobiliarios poco profesionales. Esta situación ha perturbado el mercado y generado riesgos e inconvenientes para los compradores.

El señor Tran Nguyen Duc, del distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitió haber sido víctima de información inmobiliaria falsa. Comentó que desde octubre busca comprar una casa, pero que hasta ahora no lo ha logrado debido a la información confusa y los precios engañosos.

Una casa adosada en una zona urbana de An Khanh se anunciaba en venta en numerosos portales inmobiliarios y redes sociales con precios diferentes. «Cuando me reuní con el agente, me llevó a otra casa adosada cuya información no coincidía con la del anuncio», declaró el Sr. Duc, visiblemente molesto, quien afirmó que era difícil distinguir la información veraz de la falsa.

Cabe mencionar que, cuando el agente quedó satisfecho con la ubicación y necesitó negociar el precio con el propietario, este inventó una excusa para no hacerlo. Posteriormente, anunció en nombre del propietario que aumentaría el precio de venta.

«Al principio, la casa que quería comprar estaba anunciada por 7 mil millones de VND, pero al negociar el precio, el agente le dijo al propietario que lo subiera a 7.2 mil millones de VND antes de venderla. Acepté subir el precio, pero me "pidieron" 7.5 mil millones de VND», compartió el Sr. Duc.

Según el Sr. Duc, para «legitimar» este aumento de precio, siguen difundiendo la misma información de ventas que antes, pero con precios diferentes. «Justifican el aumento de precio con nueva información de ventas. Pero creo que se trata de una treta de un grupo de intermediarios para absorber la gran diferencia de precio», afirmó el Sr. Duc.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — El mercado apenas comienza a "calentarse" nuevamente, los corredores han lanzado trucos para "atraer clientes" (Ilustración: Ha Phong).

Al igual que el Sr. Duc, el Sr. Hoang Van Tung, del distrito de Hoang Mai (Hanói), estuvo a punto de ser víctima de información de venta falsa proporcionada por intermediarios. Al buscar comprar un terreno en el distrito de Thanh Tri, el Sr. Tung se perdió en un laberinto de información de venta de intermediarios.

“Según el anuncio, el terreno en la comuna de Ngu Hiep tiene una superficie de 85 metros cuadrados, pero cuando fui a verlo, la parcela con derechos de uso privado era de 35 metros cuadrados, y los 50 metros cuadrados restantes eran la zona común de paso para las otras cuatro parcelas”, dijo el Sr. Tung.

Anteriormente, según datos de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en el tercer trimestre se observó un resurgimiento del fraude a gran escala, lo que ocasionó pérdidas económicas a muchas personas debido a proyectos fantasma. Estos acontecimientos siguen siendo una advertencia para los inversores inexpertos que carecen de información y conocimiento del mercado inmobiliario.

VARS hizo hincapié en la urgencia de reforzar las medidas de gestión y supervisión y asignar responsabilidades a todos los sujetos que participan en transacciones relacionadas con productos inmobiliarios.

Resulta difícil verificar la reputación del corredor.

Un agente inmobiliario de Hanói, que compartió información con el reportero Dan Tri , admitió publicar información falsa para encontrar clientes reales. Esta táctica es común entre muchos agentes poco profesionales que buscan soluciones rápidas.

“Un agente inmobiliario profesional y concienzudo suele tener una amplia cartera de clientes. Sin embargo, los agentes nuevos o “agentes inmobiliarios de terrenos” tienen que publicar información falsa para encontrar clientes reales”, compartió esta persona.

Según este agente, la principal y más reconocible táctica en el mercado consiste en publicar mucha información atractiva pero falsa o dirigir a los clientes hacia productos inmobiliarios que no coinciden con el contenido publicado...

"Para vender un terreno, los agentes inmobiliarios publican información sobre muchos otros terrenos en la zona con precios diferentes. Podrían poner un precio más alto que el precio de venta real para engañar a los compradores, o un precio más bajo para encontrar clientes necesitados", dijo el agente.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — Los expertos afirman que es difícil verificar la reputación de los corredores (Ilustración: Ha Phong).

Según el Sr. Tran Duc Khang, Director de Ventas de la Región 2 de OneHousing, hay agentes inmobiliarios que utilizan la táctica del "cebo". Suelen publicar anuncios de casas atractivas, bien ubicadas y a precios increíblemente bajos para captar la atención de los compradores. Una vez que los clientes interactúan con el anuncio, pasan de la casa A a la casa B, y luego a la casa C...

«Una casa valorada en 4 mil millones de VND, pero anunciada por el agente inmobiliario por 3 mil millones de VND, sin duda atraerá clientes. El agente les informa que la casa ya no está disponible y les ofrece otra con un precio más alto o de menor calidad», ejemplificó el Sr. Khang.

Según el Sr. Khang, quienes compran una casa transferida y se encuentran en esta situación estarán muy cansados y "desilusionados" por la manipulación del agente, pero tampoco tendrán muchas opciones cuando no haya forma de comprobar la reputación y la honestidad del agente.

Compartiendo la misma opinión, un experto de una plataforma de anuncios inmobiliarios en línea dijo que ninguna plataforma puede confirmar que el 100% de los anuncios sean reales, ya que habrá una cantidad considerable de anuncios falsos.

Los anunciantes tienen muchas razones para publicar anuncios falsos, como utilizar datos de clientes para vender otras propiedades, publicar precios más altos que el valor real con la esperanza de aumentar los precios, o publicar precios más bajos con otros fines.

Por lo tanto, este experto recomienda que los compradores de vivienda tengan cuidado con las ofertas que parezcan demasiado buenas para ser verdad y que siempre las comparen con el precio promedio del mercado. Para mayor seguridad, los usuarios no deben transferir dinero ni realizar ningún depósito antes de verificar la información.

Respecto a las medidas a tomar, el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh (HoREA), sugirió que las autoridades deben ser más estrictas con quienes publican información falsa para inducir a los clientes a comprar terrenos en otra zona o cometer fraude. La ley estipula claramente que quien proporcione información falsa y cause consecuencias será multado y, en casos más graves, enfrentará cargos penales.

El Sr. Chau hizo hincapié en que los sitios web que publican información sobre compraventa también deben ser responsables de la veracidad de la información que publican. El gobierno debe establecer regulaciones que estipulen que si una entidad publica información incorrecta, se le deben tomar medidas, sancionarla o incluso clausurarla.

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