Desenmascarando las tácticas engañosas que utilizan los agentes inmobiliarios para atraer compradores.

Los intermediarios utilizan "cebos" para atraer clientes.

El mercado inmobiliario se acerca a su fin de año. En algunos segmentos, como el de casas y apartamentos, se observan cada vez más signos de recuperación.

Sin embargo, durante este período, el mercado experimentó un resurgimiento de prácticas engañosas por parte de agentes inmobiliarios y especuladores sin escrúpulos. Esta situación perturbó el mercado y generó riesgos e inconvenientes para los compradores.

El Sr. Tran Nguyen Duc, del distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitió ser víctima de anuncios inmobiliarios falsos. Comentó que desde octubre busca comprar una casa, pero hasta ahora no ha podido hacerlo debido a la información y los precios confusos.

"Una casa adosada en la zona urbana de An Khanh se anuncia en múltiples canales inmobiliarios y plataformas de redes sociales a diferentes precios. Cuando me reuní con un agente inmobiliario, me llevó a otra casa adosada con información que no coincidía con la anunciada", dijo el Sr. Duc con enojo, afirmando que es difícil determinar qué anuncios son auténticos y cuáles son falsos.

Curiosamente, cuando encontró una ubicación adecuada y necesitaba negociar el precio con el propietario, el agente inmobiliario puso excusas y se negó a continuar. Posteriormente, el agente, actuando en nombre del propietario, anunció un aumento de precio.

"Inicialmente, la casa que quería comprar estaba anunciada por 7 mil millones de VND, pero cuando empecé a negociar el precio, el agente inmobiliario dijo que el propietario solo la vendería por 7.2 mil millones de VND. Acepté el precio más alto, pero luego exigieron 7.5 mil millones de VND", compartió el Sr. Duc.

Según el Sr. Duc, para "legitimar" este aumento de precio, siguen publicando anuncios con el mismo contenido que antes, pero a precios diferentes. "Demuestran el aumento con nuevos anuncios. Pero creo que es una artimaña de un grupo de intermediarios para sacar provecho de la gran diferencia de precio", afirmó el Sr. Duc.

A medida que el mercado comienza a mostrar signos de recuperación, los corredores ya están empleando tácticas para atraer clientes (Imagen ilustrativa: Ha Phong).

Al igual que el Sr. Duc, el Sr. Hoang Van Tung, del distrito de Hoang Mai (Hanói), estuvo a punto de ser víctima de la publicidad engañosa de agentes inmobiliarios. Al buscar comprar un terreno en el distrito de Thanh Tri, el Sr. Tung se perdió en un laberinto de anuncios engañosos de agentes.

"Según el anuncio, el terreno en la comuna de Ngũ Hiệp tiene una superficie de 85 m2, pero tras la inspección, se descubrió que solo 35 m2 tienen derechos de uso privado, mientras que los 50 m2 restantes son una vía de acceso compartida para los otros cuatro terrenos", dijo el Sr. Tùng.

Anteriormente, según datos de la Asociación Vietnamita de Agentes Inmobiliarios (VARS), en el tercer trimestre el mercado experimentó un resurgimiento del fraude a gran escala, lo que provocó que muchas personas perdieran dinero debido a proyectos ficticios. Esta situación sigue siendo una advertencia para los inversores aficionados que carecen de información y conocimiento del mercado inmobiliario.

VARS hizo hincapié en la necesidad urgente de reforzar las medidas de gestión, supervisión y rendición de cuentas para todas las partes involucradas en transacciones relacionadas con productos inmobiliarios.

Es difícil verificar la credibilidad de los corredores.

En declaraciones a un reportero del periódico Dan Tri , un agente inmobiliario profesional de Hanói admitió que algunas personas publican información falsa para encontrar clientes reales. Esta táctica es utilizada con frecuencia por muchos agentes poco profesionales y con poca visión de futuro.

"Un agente inmobiliario profesional y concienzudo suele tener una cartera de clientes bastante amplia. Sin embargo, los agentes nuevos, o aquellos que actúan como intermediarios de terrenos, tienen que publicar información falsa para encontrar clientes reales", compartió esta persona.

Según este agente inmobiliario, el truco más común y fácilmente reconocible en el mercado consiste en publicar mucha información atractiva pero falsa, o en dirigir a los clientes hacia productos inmobiliarios que no coinciden con el contenido anunciado.

"Para vender un terreno, los agentes inmobiliarios suelen publicar información sobre otros terrenos de la zona con precios de venta diferentes. Estos precios pueden ser superiores al precio real para engañar a los posibles compradores, o inferiores para atraer a clientes con necesidades reales", explicó el agente.

Los expertos afirman que es difícil verificar la credibilidad de los intermediarios (Imagen ilustrativa: Ha Phong).

Según el Sr. Tran Duc Khang, Director Regional de Ventas de OneHousing, existen agentes inmobiliarios que utilizan la táctica del "cebo". Un escenario común consiste en anunciar una casa hermosa en una buena ubicación a un precio increíblemente bajo para atraer compradores. Cuando un cliente interactúa, pasa de la casa A a la casa B, luego a la casa C…

"Una casa valorada en 4.000 millones de VND, pero anunciada por el agente inmobiliario en 3.000 millones, sin duda atraerá a compradores interesados. Entonces, el agente les dirá que la casa ya no está disponible y les ofrecerá otra más cara o menos atractiva", explicó el Sr. Khang, dando un ejemplo.

Según el Sr. Khang, quienes compran casas de segunda mano y se encuentran con esta situación se sentirán muy cansados ​​y desilusionados por la manipulación de los agentes inmobiliarios, pero también tendrán pocas opciones, ya que no hay forma de verificar la credibilidad y la honestidad de estos.

Un experto de una plataforma de anuncios inmobiliarios en línea, que comparte esta opinión, afirmó que ninguna plataforma puede garantizar la autenticidad al 100% de los anuncios; siempre existirá un cierto número de anuncios falsos.

Existen muchas razones por las que los anunciantes pueden publicar anuncios falsos, como por ejemplo, utilizar datos de clientes para vender otras propiedades, publicar precios superiores al valor real para inflarlos artificialmente o publicar precios inferiores con otros fines.

Por lo tanto, este experto recomienda que los compradores de vivienda desconfíen de los anuncios con precios excesivamente bajos y que siempre los comparen con el promedio del mercado. Para garantizar la seguridad, los usuarios no deben transferir dinero ni realizar depósitos sin antes verificar la información.

Respecto a cómo abordar este problema, el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh (HoREA), sugirió que las autoridades deben ser más contundentes al tratar con quienes publican información falsa con el fin de atraer clientes para que compren terrenos en otra zona o cometan fraude. La ley estipula claramente que quien difunda información falsa con consecuencias negativas será multado y, en casos más graves, enfrentará cargos penales.

El Sr. Chau hizo hincapié en que los sitios web que publican anuncios de compraventa también deben responsabilizarse de la veracidad de la información que difunden. El gobierno debe contar con regulaciones para controlar y sancionar a las entidades que publican información falsa, incluso llegando a clausurar dichos sitios web.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm