El "apretón de manos de las cuatro partes"
Como decían nuestros mayores, tenemos que aprender de todo: «Aprende a comer, a hablar, a envolver y a desenvolver», y ahora tenemos que aprender a dar la mano. Un apretón de manos trae alegría, pero a veces también puede provocar críticas involuntarias por ser torpe o por falta de entusiasmo.
Recientemente, en un foro, un empresario apasionado argumentó que el desarrollo agrícola sostenible requiere una "colaboración a cuatro bandas": empresas, agricultores, científicos y gobierno.
Este artículo solo analiza la relación entre empresarios y agricultores. La relación entre los diferentes grupos dentro de los cuatro se tratará en otro artículo, o si alguien más se siente inspirado, puede escribir sobre ello para compartir sus impresiones. Todos tenemos talento innato para la escritura y el periodismo.
En el sector agrícola, salvo en la cadena de suministro de circuito cerrado de las empresas, los agricultores se encargan de la etapa de producción, conocida como insumo; las empresas se encargan de la adquisición, conservación, procesamiento, distribución y exportación, conocidas como producto. Insumo y producto están estrechamente relacionados, son interdependientes y simbióticamente interdependientes; sin esta conexión, la industria es frágil. Sin insumo, no puede haber producto; tener insumo pero carecer de producto conduce al estancamiento. Por lo tanto, ambos extremos deben colaborar, pero ¿quién debe tomar la iniciativa primero? Un empresario afirma que ¡deben ser los empresarios!
El ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, Le Minh Hoan, junto con líderes de la provincia de Nghe An y el Departamento de Agricultura y Desarrollo Rural de la provincia de Nghe An, interactuaron con los miembros de la cooperativa de plantación forestal en la aldea 1, comuna de Linh Son, distrito de Anh Son, provincia de Nghe An, y les entregaron obsequios. Foto: KN
En el sector agrícola, salvo en la cadena de suministro de circuito cerrado de las empresas, los agricultores se encargan de la etapa de producción, conocida como insumo; las empresas se encargan de la adquisición, conservación, procesamiento, distribución y exportación, conocidas como producto. Insumo y producto están estrechamente relacionados, son interdependientes y simbióticamente interdependientes; sin esta conexión, la industria es frágil. Sin insumo, no puede haber producto; tener insumo pero carecer de producto conduce al estancamiento. Por lo tanto, ambos extremos deben colaborar, pero ¿quién debe tomar la iniciativa primero? Un empresario afirma que ¡deben ser los empresarios!
Un respetado profesor concluyó: un país donde los grupos de personas se reúnen por separado se desarrollará lentamente. En la sociedad, es común que los ricos se relacionen con los ricos, los pobres con los pobres; los ancianos se reúnan con los ancianos, los jóvenes socialicen con los jóvenes; la élite debata con la élite; y la gente común se reúna con la gente común. De manera similar, los empresarios se sientan por separado en foros para discutir negocios, mientras que los agricultores permanecen solos en sus campos hablando sobre la cosecha.
Cuando cada persona, cada clase social, cada espacio está aislado, es difícil entenderse y trabajar juntos a largo plazo. Diariamente, los medios informan sobre diversos casos de incumplimiento de contratos entre empresas y agricultores. A veces es la empresa la que incumple su promesa, abandona el acuerdo y se niega a comprar cuando bajan los precios. Otras veces, es el agricultor quien incumple el acuerdo, devuelve el depósito y se niega a vender cuando suben los precios. Este círculo vicioso, aunque muestra cierta mejoría últimamente, se repite cada temporada. "¿Es culpa de ellos, de ella o de ambos?" ¡Pensarlo es desgarrador!
Visitar una planta procesadora de arroz en un país cercano al mío me dio mucho en qué pensar. El dueño me confesó que, durante el tradicional Año Nuevo Lunar, los primeros en visitar la planta son los agricultores que la abastecen de materia prima. Añadió: "Gracias a esos agricultores, tengo el negocio que tengo hoy, ¡así que les estoy muy agradecido!". Resulta que la filosofía empresarial de este dueño no se basa en "comprar y vender a precios altos", sino en la gratitud y la generosidad.
Los agricultores necesitan que las empresas consuman sus productos agrícolas, pero también necesitan desesperadamente el apoyo sincero de los empresarios.
¡Unamos nuestras manos para llegar más lejos, para ir más rápido!
Muchos empresarios comparten las dificultades que enfrentan al hacer negocios con los agricultores. Se quejan de diversos problemas, como la negociación de precios y el incumplimiento de los compromisos de calidad; a veces, incluso con acuerdos por escrito, los agricultores venden a otros compradores cuando suben los precios. Todos esperan la intervención del gobierno con fuertes sanciones. ¿Se debe esto a una mentalidad empresarial que busca el consenso entre comprador y vendedor, creando dificultades para ambas partes, o simplemente se trata de que ambas partes tienen parte de la culpa?
El concepto de trueque, es decir, el intercambio de bienes por dinero y, finalmente, de dinero por bienes, ha estado presente en las teorías económicas clásicas durante varios siglos. La teoría moderna de la gestión empresarial adopta enfoques no económicos, como los basados en la cultura, las creencias y el pensamiento comunitario.
Los agricultores de la provincia de Soc Trang colaboran en un proyecto para cultivar un millón de hectáreas de arroz de alta calidad. Foto: HX
Los empresarios, a pesar de enfrentar numerosos desafíos y dificultades en el mercado, sin duda tienen más ventajas que los agricultores. Poseen mayor conocimiento gracias a sus viajes y, por lo general, disfrutan de una vida más cómoda debido a su dinamismo y la oportunidad de emprender otros negocios además de su ocupación principal. Los agricultores, en cambio, están confinados a sus campos, bosques, corrales y piscifactorías. Todo depende de cada temporada de cosecha y de cada ciclo agrícola. A veces, priorizan las ganancias inmediatas sobre las perspectivas a largo plazo.
Los agricultores necesitan que las empresas consuman sus productos agrícolas, pero también necesitan desesperadamente el sincero apoyo de los empresarios. Un apretón de manos es un compromiso con una colaboración a largo plazo. Un apretón de manos infunde confianza tras una cosecha decepcionante debido a desastres naturales o enfermedades. Un apretón de manos expresa gratitud y aprecio hacia los agricultores. El escritor Nguyen Huy Thiep, que a menudo escribe sobre los agricultores rurales, se lo recuerda a sí mismo, y quizás a todos los demás: «Mi madre era agricultora, yo nací en el campo».
Los emprendedores están construyendo la cultura corporativa. En última instancia, la cultura depende de cómo se construyen las relaciones. Visitar a los familiares en la ciudad natal, con pequeños obsequios pero con gran generosidad, crea un sentimiento de parentesco. Si se llaman familiares, traten a los demás como tales, no solo como socios comerciales con un contrato. Además de enviar personal a comprar productos, que los emprendedores visiten directamente los campos, estrechen la mano y saluden a los agricultores generará satisfacción para ambas partes. Organizar visitas de familiares a la fábrica y compartir cómo se crea valor añadido aumentará el orgullo mutuo.
Las asociaciones industriales no son solo espacios para emprendedores y empresarios. Las reuniones y eventos a los que asisten agricultores y proveedores de materias primas brindan oportunidades para el entendimiento mutuo, compartir alegrías y tristezas, y unir fuerzas para el éxito a largo plazo. Compartir una comida o asistir a una celebración fomenta la conexión. Solo a través de una conexión sincera se pueden establecer vínculos duraderos, y como dice el refrán: "¡El camino más corto al corazón de una persona es a través de su estómago!".
Un famoso escritor comentó una vez: "Hay manos que he tocado que parecen pertenecer a personas que viven a kilómetros de distancia. Pero también hay apretones de manos llenos de luz, que te dejan con una sensación increíblemente cálida".
¡Vamos, unamos nuestras manos para llegar más lejos, para ir más rápido!
Fuente: https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm
