Casper Vietnam lidera la cuota de mercado de aires acondicionados

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El consumo récord ayudó a Casper Vietnam a mantener una participación de mercado del 21,6% por primera vez en mayo, superando a los gigantes japoneses.

Esta es la mayor tasa de crecimiento de la empresa tailandesa de aire acondicionado en el último año. Según un informe de GfK, en abril, la unidad registró una cuota de mercado del 15,8%, ubicándose en el segundo lugar en la industria. En el mismo período del año anterior, la compañía registró ventas que representaron el 16,1% del mercado. En comparación con enero, la compañía aumentó su cuota de mercado un 8,4%. El modelo que llevó a Casper al primer puesto fue el TC-09IS35, con ventas de 28.227 unidades, lo que representó el 3,8% de los ingresos de la industria en mayo.

El representante de la empresa habló sobre la estrategia que impulsó el crecimiento de la unidad a lo largo de los años en un evento en Hanói a finales de abril. Foto: Hong Chau — El representante de la empresa habló sobre la estrategia que impulsó el crecimiento de la unidad a lo largo de los años en un evento en Hanói a finales de abril. Foto: *Hong Chau*

Según el informe, desde 2019 hasta abril de este año, el liderazgo siempre perteneció a Panasonic. Los puestos 2 y 3 principales se alternaban con frecuencia, debido a la feroz competencia entre dos marcas: Casper y Daikin. Mayo fue la primera vez que la marca japonesa abandonó el primer puesto; concretamente, Panasonic mantenía una cuota de mercado del 19,7 % y Daikin del 14,4 %.

Los aires acondicionados Casper concentran el mayor poder adquisitivo en el norte y noreste (los mercados clave de la compañía), el delta del Mekong y Ciudad Ho Chi Minh. Las líneas de productos más vendidas se encuentran en el rango de precios de 8 y 12 millones de VND, con una capacidad de 9000 a 15 000 BTU. Considerando todo el mercado, la compañía destaca en el segmento popular (menos de 10 millones de VND).

El representante de la compañía afirmó que la combinación de un precio razonable y la calidad es el factor que impulsa las ventas. "Si se calcula el costo de mantenimiento durante todo el ciclo de vida, los usuarios solo tienen que pagar 4000 VND por noche", analizó el Sr. Mai The Trung, Director de Desarrollo de Productos. Además, el clima cálido también contribuye al crecimiento de toda la industria.

Hasta el 82,8 % de los usuarios, al comprar Casper, eligen la línea Inverter. Esta preferencia es comprensible, ya que la tecnología ayuda a optimizar el rendimiento y a ahorrar electricidad. En lugar de unos pocos años de garantía para el compresor Inverter, el grupo se compromete a ofrecer 12 años. "Este es el nivel más alto de la industria", afirmó el representante.

El TC-09IS35 es la línea de aires acondicionados más vendida de la compañía durante el verano. Foto: Hong Chau — El TC-09IS35 es la línea de aires acondicionados más vendida de la compañía durante el verano. Foto: *Hong Chau*

Cada producto de la empresa busca simplificar para optimizar costos y, al mismo tiempo, garantizar la funcionalidad. Por ejemplo, en lugar de pegar 5 o 6 etiquetas, los productos Casper solo pegan una. La unidad también permite el registro en línea y la consulta de garantías, lo que facilita el trabajo de distribuidores, concesionarios y usuarios. Todas las actividades de producción y operación se optimizan para optimizar los costos y concentrar la mayor parte de los recursos en la calidad del producto.

En el futuro, la empresa continuará investigando para que el ecosistema de electrodomésticos sea más inteligente y práctico a precios asequibles. Después de los aires acondicionados, la empresa se centrará en otras líneas de productos como televisores, lavadoras, refrigeradores, etc. En 2021, el segmento de televisores generó 2,2 billones de dongs en ingresos. Se espera que, si el crecimiento es positivo, en 2 o 3 años alcance una posición similar a la de la industria de los aires acondicionados.