Lucha por encontrar clientes cerca de Tet

Carrera por encontrar clientes

Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario de la región Sur se ha enfrentado a numerosas dificultades, y la situación en Ciudad Ho Chi Minh y provincias vecinas como Binh Duong, Dong Nai y Long An no es muy optimista.

Cuando el mercado inmobiliario entró en recesión, el dinero dejó de fluir hacia este segmento y las salas de operaciones inmobiliarias también cayeron en una situación crítica.

Hace años, al pasear por las cafeterías, siempre se veían agentes inmobiliarios elegantes y bien vestidos asesorando a los clientes sobre bienes raíces.

Sin embargo, en la actualidad, la demanda inmobiliaria está disminuyendo, sobre todo debido a la baja liquidez del mercado. Muchas agencias inmobiliarias y agentes tienen dificultades para encontrar compradores. En particular, durante el tercer trimestre de 2023, próximo al Tet (Año Nuevo Lunar), muchos agentes y vendedores se esfuerzan por encontrar clientes para vender sus propiedades.

Bienes raíces - Corretaje inmobiliario en un mercado lento - Parte 1: La dificultad de encontrar clientes cerca de Tet — Los agentes contactan e invitan a los clientes a visitar y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).

En conversación con Nguoi Dua Tin, el Sr. NTT, de 28 años, agente inmobiliario de DKRA Vietnam Company, comentó: “Llevo seis años trabajando en el sector inmobiliario. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario se ha enfrentado a muchas dificultades. Antes, los inversores y las agencias organizaban eventos de venta; los empleados, como yo, teníamos una lista de inversores a quienes invitábamos a ver las propiedades y podíamos cerrar muchos depósitos. Pero ahora todo es muy diferente: hago más de cien llamadas al día, envío mensajes de consulta por Zalo sin parar y solo recibo la respuesta de 'para usted, para que yo lo consulte', y nadie quiere saber más”.

El Sr. Nam, quien trabaja como agente inmobiliario para una empresa perteneciente a un gran grupo inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh, aún tiene dificultades para encontrar clientes. Comentó: “Antes, cada vez que nuestro grupo lanzaba productos, se vendían rapidísimo; incluso los clientes antiguos llamaban para consultar sobre los nuevos productos y se mostraban entusiasmados. Sin embargo, ahora ya no tienen mucho interés, sobre todo cuando me piden que venda productos que ya compraron. Por mucho que los anunciemos, nadie compra, ni siquiera con descuentos. Nunca había sido tan difícil encontrar clientes”.

“Normalmente, los clientes acuden en masa a finales de año, pero el año pasado, los agentes inmobiliarios como nosotros estuvimos prácticamente inactivos durante mucho tiempo. Mientras tanto, los empresarios se dedican a las ventas, buscan clientes, hacen llamadas telefónicas e incluso distribuyen folletos para generar más demanda y concretar las ventas”, explicó el Sr. Nam.

Pregunté a muchos, pero no vi ninguna compra.

No solo es difícil encontrar clientes, sino que convencerlos de que gasten dinero en comprar productos inmobiliarios en la actualidad también es complicado.

El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong ), declaró: “Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado promocionando el proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes están interesados en conocerlo y visitarlo. La empresa ha invertido en el alquiler de vehículos y en preparar todo lo necesario para ofrecer el mejor servicio… sin embargo, aunque muchos clientes vienen a ver el proyecto, ninguno concreta la compra. Esta es una de las dificultades actuales”.

Bienes raíces - La profesión de corretaje de bienes raíces en un mercado lento - Parte 1: Luchando por encontrar clientes cerca de Tet (Imagen 2). — Durante el período de alta demanda inmobiliaria, los agentes inmobiliarios están muy activos.

“En los últimos días, conforme se acerca el Tet, el equipo de ventas ha estado trabajando al máximo de su capacidad, tanto en tiempo como en personal. Hay hasta varias decenas de personas de guardia desde la mañana hasta la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender un lote”, comentó el director.

La realidad demuestra que, actualmente, los compradores de vivienda acuden al proyecto principalmente para conocer el lugar e informarse, pero rara vez concretan una compra o venta. El equipo de ventas en la zona del proyecto se centra principalmente en recopilar información de los clientes potenciales (nombre, teléfono, dirección) para mantener el contacto y cerrar la venta posteriormente, sin esperar una venta inmediata.

Los expertos inmobiliarios también comentaron que los tiempos han cambiado, la confianza del cliente ha disminuido y, sumado a un mercado lento, los inversores se ven obligados a buscar cualquier forma de atraer clientes. El uso de trucos como descuentos, regalos, aplazamientos de intereses, etc., ya no sirve de apoyo a los agentes y las empresas de venta.

Además, los expertos también consideran que, actualmente, la psicología del comprador se ve afectada por la propia economía y el mecanismo de crédito de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes raíces. La mayoría se centra en la opción que ofrece mayor rentabilidad.

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