Lucha por encontrar clientes cerca de Tet

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Carrera para encontrar clientes

Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario en la región sur ha enfrentado muchas dificultades, en las que la situación en la ciudad de Ho Chi Minh y provincias vecinas como Binh Duong, Dong Nai y Long An no es muy optimista.

Cuando el mercado inmobiliario cayó en recesión, el dinero dejó de fluir hacia este segmento y las salas de negociación inmobiliarias también cayeron en graves dificultades.

Hace años, al caminar por las cafeterías, siempre se veían agentes inmobiliarios elegantes y bien vestidos asesorando a los clientes sobre bienes raíces.

Sin embargo, actualmente la demanda de bienes raíces está disminuyendo, especialmente con el estancamiento de la liquidez del mercado. Muchas agencias inmobiliarias y vendedores tienen dificultades para encontrar compradores. Especialmente en el tercer trimestre de 2023, próximo al Tet, muchos agentes inmobiliarios y vendedores buscan clientes para vender.

Bienes raíces - Intermediación inmobiliaria en un mercado lento - Parte 1: Dificultades para encontrar clientes cerca de Tet — Los corredores contactan e invitan a los clientes a visitar y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).

En una conversación con Nguoi Dua Tin, el Sr. NTT, de 28 años y corredor de bolsa en DKRA Vietnam Company, comentó: «Llevo seis años trabajando en el sector inmobiliario. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario ha experimentado muchas dificultades. Antes, los inversores y las empresas de corretaje organizaban eventos de ventas; empleados como yo teníamos una lista de inversores, los invitábamos a visitarnos y podíamos cerrar muchos depósitos. Pero ahora todo es muy diferente: cada día hago más de 100 llamadas, envío consultas por Zalo continuamente y solo recibo la respuesta: «Para ti, para que yo te lo recomiende», y nadie quiere saber más».

El Sr. Nam, que trabajaba como agente inmobiliario para una importante inmobiliaria de Ciudad Ho Chi Minh, aún tenía dificultades para encontrar clientes. Dijo: «Antes, cada vez que nuestro grupo lanzaba productos, se vendían muy rápido; incluso antiguos clientes llamaban para consultar sobre los nuevos productos y se emocionaban al verlos. Sin embargo, ahora ya no les interesa tanto, sobre todo cuando me pedían que les vendiera productos que ya habían comprado, pero por mucho que los anunciaran, nadie los compraba, aunque bajaran el precio. Nunca había sido tan difícil encontrar clientes que volvieran a comprar».

“Los clientes suelen acudir en masa a finales de año, pero durante el último año, los agentes inmobiliarios como nosotros estuvimos inactivos durante mucho tiempo. Durante este tiempo, los empresarios se dedican a realizar ventas, buscar clientes, hacer llamadas telefónicas e incluso distribuir folletos para conseguir más demanda y concretar ventas”, compartió el Sr. Nam.

Pregunté mucho pero no vi ninguna compra.

No sólo es difícil encontrar clientes, sino convencerlos de que gasten dinero para comprar productos inmobiliarios en la actualidad también es difícil.

El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong ), declaró: «Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado promocionando el proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes desean conocerlo y visitarlo. La empresa tiene que invertir en alquilar un coche y preparar todo para ofrecer el mejor servicio... Sin embargo, muchos clientes vienen a ver el proyecto, pero nadie cierra el trato. Esta es también una de las dificultades actuales».

Bienes raíces - La profesión de corretaje de bienes raíces en un mercado lento - Parte 1: Luchando por encontrar clientes cerca de Tet (Imagen 2). — Durante el período "caliente" del mercado inmobiliario, los agentes inmobiliarios están muy activos.

En los últimos días, con la llegada del Tet, el equipo de ventas ha estado trabajando con la máxima intensidad, tanto en tiempo como en personal. Hay hasta varias docenas de personas de guardia de la mañana a la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender un lote, comentó el director.

La realidad muestra que, actualmente, los compradores de viviendas acuden al proyecto con el objetivo principal de visitar la propiedad y escuchar, pero rara vez invierten en la compra o venta. El equipo de ventas en la zona del proyecto se centra principalmente en recopilar información de los clientes potenciales (nombre, número de teléfono, dirección) para mantener la atención y cerrar el trato posteriormente, pero sin esperar vender de inmediato.

Los expertos inmobiliarios también comentaron que los tiempos han cambiado, la confianza del cliente ha disminuido, sumada a un mercado estancado, lo que obliga a los inversores a buscar todas las maneras de atraer clientes. Usar trucos como descuentos, regalos, aplazamientos de intereses, etc., ya no es un "apoyo" para los agentes y las agencias de ventas.

Además, los expertos también evalúan que, actualmente, la mentalidad del comprador se ve afectada por la propia economía y el mecanismo de crédito de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes raíces. La mayoría se centra en el canal con mayores ganancias.

Por favor, lea el siguiente artículo " Empresa cerrada, broker abandona la profesión".

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