Carrera para encontrar clientes
Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario de la región sur ha enfrentado muchas dificultades, incluida la ciudad de Ho Chi Minh y las provincias vecinas como Binh Duong , Dong Nai y Long An, donde la situación no es muy optimista.
Cuando el mercado inmobiliario cayó en recesión, el dinero dejó de fluir hacia este segmento y las salas de negociación inmobiliarias también cayeron en graves dificultades.
Hace años, paseando por las cafeterías, siempre se veían agentes inmobiliarios bien vestidos y elegantemente asesorando a los clientes sobre terrenos.
Sin embargo, actualmente la demanda de bienes raíces está disminuyendo, especialmente con el estancamiento de la liquidez del mercado. Muchas agencias inmobiliarias y personal de ventas tienen dificultades para encontrar compradores. Especialmente en el tercer trimestre de 2023, cerca del Tet, muchos agentes inmobiliarios y personal de ventas buscan clientes para vender.
Los corredores contactan e invitan a los clientes a visitar y comprar el proyecto. (Captura de pantalla).
En una conversación con Nguoi Dua Tin, el Sr. NTT, de 28 años y corredor de bolsa en DKRA Vietnam Company, comentó: «Llevo seis años trabajando en el sector inmobiliario. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario ha experimentado muchas dificultades. Antes, los inversores y las empresas de corretaje organizaban eventos de ventas; empleados como yo teníamos una lista de inversores, los invitaba a venir a vernos y podíamos cerrar muchos depósitos. Pero ahora todo es muy diferente: cada día hago más de 100 llamadas, envío consultas a través de Zalo continuamente y solo recibo la respuesta: «Déjame recomendarte», y nadie quiere saber más».
El Sr. Nam, que trabajaba como agente inmobiliario para una importante inmobiliaria de Ciudad Ho Chi Minh, pero aún le costaba encontrar clientes, comentó: «Antes, cada vez que nuestro grupo lanzaba un producto, se vendía rapidísimo; incluso antiguos clientes llamaban para consultar sobre los nuevos productos y estaban entusiasmados por verlos. Sin embargo, ahora ya no les interesa tanto, sobre todo cuando me piden que les venda productos que ya compraron. Por mucho que les haga publicidad, nadie compra, aunque baje el precio. Nunca ha sido tan difícil encontrar clientes que vuelvan a comprar».
“Los clientes suelen acudir en masa a finales de año, pero durante todo el año pasado, los agentes inmobiliarios como nosotros estuvimos esperando mucho tiempo. Durante este tiempo, los empresarios se dedican a vender, buscar clientes, hacer llamadas telefónicas e incluso distribuir folletos para conseguir más demanda y concretar ventas”, compartió el Sr. Nam.
Pregunté muchas veces pero no vi ninguna compra.
No sólo es difícil encontrar clientes, sino convencerlos de que gasten dinero para comprar productos inmobiliarios en la actualidad también es una dificultad.
El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong), declaró: «Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado promocionando el proyecto en Binh Phuoc , y muchos clientes desean conocerlo y visitarlo. La empresa tiene que invertir en alquilar un coche y preparar todo para ofrecer el mejor servicio... Sin embargo, muchos clientes vienen a visitarlo, pero nadie se decide. Esta es también una de las dificultades actuales».
En la época de mercado inmobiliario "caliente", los agentes inmobiliarios están muy activos.
“Últimamente, con la llegada del Tet, el equipo de ventas ha estado trabajando con la máxima intensidad en cuanto a tiempo y personal. Hay hasta varias docenas de personas de guardia de la mañana a la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender un lote”, compartió el director.
La realidad muestra que, actualmente, los compradores de viviendas acuden al proyecto con el objetivo principal de visitar la ubicación y escuchar, pero rara vez invierten en la compra o venta. El equipo de ventas en la zona del proyecto se centra principalmente en recopilar información de los clientes potenciales (nombre, número de teléfono, dirección) para mantener la atención y cerrar el trato posteriormente, pero sin esperar vender de inmediato.
Los expertos inmobiliarios también comentaron que los tiempos han cambiado, la confianza del cliente ha disminuido, sumada a un mercado estancado, lo que obliga a los inversores a buscar todas las maneras de atraer clientes. El uso de trucos como descuentos, regalos, aplazamientos de tipos de interés, etc., ya no es un "apoyo" para los agentes y las empresas de venta.
Además, los expertos también evalúan que, actualmente, la mentalidad del comprador se ve afectada por la propia economía y el mecanismo de crédito de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes raíces. La mayoría se centra en el canal con mayores ganancias.
Por favor, lea el siguiente artículo " Empresa cerrada, corredores abandonan la profesión".
[anuncio_2]
Fuente
Kommentar (0)