Compitiendo por encontrar clientes
Desde principios de 2023, el mercado inmobiliario en la región sur ha enfrentado muchas dificultades, y tanto la ciudad de Ho Chi Minh como las provincias vecinas, como Binh Duong, Dong Nai y Long An, también han experimentado condiciones desfavorables.
Cuando el mercado inmobiliario se ralentiza y el dinero deja de fluir hacia este sector, las agencias inmobiliarias también se enfrentan a dificultades.
En años anteriores, era habitual ver a agentes inmobiliarios bien vestidos y elegantemente ataviados en los cafés, asesorando a los clientes sobre terrenos.
Sin embargo, en la actualidad, la demanda de bienes raíces está disminuyendo, especialmente debido a la escasa liquidez del mercado. Muchas agencias inmobiliarias y agentes de ventas tienen dificultades para encontrar compradores. Esto se observa particularmente durante el tercer trimestre de 2023, cerca del Tet (Año Nuevo Lunar), cuando muchos agentes y agentes de ventas realizan grandes esfuerzos para encontrar clientes que vendan sus propiedades.
Los agentes inmobiliarios contactan e invitan a los posibles compradores a visitar y adquirir el proyecto. (Captura de pantalla).
En declaraciones a Nguoi Dua Tin , NTT, de 28 años, agente inmobiliario de DKRA Vietnam, comentó: “Llevo seis años trabajando en el sector inmobiliario. Desde la pandemia de la COVID-19, el mercado inmobiliario se ha enfrentado a muchas dificultades. Antes, los promotores y las agencias organizaban eventos de venta, y empleados como yo teníamos una lista de inversores y podíamos llamarlos para mostrarles propiedades y cerrar muchos tratos. Pero ahora, todo es muy diferente. Cada día hago más de 100 llamadas y envío mensajes constantemente a través de Zalo, pero solo recibo la respuesta de ‘déjame pensarlo’, y nadie quiere saber más”.
Nam, agente inmobiliario de un importante grupo inmobiliario en Ciudad Ho Chi Minh, comentó: “Antes, las propiedades de nuestro grupo se vendían muy rápido cada vez que lanzábamos nuevas. Incluso los clientes habituales llamaban entusiasmados para ver los nuevos inmuebles. Sin embargo, ahora ya no muestran tanto interés, sobre todo cuando me piden que venda propiedades que compraron anteriormente. Por mucho que las anuncie o intente venderlas, nadie las compra, ni siquiera con reducciones de precio. Encontrar compradores nunca había sido tan difícil”.
"Los clientes suelen acudir en masa a esta época de fin de año, mientras que los agentes inmobiliarios como nosotros hemos estado sin hacer nada durante el resto del año. Durante este tiempo, nuestro equipo de ventas se centra en impulsar las ventas, buscar clientes, hacer llamadas telefónicas e incluso distribuir folletos para encontrar demanda adicional y alcanzar los objetivos de ventas", compartió Nam.
Se hicieron muchas preguntas, pero nadie compró nada.
No solo es difícil encontrar clientes, sino que convencerlos de comprar bienes inmuebles en el mercado actual también supone un reto.
El Sr. Hung, director de NP Real Estate Joint Stock Company (con sede en la provincia de Binh Duong), declaró: “Desde octubre de 2023, mi empresa ha estado publicitando un proyecto en Binh Phuoc, y muchos clientes han mostrado interés y han querido visitarlo. La empresa tuvo que invertir en el alquiler de vehículos y en la preparación de todo lo necesario para ofrecer el mejor servicio… sin embargo, aunque muchos clientes vinieron a ver el proyecto, no se concretó ninguna venta. Esta es una de las dificultades a las que nos enfrentamos actualmente”.
Durante un auge inmobiliario, los agentes inmobiliarios están muy activos.
En los últimos días, con la llegada del Tet (Año Nuevo Lunar), el equipo de ventas ha estado trabajando a pleno rendimiento, tanto en tiempo como en personal. Decenas de personas están de servicio desde la mañana hasta la noche, pero a veces no hay clientes. Se necesita mucha perseverancia para vender siquiera un lote", compartió este director.
En realidad, hoy en día, los compradores de vivienda visitan las obras principalmente para recorrer el lugar y recabar información, y rara vez realizan una compra. Los agentes de ventas en los proyectos se centran principalmente en recopilar información de los clientes potenciales (nombres, números de teléfono, direcciones) para mantener relaciones y cerrar acuerdos posteriormente, en lugar de esperar una venta inmediata.
Los expertos inmobiliarios reconocen que los tiempos han cambiado, la confianza de los clientes ha disminuido y la lentitud del mercado obliga a los promotores a buscar cualquier medio para atraer clientes. Tácticas como las reducciones de precio, los obsequios y los períodos de gracia sin intereses ya no son estrategias fiables para los agentes inmobiliarios y las empresas de ventas.
Además, los expertos también consideran que la confianza actual de los compradores está influenciada por la economía y los mecanismos de crédito de los bancos. Muchos inversores dudan entre ahorrar y comprar bienes raíces. La mayoría se inclina por la opción que ofrece mejores rendimientos.
Por favor, no se pierdan el próximo artículo, " La empresa cierra, los corredores renuncian".
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