Movimiento, adaptación e integración

Las empresas exportadoras están redefiniendo de forma proactiva sus estrategias de producción y negocio, así como su transformación digital. De este modo, acceden rápidamente a los mercados internacionales, mejoran la productividad y la calidad de sus exportaciones.

Actividades de producción en My Phuong Food Company Limited. Foto: HUU ANH

Elige la dirección correcta

Recientemente, la Compañía Anónima de Caucho de Danang (DRC) se ha centrado en la producción y exportación de neumáticos radiales en lugar de neumáticos diagonales. DRC ha aumentado la capacidad de su fábrica de neumáticos radiales a cerca de 1,2 millones de unidades al año, con la expectativa de expandir su cuota de mercado en Estados Unidos del 1,3 % en 2024 al 2,1 % en 2029, manteniendo a la vez una cuota estable del 7,5 % en el mercado brasileño.

Aunque DRC no entrará en el segmento de neumáticos radiales para turismos (PCR) hasta 2023, ha registrado resultados positivos al alcanzar el punto de equilibrio en el segundo trimestre de 2025. Con un crecimiento de ventas previsto de un promedio del 30,7% anual en el período 2025-2029, el segmento PCR puede convertirse en un nuevo punto de inflexión para el negocio.

“Gracias a unos costes de producción óptimos y a una estrategia de expansión de capacidad, los neumáticos radiales DRC han mejorado su competitividad en el mercado internacional, con la mira puesta en grandes mercados extranjeros como Estados Unidos y Brasil. Esto representa tanto una oportunidad como un gran desafío, ya que la competencia global no solo exige precios bajos, sino también escala, tecnología y una marca reconocida”, afirmó el Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de DRC.

Noviembre es el mes de mayor exportación para Huong Que Production - Processing - Import-Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). La empresa exporta actualmente a 12 países europeos y americanos, con una producción prevista de más de 15.000 unidades, lo que supone un aumento del 20% con respecto a los meses anteriores. Sus principales productos de exportación son plantillas para zapatos y sandalias, que representan el 40% de la producción total de la empresa.

El Sr. Nguyen Xuan Son, director de la empresa, afirmó que, además del apoyo de la ciudad, la empresa busca de forma proactiva soluciones para lograr exportaciones sostenibles.

En consecuencia, la empresa se centra en capacitar a un equipo de empleados con amplia experiencia en gestión de exportaciones, idiomas extranjeros, comprensión de la cultura local y un conocimiento profundo de las políticas, las barreras técnicas, los aranceles, etc. Al mismo tiempo, mejora y mantiene la calidad del producto, defendiendo los valores fundamentales de la empresa.

Las empresas también fomentan la integración de elementos culturales, ya que cada país tiene su propia cultura de consumo y gustos propios. Impulsan canales de consumo como la venta en plataformas de comercio electrónico transfronterizo y la colaboración con asesores comerciales en el extranjero.

Adaptarse al nuevo contexto

La Corporación Textil y de Confección Hoa Tho se ha fijado como objetivo unos ingresos de 5.050 billones de VND y un beneficio antes de impuestos de 350.000 millones de VND para 2025. De este total, se prevé que la facturación por exportaciones crezca un 3%, hasta alcanzar los 255 millones de USD. Sus principales mercados son actualmente Estados Unidos, Europa y Japón.

Actividades de producción en la Corporación Conjunta Textil y de Confección de Hoa Tho. Foto: MINH LE

En los últimos meses del año, las empresas se centrarán en promover las actividades de mercado, maximizar el rendimiento de los equipos, la productividad laboral, mejorar la calidad y la eficiencia de la producción y del negocio, especialmente en las fábricas con margen de crecimiento.

Según representantes del sector, se prevé que en el cuarto trimestre de 2025 la demanda y los precios aumenten ligeramente debido a la temporada alta y a las importaciones procedentes de China y Corea del Sur. Los pedidos nacionales de telas han aumentado considerablemente para satisfacer la demanda de exportación de prendas de vestir, lo que ha provocado un incremento en la demanda y los precios de los hilos y los tintes.

Durante este período, las empresas también se enfrentan a numerosas fluctuaciones; por ejemplo, se espera que el mercado estadounidense experimente un aumento en los precios de los bienes de consumo, lo que provocará una disminución del poder adquisitivo en la industria textil y una menor cantidad y ritmo de pedidos; se prevé que los mercados europeo y japonés planeen reducir la producción para los pedidos de primavera de 2026, con requisitos más estrictos para los productos ecológicos y la certificación ambiental.

Al mismo tiempo, la mano de obra no calificada en la región central sigue fluctuando debido a la atracción y competencia de las industrias de alta tecnología, inmobiliaria y turística . Asimismo, el aumento del salario mínimo regional a partir del 1 de enero de 2026, conforme a la nueva hoja de ruta, incrementará los costos laborales, lo que exigirá a las empresas textiles y de confección ser más proactivas en la mejora de las políticas de bienestar, la formación profesional y la automatización para estabilizar la fuerza laboral.

Después de 3 años enfocados en el mercado internacional, hasta ahora My Phuong Food Company Limited (Hoa Khanh Ward) ha exportado productos a más de 10 países, como China, Corea, Japón, Estados Unidos... La capacidad de producción es de aproximadamente 3 toneladas de productos por día, de las cuales hasta el 50% de la producción se destina a la exportación.

La Sra. Mai Thi Y Nhi, cofundadora de My Phuong Food Co., Ltd., declaró que la empresa lleva tres meses participando en canales de comercio electrónico transfronterizo. Esto representa una gran oportunidad, pues abre un nuevo camino para acceder al mercado internacional. Sin embargo, la empresa aún enfrenta diversas dificultades, como la necesidad de personal para operar la plataforma, con dominio de idiomas extranjeros, e inversión en imagen, contenido y publicidad.

“Elegimos comenzar con la plataforma Alibaba porque contábamos con el apoyo de la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ) y recibimos una capacitación exhaustiva, desde las tareas más básicas, como la redacción de descripciones de productos y la creación de imágenes para satisfacer a los clientes según los estándares internacionales. Consideramos que este es un canal para construir una marca de exportación a largo plazo, no solo para cerrar pedidos rápidamente. Pero si queremos llegar lejos, debemos invertir de forma sistemática y profunda, haciéndolo correctamente y con la suficiente dedicación. Este es un camino sostenible para que las empresas vietnamitas se proyecten al mundo con su verdadero valor”, compartió la Sra. Nhi.

Fuente: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html