Movimiento, adaptación e integración

Las empresas exportadoras están reestructurando proactivamente sus estrategias de producción y negocio y adoptando la transformación digital. Esto les permite acceder rápidamente a los mercados internacionales y mejorar la productividad y la calidad de sus exportaciones.

Actividades de producción en My Phuong Food Co., Ltd. Foto: HUU ANH

Elige el camino correcto

Recientemente, Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) se ha centrado en la producción y exportación de neumáticos radiales en lugar de neumáticos diagonales. DRC ha aumentado la capacidad de su fábrica de neumáticos radiales a aproximadamente 1,2 millones de productos al año, con la expectativa de expandir su participación de mercado en Estados Unidos del 1,3 % en 2024 al 2,1 % en 2029, manteniendo estable el 7,5 % en el mercado brasileño.

Aunque DRC ingresó al segmento de neumáticos radiales para turismos (PCR) en 2023, ya ha registrado resultados positivos, alcanzando el punto de equilibrio de la utilidad bruta en el segundo trimestre de 2025. Con un crecimiento de ventas proyectado del 30,7 % anual entre 2025 y 2029, PCR podría representar un nuevo punto de inflexión para la empresa.

Gracias a la optimización de los costos de producción y a una estrategia de expansión de capacidad, los neumáticos radiales de DRC han mejorado su competitividad en el mercado internacional, con destino a importantes mercados extranjeros como Estados Unidos y Brasil. Esto representa tanto una gran oportunidad como un desafío significativo, ya que el mercado global exige no solo precios bajos, sino también escala, tecnología y reconocimiento de marca, afirmó el Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de DRC.

Este noviembre marca la temporada alta de exportación para Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (distrito de Hoa Khanh). La empresa exporta actualmente a 12 países europeos y americanos, con una producción prevista de más de 15.000 productos, un aumento del 20 % con respecto a meses anteriores. Los principales productos de exportación son plantillas para zapatos y sandalias, que representan el 40 % de la producción total de la empresa.

El director de la empresa, el Sr. Nguyen Xuan Son, dijo que, además del apoyo de la ciudad, la empresa está implementando de manera proactiva soluciones para garantizar exportaciones sostenibles.

Por ello, la empresa se centra en la formación de un equipo de empleados con amplia experiencia en gestión de exportaciones, idiomas, comprensión de la cultura local y un profundo conocimiento de las políticas, barreras técnicas y aranceles. Al mismo tiempo, busca mejorar y mantener la calidad de sus productos y defender los valores fundamentales de la empresa.

Las empresas también están integrando activamente elementos culturales, ya que cada país tiene su propia cultura de consumo y gustos. Están aprovechando diversos canales de venta, como la venta en plataformas de comercio electrónico transfronterizas y la colaboración con agregados comerciales en el extranjero.

Adaptarse al nuevo contexto

La Corporación Textil y de Confección Hoa Tho aspira a unos ingresos de 5.050 billones de VND y unas ganancias antes de impuestos de 350.000 millones de VND en 2025. Se prevé un crecimiento del 3% en la facturación de exportaciones, alcanzando los 255 millones de dólares estadounidenses. Los principales mercados actuales de la corporación son Estados Unidos, Europa y Japón.

Actividades de producción en la Corporación Textil y de Confección de Hoa Tho. Foto: MINH LE

En los últimos meses del año, las empresas se están centrando en impulsar los esfuerzos de marketing, maximizar la eficiencia de los equipos y la productividad laboral, mejorar la calidad y optimizar la producción y el rendimiento comercial, especialmente en las fábricas con potencial de crecimiento restante.

Según representantes del sector empresarial, se espera un ligero aumento de la demanda y los precios en el cuarto trimestre de 2025 debido a la temporada alta y a las importaciones de China y Corea del Sur. Los pedidos nacionales de telas han aumentado significativamente para satisfacer las necesidades de exportación de prendas de vestir, lo que ha provocado un aumento de la demanda y de los precios de hilo, textiles y teñido.

Durante este período, las empresas también enfrentaron muchas fluctuaciones, como el mercado estadounidense que anticipó un aumento de los precios al consumidor, lo que llevó a una reducción del poder adquisitivo para la ropa y a pedidos más lentos y en menor cantidad; y los mercados europeo y japonés que anticiparon una reducción de los pedidos de producción para la primavera de 2026, con requisitos más estrictos para productos ecológicos y certificaciones ambientales.

Al mismo tiempo, la oferta de mano de obra no cualificada en la región central continúa fluctuando debido a la atracción y competencia de las industrias de alta tecnología, el sector inmobiliario y los servicios turísticos . Simultáneamente, el aumento del salario mínimo regional a partir del 1 de enero de 2026, según la nueva hoja de ruta, incrementará los costos laborales, lo que obligará a las empresas textiles y de la confección a ser más proactivas en la mejora de las políticas de bienestar, la capacitación profesional y la automatización para estabilizar su fuerza laboral.

Tras tres años de expansión al mercado internacional, My Phuong Food Co., Ltd. (distrito de Hoa Khanh) ha exportado sus productos a más de 10 países, entre ellos China, Corea del Sur, Japón y Estados Unidos. Su capacidad de producción diaria es de aproximadamente 3 toneladas, de las cuales hasta el 50 % se destina a la exportación.

La Sra. Mai Thi Y Nhi, cofundadora de My Phuong Food Co., Ltd., afirmó que la empresa comenzó a participar en canales de comercio electrónico transfronterizos hace tres meses. Esta es una gran oportunidad que abre un nuevo camino para acceder al mercado internacional. Sin embargo, la empresa aún enfrenta numerosas dificultades, como la necesidad de personal para operar la plataforma, el dominio de idiomas extranjeros y la inversión en imagen, contenido y publicidad.

Optamos por la plataforma Alibaba porque recibimos apoyo del Departamento de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ) y una capacitación exhaustiva, comenzando desde lo más básico, como la reescritura de las descripciones de los productos y el desarrollo de la imagen de marca para responder a los clientes según los estándares internacionales. Consideramos que esta es una vía de exportación a largo plazo, no solo para acuerdos rápidos. Pero para llegar lejos, debemos invertir de forma sistemática y exhaustiva, haciendo las cosas correctamente y con la suficiente solvencia. Este es el camino sostenible para que las empresas vietnamitas se expandan al mundo con su verdadero valor», compartió la Sra. Nhi.

Fuente: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html