Movimiento, adaptación e integración

Las empresas exportadoras están reestructurando de forma proactiva sus estrategias de producción y negocio, y adoptando la transformación digital. Esto les permite acceder rápidamente a los mercados internacionales y mejorar la productividad y la calidad de sus exportaciones.

Actividades de producción en My Phuong Food Co., Ltd. Foto: HUU ANH

Elige el camino correcto.

Recientemente, Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) se ha centrado en la producción y exportación de neumáticos radiales en lugar de neumáticos diagonales. DRC ha aumentado la capacidad de su fábrica de neumáticos radiales a aproximadamente 1,2 millones de unidades al año, con la expectativa de expandir su cuota de mercado en Estados Unidos del 1,3 % en 2024 al 2,1 % en 2029, manteniendo al mismo tiempo una cuota estable del 7,5 % en el mercado brasileño.

Aunque DRC entró en el segmento de neumáticos radiales para turismos (PCR) recién en 2023, ya ha registrado resultados positivos, alcanzando el punto de equilibrio en el beneficio bruto en el segundo trimestre de 2025. Con un crecimiento de ventas proyectado de un promedio del 30,7 % anual entre 2025 y 2029, el segmento PCR podría convertirse en un nuevo punto de inflexión para la compañía.

“Gracias a la optimización de los costes de producción y a una estrategia de expansión de la capacidad, los neumáticos radiales de DRC han mejorado su competitividad en el mercado internacional, centrándose en importantes mercados extranjeros como Estados Unidos y Brasil. Esto representa una gran oportunidad y, a la vez, un reto significativo, ya que el entorno global exige no solo precios bajos, sino también escala, tecnología y reconocimiento de marca”, declaró el Sr. Le Hoang Khanh Nhut, Director General de DRC.

Este noviembre marca la temporada alta de exportación para Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). La empresa exporta actualmente a 12 países europeos y americanos, con una producción prevista de más de 15 000 productos, lo que supone un aumento del 20 % con respecto a los meses anteriores. Los principales productos de exportación son las plantillas para zapatos y sandalias, que representan el 40 % de la producción total de la empresa.

El Sr. Nguyen Xuan Son, director de la empresa, afirmó que, además del apoyo de la ciudad, la empresa está implementando de forma proactiva soluciones para garantizar exportaciones sostenibles.

En consecuencia, la empresa se centra en capacitar a un equipo de empleados con amplia experiencia en gestión de exportaciones, idiomas extranjeros, conocimiento de la cultura local y un profundo conocimiento de las políticas, barreras técnicas y aranceles. Al mismo tiempo, busca mejorar y mantener la calidad del producto y preservar los valores fundamentales de la empresa.

Las empresas también están integrando activamente elementos culturales, ya que cada país tiene su propia cultura de consumo y gustos locales. Aprovechan diversos canales de venta, como las plataformas de comercio electrónico transfronterizo y la colaboración con agregados comerciales en el extranjero.

Adaptarse al nuevo contexto

Hoa Tho Textile and Garment Corporation prevé alcanzar unos ingresos de 5.050 millones de VND y un beneficio antes de impuestos de 350.000 millones de VND en 2025. Se espera que el volumen de exportaciones crezca un 3%, hasta alcanzar los 255 millones de USD. Los principales mercados de la corporación son actualmente Estados Unidos, Europa y Japón.

Actividades de producción en la Corporación Textil y de Confección de Hoa Tho. Foto: MINH LE

En los últimos meses del año, las empresas se centran en impulsar las iniciativas de marketing, maximizar la eficiencia de los equipos y la productividad laboral, mejorar la calidad y optimizar la producción y el rendimiento empresarial, especialmente en las fábricas con potencial de crecimiento restante.

Según representantes del sector, se prevé que la demanda y los precios aumenten ligeramente en el cuarto trimestre de 2025 debido a la temporada alta y a las importaciones procedentes de China y Corea del Sur. Los pedidos nacionales de telas han aumentado significativamente para satisfacer las necesidades de exportación de prendas de vestir, lo que ha generado una mayor demanda y precios más elevados para hilos, textiles y tintes.

Durante este período, las empresas también se enfrentaron a muchas fluctuaciones, como la previsión del mercado estadounidense de un aumento de los precios al consumidor, lo que provocó una menor capacidad adquisitiva para la ropa y pedidos más lentos y en menor cantidad; y la previsión de los mercados europeo y japonés de una reducción de los pedidos de producción para la primavera de 2026, con requisitos más estrictos para los productos ecológicos y las certificaciones medioambientales.

Al mismo tiempo, la oferta de mano de obra no cualificada en la región central sigue fluctuando debido al atractivo y la competencia de las industrias de alta tecnología, el sector inmobiliario y los servicios turísticos . Simultáneamente, el aumento del salario mínimo regional a partir del 1 de enero de 2026, según la nueva hoja de ruta, elevará los costes laborales, lo que obligará a las empresas textiles y de confección a ser más proactivas en la mejora de las políticas de bienestar, la formación profesional y la automatización para estabilizar su plantilla.

Tras tres años dedicándose al mercado internacional, My Phuong Food Co., Ltd. (del distrito de Hoa Khanh) exporta sus productos a más de 10 países, entre ellos China, Corea del Sur, Japón y Estados Unidos. Su capacidad de producción diaria es de aproximadamente 3 toneladas, de las cuales hasta el 50 % se destina a la exportación.

La Sra. Mai Thi Y Nhi, cofundadora de My Phuong Food Co., Ltd., afirmó que la empresa comenzó a participar en canales de comercio electrónico transfronterizos hace tres meses. Esta es una gran oportunidad que abre un nuevo camino para acceder al mercado internacional. Sin embargo, la empresa aún enfrenta muchas dificultades, como la necesidad de personal para operar la plataforma, el dominio de idiomas extranjeros y la inversión en imágenes, contenido y publicidad.

“Decidimos empezar con la plataforma Alibaba porque recibimos apoyo del Departamento de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ) y una formación exhaustiva, desde lo más básico, como la revisión de las descripciones de los productos y la creación de una imagen de marca que respondiera a los clientes según los estándares internacionales. Consideramos que este es un canal de exportación a largo plazo, no solo para ‘negocios rápidos’. Pero para llegar lejos, debemos invertir de forma sistemática y profunda, haciendo las cosas correctamente y con la suficiente dedicación. Este es el camino sostenible para que las empresas vietnamitas se den a conocer en el mundo con su verdadero valor”, compartió la Sra. Nhi.

Fuente: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html