El Sr. Doan Nguyen Duc, Presidente del Consejo de Administración de la Sociedad Anónima Hoang Anh Gia Lai, acordó reunirse conmigo a las 4 de la tarde. Y justo en ese momento, un coche de siete plazas, con la carrocería cubierta de manchas de tierra roja, se detuvo bruscamente frente al Round House - Ong Bau Cafe, situado en el centro del complejo de la Academia de Fútbol LPBank HAGL.
Salió del coche, entró rápidamente y me estrechó la mano. «Por favor, nada de filmar ni sacar fotos. Acabo de volver del jardín, voy vestido informalmente. Si necesitas alguna foto, avísale al equipo; tenemos muchas», dijo, al ver la cámara ya instalada sobre la mesa y la grabadora de vídeo colocada.
El Sr. Doan Nguyen Duc, Presidente del Consejo de Administración de la Sociedad Anónima del Grupo Hoang Anh Gia Lai . Foto: HAGL.
Fiel a su estilo característico como multimillonario de la región de "Nẫu": ingenioso y decidido, fue directo al grano cuando se le preguntó sobre el proyecto cafetalero de 10.000 hectáreas que Hoang Anh Gia Lai está implementando actualmente.
Nos gustaría presentar a nuestros lectores una conversación entre un reportero del periódico Agricultura y Medio Ambiente y el Sr. Doan Nguyen Duc.
¿Cuáles fueron los motivos que llevaron a Hoang Anh Gia Lai a optar por el cultivo de café, y en una extensión de tierra tan grande, señor?
En primer lugar, Hoang Anh Gia Lai es un conglomerado agrícola que inició sus actividades en 2008, hace casi 20 años. Durante este tiempo, ha invertido en el cultivo de diversos tipos de plantas, como caucho, palma aceitera y otras. Ha cosechado éxitos, pero también ha sufrido numerosos fracasos. En 2016, Hoang Anh Gia Lai se reestructuró, adoptando un nuevo rumbo. Sin embargo, sigue centrada en la agricultura, con especial atención a cultivos esenciales como el plátano, el durián, la nuez de macadamia y, más recientemente, el café.
¿Y por qué elegir el café? Porque es un cultivo esencial, especialmente para muchos países del mundo. La decisión de invertir en 10.000 hectáreas de café tiene sus razones. Desde 2008, Hoang Anh Gia Lai ha sido una de las primeras empresas en invertir en Laos en sus operaciones agrícolas, y conoce muy bien las políticas y el potencial de las tierras del país.
Desde que invirtió en Laos con 7.000 hectáreas de plátanos, 2.000 hectáreas de durian y moreras, Hoang Anh Gia Lai ha visto claramente el potencial del cultivo de café en este país, específicamente en la meseta de Boloven, ya que no todos los lugares de Laos son aptos para el cultivo de café.
Con el apoyo del gobierno laosiano, Hoang Anh Gia Lai continúa invirtiendo en el sector cafetalero, ya que esta región es muy idónea para el cultivo de café arábica. La meseta de Boloven se ubica a una altitud de 1000 metros o más, con suelo basáltico rojo y condiciones climáticas y edáficas completamente similares, o incluso mejores, que las de las regiones cafetaleras de Gia Lai.
Una plantación modelo de café del Instituto Eakmat, donde variedades de café de alta calidad como estas serán transferidas a Hoang Anh Gia Lai. Foto: WASI.
Con las ventajas mencionadas, Hoang Anh Gia Lai decidió invertir en 10 000 hectáreas de café, de las cuales el 80 % corresponde a Laos y el 20 % a Vietnam. Este plan comenzó a implementarse en junio de 2025 y, hasta la fecha, se han plantado 3000 hectáreas. Las 7000 hectáreas restantes se plantarán entre 2026 y 2027. Este es un proyecto de gran envergadura para el grupo, y creo que también para el gobierno laosiano, ya que generará numerosos puestos de trabajo para la población local. En concreto, 10 000 hectáreas de café crearán empleo para más de 10 000 trabajadores directos. En resumen, para Hoang Anh Gia Lai, 10 000 hectáreas no representan un gran desafío; tienen la capacidad para implementarlo.
Una cosa es segura: al invertir en el proyecto cafetalero de 10 000 hectáreas, Hoang Anh Gia Lai adoptará un enfoque de producción orgánica sostenible, buscando obtener las certificaciones más exigentes de los mercados más competitivos. ¿Podrías contarnos más al respecto?
Hoy en día, la agricultura que no respeta los cuatro principios de la "agricultura orgánica sostenible" es... insostenible. La "agricultura orgánica sostenible" debe comenzar desde la primera etapa, desde el tratamiento del suelo hasta las semillas, los fertilizantes, el riego, la cosecha, el procesamiento y la conservación.
El Sr. Phan Viet Ha, subdirector a cargo de WASI, dijo: “El Instituto está acompañando y continuará trabajando con Hoang Anh Gia Lai a lo largo de toda la cadena de valor, desde las semillas y las técnicas hasta los procesos de cultivo, con el objetivo de construir un modelo de desarrollo de café de alto rendimiento, sostenible y de amplia difusión”.
En cuanto a la tierra, como mencioné anteriormente, Hoang Anh Gia Lai deposita su absoluta confianza en el Instituto de Ciencia y Tecnología Agroforestal de las Tierras Altas Occidentales (WASI, conocido comúnmente como Instituto Eakmat, ya que anteriormente se llamaba Instituto de Investigación del Café Eakmat). Actualmente, este es el único instituto en Vietnam que lleva muchos años investigando el café y ha logrado un éxito significativo. Recientemente, Hoang Anh Gia Lai firmó un acuerdo de cooperación con el Instituto Eakmat, mediante el cual se le proporcionaron 30 millones de plántulas de café, suficientes para sembrar las 7000 hectáreas restantes del proyecto.
Cabe añadir que, en el marco de este proyecto, Hoang Anh Gia Lai ha plantado 3.000 hectáreas en el distrito de Paksong, provincia de Champasack, concretamente en la meseta de Boloven, en Laos.
En cuanto a fertilizantes, Hoang Anh Gia Lai está construyendo tres fábricas de fertilizantes orgánicos: dos en Laos y una en Vietnam. Nuestra fortaleza reside en nuestra extensa ganadería, que incluye cerdos, gallinas y gusanos de seda. Combinado con la cáscara de café, esto constituirá una fuente inagotable de fertilizante orgánico. Sin mencionar que nuestra plantación de banano de 7000 hectáreas aportará una cantidad significativa de fertilizante al suelo.
¿Experiencia técnica? Contamos con nuestro gran aliado, el Instituto Eakmat. ¿Y agua para riego? Eso no es un problema en la meseta de Boloven. En resumen, este será un proyecto modelo de agricultura circular.
Ceremonia de firma del acuerdo para la transferencia de 30 millones de plántulas de café de alta calidad y técnicas de cultivo entre el Instituto Eakmat y el Grupo Hoang Anh Gia Lai. Foto: Dang Lam.
¿Y qué hay de la financiación del proyecto, señor?
Para abastecer 10 000 hectáreas de café se requieren aproximadamente 5 billones de VND, cantidad que Hoang Anh Gia Lai recaudará en 3 años, habiendo completado ya el primer año. Los 3 billones de VND restantes se recaudarán en los próximos dos años (2026-2027), lo cual no representa ninguna dificultad.
Actualmente, el beneficio anual de Hoang Anh Gia Lai se sitúa entre 1.500 y 2.000 mil millones de VND o más. Prevemos que nuestro beneficio alcance los 1.500 mil millones de VND en 2025 y planeamos incrementarlo a entre 2.500 y 3.000 mil millones de VND en 2026, con nuevos aumentos previstos para 2027.
Por lo tanto, el capital para este proyecto proviene de las ganancias de años anteriores, reinvertidas en el año siguiente, sin ningún tipo de préstamo. En resumen, existen tres opciones de financiamiento para este proyecto: ganancias empresariales, financiación en el mercado financiero y préstamos bancarios.
Hoang Anh Gia Lai optará por la primera opción y, si no fuera suficiente, movilizará fondos del mercado financiero. El capital prestado será solo un plan de contingencia, ya que, en nuestra opinión, invertir con capital prestado difícilmente será sostenible.
Un vivero de plántulas de café en el Instituto Eakmat. Foto: WASI.
Para crear una marca de café llamada "Hoang Anh Gia Lai Coffee", es esencial mencionar la construcción de una planta de procesamiento moderna, ¿no es así, señor?
La construcción de las plantas procesadoras comenzará con la edificación de dos plantas en Laos durante el período 2026-2027, cada una con una capacidad aproximada de 1500 toneladas diarias. El capital necesario para la construcción de las plantas en Laos será de tan solo unos cientos de miles de millones de VND, una suma relativamente pequeña. Una de las plantas se construirá en Vietnam.
Producir granos de café de alta calidad es imposible sin modernas instalaciones de procesamiento, lo que da como resultado un excelente producto. Las plantas procesadoras de café de Hoang Anh Gia Lai utilizan tecnología de procesamiento en húmedo, y el proceso de cosecha requiere un alto porcentaje de cerezas maduras.
Nuestro café se cultiva a altitudes superiores a los 1.000 metros, y todos los granos se cuidan utilizando el mismo proceso, lo que da como resultado un producto extremadamente uniforme y de una calidad excepcionalmente alta.
Eso supone una ventaja para la imagen de marca.
¿Podría compartir sus planes de exportación y las ganancias proyectadas?
El café es un producto consumido en todo el mundo. Actualmente existen bolsas de café en Londres y Nueva York. Se puede vender en cualquier momento, la producción es prácticamente ilimitada y cualquier cantidad exportada se vende siempre, por lo que nunca hay que preocuparse por encontrar compradores. Sin embargo, los precios los determina el mercado global en la bolsa; no podemos controlarlos.
En cuanto a la exportación de café bajo la marca "Hoang Anh Gia Lai Coffee", con 10 000 hectáreas y un rendimiento promedio de 5 a 6 toneladas de granos por hectárea, el volumen de producción sería de 50 000 a 60 000 toneladas. Por supuesto, todos los productos de café bajo la marca "Hoang Anh Gia Lai Coffee" cumplen con los estándares de exportación, por las razones mencionadas anteriormente: calidad. El precio lo determina el mercado. Actualmente, el café Robusta de Gia Lai tiene un precio de 4500 USD/tonelada y el café Arábica de 9000 USD/tonelada, siempre que se procese mediante el método húmedo.
Plátanos exportados por Hoang Anh Gia Lai. Foto de : HAGL.
Se prevé que la primera cosecha comience en octubre de 2027. Dependiendo de las condiciones del mercado, pero basándose en los precios de compra actuales, Hoang Anh Gia Lai obtendrá aproximadamente 600 millones de dólares al año de esta superficie de 10.000 hectáreas.
Otro asunto igualmente importante, señor, es qué tipo de mano de obra necesitará el proyecto.
Como ya mencioné, el proyecto generará aproximadamente 10 000 empleos directos. Además, se requiere un equipo sólido de ingenieros agrónomos, tanto en número como en conocimientos y experiencia. En promedio, debería haber un ingeniero responsable de los aspectos técnicos por cada 50 hectáreas; para 10 000 hectáreas, se necesitan varios cientos de ingenieros. Por supuesto, los ingenieros deben estar altamente cualificados. Si implementamos agricultura de alta tecnología, todas las etapas, como el riego y la fertilización, utilizarán tecnología avanzada; por lo tanto, el equipo de ingeniería debe cumplir con todos estos requisitos.
Los plátanos son uno de los principales cultivos de Hoang Anh Gia Lai. Foto: HAGL.
Al finalizar la conversación, el Sr. Doan Nguyen Duc añadió: Hoang Anh Gia Lai es una empresa ubicada en terrenos cafetaleros. Lo ideal habría sido que el cultivo de café comenzara hace muchos años, no ahora. Sin embargo, anteriormente se centraron demasiado en los árboles de caucho, abandonándolos únicamente entre 2008 y 2016, cuando la cosecha fracasó.
Durante su reestructuración, Hoang Anh Gia Lai optó por el cultivo de plátanos por ser un cultivo de ciclo corto. Este cultivo, a corto plazo, permitió que la empresa se recuperara gradualmente y sobreviviera. Actualmente, la empresa goza de estabilidad en todos los aspectos, aunque su principal preocupación son las finanzas. Por ello, la empresa está empezando a considerar el cultivo de café, con el objetivo de lograr una sostenibilidad a largo plazo. Si bien los plátanos salvaron a Hoang Anh Gia Lai, el café será su principal fuente de ingresos en el futuro.
En los próximos dos o tres años, el café será el cultivo principal, seguido del durián. Actualmente, los plátanos ocupan el primer lugar, pero una vez que el café comience a dar frutos, los plátanos descenderán al cuarto puesto.
Al final de la conversación, pregunté: "¿Con este proyecto cafetalero de 10.000 hectáreas, confía en el éxito?". El Sr. Doan Nguyen Duc respondió: "Mire a los caficultores, ¿acaso alguno pierde dinero? ¡Todos son ricos! Hoang Anh Gia Lai nunca perderá dinero. Porque he calculado con mucho cuidado que, incluso si el precio del café baja a 30.000 VND/kg, seguiremos sin perder dinero, mientras que actualmente el precio es de 120.000 a 140.000 VND/kg".
Fuente: https://nongnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html
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