Recientemente, aunque no está registrada para operar en Vietnam, la plataforma de comercio electrónico Temu ha estado llena de ventas baratas, lanzando muchos programas promocionales y pagando comisiones muy altas para llegar a los clientes vietnamitas.
Muchas opiniones dicen que con estas políticas, los productos chinos baratos en Temu ganarán directamente participación de mercado, empujando a los productos vietnamitas a una feroz competencia dentro del país.
Preocupado porque los vietnamitas no compran productos vietnamitas
Desde hace aproximadamente dos semanas, casi todos los consumidores vietnamitas familiarizados con las plataformas de comercio electrónico han mencionado constantemente Temu. Esto se debe a que la "tormenta" de Temu ha llegado con numerosos incentivos y descuentos atractivos que los clientes encuentran difíciles de resistir.
El enorme inventario de Temu de productos de moda , artículos para el hogar y tecnología... tiene precios sorprendentemente bajos, con algunos productos con descuentos de hasta el 90%.
“Vi muchos artículos que me gustaron en Temu y todos estaban en oferta. Fue como si me hubiera ganado el premio gordo”; “Temu tiene unas rebajas increíbles de hasta el 90%”; “Envío y devoluciones gratis”; “¡No te pierdas esta oportunidad! Precios bajos”; “Grandes ofertas, ¡no te las pierdas”… son los anuncios de Temu en redes sociales que despiertan la curiosidad de muchos por visitar Temu y comprar.
Entre ellos, muchas personas han ignorado los productos vietnamitas y optan por comprar productos chinos baratos.
La Sra. Thu Nga (Dong Da, Hanói ) comentó que pidió una olla arrocera vietnamita por 300.000 VND y tuvo que pagar 30.000 VND adicionales por el envío. Si comprara una olla arrocera china similar en la app de Temu, solo le costaría 180.000 VND y el envío sería gratuito.
El tiempo de entrega fue similar pero la diferencia de precio era demasiado grande, por lo que decidió comprar productos chinos.
No solo precio barato, envío gratuito, sino otra diferencia de Temu que atrae a los clientes vietnamitas es que permite devoluciones dentro de los 90 días.
"Solo compro artículos pequeños, que cuestan solo unas pocas decenas de miles de dongs, pero también puedo cambiarlos si no estoy satisfecho. Es muy conveniente para los consumidores", comentó el Sr. Manh Hieu (Cau Giay, Hanói).
El Sr. Hieu acaba de comprar una funda de teléfono en Temu por menos de 50.000 VND y la devolvió, cambiándose por otro artículo al no quedar satisfecho.
Ante la sospecha de productos de mala calidad, muchos clientes expresaron que no se arrepentían de su inversión. Dado que los productos de Temu son baratos, en caso de comprar accidentalmente un producto que no cumple con sus expectativas, no hay mucha pérdida. Si bien esto ocurre solo en una minoría, la probabilidad de comprar buenos productos a un precio económico es aún mayor.
"Si Temu quiere permanecer en el mercado vietnamita, sin duda tendrá que mejorar su calidad. No venderían productos de baja calidad que perjudicarían su reputación. En mi opinión, estos incidentes son solo algunos en las primeras etapas de la operación", compartió un cliente en Facebook.
Es esta psicología del consumidor la que hace que muchos expertos se preocupen por el riesgo de que los vietnamitas no elijan productos vietnamitas, sino que compren productos chinos baratos que inundan cada vez más Vietnam a través de plataformas de comercio electrónico como Taobao o ahora Temu.
"Un gran número de clientes se sienten atraídos por Temu y podrían abandonar los productos vietnamitas si Temu continúa impactando su psicología, que consiste en ofrecer una fuente diversificada de bienes a precios bajos y aplicar muchos incentivos", dijo un experto económico .
Sin embargo, también hay quienes opinan que no deberíamos preocuparnos demasiado por los productos vietnamitas, ya que, además del segmento de productos económicos, existe un segmento de productos de precio medio y calidad media, y un segmento de productos de precio alto y alta calidad.
Actualmente, la mentalidad de compra de los consumidores vietnamitas está cambiando gradualmente, mejorando cada vez más, es decir, prefieren productos de calidad media o alta. Por lo tanto, es muy probable que Temu y los productos chinos baratos solo puedan ganar ventaja en el segmento popular.
Grandes descuentos para llegar a los clientes vietnamitas
El programa de marketing de afiliados de Temu, con un descuento máximo del 30%, está atrayendo a muchos consumidores vietnamitas. Se considera una estrategia para ganar cuota de mercado para esta plataforma de comercio electrónico.
Al hacer clic en el enlace de la publicación de Facebook e instalar la app de Temu, los clientes recibirán 50.000 VND en su cuenta de compras. Si comparten el enlace de registro de su cuenta y alguien lo usa para registrarse, recibirán otros 150.000 VND.
El bono puede ser mayor si invitas a un usuario con un canal de TikTok o YouTube con muchos seguidores. Además, los clientes pueden promocionar productos en la plataforma y recibir una comisión de hasta el 30% sobre los ingresos del vendedor.
Temu también crea un modelo de comisiones multinivel. Por ejemplo, cuando una cuenta se une al programa de afiliados a través de un enlace, quien comparte recibirá una cierta cantidad de dinero. Si el miembro de nivel inferior encuentra más socios, el miembro de nivel superior recibirá una comisión adicional del 20%.
Esta política "singular" ha provocado que grupos compitan por promocionar e invitar a clientes a reemplazar Temu. En redes sociales, incluso crearon una "Comunidad de Afiliados de Temu - Vietnam", con más de 28.000 participantes que comparten maneras de generar ingresos con Temu.
Un experto en marketing comentó que, con esta táctica, Temu busca expandir rápidamente su marca en el mercado vietnamita. Esto demuestra que Temu ha preparado cuidadosamente un escenario para acercarse a los clientes vietnamitas y ganar rápidamente cuota de mercado.
¿Se ven afectadas las empresas vietnamitas?
Según el Sr. Nguyen Quang Huy, de la Facultad de Finanzas y Banca de la Universidad Nguyen Trai, la llegada del Temu tendrá un impacto significativo en las empresas vietnamitas, especialmente en las pequeñas y medianas empresas. Estos grupos suelen ser incapaces de competir con los bajos precios del Temu debido a sus altos costos de producción y operación.
Esto obliga a las empresas a encontrar formas de diferenciar sus productos o buscar segmentos de mercado de mayor nivel.
El Sr. Huy analizó además que con la aparición de Temu, un gran número de consumidores han, están y seguirán cambiando a comprar en esta plataforma, reduciendo la cuota de mercado de los negocios vietnamitas en el segmento de bajo coste.
En particular, los productos que no presentan diferencias claras en calidad tienen más probabilidades de ser elegidos por los consumidores en lugar de productos de menor precio.
En concreto, las categorías de productos más vulnerables al surgimiento de Temu incluyen moda, accesorios, electrodomésticos y electrónica de consumo. Estos productos atraen fácilmente a los consumidores por sus bajos precios y su amplia gama de opciones. La diferencia de precio a menudo no se refleja claramente en la calidad de estos productos, lo que facilita que los consumidores opten por productos Temu más económicos. Sin embargo, los productos de nicho que requieren alta calidad o que incorporan elementos culturales locales, como los alimentos especiales, se verán menos afectados.
Sin embargo, en el lado positivo, el Sr. Huy dijo que esta también es una oportunidad para que las pequeñas y medianas empresas nacionales se renueven, encuentren nuevas direcciones y optimicen los sistemas de producción.
El Sr. Huy también dijo que, además de los esfuerzos de las empresas, es necesaria una estrecha participación de los organismos de gestión estatales.
La autoridad reguladora debe aplicar medidas estrictas de supervisión a las mercancías importadas, garantizando el cumplimiento de las leyes fiscales y los estándares de calidad. Esto ayuda a prevenir la evasión fiscal y crea un entorno empresarial justo.
El gobierno necesita crear políticas de apoyo logístico para las empresas nacionales y reducir los impuestos y costos de los servicios de transporte nacional. Esto ayuda a las empresas a reducir costos y a competir mejor con sus competidores extranjeros”, sugirió.
Mientras tanto, según el experto económico Tran Hoang Ngan, es necesario tener de inmediato una política para proteger la producción nacional y los bienes nacionales mediante el establecimiento de barreras comerciales e impuestos para garantizar la transparencia y la equidad entre los productores y empresas nacionales y extranjeros.
TB (según VTC)[anuncio_2]
Fuente: https://baohaiduong.vn/hang-viet-dang-bi-temu-de-doa-396523.html
Kommentar (0)