Productos vietnamitas frente a la avalancha de productos chinos: Luchando por encontrar su propio camino

Las industrias manufactureras nacionales se encuentran en una encrucijada debido a la feroz competencia de los productos chinos baratos y la integración de marcas internacionales.

El desarrollo de un modelo a medida para aprovechar las habilidades supone un punto de inflexión para las empresas vietnamitas. - Foto: Q.DINH

Sin embargo, según los expertos, las empresas vietnamitas aún pueden desarrollarse y mantener su posición promoviendo las técnicas artesanales tradicionales, optimizando la tecnología moderna y creando valor sostenible para los clientes. La clave reside en aprovechar las fortalezas de las industrias tradicionales.

Regreso a las ventajas tradicionales

En un pequeño puesto de un centro comercial de lujo en la ciudad de Thu Duc (Holandés City), el Sr. Ho The Son, director general de la empresa de sastrería Faifo, revisa meticulosamente los pedidos de clientes de todo el mundo que envían sus medidas y esperan sus nuevos trajes o camisas.

El Sr. Son, quien fuera director ejecutivo de la cadena de moda FOCI, con cientos de tiendas en todo el país e incluso presencia en el extranjero, un día presenció la desaparición de FOCI en medio de la afluencia de marcas internacionales como Zara, H&M y Uniqlo, junto con productos de moda chinos baratos.

"Cuando veas la ola Productos chinos Con los bajos precios que se han visto recientemente a través del comercio electrónico, creo que el futuro de las marcas nacionales es similar al de FOCI hace muchos años.

Los problemas financieros son siempre el punto más débil de empresas vietnamitas

empresas extranjeras "Es posible sufrir pérdidas durante muchos meses o un año al hacer negocios en el mercado, pero aguantar unos pocos meses es demasiado para las marcas nacionales", dijo el Sr. Son.

En aquel momento, tras el cierre de la cadena FOCI, el Sr. Son se dio cuenta del gran potencial de desarrollo de la sastrería, por lo que fundó la marca Faifo Tailor con el objetivo de convertir Hoi An en la "capital mundial de la sastrería".

Porque, según el Sr. Son, los clientes, especialmente los ancianos, Las personas con altos ingresos no dudan en pagar por un atuendo perfectamente confeccionado según sus propias medidas y estilo.

Y gracias a un sistema logístico avanzado, en tan solo 48 horas desde que se realiza el pedido, los clientes pueden recibir productos a medida desde Vietnam, incluso si se encuentran en cualquier parte del mundo. "Podemos realizar envíos internacionales gracias a una moderna tecnología de confección a medida con apoyo de IA".

“Esta es una ventaja que ayuda a Faifo a llegar a clientes globales sin tener que abrir tiendas en cada país”, explicó el Sr. Son.

En lugar de la confrontación directa, muchas empresas vietnamitas están buscando formas de adaptarse a la guerra de precios mediante nichos de mercado y tratando de construir marcas basadas en valores fundamentales de calidad y personalización.

Según el Sr. Nguyen Chanh Phuong, vicepresidente de la Asociación de Artesanía y Procesamiento de Madera de la ciudad de Ho Chi Minh (Hawa), a la industria vietnamita del mueble de madera le resulta muy difícil competir con los productos chinos en algunos mercados. mercado de exportación, porque muchas materias primas todavía tienen que importarse de China.

"Por lo tanto, la industria del mueble está intensificando la inversión en actividades de diseño, lo que ayuda a aumentar la proporción de productos con diseño original (ODM) en las exportaciones, afirmando así la capacidad de la industria maderera vietnamita en segmentos con mayor valor agregado", dijo el Sr. Phuong.

Los productos baratos "abundan" en los negocios vietnamitas

La Sra. Tran Phuong Nga, directora general de la empresa Thien Long, afirmó que la avalancha de productos chinos baratos siempre representa un desafío enorme para las empresas vietnamitas.

Los productos chinos no solo tienen ventajas de precio, sino que también poseen un ecosistema completo de producción y distribución, desde cadenas de suministro de materias primas hasta canales de venta online sistemáticos.

El sector manufacturero de China no se limita a unas pocas empresas ni a unas pocas empresas manufactureras pero una ciudad entera fabrica un solo producto con unos pocos miles de trabajadores.

En un ecosistema muy completo, con una gran profesionalidad y profundidad operativa, pueden impulsar estrategias de bajo coste y construir un sistema de distribución. Tras captar cuota de mercado, seguirán invirtiendo en fábricas en Vietnam”, afirmó la Sra. Nga.

Según las empresas vietnamitas, los productos chinos han atacado proactivamente el mercado para acelerar el flujo de mercancías que hay excedentes en el mercado interno.

Dondequiera que van las empresas chinas, utilizan su potencial financiero para dominar no solo la estrategia de precios bajos, sino también el costo de llevar los productos al mercado y construir sistemas de distribución.

Y tras ganar cuota de mercado, construirán fábricas en Vietnam con la estrategia inicial de invertir para la exportación, pero luego solicitarán licencias adicionales para vender en el mercado nacional.

El Sr. Do Hoa, Director General de Tinh Hoa Management Consulting Company, también expresó su preocupación por la creciente ola de productos chinos baratos pero de mala calidad, lo que genera impactos negativos en la producción y el comercio nacionales.

Tras haber trabajado para empresas multinacionales, el Sr. Hoa afirmó que la situación de exceso de capacidad y de venta de productos a precios inferiores al costo a los de los países vecinos existe desde hace mucho tiempo.

Pero lo más preocupante es que, una vez que se destruya la producción nacional, los distribuidores y minoristas nacionales se verán obligados a depender de productos importados. Esto conlleva el riesgo de que se cierren plantas de producción, aumente el desempleo y se produzca un declive del comercio tradicional.

“Muchas empresas vietnamitas siguen aprovechando el conocimiento local y las ventajas de la producción nacional para competir. Pero a largo plazo, si no hay una solución más clara, el problema de la cuota de mercado será difícil”, expresó con preocupación el Sr. Hoa.

El Sr. Ho The Son también admitió que el nuevo modelo de negocio se basa en las habilidades manuales, pero que a largo plazo deben buscarse soluciones financieras y apoyo del Estado para aumentar la competitividad.

"Si no encontramos la manera de crear un valor diferenciado, como mejorar la calidad y personalizar los productos, el problema de la cuota de mercado se volverá cada vez más difícil", dijo el Sr. Son.

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