Productos y soluciones vietnamitas para hacer frente a los gigantes del comercio electrónico

Los productos vietnamitas han estado, están y estarán bajo presión debido a las importaciones baratas, especialmente las procedentes de plataformas de comercio electrónico transfronterizo.

Los productos vietnamitas se enfrentan a una enorme presión competitiva

Se dio a conocer en la Gala 15 años del sector Industria y Comercio implementando la Campaña “Los vietnamitas priorizan el uso” El programa "Productos vietnamitas" ha deleitado recientemente a muchos aficionados a los productos vietnamitas. Tras 15 años de implementación constante, más del 90% de los consumidores y empresas vietnamitas conocen el Programa de Identificación de Productos Vietnamitas, denominado "Orgullo de los Productos Vietnamitas" y "Quintaesencia de los Productos Vietnamitas". Más del 90% de las empresas conocen el Movimiento "Los Productos Vietnamitas Conquistan al Pueblo Vietnamita" y más del 70% de las empresas participan en él.

Además, actualmente representa más del 85% de los bienes en los canales de distribución modernos; ingresos bienes al por menor El sector económico interno representa el 85% de las ventas minoristas totales de bienes del mercado interno.

Los productos vietnamitas todavía representan una alta proporción en los canales de distribución (Foto: Can Dung)

Con estas cifras, es evidente que los productos vietnamitas han perseverado en su camino para conquistar a los consumidores. En particular, lo han hecho por su calidad y precio, no simplemente por el movimiento o el patriotismo, como en las primeras etapas de la Campaña. La "tierra fértil", con más de 100 millones de personas en el mercado nacional, ha sido y es la "tierra prometida" para que los productos vietnamitas "broten" y cosechen "dulces frutos".

Un informe de la Oficina General de Estadística indicó que en los primeros 10 meses de 2024, las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor aumentaron un 8,5% en comparación con el mismo período de 2023. En particular, el canal de ventas en línea, aunque solo tiene el 5% de la participación de mercado, está en auge con una tasa de crecimiento del 35-45%, lo que abre muchas oportunidades para las empresas.

Sin embargo, en el recorrido de miles de kilómetros de los productos vietnamitas, también han llegado a Vietnam numerosos productos de otros países. Recientemente, la entrada de plataformas transfronterizas como Temu y Shein al mercado vietnamita, y la incorporación de otras plataformas de comercio electrónico transfronterizo como 1688 y Taobao, han aumentado la presión competitiva, mientras que el mercado estaba dominado anteriormente por plataformas extranjeras como Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki y Sendo. Los precios ultra económicos, los plazos de entrega rápidos, el sólido desarrollo de los sistemas de comercio electrónico y la logística, así como la afluencia de productos extranjeros, han provocado que los comercios minoristas nacionales se enfrenten a desafíos en términos de precios y rapidez del servicio.

En el taller "Apoyo a los productos vietnamitas en plataformas de comercio electrónico", organizado por el periódico Tuoi Tre la tarde del 20 de noviembre, el Sr. Nguyen Thanh Trung, director de Logistics Technology Solutions Company Limited (LTS), explicó que un producto chino en plataformas de comercio electrónico solo vale unas pocas decenas de miles, pero eso no significa que incluya el costo total del envío. En ocasiones, el fabricante es quien paga esa cantidad a la unidad de envío. Esto reduce el precio de venta del producto.

Además, al importarse a Vietnam, el producto se considera un bien personal, no necesariamente un bien comercial, lo que dificulta la aplicación de los impuestos de importación. Cuando el impuesto es bajo, el producto también tendrá un precio muy competitivo.

Además, durante muchos años, China ha construido grandes almacenes cerca de la frontera, lo que facilita la entrega rápida de productos a los consumidores. Por lo tanto, incluso si los consumidores realizan pedidos en plataformas transfronterizas, el tiempo de envío a Vietnam a veces es menor que el de los productos nacionales. La fórmula de "precio económico + envío rápido" es la que permite que los productos de estas plataformas transfronterizas superen a los vietnamitas.

¿Son los productos vietnamitas inferiores?

Aun así, los productos vietnamitas no son del todo inferiores. La Sra. Diep Le, una reconocida KOL (persona experta en redes sociales) en Vietnam y a nivel internacional, con transmisiones en vivo que generan millones de dólares en ingresos, comentó que el problema más difícil de resolver con los pedidos internacionales hoy en día es el control de calidad. Por otro lado, la fortaleza de los productos vietnamitas reside en el control de calidad de los pedidos.

Además, los negocios vietnamitas no tienen barreras lingüísticas, por lo que el equipo de atención al cliente trabajará con mayor fluidez en sus campañas posventa. Además, comprenderán mejor a los consumidores vietnamitas para poder completar los pedidos con una experiencia completa, desde la transmisión en vivo durante la venta hasta que los consumidores tengan el producto en sus manos.

Además, Vietnam cuenta actualmente con una amplia y diversa gama de productos, con muchos productos típicos, entre los que destacan los productos OCOP. Todos los productos OCOP son de calidad y tienen características regionales. Muchos productos tienen una historia muy significativa detrás. El hecho de que OCOP clasifique los productos según estándares de 3, 4 y 5 estrellas ha ayudado claramente a las marcas vietnamitas a definir su estrategia, impulsando la competencia en plataformas de comercio electrónico y mercados internacionales.

En cuanto a la logística, el Sr. Nguyen Thanh Trung afirmó que Vietnam, especialmente Ciudad Ho Chi Minh , tiene un gran potencial para convertirse en un centro logístico regional. Según el proyecto actual, se espera que Ciudad Ho Chi Minh construya ocho centros logísticos. Podemos aprender de las plataformas de comercio electrónico, que siempre construyen centros logísticos modernos para separar y distribuir mercancías, y cómo agilizar y abaratar la logística.

Además, para resolver el "problema" de la logística, el Ministerio de Industria y Comercio está desarrollando rápidamente un Proyecto de Estrategia para el desarrollo de los servicios logísticos de Vietnam para el período 2025 - 2035, con una visión hasta 2045 (Proyecto de Estrategia) para desarrollar una industria de servicios logísticos sincrónica e integral acorde con el potencial de desarrollo económico de Vietnam en el próximo período.

El Proyecto de Estrategia establece tareas y soluciones específicas. Por consiguiente, es necesario impulsar el desarrollo de las instituciones jurídicas, mejorar el entorno de inversión y negocios, fomentar la participación de los sectores económicos en el desarrollo de los servicios logísticos; promover la inversión en la construcción y el desarrollo de un sistema de infraestructura logística sincronizado y moderno; desarrollar el mercado logístico y promover los vínculos regionales e internacionales, etc.

Se espera que el borrador de la estrategia revitalice los servicios logísticos de Vietnam y los fortalezca. Y cuando se publique este importante documento, los productos vietnamitas tendrán plena confianza en su aceptación y aumentarán su competitividad frente a los gigantes del comercio electrónico.

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