Productos y soluciones vietnamitas para hacer frente a los gigantes del comercio electrónico

Los productos vietnamitas han estado, están y seguirán enfrentándose a la presión de los bienes importados baratos, especialmente aquellos importados desde plataformas de comercio electrónico transfronterizo.

Los productos vietnamitas se enfrentan a una enorme presión competitiva.

Esta información fue anunciada en la Gala de celebración de los 15 años de implementación de la campaña "El pueblo vietnamita prioriza el uso" en el sector de Industria y Comercio. La reciente campaña "Productos Vietnamitas" ha deleitado a muchos entusiastas de los productos vietnamitas. Tras 15 años de implementación constante, más del 90% de los consumidores y empresas vietnamitas conocen el programa "Identificando Productos Vietnamitas", también conocido como "Orgullo de los Productos Vietnamitas" o "La Quintaesencia de los Productos Vietnamitas". Más del 90% de las empresas conocen el movimiento "Productos Vietnamitas Conquistando a los Consumidores Vietnamitas", y más del 70% de las empresas participan en él.

Además, actualmente representa más del 85% de los bienes en los canales de distribución modernos; ingresos bienes al por menor El sector económico interno representa el 85% de las ventas minoristas totales de bienes del mercado interno.

Los productos vietnamitas aún representan un alto porcentaje en los canales de distribución (Foto: Can Dung)

Con estas cifras, queda claro que los productos vietnamitas han conquistado a los consumidores de forma persistente. En particular, se han ganado el favor de los consumidores gracias a su calidad y precio, no simplemente por las campañas o el sentimiento patriótico, como en sus inicios. El mercado nacional, con más de 100 millones de habitantes, se ha convertido en una tierra prometida para que los productos vietnamitas prosperen y obtengan grandes beneficios.

Según un informe de la Oficina General de Estadística, en los primeros 10 meses de 2024, las ventas minoristas totales de bienes y los ingresos por servicios al consumidor aumentaron un 8,5% en comparación con el mismo período de 2023. Cabe destacar que los canales de venta en línea, a pesar de tener solo el 5% de la participación de mercado, están en auge con tasas de crecimiento del 35-45%, lo que abre muchas oportunidades para las empresas.

Sin embargo, en el recorrido de miles de kilómetros de los productos vietnamitas, también han llegado a Vietnam numerosos productos de otros países. Recientemente, la entrada de plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Temu y Shein al mercado vietnamita, junto con la expansión de otras plataformas de comercio electrónico transfronterizo como 1688 y Taobao, ha aumentado la presión competitiva, ya que el mercado estaba dominado anteriormente por plataformas extranjeras como Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki y Sendo. Los precios extremadamente bajos, los plazos de entrega rápidos, el sólido desarrollo del comercio electrónico y los sistemas logísticos, y la afluencia de productos extranjeros han generado desafíos para los minoristas nacionales en términos de precio y rapidez del servicio.

En el taller "Apoyo a los productos vietnamitas en plataformas de comercio electrónico", organizado por el periódico Tuoi Tre la tarde del 20 de noviembre, el Sr. Nguyen Thanh Trung, director de Logistics Technology Solutions Co., Ltd. (LTS), afirmó que un producto chino en una plataforma de comercio electrónico puede costar solo unas pocas decenas de miles de VND, pero esto no incluye necesariamente el costo total del envío. En ocasiones, el fabricante paga esa cantidad a la empresa de transporte. Esto resulta en un precio de venta bajo.

Además, al importarse a Vietnam, estos productos se consideran bienes personales, no necesariamente comerciales, lo que dificulta la aplicación de impuestos de importación. Con impuestos bajos, los productos también tendrán precios muy competitivos.

Además, durante muchos años, China ha construido grandes almacenes cerca de su frontera, lo que ha acelerado significativamente la entrega de productos a los consumidores. Por lo tanto, incluso si los consumidores realizan pedidos a través de plataformas transfronterizas, el tiempo de envío a Vietnam a veces es incluso más rápido que para los productos nacionales. La fórmula de "precio bajo + plazo de envío corto" es lo que permite que los productos de estas plataformas transfronterizas superen a los productos vietnamitas.

¿Los productos vietnamitas estarán en desventaja?

Aun así, los productos vietnamitas no están del todo en desventaja. La Sra. Diep Le, una famosa KOL (Líder de Opinión Clave) en Vietnam y reconocida internacionalmente por sus transmisiones en vivo multimillonarias, comentó que el problema más difícil de resolver con los pedidos internacionales es el control de calidad. Por otro lado, la fortaleza de los productos vietnamitas reside en su capacidad para controlar la calidad de los pedidos.

Además, las empresas vietnamitas no enfrentan barreras lingüísticas, lo que permite a sus equipos de atención al cliente operar con mayor eficiencia mediante campañas posventa. Además, comprenderán mejor a los consumidores vietnamitas, lo que les permitirá procesar pedidos con una experiencia completa, desde la venta en vivo hasta la recepción de los productos.

Además, Vietnam cuenta actualmente con una amplia y diversa gama de productos, con muchos productos distintivos, entre los que destacan los productos OCOP. Todos los productos OCOP son de alta calidad y reflejan las características únicas de sus respectivas regiones. Muchos productos tienen una historia significativa detrás. La clara clasificación de los productos OCOP según estándares de 3, 4 y 5 estrellas ha ayudado a las marcas vietnamitas a establecer un rumbo definido, impulsando la competencia en las plataformas de comercio electrónico y en los mercados internacionales.

En cuanto a la logística, el Sr. Nguyen Thanh Trung cree que Vietnam, especialmente Ciudad Ho Chi Minh , tiene un gran potencial para convertirse en un centro logístico regional. Según el plan actual, se espera que Ciudad Ho Chi Minh construya ocho centros logísticos. Podemos aprender de las plataformas de comercio electrónico, que construyen constantemente centros logísticos modernos para separar y distribuir mercancías, y también cómo agilizar y abaratar la logística.

También con el objetivo de resolver el "problema" de la logística, el Ministerio de Industria y Comercio está actualmente desarrollando rápidamente el Proyecto de Estrategia para el Desarrollo de los Servicios Logísticos de Vietnam para el período 2025-2035, con una visión hasta 2045 (Proyecto de Estrategia) para desarrollar la industria de servicios logísticos de una manera integral, integral y acorde con el potencial de desarrollo económico de Vietnam en el próximo período.

El proyecto de Estrategia describe tareas y soluciones específicas. En consecuencia, busca generar avances en el desarrollo de instituciones jurídicas, la mejora del entorno de inversión y negocios, el fomento de la participación de los sectores económicos en el desarrollo de los servicios logísticos, la promoción de la inversión en la construcción y el desarrollo de un sistema de infraestructura logística sincronizado y moderno, el desarrollo del mercado logístico y la promoción de vínculos regionales e internacionales.

Se espera que el borrador de la estrategia renueve la imagen de los servicios logísticos de Vietnam, impulsando así un mayor desarrollo. Y una vez emitido este importante documento, los productos vietnamitas sin duda tendrán mayor impulso, lo que mejorará su competitividad frente a los gigantes del comercio electrónico.

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