La era del "compra en cualquier sitio y gana mucho" en el sector inmobiliario ha terminado.

Tras años de rápido crecimiento, el mercado inmobiliario está entrando en una fase de selección más rigurosa. El capital sigue presente, pero solo fluye hacia proyectos con un estatus legal claro y que satisfacen necesidades reales de vivienda.

Tras un período de rápido crecimiento, el mercado inmobiliario está entrando en una fase de desarrollo más sustancial. Foto: Quynh Danh .

Durante su intervención en el seminario "El mercado inmobiliario en los últimos seis meses de 2026: El mercado entra en una fase de recuperación selectiva", organizado por el canal de información financiera y económica CafeF el 26 de junio, el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación Vietnamita de Agentes Inmobiliarios (VARS), afirmó que el mercado inmobiliario registró una mejora significativa en la oferta durante los primeros seis meses del año.

Según él, los esfuerzos decisivos del gobierno y las autoridades locales para eliminar los obstáculos legales han creado condiciones favorables para que muchos proyectos se reinicien y lancen sus productos al mercado.

Mentalidad cautelosa

Sin embargo, señaló que el consumo no ha seguido el ritmo del aumento de la oferta. Si bien la demanda de vivienda se mantiene alta, tanto los inversores como los compradores se muestran más cautelosos al realizar sus compras. En lugar de esperar aumentos de precios rápidos como antes, priorizan productos con valor real, estatus legal claro, potencial de desarrollo sostenible y rentabilidad de la inversión.

"Por lo tanto, la tasa de absorción del mercado ha disminuido en comparación con el mismo período del año pasado. Para estimular la demanda, muchos promotores inmobiliarios han tenido que implementar políticas de incentivos, al tiempo que han comenzado a aparecer en el mercado transacciones para reducir pérdidas", dijo el Sr. Dinh.

Sin embargo, hizo hincapié en que esta situación es completamente normal y refleja la presión financiera que sufre un segmento de inversores, especialmente en el contexto de la subida de los tipos de interés.

Dr. Nguyen Van Dinh, Presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam. Foto: Comité Organizador .

Como empresa de gestión de activos que atiende a más de 5.000 clientes con un valor total de activos de aproximadamente 1.200 millones de dólares , el Sr. Ngo Thanh Huan, director ejecutivo de FIDT Investment Consulting and Asset Management JSC, cree que el flujo de dinero en el mercado no ha disminuido realmente, sino que se está desplazando hacia un enfoque de inversión más cauteloso.

Al repasar el período comprendido entre 2013 y 2015, afirmó que los inversores solo necesitaban comprar un terreno en una zona de reciente desarrollo para obtener casi con toda seguridad beneficios al cabo de unos años, sin prestar demasiada atención a la infraestructura, el empleo o la densidad de población; sin embargo, ahora la forma en que fluye el capital ha cambiado por completo.

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«Los clientes ya no se limitan a preguntar si se va a construir una carretera en la zona o si subirán los precios, sino que están más interesados ​​en factores fundamentales como la existencia de zonas industriales, la tasa de ocupación, quiénes serán los arrendatarios si compran para operar y quiénes serán los compradores en el futuro. Esto demuestra que los inversores han madurado mucho en su forma de elegir propiedades inmobiliarias», comentó el Sr. Huan.

La Sra. Huong Do, Directora de Ventas Residenciales de Savills Vietnam, comparte esta misma opinión y afirmó que la confianza de los compradores es actualmente bastante estable y que ya no buscan aprovechar las subidas de precios a corto plazo.

En cambio, los clientes priorizan los productos que conservan su valor, generan flujo de caja o satisfacen sus necesidades reales de vivienda. Esta es también la razón por la que los segmentos de apartamentos de clase B y C aún mantienen una buena liquidez.

En particular, las zonas con infraestructuras bien desarrolladas, una planificación clara y beneficios derivados de proyectos de transporte seguirán teniendo ventaja. Por el contrario, los proyectos que carezcan de valor urbanístico o que presenten una conectividad de infraestructura deficiente tendrán cada vez más dificultades para atraer compradores.

Se debe dar prioridad a los productos con alta liquidez.

Al evaluar las perspectivas para los meses restantes del año, el Sr. Ngo Thanh Huan considera que 2026 será un período prioritario para la gestión de riesgos y la preservación de activos. Por lo tanto, independientemente del canal de inversión elegido, el factor más importante sigue siendo la liquidez. "Un buen activo debe poder convertirse en efectivo en un plazo de 2 a 3 meses cuando sea necesario", enfatizó.

También aconsejó a los inversores que sigan vigilando de cerca las variables macroeconómicas, especialmente los tipos de interés y la inflación. Si estos dos factores se mantienen elevados, el potencial de crecimiento de las distintas clases de activos será limitado. Por el contrario, cuando la inflación esté controlada y los tipos de interés sean más estables, las perspectivas del mercado serán más positivas.

El Sr. Ngo Thanh Huan, director ejecutivo de FIDT Investment Consulting and Asset Management Joint Stock Company. Foto: Comité Organizador.

En cuanto a las perspectivas del mercado, el Sr. Nguyen Van Dinh predijo que la oferta inmobiliaria seguirá aumentando en la segunda mitad del año, a medida que se resuelvan los obstáculos legales de muchos proyectos y se acelere su ejecución. Al mismo tiempo, se impulsarán programas para el desarrollo de viviendas sociales y viviendas que satisfagan necesidades reales, lo que contribuirá a equilibrar gradualmente la estructura de la oferta.

Por el contrario, se prevé que la demanda inmobiliaria continúe en aumento gracias al crecimiento económico sostenido, el incremento de la inversión pública, la expansión de la infraestructura de transporte y la recuperación del turismo y la entrada de inversión extranjera directa. Estos factores impulsarán la demanda de viviendas, locales comerciales y alojamiento para profesionales y trabajadores altamente cualificados.

Sin embargo, las estrategias de inversión cambiarán. Los compradores priorizarán las propiedades que satisfagan sus necesidades reales de vivienda, tengan potencial comercial o generen un flujo de caja estable, en lugar de perseguir expectativas de apreciación de precios a corto plazo. Criterios como la calidad de vida, el potencial de desarrollo y la apreciación sostenible del precio desempeñarán un papel cada vez más decisivo.

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Según el Sr. Dinh, esta no es solo una tendencia de los últimos seis meses del año, sino también la dirección que tomará el mercado en los próximos años. El mercado inmobiliario funcionará de forma más realista, adaptándose a las necesidades de la economía y a las leyes de la oferta y la demanda, en lugar de depender de la especulación como antes.

Fuente: https://znews.vn/het-thoi-bat-dong-san-mua-dau-thang-do-post1663308.html