| Las exportaciones de textiles y prendas de vestir se aceleran en la carrera por alcanzar los mil millones de dólares. Las empresas textiles y de confección reanudan la producción inmediatamente después del Año Nuevo Lunar. |
En 2023, debido a las dificultades en los pedidos de exportación, muchas empresas vietnamitas buscaron invertir y desarrollarse aún más en el mercado interno.
Por ejemplo, el año pasado Duc Giang Corporation - JSC lanzó la colección HERADG, que utiliza fibras naturales respetuosas con el medio ambiente, como seda, popelina, tela reciclada, etc. Junto con otras marcas de moda como S.PEARL, Paul Downer, DGC y Forever Young, los productos de Duc Giang Garment están ganando cada vez más terreno en el mercado.
De igual manera, en el caso de May 10 Corporation - JSC, los productos de ropa de oficina de la compañía son cada vez más conocidos entre los consumidores. Confiado en la competitividad de los productos de May 10 en el mercado, el Sr. Hoang The Nhu, subdirector general de May 10, declaró: May 10 se centra en la calidad y la estética de sus productos invirtiendo en su equipo de diseño. Actualmente, May 10 cuenta con una red de más de 10 diseñadores creativos que han recibido una formación muy completa, e invierte en el control de los materiales para adaptarlos al mercado vietnamita.
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| El mercado nacional de textiles y prendas de vestir: un reto difícil. Foto de Thu Huong. |
Además, May 10 implementa soluciones para mejorar los servicios de preventa, venta y posventa, optimizando la experiencia del cliente mediante tecnología digital . Al buscar productos, los clientes pueden visualizarlos en 3D antes de elegir estilos, colores, etc., y así tomar una decisión. « Durante el uso del producto, los clientes pueden brindar comentarios y actualizaciones rápidas, y así es como May 10 genera confianza y credibilidad para la empresa», afirmó el Sr. Hoang The Nhu.
A pesar de la inversión sistemática y estratégica, el desarrollo del mercado interno sigue siendo un reto para las empresas locales de textiles y confección. El reducido tamaño del mercado y la feroz competencia de las marcas extranjeras son factores que contribuyen significativamente a ello.
El Sr. Le Tien Truong, presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, comentó en una ocasión que el tamaño del mercado nacional de textiles y prendas de vestir de Vietnam es de tan solo unos 5.000 millones de dólares, una cifra demasiado pequeña en comparación con la capacidad de producción de las empresas del sector.
Además, numerosas marcas de moda nacionales y extranjeras utilizan diversas plataformas tecnológicas para su distribución en Vietnam, lo que intensifica la competencia en el mercado interno. Más de 200 marcas extranjeras como Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike y Levi's han entrado en el mercado vietnamita y planean expandir sus tiendas.
En 2023, varias marcas importantes, entre las que destaca Uniqlo, expandieron sus tiendas en Vietnam. Actualmente, con 8 fábricas y 240 000 trabajadores que producen artículos Uniqlo en Vietnam, los productos fabricados en el país abastecen a 2400 tiendas Uniqlo en todo el mundo. Además, a pesar de las perspectivas económicas poco optimistas, Uniqlo inauguró 7 nuevas tiendas en 2023, elevando el número total de sus tiendas en Vietnam a 22.
Según Osamu Ikezoe, director general de Uniqlo en Vietnam: «En tres años de desarrollo, tanto con tiendas físicas como online, hemos logrado nuestro objetivo de penetración y expansión en el mercado vietnamita. Este logro impulsa la apertura de nuevas tiendas en un futuro próximo para satisfacer la fuerte demanda de los clientes».
Además, H&M cuenta actualmente con presencia en las cinco ciudades y provincias más grandes de Vietnam, con más de 12 tiendas. El año pasado, la marca se centró en invertir aún más en su tienda online. A finales de 2022, MLB, una marca surcoreana dirigida al público juvenil, inauguró tres grandes tiendas en Ciudad Ho Chi Minh y Da Nang. Actualmente, la marca cuenta con 18 tiendas en todo el país.
Las marcas de moda extranjeras tienen ventajas sobre las empresas nacionales en cuanto a marcas consolidadas, capital, recursos humanos, tecnología y experiencia de mercado. La preferencia por productos extranjeros entre una parte importante de los consumidores vietnamitas también es un factor favorable para las marcas extranjeras.
Además de competir con las marcas de moda extranjeras, según el Sr. Hoang Ve Dung, presidente del Consejo de Administración de Duc Giang Corporation - JSC, las dificultades para desarrollar el mercado nacional de textiles y prendas de vestir también radican en el diseño, las materias primas y las ventas, tres áreas igualmente desafiantes que requieren una inversión concentrada para su resolución.
Además de las empresas con orientaciones y estrategias claras, el desarrollo del mercado interno se considera un "salvavidas" para las empresas textiles y de confección nacionales cuando el mercado de exportación atraviesa dificultades.
“ Las empresas se están conectando entre sí para cumplir con los pedidos nacionales, pero en realidad, el mercado interno sigue siendo difícil debido a la inflación y al bajo poder adquisitivo. Esta es una solución general para compensar las pérdidas de producción, no una estrategia definida”, enfatizó el Sr. Pham Xuan Hong, presidente de la Asociación de Textiles, Confección, Bordado y Tejido de la Ciudad de Ho Chi Minh.
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