El trozo de pastel no es fácil de comer.

En 2023, debido a las dificultades en los pedidos de exportación, muchas empresas vietnamitas buscaron invertir y desarrollarse más en el mercado interno.

Por ejemplo, el año pasado Duc Giang Corporation - JSC lanzó la colección HERADG, utilizando fibras naturales respetuosas con el medio ambiente como seda, popelina, tela reciclada, etc. Junto con una serie de otras marcas de moda como S.PEARL, Paul Downer, DGC, Forever Young, los productos de moda de Duc Giang Garment están ganando cada vez más terreno en el mercado.

De igual manera, con May 10 Corporation - JSC, los productos de ropa de oficina de la compañía son cada vez más conocidos por los consumidores. Confiando en la competitividad de los productos de May 10 en el mercado, el Sr. Hoang The Nhu, Director General Adjunto de May 10, declaró: «May 10 se centra en la calidad y la estética de sus productos invirtiendo en su equipo de diseño. Actualmente, May 10 cuenta con una red de más de 10 diseñadores creativos que han recibido una formación exhaustiva y posteriormente invierte en el control de los materiales de entrada para adaptarlos al mercado vietnamita».

Mercado nacional de textiles y prendas de vestir: Un hueso duro de roer. Foto: Thu Huong

Además, May 10 implementa soluciones para optimizar los servicios de preventa, durante y posventa, optimizando la experiencia del cliente mediante tecnología digital . Al buscar productos, los clientes pueden experimentarlos a través de una aplicación 3D antes de elegir estilos, colores, etc., y tomar una decisión. « Durante el proceso de uso del producto, los clientes pueden proporcionar comentarios y actualizaciones rápidamente, y así es como May 10 genera confianza y credibilidad para la empresa», afirmó el Sr. Hoang The Nhu.

A pesar de la inversión sistemática y estratégica, el desarrollo del mercado interno sigue siendo un reto para las empresas textiles y de confección locales. El pequeño tamaño del mercado y la feroz competencia de las marcas extranjeras son factores clave.

El Sr. Le Tien Truong, presidente del Grupo Textil y de Confección de Vietnam, compartió una vez que el tamaño del mercado interno de textiles y prendas de vestir de Vietnam es de solo alrededor de 5 mil millones de dólares, una cifra demasiado pequeña en comparación con la capacidad de producción de las empresas de la industria.

Además, muchas marcas de moda nacionales e internacionales han utilizado diversas plataformas tecnológicas para su distribución en Vietnam, lo que ha intensificado la competencia en el mercado nacional. Más de 200 marcas de moda extranjeras, como Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike y Levi's, han entrado en el mercado vietnamita y planean expandir sus tiendas.

En 2023, varias de las principales marcas también se expandieron en Vietnam, en particular Uniqlo. Actualmente, con 8 fábricas y 240.000 trabajadores que producen productos Uniqlo en Vietnam, los productos Uniqlo fabricados en Vietnam abastecen a 2.400 tiendas Uniqlo en todo el mundo. Además, a pesar de las perspectivas económicas poco optimistas, Uniqlo abrió 7 nuevas tiendas en 2023, lo que eleva el número total de tiendas en Vietnam a 22.

Según Osamu Ikezoe, director general de Uniqlo en Vietnam: «En tres años de desarrollo, con tiendas físicas y online, hemos logrado nuestro objetivo de penetrar y expandirnos en el mercado vietnamita. Este logro impulsa la expansión de nuevas tiendas próximamente para satisfacer la fuerte demanda de los clientes».

Además, H&M está presente en las cinco ciudades y provincias más grandes de Vietnam con más de 12 tiendas. El año pasado, la marca se centró en invertir más en su tienda en línea. A finales de 2022, MLB, una marca surcoreana orientada a la juventud, abrió tres grandes tiendas en Ciudad Ho Chi Minh y Da Nang. Actualmente, la marca ha abierto 18 tiendas en todo el país.

Las marcas de moda extranjeras tienen ventajas sobre las empresas nacionales en cuanto a su larga trayectoria, capital, recursos humanos, tecnología y experiencia en el mercado. La preferencia por los productos extranjeros entre una parte significativa de los consumidores vietnamitas también es un factor favorable para las marcas extranjeras.

Además de competir con marcas de moda extranjeras, según el Sr. Hoang Ve Dung, presidente del consejo de administración de Duc Giang Corporation - JSC, las dificultades para desarrollar el mercado nacional de textiles y prendas de vestir también radican en el diseño, las materias primas y las ventas, que son tres áreas igualmente desafiantes que requieren una inversión concentrada para resolverlas.

Además de las empresas con orientaciones y estrategias claras, el desarrollo del mercado interno es considerado un "salvavidas" por las empresas textiles y de confección nacionales cuando el mercado de exportación enfrenta dificultades.

“ Las empresas se están conectando entre sí para atender los pedidos nacionales, pero en realidad, el mercado interno sigue siendo difícil debido a la inflación y al bajo poder adquisitivo. Esta es una solución general para compensar las pérdidas de producción, no una estrategia”, enfatizó el Sr. Pham Xuan Hong, presidente de la Asociación de Textiles, Confecciones, Bordados y Tejidos de Punto de Ciudad Ho Chi Minh.

Fuente: https://congthuong.vn/thi-truong-det-may-noi-dia-mieng-banh-khong-de-an-304349.html