Al entrar en el mercado vietnamita de televisión de pago en 2009, K+, con el respaldo del gigante francés Canal+, estableció un nuevo estándar de calidad de producción y transmisión en Vietnam. La plataforma ofrece una experiencia de visualización de alta calidad sin las limitaciones geográficas de las soluciones de televisión por cable.
Sin embargo, la estrategia de centrarse exclusivamente en deportes con licencia, con precios elevados y una lenta transición hacia el auge de los servicios OTT, ha provocado pérdidas para las emisoras. El problema de las infracciones y las transmisiones ilegales de fútbol ha generado pérdidas de ingresos, lo que las pone en desventaja.
K+ está cambiando la televisión vietnamita.
Antes de la aparición de K+, el mercado de televisión de pago en Vietnam se centraba en la tecnología analógica (televisión por cable), con una calidad de señal media y un número limitado de canales. Empresas como VTVcab (anteriormente VCTV) y SCTV se establecieron en las principales ciudades. Sin embargo, las limitaciones de transmisión impedían el acceso a la mayor parte del país.
En 2009, K+ se convirtió en un paso crucial en la modernización de la televisión nacional. La tecnología digital satelital (DTH - Directo al Hogar) utilizada por la emisora permitió brindar cobertura nacional, brindando soluciones a todos los ciudadanos.
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Sala técnica de K+ Televisión. Foto: K+. |
Durante su rápido desarrollo, la emisora invirtió en la construcción de un moderno centro de transmisión y difusión en Vinh Yen. Esto incluyó la infraestructura para operar el satélite Vinasat-1 (posteriormente Vinasat-2). El proyecto implicó una inversión significativa en estaciones de enlace ascendente y sistemas de cifrado para evitar escuchas ilegales.
VSTV (la empresa matriz de K+) construyó un sistema de distribución masivo. En su apogeo, contaba con más de 2000 distribuidores asociados y tiendas K+ que vendían hardware como antenas parabólicas, decodificadores y suscripciones con tarjetas inteligentes.
Una plataforma robusta también facilita que K+ ofrezca contenido HD de alta calidad. Los programas del canal utilizan equipos de última generación y estándares internacionales, lo que mejora la calidad del producto. Las presentaciones, los debates y el análisis de datos previos a los partidos se han convertido en prácticas habituales en la industria de la retransmisión deportiva.
El concurso "Torchbearer" organizado por K+ también sirvió como caldo de cultivo para una serie de comentaristas que luego fueron famosos y que ahora están presentes en muchas de las principales cadenas de televisión.
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Programa "Portadores de la Antorcha" de K+. Foto de : K+. |
La característica más destacada de esta plataforma es su contenido protegido por derechos de autor. Tras su lanzamiento, K+ adquirió y transmitió en exclusiva los principales torneos de interés para los aficionados vietnamitas, como la Premier League inglesa y la Champions League. Durante un tiempo, la única opción para ver fútbol era este canal.
De hecho, esta unidad también impulsó la cantidad de contenido en los segmentos de cine y programas de variedades, pero fue eclipsada por los deportes. Desde su creación, K+ también ha sido una emisora transparente al ofrecer canales internacionales con licencia como HBO, Star Movies y National Geographic.
En etapas posteriores, K+ continuó desarrollando su contenido digital, creando proactivamente productos etiquetados como "Original" para atraer espectadores y competir con rivales como Netflix y VieON. La emisora realizó una gran inversión colaborando con directores de renombre para estrenar numerosas películas vietnamitas aclamadas, como "Tet en la Aldea del Infierno", "La Madre Malvada, el Padre Ángel" y "El Campamento de la Flor Roja".
Errores estratégicos
Los derechos exclusivos de K+ sobre contenido deportivo de alta calidad le permitieron fijar precios con seguridad. En la fase inicial, su paquete completo costaba casi 300.000 VND al mes, un precio elevado en comparación con el ingreso promedio vietnamita de principios de la década de 2010. Sus precios también eran significativamente más altos que los de la competencia. Esto impulsó a los espectadores a buscar canales que violaban los derechos de autor para ver fútbol.
En 2016, cuando K+ reestructuró sus paquetes de suscripción y redujo los precios, el mercado se saturó gradualmente y los clientes comenzaron a buscar otros servicios más convenientes.
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K+ depende de DTH y su transición a OTT es lenta en comparación con sus competidores. |
La lenta transición también fue uno de los errores que puso a la emisora en desventaja frente a sus competidores posteriores. El DTH de K+ ofrecía la oportunidad de ver televisión en todo el país. Sin embargo, dependía del decodificador y el método de pago con tarjeta prepago resultaba incómodo.
Con el auge de internet en Vietnam, las conexiones de alta velocidad se extendieron a todo el país, y la OTT o IPTV emergió como una opción superior a la televisión por satélite. En esta tendencia,FPT y Viettel contaban con una ventaja significativa al controlar las líneas de transmisión y vender servicios de internet a un precio más bajo.
Según un informe del Departamento de Radiodifusión, Televisión e Información Electrónica, la televisión de pago en Vietnam está creciendo rápidamente, alcanzando los 21 millones de cuentas en 2024. Sin embargo, K+ se queda atrás, ya que el segmento de mayor crecimiento es el OTT. El número de suscriptores de aplicaciones aumentó un 33%, alcanzando los 7,4 millones.
Como titular de los derechos de muchas ligas importantes, K+ se ha convertido en una de las principales víctimas de la piratería futbolística. La emisora ha implementado sistemas de seguridad proactivos y ha demandado a los infractores, pero no ha logrado resolver el problema por completo. Además de perder las cuotas de suscripción de estos grupos, la empresa también sufre pérdidas debido a la reducción de los ingresos publicitarios.
Según The Athletic, incluso sin pagar, los espectadores ilegales son un segmento de clientes al que las empresas deben adaptarse y encontrar la manera de explotarlo. "El público de las plataformas ilegales también es un aficionado valioso. El deporte tendrá que aceptar su realidad y crear contenido monetizado a partir de ellos", declaró Peter Hutton, gerente de patrocinios deportivos de Meta (2018-2023).
Fuente: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html
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