آمازون و علی‌بابا به کسب‌وکارهای ویتنامی پیشنهاد فروش اقلام دکوراسیون منزل را می‌دهند

قدرت خرید لوازم دکوری منزل و مبلمان جمع‌وجور در آمازون و علی‌بابا همچنان در حال افزایش است و فرصت‌هایی را برای محصولات «ساخت ویتنام» فراهم می‌کند.

از جاروهای چمنی، سبدهای بافته شده از گل سنبل آبی گرفته تا صندلی‌های سبک، قفسه‌ها یا محصولات دکوراسیون منزل با عنوان «ساخت ویتنام» در آمازون مشتریان را جذب می‌کنند. یک مدل صندلی بار مشکی رنگ با قیمت ۸۱ دلار از Linon Home Dcor، برچسب Amazon's Choice را دارد و ماه گذشته بیش از ۵۰ محصول از آن به فروش رسیده است.

درآمد BeeFurni در این پلتفرم با فروش میزهای باغی، صندلی‌ها و تخته‌های چوبی در 10 ماه اول سال 2022، در مقایسه با سال 2021، 300 درصد افزایش یافته است. چهارپایه‌های این برند که در سال 2018 عرضه شدند، بسته به اندازه، از 35 تا 50 دلار آمریکا قیمت دارند و صدها نظر مشتری را با میانگین امتیاز 4.4 از 5 به خود جلب کرده‌اند.

طبق آمار آمازون، صنعت دکوراسیون منزل و طراحی داخلی در دوره ۲۰۲۰-۲۰۲۲ شاهد رشد چشمگیری بوده است. با وجود اینکه مردم به محل کار بازگشته‌اند، هنوز هم زمان زیادی را صرف لذت بردن از زندگی می‌کنند. این امر به تحریک خرید آنلاین محصولات کمک می‌کند.

یک چهارپایه گرد با قیمت تقریبی ۳۵ دلار، ساخت ویتنام، در آمازون به فروش می‌رسد. اسکرین‌شات — یک چهارپایه گرد با قیمت تقریبی ۳۵ دلار، ساخت ویتنام، در آمازون به فروش می‌رسد. *اسکرین‌شات*

سال گذشته، «تزئینات دیوار، دکوراسیون آشپزخانه، دکوراسیون حمام» بیشترین کلمات کلیدی جستجو شده در این دسته بودند. محصولات محبوب شامل محصولاتی بودند که به سازماندهی چیزها، سبک‌های طبیعی و استفاده از مواد محلی مانند چوب خیزران، بامبو، نارگیل و چمن کمک می‌کنند. این مزیت صنایع دستی ویتنامی است.

در طول سه سال گذشته، خانه و آشپزخانه به طور مداوم در صدر پرفروش‌ترین دسته‌بندی‌های محصولات فروشندگان ویتنامی در این پلتفرم قرار داشته است. آقای جیجائه سئونگ، مدیرعامل آمازون گلوبال سلینگ ویتنام، این دسته‌بندی را به عنوان یک دسته‌بندی محصول «با پتانسیل بالا و مزایای استفاده نشده بسیار» برای کسب‌وکارهای ویتنامی ارزیابی کرد.

طبق گفته آمازون، تولیدکنندگان مبلمان و دکوراسیون ویتنامی با حدود ۱۵۰۰ روستای صنایع دستی، منابع فراوان مواد اولیه و مزایای زنجیره تأمین، پتانسیل بالایی در بازار بین‌المللی دارند. داده‌ها نشان می‌دهد که در حال حاضر، ۶۲.۳ درصد از جستجوهای مبلمان به خرید منجر می‌شود.

فراتر از خرده‌فروشی، فرصت‌های عمده‌فروشی آنلاین نیز امیدوارکننده هستند. علی‌بابا اعلام کرد که تهیه محصولات خانه و باغ جزو سه دسته محبوب محصولات ویتنامی در پلتفرم عمده‌فروشی آن است.

در سه ماه گذشته، محصولات ویتنامی در این دسته از نظر تعداد خریداران بالقوه، در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، ۶۴ درصد افزایش یافته است. بیشترین جستجو برای گروه‌ها، مربوط به گروه‌هایی با قیمت مناسب و کاربرد بالا مانند ست‌های غذاخوری، ظروف آشپزخانه، منسوجات خانگی، محصولات ذخیره‌سازی و سازماندهی است.

به گفته فام نگوین لو اوین، مدیر فروش، نگوین فونگ متال - یک شرکت کوچک و متوسط - که در فروش محصولات آهن فرفورژه مانند درب، نرده و فنس تخصص دارد، کانال صادراتی بزرگی را از این پلتفرم افتتاح کرده است. اولین سفارش آنها ۳ سال پیش که از طریق علی‌بابا به فروش رسیدند، ۴۵۰۰۰ دلار آمریکا بود. تا به امروز، نسبت درآمد صادراتی دو برابر فروش داخلی بوده است.

برای افزایش شانس موفقیت در صادرات آنلاین مبلمان و دکوراسیون ، علی‌بابا خاطرنشان می‌کند که خریداران B2B به طور فزاینده‌ای خواستار محصولات پایدار، کاربردی، راحت و مقرون به صرفه هستند. این روند فرصت‌های قابل توجهی را برای مبلمان مدولار، هوشمند و کامپوزیت ایجاد می‌کند.

آمازون می‌گوید برای مشتریان خرده‌فروشی، محصولاتی با طرح‌های ساده و زیبا که با سبک‌ها و فرهنگ‌های مختلف داخلی مطابقت دارند، احتمالاً برای مشتریان از بسیاری از نقاط جذاب خواهند بود. مشتریان بین‌المللی محصولاتی را ترجیح می‌دهند که از رنگ‌های روشن، طبیعی و مواد سازگار با محیط زیست استفاده می‌کنند.

ویتنام از سوی هر دو پلتفرم به عنوان یکی از کشورهایی با تعداد زیادی صنعتگر ماهر، حدود ۷.۴ میلیون کارگر، بسیار مورد توجه است. روستاهای صنایع دستی سنتی دارای تجربه غنی و تاریخ طولانی هستند و محصولات منحصر به فرد و متمایزی را خلق می‌کنند.

با این حال، برای موفقیت در بازار جهانی، باید ترکیبی هماهنگ بین «آنچه ویتنام دارد» و «آنچه بازار بین‌المللی انتظار دارد» وجود داشته باشد. به عنوان مثال، در مورد محصولاتی که از چوب خیزران، بامبو و جگن ساخته می‌شوند، تولیدکنندگان باید فرآوری مواد اولیه را بهبود بخشند زیرا این مواد به راحتی تحت تأثیر عواملی مانند رطوبت و حشرات قرار می‌گیرند.

یا مبلمانی که از مواد مصنوعی استفاده می‌کنند باید با مقررات محصول پلتفرم و همچنین آژانس‌های محلی مطابقت داشته باشند. مبلمان کودک باید با استانداردهای CPSC/CPSIA، ANSI در ایالات متحده و گواهینامه CE برای اتحادیه اروپا مطابقت داشته باشد.

وقتی محصولی موجود شد، استراتژی کسب و کار نیز باید به موقع باشد. طبق تحقیقات آمازون، چرخه توسعه و آماده‌سازی موجودی برای محصولات مبلمان معمولاً 30 تا 60 روز است و می‌تواند بر اساس شرایط عرضه و روند خرید در فصول کم تقاضا و پر تقاضا تنظیم شود.

برای مبلمان اداری، فصل اوج معمولاً در ژانویه و فوریه است، زمانی که مردم پس از تعطیلات سال نو به سر کار خود بازمی‌گردند. برای لوازم خانگی، فصل اوج عمدتاً در فصل بازگشت به مدرسه و هفته اول دو ماه آخر سال است، زمانی که روند خرید با تخفیف و درآمد حاصل از مشتریان دائمی پنج برابر افزایش می‌یابد.

در هفت ماه اول سال، صادرات چوب و محصولات چوبی ویتنام به 7.21 میلیارد دلار رسید که در مقایسه با مدت مشابه در سال 2022، 26.2 درصد کاهش یافته است. هر پنج بازار بزرگ، که 89 درصد از گردش مالی را تشکیل می‌دهند، یعنی ایالات متحده، ژاپن، چین، اتحادیه اروپا و کره جنوبی، تضعیف شدند. به جز ژاپن، چهار بازار باقی مانده همگی با کاهش دو رقمی مواجه شدند.

مخابرات

لینک منبع