استراتژی تجاری‌سازی فناوری

پیرو قطعنامه شماره ۵۷-NQ/TW و مجموعه‌ای از سازوکارهای جدید در حوزه علم، فناوری و نوآوری، یکی از ابزارهای مؤثر برای ورود دانش و مالکیت معنوی به بازار، توسعه شرکت‌های زایشی (spin-off) است که از نتایج تحقیقات علمی، مالکیت معنوی و دانش مؤسسات تحقیقاتی و دانشگاه‌ها تشکیل شده‌اند.

این مدل ربات خودشارژ شونده توسط شرکت سهامی فناوری ولترا توسعه داده شده است.

با این حال، برای اینکه این مدل واقعاً به نیروی محرکه‌ای برای تجاری‌سازی فناوری، به ویژه توسعه فناوری‌های استراتژیک، تبدیل شود، باید موانع زیادی برطرف شود.

درس ۱: ارائه فناوری به بازار

چارچوب قانونی برای مدل‌های کسب‌وکار اسپین‌آف در ویتنام نسبتاً کامل است. این چارچوب، نه تنها برای ایجاد دانش و فناوری، بلکه برای استفاده مؤثر از مدل «سه‌جانبه» با تأکید ویژه بر ارتباط با کسب‌وکارها برای ایجاد مشترک ارزش از تجاری‌سازی نتایج تحقیقات، ایجاد محرک‌های رشد جدید و مشارکت عمیق‌تر در توسعه فناوری‌های استراتژیک، مبنای مهمی برای مؤسسات تحقیقاتی و دانشگاه‌ها محسوب می‌شود.

تغییر نقش مؤسسات و دانشگاه‌ها.

اگرچه سیستم موسسات تحقیقاتی و دانشگاه‌ها حجم قابل توجهی از نتایج علمی و فناوری را تولید کرده است، اما نرخ تجاری‌سازی اختراعات در ویتنام تنها حدود ۰.۱ درصد است که بسیار پایین‌تر از میانگین جهانی ۵ درصد و میانگین کشورهای توسعه‌یافته ۱۰ درصد است. بسیاری از دارایی‌های مالکیت معنوی تنها به مرحله تثبیت حقوق رسیده‌اند و به طور مؤثر برای تبدیل شدن به منبعی برای توسعه مورد بهره‌برداری قرار نگرفته‌اند. بنابراین، شکاف بین تحقیق و کاربرد همچنان یک تنگنای اصلی در اکوسیستم نوآوری است.

قطعنامه 57-NQ/TW و اسناد مرتبط، پایه و اساس سیاست‌گذاری مدل اسپین‌آف را با راهکارهایی مانند: تشویق سازمان‌های تحقیقاتی و دانشمندان به ایجاد و مشارکت در مدیریت کسب‌وکارها بر اساس نتایج تحقیقات؛ پذیرش ریسک‌ها، سرمایه‌گذاری خطرپذیر و تأخیر در تحقیقات علمی، توسعه فناوری و نوآوری، بنا نهاده است. این قطعنامه همچنین تشکیل صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر برای استارت‌آپ‌های نوآورانه، پرورش فناوری و تحول دیجیتال را الزامی می‌کند و از این طریق راه را برای ورود نتایج تحقیقات از مؤسسات تحقیقاتی و دانشگاه‌ها به بازار هموار می‌سازد. برنامه عملیاتی 2026 کمیته راهبری دولت در مورد توسعه علم، فناوری، نوآوری و تحول دیجیتال و پروژه 06 نیز هدف ایجاد حداقل 30 تا 50 کسب‌وکار اسپین‌آف جدید از نتایج تحقیقات دانشگاه‌ها و مؤسسات را در سال 2026 تعیین کرده‌اند. همزمان، صندوق ملی سرمایه خطرپذیر راه‌اندازی و در حداقل 10 استارت‌آپ و کسب‌وکار نوظهور سرمایه‌گذاری خواهد شد.

به گفته کارشناسان، تاریخ اقتصاد جهان دستاوردهای برجسته بسیاری از مدل اسپین‌آف را ثبت می‌کند که از شجاعت دانشمندان و بینش رهبران دانشگاه سرچشمه گرفته است. نمونه بارز آن دانشگاه استنفورد (ایالات متحده آمریکا) است، جایی که گوگل از تحقیقات دو دانشجوی تحصیلات تکمیلی، لری پیج و سرگئی برین، در سال ۱۹۹۶ متولد شد.

فعالیت‌های پژوهشی در دانشگاه علوم و فناوری هانوی

داده‌های بین‌المللی نشان می‌دهد که در حالی که ۵۰ تا ۷۰ درصد از استارت‌آپ‌های سنتی در پنج سال اول شکست می‌خورند، تقریباً ۹۰ درصد از کسب‌وکارهای زایشی (spin-off) زنده می‌مانند و رشد می‌کنند. برای ویتنام، این مدل یک استراتژی حیاتی برای آوردن مالکیت معنوی ویتنام از آزمایشگاه به بازار جهانی محسوب می‌شود. به گفته فام دوک نگیم، معاون مدیر بخش استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های فناوری، در چارچوب هدف ویتنام برای تسلط بر فناوری‌های استراتژیک، مدل زایشی یکی از راه‌های مناسب و مؤثر برای تبدیل نتایج تحقیقات از آزمایشگاه به بازار است. بدون سازوکاری برای ورود گروه‌های تحقیقاتی به بازار از طریق کسب‌وکارهای زایشی، بسیاری از فناوری‌ها، با وجود پتانسیل‌هایشان، تنها در مرحله انتشار علمی یا ثبت اختراع باقی خواهند ماند.

چارچوب قانونی برای تأسیس و سرمایه‌گذاری در شرکت‌های زایشی در دانشگاه‌های دولتی نسبتاً کامل است، از جمله قانون علم، فناوری و نوآوری، قانون آموزش عالی، قانون مالکیت معنوی، قانون انتقال فناوری، قانون پایتخت و غیره.

مدل‌های پیشگام

در سال ۲۰۲۰، شرکت سهامی فنیکا ایکس، یک شرکت اسپین‌آف متخصص در تجاری‌سازی ربات‌ها، وسایل نقلیه خودران و پهپادها، از گروه‌های تحقیقاتی هوش مصنوعی و فناوری‌های خودران در دانشگاه فنیکا تشکیل شد. راهکارهای این شرکت اکنون در کارخانه‌ها، بیمارستان‌ها، جنگل‌ها، مناطق شهری به صورت عملی در حال اجرا هستند و به بازارهای بین‌المللی صادر می‌شوند.

دانشگاه وین (VinUniversity) همچنین در اجرای مدل اسپین‌آف از طریق سازوکارها، سیاست‌ها و حمایت از کسب‌وکارهای نوپا پیشگام است. در سال ۲۰۲۵، شرکت سهامی خاص فناوری ولترا (Volterra Technology Joint Stock) در اکوسیستم دانشگاه وین تأسیس خواهد شد که بر اساس مدلی ساخته شده است که دانشمندان دارنده فناوری‌های اصلی را با تیمی از کارآفرینان و متخصصان مدیریت ترکیب می‌کند تا فناوری را به بازار عرضه کند. این شرکت در حال توسعه فناوری‌های پیشرفته‌ای مانند دوقلوی دیجیتال (Digital Twin)، کلان‌داده (Big Data)، هوش مصنوعی (AI)، اینترنت اشیا (IoT) و سیستم‌های ذخیره‌سازی انرژی BESS است تا مشکلات بهینه‌سازی برق و انرژی‌های تجدیدپذیر، به‌ویژه در زیرساخت ایستگاه‌های شارژ خودروهای برقی را حل کند.

آقای تو لانگ، مدیرعامل شرکت سهامی خاص Volterra Technology، گفت: «دانشگاه وین سرمایه‌گذاری‌های هنگفتی در مراکز تحقیقاتی انجام می‌دهد و سازوکارهای باز و گسترده‌ای برای جذب محققان و دانشمندان برجسته از سراسر جهان دارد. در عین حال، سازوکارها و سیاست‌های دانشگاه به شیوه‌ای باز و مدرن، مشابه مدل‌های جهانی، تدوین شده‌اند و فرصت‌هایی را برای دانشمندان و کارآفرینان جهت مشارکت در تجاری‌سازی نتایج تحقیقات فراهم می‌کنند.»

در حال حاضر، این شرکت یک راهکار جامع فناوری شامل فناوری اصلی (نرم‌افزار و هوش مصنوعی) و سخت‌افزار (ذخیره‌سازی باتری BESS، انرژی خورشیدی) را پیاده‌سازی می‌کند که به ایجاد سود ۴۰ تا ۶۰ میلیون دانگ ویتنامی در ماه برای صاحبان ایستگاه‌های شارژ کمک می‌کند. دانشمندان به عنوان یک تیم فناوری با بخش عملیات تجاری هماهنگ می‌شوند و به تحقیق در مورد راه‌حل‌های جدید بر اساس مشکلات عملی مطرح شده توسط مشاغل، مانند بهینه‌سازی هزینه‌های برق در مقیاس صنعتی در زمینه صرفه‌جویی در انرژی، ادامه می‌دهند.

مدل ایستگاه شارژ، فناوری هوش مصنوعی را برای بهینه‌سازی جریان، همراه با سیستم انرژی خورشیدی و ذخیره‌سازی باتری، که توسط شرکت سهامی Volterra Technology توسعه داده شده است، ادغام می‌کند.

تجربه عملی نشان می‌دهد که مدل اسپین‌آف فقط یک «کانال تجاری‌سازی» ساده نیست، بلکه یک گذار حیاتی بین تحقیق و بازار نیز هست. یک پروژه تحقیقاتی ممکن است یک مشکل فنی را در آزمایشگاه به خوبی حل کند، اما تنها زمانی که وارد بازار می‌شود، فناوری واقعاً توسط نیازهای مشتری و رقابت‌پذیری آزمایش می‌شود. در آن مرحله، کسب‌وکارها مجبور می‌شوند هزینه‌ها را بهینه کنند، ویژگی‌های غیرضروری را حذف کنند، روی نیازهایی که مشتریان حاضر به پرداخت هزینه برای آنها هستند تمرکز کنند و برای مقیاس‌پذیری طراحی کنند. این فرآیند است که به تحقیق ارزش عملی‌تر و ماندگاری بلندمدت می‌دهد.

به طور خاص، وقتی دانشمندان و مهندسان در کسب‌وکارهایی که ایجاد می‌کنند سهامدار می‌شوند، آنها فقط فناوری را منتقل نمی‌کنند و سپس متوقف نمی‌شوند، بلکه همچنان مسئولیت تکمیل فناوری را تحت فشار بازار بر عهده می‌گیرند. این همچنین یکی از سازوکارهای مؤثر برای حفظ استعدادها در نظر گرفته می‌شود، زیرا دانشمندان مستقیماً از ارزشی که دانش آنها ایجاد می‌کند، بهره‌مند می‌شوند.

بیشتر مدل‌های اسپین‌آف موفق فعلی، عمدتاً در بخش خصوصی یا دانشگاه‌ها با سازوکارهای انعطاف‌پذیرتر در حوزه‌های حاکمیتی، مالی و تجاری‌سازی فناوری یافت می‌شوند. در حالی که مدل‌های اسپین‌آف شرکت‌های خصوصی شروع به فعالیت و تجاری‌سازی فناوری کرده‌اند، مؤسسات تحقیقاتی دولتی و دانشگاه‌ها هنوز با موانع زیادی در رابطه با سازوکارهای مالی، دارایی‌های عمومی، مالکیت معنوی و حق مشارکت دانشمندان مواجه هستند که مانع از شکل‌گیری کسب‌وکارهای اسپین‌آف متعدد مطابق با اهداف مورد نظر می‌شود.

(ادامه دارد)

ها لین

منبع: https://nhandan.vn/chien-strateg-thuong-mai-hoa-cong-nghe-post964142.html