رشد از ۴۰ تا ۴۶ درصد در سال، درآمد ۱۵۷ میلیارد دونگ ویتنام
کوسه هونگ آن با نگوین تی ون آن - بنیانگذار و مدیرعامل شرکت تری ویت فات - دست می‌دهد.
نگوین تی ون آن، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت تری ویت فات، در قسمت دوم فصل ششم برنامه شارک تنک ویتنام، از کوسه‌ها خواست تا در ازای ۵٪ از سهام شرکت، ۲۲ میلیارد دلار سرمایه‌گذاری کنند.
ون آن، فارغ‌التحصیل دانشکده شیمی - مواد غذایی دانشگاه علم و فناوری و با ۱۱ سال سابقه کار در شرکت‌های چندملیتی به عنوان مهندس فناوری مواد غذایی و مهندس فروش، متوجه شد که ویتنام مجبور است بسیاری از محصولات غذایی، از جمله مواد اولیه و محصولات نهایی را وارد کند. بنابراین، او و همسرش در سال ۲۰۱۲ شرکت تری ویت فات را تأسیس کردند تا ادویه‌جات را از مواد اولیه ویتنامی تولید کنند و به مشتریان B2B (تجارت به تجارت) در بازار داخلی عرضه کنند.
پس از گذشت نزدیک به 10 سال، این شرکت صاحب یک کارخانه با استاندارد FSSC 22000 به مساحت 6000 متر مربع و 3 برند از جمله: Tri Viet Phat - متخصص در عمده فروشی ادویه جات؛ Gungon - برند ادویه فروشی؛ ویل، خط تولید نوشیدنی های مناسب است.
علاوه بر این، محصولات تری ویت فات به بازارهای ایالات متحده و ژاپن نیز صادر شده است.
به گفته این بنیانگذار زن، با وجود وضعیت اقتصادی دشوار در سال‌های اخیر، شرکت تری ویت فات همچنان از ۴۰ تا ۴۶ درصد در سال رشد داشته است. اخیراً، درآمد در سال ۲۰۲۲ به ۱۵۷ میلیارد و سود خالص ۱۰ درصد رسیده است. هدف برای سال ۲۰۲۳ این است که درآمد تری ویت فات به ۱۸۷ میلیارد برسد.
این اطلاعات باعث شد شارک هونگ از خود بپرسد: «چرا درخواست ۲۲ میلیارد دلار را می‌کنی؟ چون تصویر مالی بسیار سالم به نظر می‌رسد.»
ون آن از آرزوی خود برای تبدیل شدن به یک شرکت جهانی ۱۰۰۰ میلیارد دلاری در عرض ۴ سال آینده گفت. این بنیانگذار زن توضیح داد: «یک شرکت جهانی، شرکتی است که ابتدا عرضه اولیه سهام (IPO) داشته باشد. سپس، محصولاتش در بسیاری از نقاط فروخته شود و حتی بهتر از آن، در کشور دیگری کارخانه داشته باشد.»
علاوه بر این، او همچنین مطمئن است که تری ویت فات هیچ رقیبی ندارد زیرا دستیابی به استانداردهای FSSC 22000 آسان نیست.
با تعقیب درصد در میان "کوسه‌ها"، کوسه هونگ آنه یک معامله یک میلیون دلاری را به سود خود تغییر داد
با ارزیابی اینکه این استارتاپ محصول کاملی دارد، تصویر مالی خوبی دارد و سودآور است، شارک هونگ آن اولین «شارک» بود که با پیشنهاد ۲۲ میلیارد برای ۲۰٪ سهام، معامله را نهایی کرد.
شرکت شارک هونگ که به بخش ادویه علاقه‌مند بود و در یک شرکت تولیدی مشابه در تایلند سرمایه‌گذاری کرده بود، پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۲۲ میلیارد دلاری در ازای ۱۵.۱ درصد سهام را داد که ارزش تجاری آن ۱.۵ برابر ارزش دفتری حقوق صاحبان سهام، یعنی ۱۲۳ میلیارد دلار، بود.
شارک بین، سرمایه‌گذار بعدی است که با پیشنهاد ۲۲ میلیارد دلار در ازای ۱۵٪ سهام به این معامله می‌پیوندد، با این شرط که استارتاپ باید حداقل ۱۵٪ از سرمایه‌گذاری را به عنوان سود سهام پرداخت کند.
نگوین تی ون آن با اطمینان گفت که امسال به ۱۸۷ میلیارد دلار درآمد و سال آینده به ۲۶۰ میلیارد دلار خواهد رسید زیرا او در فناوری سرمایه‌گذاری کرده اما هنوز از آن استفاده نکرده است. بنابراین، او دوباره ۲۲ میلیارد دلار برای ۱۱٪ سهام درخواست کرد.
نگوین تی ون آن خواستار سرمایه‌گذاری در فصل ششم برنامه تلویزیونی «شارک تنک» ویتنام شد.
شارک هونگ آنه که با اعتماد به نفس این استارت‌آپ زن مواجه شده بود، تصمیم گرفت نسبت مالکیت را به ۱۵ درصد، معادل شارک بین، تغییر دهد. شارک بینه بلافاصله اعلام کرد که نسبت مالکیت او ۱۴ درصد خواهد بود.
شارک هونگ آن گفت: «من الان قرارداد را با شما می‌بندم. اگر اعدادی که گفتید درست باشد، ۲۴ میلیارد برای ۱۵٪ سهام.» شارک بین ادامه داد: «پس من قرارداد را به ۲۲ میلیارد برای ۱۳٪ تغییر می‌دهم.»
شارک هونگ با حفظ پیشنهاد اولیه ۲۲ میلیارد دلار در ازای ۱۵.۱ درصد، گفت که ارزش‌های مهمی دارد. رئیس شورای سرمایه‌گذاری شرکای کلمبوس، او را متقاعد کرد: «در تجارت، باید به پتانسیل بازار نگاه کرد. چه کسی می‌تواند از خروجی شما مراقبت کند؟ چه کسی می‌تواند از بازار شما مراقبت کند؟»
قبل از اینکه سه کوسه هر عدد را "تعقیب" کنند، ون آن با شوهرش مشورت کرد و تصمیم گرفت پیشنهاد سرمایه‌گذاری ۲۴ میلیارد دلاری کوسه هونگ آن را برای ۱۵٪ سهام بپذیرد.
بنابراین، تری ویت فات، استارتاپ زنانه بعدی است که با موفقیت سرمایه میلیون دلاری را در فصل ششم شارک تنک ویتنام جذب کرده و همچنین دومین قرارداد میلیون دلاری شارک هونگ آن در این فصل است.
شارک بین ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا خرج کرد تا ۱۵٪ سود را دریافت کند
بان می شین چائو برای جذب سرمایه در برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» حضور یافت و متعهد شد که ظرف دو سال ۵۰ فروشگاه راه‌اندازی کند. اگرچه در ۷ سال فعالیت، این برند در مجموع تنها ۱۵ فروشگاه و شعبه در ژاپن داشته است.
بان می شین چائو یک برند نان ویتنامی در ژاپن است که توسط بویی تان تام و برادرش بویی تان دوی تأسیس شده است. این فروشگاه زنجیره‌ای شامل فروشگاه‌های زنجیره‌ای است که در سرو نان و غذاهای ویتنامی در ژاپن تخصص دارند.
بویی تان تام از کوسه‌ها خواست تا ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا سرمایه‌گذاری کنند.
بویی تان دوی و بویی تان تام در یک خانواده کشاورز در منطقه دای لاک، استان کوانگ نام متولد شدند. این دو برادر، دانشجویان بین‌المللی سابق در ژاپن هستند و 10 سال در این کشور زندگی و کار کرده‌اند.
با حمایت برادرش، یک مغازه کوچک به نام بان می شین چائو که ساندویچ‌های سنتی با طعم ویتنامی سرو می‌کند، در اکتبر ۲۰۱۶ در واسدا دوری - یک خیابان شلوغ آشپزی در توکیو - تأسیس شد. پس از ۷ سال، بان می شین چائو اکنون در مجموع ۱۵ فروشگاه و شعبه در ژاپن دارد.
بویی تان تام از شارکس خواست تا ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا برای ۹٪ سهام سرمایه‌گذاری کند. او گفت دلیل آمدن به شارک تنک ویتنام برای جذب سرمایه، ساختن یک برند ویتنامی غذا و نوشیدنی، شیک و معتبر، نه تنها در ژاپن، بلکه برای دسترسی به جهان است.
تان تام گفت که بان می شین چائو برای پنج سال متوالی به طور مداوم ۱۷۰ درصد رشد داشته است. در سه سال گذشته، درآمد در سال ۲۰۲۰ شامل کالاهای مدیریت‌شده و فرانشیز ۵۵۰،۰۰۰ دلار آمریکا، در سال ۲۰۲۱ ۹۵۰،۰۰۰ دلار آمریکا و در سال ۲۰۲۲ ۱.۴۵ میلیون دلار آمریکا بوده است. سود قبل از کسر مالیات در سال ۲۰۲۲، ۱۱ درصد بوده است.
در سیستم ۱۵ فروشگاهی، ۵ فروشگاه متعلق به برادران Thanh Duy و Thanh Tam هستند و ۱۰ فروشگاه باقی‌مانده حق امتیاز دارند. شرکا باید حدود ۲۰،۰۰۰ دلار آمریکا برای حق امتیاز برند Banh Mi Xin Chao به مدت ۵ سال، ۴۰،۰۰۰ دلار آمریکا برای راه‌اندازی و سایر هزینه‌های مربوط به محل و پیش‌پرداخت بپردازند.
بنابراین، برای داشتن یک فروشگاه فرانشیز حدود ۷۰،۰۰۰ تا ۸۰،۰۰۰ دلار آمریکا هزینه خواهد شد، فروشگاه‌هایی وجود دارند که به بیش از ۱۰۰،۰۰۰ دلار آمریکا نیاز دارند اما درآمد حاصل از آن حدود ۴۵،۰۰۰ دلار آمریکا خواهد بود.
فروشگاه‌های زنجیره‌ای مواد اولیه اصلی را از آشپزخانه مرکزی بان می شین چائو دریافت می‌کنند و سبزیجات ساده‌ای مانند پیاز، گشنیز و ترشی درست می‌کنند. برای اطمینان از کیفیت، تمام مواد اولیه پس از فرآوری در دمای منفی ۲۳ درجه سانتیگراد منجمد شده و در همان دما در فروشگاه زنجیره‌ای نگهداری می‌شوند. بسته به تعداد مشتریان، هر روز برای سرو، یخ‌زدایی می‌شوند.
در حال حاضر، بان می شین چائو قبل از شروع تولید محصولات جدید، با انتقال تمام محصولات به فروشگاه‌ها، موجودی را مدیریت می‌کند و هنوز هیچ فناوری برای مدیریت این مشکل به کار نگرفته است.
با این حال، این معامله زمانی موفقیت‌آمیز بود که شارک بین ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا برای ۱۵٪ سهام سرمایه‌گذاری کرد.
شارک تو لام و شارک اریک نیز به همین دلیل این معامله را رد کردند. فقط شارک بین و شارک هونگ آن علاقه‌مند بودند. شارک بین گفت که ۵۰۰۰۰۰ دلار آمریکا برای ۱۵٪ سهام سرمایه‌گذاری می‌کند، به شرطی که ظرف ۲ سال این استارتاپ ۵۰ فروشگاه ایجاد کند، یک فروشگاه اصلی و یک کامیون غذا داشته باشد. این معامله موفقیت‌آمیز بود.
تران کوانگ هوی، بنیانگذار شرکت کیز، با درخواست ۸ میلیارد دلار سرمایه برای ۳۰٪ سهام، اظهار داشت که این سرمایه برای طراحی محصولات و لوازم جانبی حول محصولات اصلی مانند: کلاه، لباس ورزشی، کفش ورزشی و ... و برای اهداف تبلیغاتی و همچنین جامعه‌سازی استفاده خواهد شد.
مدل کسب و کار کیز شامل فروش دوچرخه‌های تعادلی کودکان؛ برگزاری مسابقات دوچرخه‌سواری تعادلی؛ برگزاری رویدادهای مسابقه دوچرخه‌سواری تعادلی برای مهدکودک‌ها؛ سازماندهی مدل‌های زنده، آموزش مهارت‌های حرکتی و مهارت‌های دوچرخه‌سواری تعادلی برای کودکان است. با این حال، این کسب و کار دست خالی به پایان رسید.
منبع
نظر (0)