رشد ۴۰ تا ۴۶ درصدی در سال، درآمد ۱۵۷ میلیارد دونگ ویتنام.
کوسه هونگ آن با نگوین تی ون آن - بنیانگذار و مدیرعامل شرکت تری ویت فات - دست میدهد.
نگوین تی ون آن - بنیانگذار و مدیرعامل شرکت تری ویت فات - با حضور در قسمت دوم فصل ششم برنامه تلویزیونی شارک تنک ویتنام، از شارکس درخواست سرمایهگذاری ۲۲ میلیارد دونگ ویتنامی در ازای ۵٪ از سهام شرکت کرد.
ون آنه، فارغالتحصیل رشته شیمی مواد غذایی از دانشگاه پلیتکنیک و دارای ۱۱ سال سابقه کار در شرکتهای چندملیتی به عنوان مهندس فناوری مواد غذایی و مهندس فروش، متوجه شد که ویتنام مجبور است بسیاری از محصولات غذایی، از جمله مواد اولیه و محصولات نهایی را وارد کند. بنابراین، او و همسرش در سال ۲۰۱۲ شرکت تری ویت فات را تأسیس کردند تا ادویهجات را از مواد اولیه ویتنامی تولید کنند و به مشتریان B2B (تجارت به تجارت) در بازار داخلی عرضه کنند.
پس از گذشت نزدیک به 10 سال، این شرکت صاحب یک کارخانه به مساحت 6000 متر مربع است که مطابق با استانداردهای FSSC 22000 و 3 برند است: Tri Viet Phat - متخصص در عمده فروشی ادویه جات؛ Gungon - یک برند ادویه فروشی خرده فروشی؛ و Wil - یک خط تولید نوشیدنی های مناسب.
علاوه بر این، محصولات تری ویت فات به بازارهای ایالات متحده و ژاپن نیز صادر شده است.
به گفته این بنیانگذار زن، با وجود وضعیت اقتصادی چالش برانگیز در سالهای اخیر، شرکت تری ویت فات همچنان به نرخ رشد ۴۰ تا ۴۶ درصد در سال دست یافته است. اخیراً، درآمد در سال ۲۰۲۲ به ۱۵۷ میلیارد دانگ ویتنام با حاشیه سود خالص ۱۰ درصد رسیده است. هدف برای سال ۲۰۲۳ رسیدن درآمد تری ویت فات به ۱۸۷ میلیارد دانگ ویتنام است.
این اطلاعات باعث شد شارک هانگ با خود فکر کند: «چرا ۲۲ میلیارد دانگ درخواست میکنید؟ تصویر مالی بسیار سالم به نظر میرسد.»
ون آن از آرزوی خود برای تبدیل شدن به یک شرکت جهانی به ارزش یک تریلیون دونگ ویتنام در چهار سال آینده گفت. بنیانگذار توضیح داد: «یک شرکت جهانی اولاً به معنای عرضه عمومی سهام (IPO) است. ثانیاً، محصولات ما باید در بسیاری از نقاط فروخته شوند و حتی بهتر از آن، ما باید یک کارخانه در کشور دیگری داشته باشیم.»
علاوه بر این، او با اطمینان اظهار داشت که تری ویت فات هیچ رقیبی ندارد زیرا دستیابی به استاندارد FSSC 22000 آسان نیست.
در رقابتی برای کسب مقام اول در میان گروهی از "کوسهها"، کوسه هونگ آن قراردادی چند میلیون دلاری را به امضا میرساند.
شارک هونگ آن، با ارزیابی این استارتاپ به عنوان یک محصول کامل، تصویر مالی مناسب و سودآوری خوب، اولین "شارک" بود که با پیشنهاد ۲۲ میلیارد دانگ ویتنام برای ۲۰٪ از سهام، معامله را نهایی کرد.
شارک هونگ که به بخش ادویه علاقهمند بود و قبلاً در یک شرکت مشابه در تایلند سرمایهگذاری کرده بود، پیشنهاد سرمایهگذاری ۲۲ میلیارد دانگ ویتنام را در ازای ۱۵.۱ درصد داد که ارزش این کسبوکار را ۱.۵ برابر ارزش دفتری سهام آن یا ۱۲۳ میلیارد دانگ ویتنام ارزیابی میکرد.
شارک بینه سرمایهگذار بعدی بود که به این معامله پیوست و ۲۲ میلیارد دانگ ویتنام را در ازای ۱۵٪ از سهام ارائه داد، با این شرط که این استارتاپ باید حداقل ۱۵٪ از سرمایهگذاری را به عنوان سود سهام پرداخت کند.
نگوین تی ون آن با اطمینان اظهار داشت که درآمد امسال به ۱۸۷ میلیارد دانگ ویتنام و سال آینده از ۲۶۰ میلیارد دانگ ویتنام فراتر خواهد رفت، زیرا روی این فناوری سرمایهگذاری شده اما هنوز مورد استفاده قرار نگرفته است. بنابراین، او مبلغ سرمایهگذاری متفاوتی معادل ۲۲ میلیارد دانگ ویتنام را برای ۱۱٪ از سهام شرکت پیشنهاد داد.
نگوین تی ون آن به دنبال جذب سرمایه برای فصل ششم برنامه تلویزیونی «شارک تنک» در ویتنام است.
شارک هونگ آن که تحت تأثیر اعتماد به نفس این استارتاپ زن قرار گرفته بود، تصمیم گرفت سهام مالکیت خود را به ۱۵ درصد، معادل سهام شارک بین، تغییر دهد. شارک بین بلافاصله اعلام کرد که مالکیت او ۱۴ درصد خواهد بود.
شارک هونگ آن گفت: «حالا، اجازه دهید معامله را با شما نهایی کنم. اگر ارقامی که ارائه دادید درست باشد، ۲۴ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۱۵٪ سهام.» شارک بین افزود: «پس من معامله را به ۲۲ میلیارد دانگ ویتنامی برای ۱۳٪ تغییر میدهم.»
شارک هونگ با حفظ پیشنهاد اولیه خود مبنی بر ۲۲ میلیارد دانگ ویتنام در ازای ۱۵.۱ درصد، اظهار داشت که ارزشهای حیاتی دارد. رئیس هیئت سرمایهگذاری کلمبوس پارتنرز استدلال کرد: «در تجارت، باید به پتانسیل بازار نگاه کنید. چه کسی میتواند فروش شما را تضمین کند؟ چه کسی میتواند بازار را برای شما تضمین کند؟»
ون آن که با جنگ شدید پیشنهاد قیمت بین سه شرکت شارک مواجه شده بود، موضوع را با همسرش در میان گذاشت و تصمیم گرفت پیشنهاد سرمایهگذاری ۲۴ میلیارد دانگ شارک هونگ آن را برای ۱۵٪ از سهام شرکت بپذیرد.
بنابراین، تری ویت فات، استارتاپ بعدی به رهبری زنان است که با موفقیت میلیونها دلار بودجه برای فصل ششم برنامه تلویزیونی شارک تنک ویتنام جمعآوری کرده است و همچنین دومین قرارداد میلیون دلاری شارک هونگ آن در این فصل از برنامه شارک تنک است.
شارک بین ۵۰۰۰۰۰ دلار سرمایهگذاری کرد و ۱۵٪ از سود را برداشت.
برند نان شین چائو در برنامه تلویزیونی «شارک تنک ویتنام» برای جذب سرمایه حضور یافت و متعهد شد که ظرف دو سال ۵۰ فروشگاه راهاندازی کند. این برند با وجود هفت سال فعالیت، در مجموع تنها ۱۵ فروشگاه و شعبه در ژاپن دارد.
نان شین چائو یک برند نان ویتنامی در ژاپن است که توسط بویی تان تام و برادرش بویی تان دوی تأسیس شده است. این فروشگاه زنجیرهای از فروشگاههای زنجیرهای است که متخصص در ساندویچهای ویتنامی و سایر غذاهای ویتنامی در ژاپن است.
بویی تان تام از کوسهها میخواهد که ۵۰۰۰۰۰ دلار سرمایهگذاری کنند.
بویی تان دوی و بویی تان تام در یک خانواده کشاورز در منطقه دای لاک، استان کوانگ نام متولد شدند. این دو برادر دانشجویان سابقی هستند که در ژاپن تحصیل کرده و به مدت 10 سال در آنجا زندگی و کار کردهاند.
با حمایت برادرش، بان می شین چائو، یک مغازه کوچک که ساندویچهای سنتی ویتنامی سرو میکند، در اکتبر ۲۰۱۶ در واسدا دوری، یک خیابان شلوغ غذا در توکیو، افتتاح شد. بان می شین چائو پس از ۷ سال اکنون در مجموع ۱۵ فروشگاه و شعبه در ژاپن دارد.
بویی تان تام از شارکس درخواست سرمایهگذاری ۵۰۰۰۰۰ دلاری برای ۹٪ از سهام خود کرد. او دلیل آمدنش به شارک تنک ویتنام برای جذب سرمایه را ساخت یک برند ویتنامی درجه یک و جهانی در زمینه غذا و نوشیدنی، نه تنها در ژاپن، بلکه در سطح جهانی اعلام کرد.
تان تام اظهار داشت که بان می شین چائو برای پنج سال متوالی رشد مداوم ۱۷۰ درصدی را تجربه کرده است. در سه سال گذشته، درآمد در سال ۲۰۲۰، شامل مدیریت و فرانشیز، ۵۵۰،۰۰۰ دلار، در سال ۲۰۲۱ ۹۵۰،۰۰۰ دلار و در سال ۲۰۲۲ ۱.۴۵ میلیون دلار بوده است. سود قبل از کسر مالیات در سال ۲۰۲۲، ۱۱٪ بوده است.
در سیستم ۱۵ فروشگاهی، ۵ فروشگاه متعلق به برادران Thanh Duy و Thanh Tam هستند و ۱۰ فروشگاه باقیمانده حق امتیاز دارند. شرکا باید تقریباً ۲۰،۰۰۰ دلار برای حق امتیاز برند Banh Mi Xin Chao به مدت ۵ سال و ۴۰،۰۰۰ دلار برای راهاندازی و سایر هزینههای مربوط به محل و پیشپرداخت بپردازند.
بنابراین، برای افتتاح یک فروشگاه فرانشیز، تقریباً ۷۰،۰۰۰ تا ۸۰،۰۰۰ دلار هزینه خواهد شد، و برخی فروشگاهها به بیش از ۱۰۰،۰۰۰ دلار نیاز دارند، اما درآمد حاصل از آن حدود ۴۵،۰۰۰ دلار خواهد بود.
فروشگاههای فرانشیز مواد اولیه اصلی را از آشپزخانه مرکزی بان می شین چائو دریافت میکنند و خودشان غذاهای جانبی سادهای مانند پیاز، گشنیز و ترشی تهیه میکنند. برای اطمینان از کیفیت، تمام مواد اولیه پس از فرآوری در دمای ۲۳- درجه سانتیگراد منجمد شده و در همان دما در فروشگاه فرانشیز نگهداری میشوند. بسته به تعداد مشتریان، روزانه برای سرو از حالت انجماد خارج میشوند.
در حال حاضر، شرکت نان شین چائو (Xin Chào Bread) موجودی خود را با انتقال تمام موجودی موجود به فروشگاهها قبل از شروع تولید محصولات جدید، مدیریت میکند و هنوز هیچ فناوری برای مدیریت این مشکل پیادهسازی نکرده است.
با این حال، این معامله زمانی موفقیتآمیز بود که شارک بین ۵۰۰۰۰۰ دلار برای به دست آوردن ۱۵٪ سهام سرمایهگذاری کرد.
Shark Tuệ Lâm و Shark Erik نیز به دلایل مشابه این معامله را رد کردند. فقط Shark Bình و Shark Hùng Anh علاقه نشان دادند. Shark Bình اظهار داشت که ۵۰۰۰۰۰ دلار برای ۱۵٪ سهام سرمایهگذاری خواهد کرد، به شرطی که این استارتاپ ظرف دو سال ۵۰ فروشگاه ایجاد کند، یک فروشگاه اصلی و یک کامیون غذا داشته باشد. این معامله موفقیتآمیز بود.
تران کوانگ هوی - بنیانگذار Kiz - با درخواست ۸ میلیارد دونگ ویتنامی برای تأمین مالی ۳۰٪ از سهام شرکت، اظهار داشت که این بودجه برای طراحی محصولات و لوازم جانبی با محوریت محصول اصلی، مانند کلاه، لباس ورزشی و کفش ورزشی و همچنین برای اهداف تبلیغاتی و جامعهسازی استفاده خواهد شد.
مدل کسب و کار کیز شامل فروش خرده فروشی دوچرخههای تعادلی کودکان؛ سازماندهی مسابقات دوچرخهسواری تعادلی؛ ارائه خدمات رویدادهای مسابقه دوچرخهسواری تعادلی برای پیشدبستانیها؛ و سازماندهی فعالیتها و برنامههای آموزشی برای توسعه مهارتهای حرکتی و مهارتهای دوچرخهسواری تعادلی برای کودکان بود. با این حال، این سرمایهگذاری با شکست مواجه شد.
منبع
نظر (0)