برای توسعه پایدار استارتاپ‌ها

طبق بررسی‌ها، تا ۹۰٪ از استارتاپ‌ها شکست می‌خورند. در بیشتر صنایع، میانگین نرخ شکست در سال اول ۱۰٪ است؛ از سال دوم تا پنجم، نرخ شکست به ۷۰٪ افزایش می‌یابد. این ارقام گویا، این سؤال را مطرح می‌کند که چگونه می‌توان نرخ بقای کسب‌وکارهای استارتاپی را افزایش داد.

به گفته بسیاری از استارت‌آپ‌ها، مشکلاتی که با آن مواجه هستند شامل دسترسی به زمین برای تولید، به ویژه برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SMEs) و به دنبال آن مشکلات مربوط به رویه‌های اداری، دسترسی به اعتبار و بودجه برای تحقیق و توسعه است. علاوه بر این، کمبود منابع انسانی باکیفیت نیز در سال‌های اولیه کسب و کار آنها مانعی است. البته رقابت شدید شرکت‌های داخلی با شرکت‌های خارجی را نیز نباید فراموش کرد.

محصولات استارتاپی به نمایش گذاشته شده در جشنواره نوآوری و استارتاپی استان داک لک ۲۰۲۴.

طبق گزارش بررسی کسب و کار ویتنام در سال ۲۰۲۴ توسط بانک جهانی ، تا ۶۹ درصد از کسب و کارهای مورد بررسی، در طول توسعه خود با مشکلاتی در دسترسی به منابع مالی مواجه بوده‌اند. این گزارش همچنین نشان می‌دهد که ۳۷ درصد از کسب و کارها برای یافتن کارمندانی با مهارت‌های مدیریتی و رهبری کافی با مشکل مواجه بوده‌اند. در مورد رویه‌های اداری، بانک جهانی در ویتنام اظهار داشت که در مقایسه با سایر کشورهای حاشیه اقیانوس آرام، هزینه ایجاد یک استارتاپ در ویتنام نسبتاً پایین است که به نرخ بالای ورود به بازار کمک می‌کند. با این حال، تعداد رویه‌ها بیشتر، زمان پردازش طولانی‌تر و روند اخذ مجوزهای فرعی پیچیده و فاقد چارچوب قانونی مشخص است.

آقای تران تیو نها، نایب رئیس دائمی انجمن کارآفرینان جوان داک لاک و مدیر شرکت سهامی جواهرات فو نهوان (PNJ) در ارتفاعات مرکزی - شعبه منطقه جنوب مرکزی، معتقد است که "تله‌های مرگ" برای استارتاپ‌ها این است که محصول فقط برای بنیانگذار جذاب است، نه برای بازار، و اینکه کسب‌وکارها ابتدا محصول را ایجاد می‌کنند و سپس به دنبال مشتری می‌گردند. علاوه بر کمبود سرمایه، اکثر استارتاپ‌ها نمی‌دانند چگونه جریان نقدی را مدیریت کنند. آنها اغلب تمام پول خود را صرف سرمایه‌گذاری‌های اداری، بازاریابی و غیره می‌کنند، بدون اینکه هیچ جریان نقدی واقعی ایجاد کنند.

علاوه بر این، برخی از استارتاپ‌ها فاقد چشم‌انداز بلندمدت بازار هستند و تنها بر چند ارتباط محلی بدون در نظر گرفتن بازارهای ملی و بین‌المللی تمرکز می‌کنند. ناگفته نماند که کارکنان این استارتاپ‌ها اغلب فاقد تجربه مدیریتی هستند. علاوه بر این، استارتاپ‌های فعلی فاقد یک اکوسیستم حمایتی، مربیان، سرمایه‌گذاران و ارتباط با دانشگاه‌ها و مشاغل بزرگ هستند.

شرکت تولیدی و بازرگانی پلانگ (Pơ Lang) با موفقیت کسب و کاری را در زمینه لوازم آرایشی ساخته شده از آووکادو آغاز کرده است.

«استارت‌آپ‌ها به دلیل محصولاتشان شکست نمی‌خورند، بلکه به دلیل فقدان سیستم‌ها، ارتباطات و مدیریت ضعیف شکست می‌خورند. بنابراین، برای موفقیت، باید یک اکوسیستم واقعی بسازید که شامل ایجاد صندوق‌های محلی برای استارتاپ‌ها جهت رسیدگی به مسائل سرمایه، ایجاد مراکز «انکوباتور» برای آزمایش سریع محصول و ارائه پشتیبانی حقوقی، بازاریابی و مالی برای استارتاپ‌ها می‌شود. در عین حال، هر استارتاپ به یک مربی نیاز دارد و از همه مهم‌تر، باید تیمی از پرسنل را با مهارت‌های مدیریتی، جمع‌آوری کمک‌های مالی و توسعه محصول آموزش دهد.» - نایب رئیس دائمی انجمن کارآفرینان جوان استان داک لک

با توجه به دشواری‌های پیش روی کسب‌وکارها، دفتر سیاسی قطعنامه شماره ۵۷-NQ/TW در مورد پیشرفت‌ها در توسعه علم، فناوری، نوآوری و تحول دیجیتال ملی (قطعنامه ۵۷) و قطعنامه شماره ۶۸-NQ/TW در مورد توسعه اقتصاد خصوصی (قطعنامه ۶۸) را صادر کرد - که اصول راهنما برای جامعه کسب‌وکار جوان محسوب می‌شوند. در دوره آتی، پروژه ملی استارتاپ‌های نوآورانه این جهت‌گیری‌ها را مشخص خواهد کرد و یک چارچوب قانونی، سازوکارهای مالی و یک محیط مشارکتی برای آوردن ایده‌ها از آزمایشگاه به بازار ایجاد خواهد کرد و هدف آن تبدیل ویتنام به یک ملت نوآور تا سال ۲۰۴۵ است.

به منظور رسیدگی به «گلوگاه» فضای تولید برای کسب‌وکارها، درست از زمان تدوین قطعنامه ۶۸، دولت خواستار توجه به موضوع تخصیص و تقسیم زمین برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​و استارتاپ‌های نوآور شد، زیرا آنها نمی‌توانند به زمین‌های برنامه‌ریزی‌شده‌ی بسیار بزرگ دسترسی داشته باشند. این روحیه همچنین به وضوح در قطعنامه ۱۹۸ مجلس ملی در مورد برخی سازوکارها و سیاست‌های ویژه برای توسعه اقتصاد خصوصی هدایت می‌شود.

طبق اعلام وزارت صنایع خصوصی و توسعه اقتصاد جمعی (وزارت دارایی)، برای پارک‌های صنعتی که از قبل کاملاً اشغال شده‌اند، الزام به تخصیص زمین امکان‌پذیر نیست. با این حال، برای پارک‌های در حال ساخت یا با زمین خالی، اختصاص بخشی از منطقه برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​الزامی است. وزارت دارایی در حال هماهنگی با وزارت کشاورزی و محیط زیست است تا سیاستی را برای حمایت از 30 درصد از اجاره زمین برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​و استارتاپ‌های نوآور هنگام انتقال به پارک‌های صنعتی برنامه‌ریزی شده، تدوین کند. بودجه این حمایت از بودجه‌های محلی تأمین خواهد شد.

وای پوت نی، مدیر شرکت Ede Cafe، با تکیه بر تجربه یک استارتاپ موفق، اظهار داشت که استارتاپ‌ها به یک داستان استارتاپی اصیل، یک محصول منحصر به فرد، اهداف روشن و یک برنامه قانع‌کننده نیاز دارند. آمادگی کامل، همراه با یک برنامه ساختارمند که شامل برندسازی، بازاریابی، تقسیم‌بندی محصول، بازار، مشتریان و برنامه‌ریزی مالی بلندمدت باشد، ضروری است. به جای تمرکز صرف بر نام و تبلیغات، مدیریت ریسک و مهارت‌های حل مسئله را در اولویت قرار دهید.

شرکت سهامی داماکا نگوین فونگ یکی از استارت‌آپ‌های موفق در استان داک لک است.

به گفته بسیاری از استارت‌آپ‌های موفق، کارآفرینان هنگام شروع یک کسب و کار باید بدانند که چگونه ریسک‌ها را به اشتراک بگذارند و از طریق سرمایه‌گذاری، سرمایه جذب کنند. داشتن سرمایه‌گذاران مناسب، فشار مالی بر کارآفرین را کاهش می‌دهد و ایده‌ها و راه‌حل‌های بیشتری برای مشکلات ارائه می‌دهد. علاوه بر این، استارت‌آپ‌ها باید یک مدل کسب و کار ناب را اتخاذ کنند، یک پروژه و مدل کسب و کار مناسب بسازند و تحقیقات بازار کاملی را برای فروش محصولاتی که بازار دارند و نیازهای مشتریان هدف آنها را برآورده می‌کنند، انجام دهند.

خانم لونگ تی توی آن، مدیر مرکز نوآوری داکلاک (DIH)، اظهار داشت: پس از مسابقات ایده‌های استارتاپی، حتی با جوایز بالا و محصولاتی که تأثیر اجتماعی قابل توجهی دارند، بسیاری از استارتاپ‌ها به دلیل کمبود تجربه و راهنمایی در همانجا متوقف می‌شوند. بنابراین، برای توسعه پایدار ایده‌های استارتاپی، راهنمایی از سوی "بازیگران بزرگ" و کسب‌وکارهای پیشرو ضروری است. همزمان، برنامه‌های بیشتری برای حمایت از اکوسیستم استارتاپی باید در آینده سازماندهی شوند.

منبع: https://baodaklak.vn/kinh-te/202508/de-startup-phat-trien-ben-vung-b870d54/