شرکت‌های فناوری ویتنامی میلیاردها دلار از خارج از کشور درآمد کسب می‌کنند

بسیاری از شرکت‌های فناوری ویتنامی با قابلیت‌های فناوری خود، در سال ۲۰۲۳ به موفقیت‌های بزرگی در بازار جهانی دست یافته‌اند. بسیاری از شرکت‌ها به درآمد میلیون‌ها و میلیاردها دلار دست یافته‌اند.

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — FPT به تازگی یک شرکت نرم‌افزاری خودرو با نام FPT Automotive در ایالات متحده تأسیس کرده است که هدف آن درآمد ۱ میلیارد دلاری تا سال ۲۰۳۰ است - عکس: VAN ANH

وزیر اطلاعات و ارتباطات ، نگوین مان هونگ، در بازدید و کار خود در شرکت FPT در ۱۵ فوریه ۲۰۲۴ اظهار داشت که هدف یک کسب و کار فقط سود نیست، بلکه پس از سود، ماموریت، حل مشکلات اجتماعی و انسانی است. کسب و کارها باید رویاهای بزرگی داشته باشند، در غیر این صورت به نقطه صفر برمی‌گردند و از نو شروع می‌کنند. ما باید این چرخه را بشکنیم. سهم شما بسیار بزرگ است، مسئولیت اگر بزرگترین نباشد، زیاد است. پس چگونه این کسب و کارها به چنین موفقیتی دست یافته‌اند و چشم‌انداز آینده آنها چیست؟

بازارهای زیادی را فتح کنید

در پایان سال ۲۰۲۳، وونگ دین هو، رئیس مجلس ملی، طی سفر و کار خود در لائوس، از شرکت استار تله‌کام - یک شرکت مشترک از گروه ویتل در لائوس (با برند یونیتل) - بازدید و در آنجا کار کرد. یونیتل در حال حاضر بزرگترین شبکه تلفن همراه در لائوس است. اطلاعات ارائه شده چشمگیر است. ویتل پس از بیش از ۱۴ سال سرمایه‌گذاری در لائوس، به محبوبیت خدمات مخابراتی، به ویژه در مناطق روستایی، دورافتاده و منزوی، کمک کرده است. تعداد افراد لائوسی که به تلفن همراه دسترسی دارند، ۶ برابر افزایش یافته و از ۱۸٪ به ۱۰۰٪ رسیده است. زیرساخت شبکه یونیتل ۱۰۰٪ مناطق را پوشش داده است که از این تعداد، ۴G ۷۰٪ (بیش از ۹۶٪ در پایتخت) را پوشش می‌دهد و به تبدیل لائوس به یکی از کشورهایی با بهترین پوشش و سرعت ۴G در جنوب شرقی آسیا کمک کرده است. یونیتل در حال حاضر دومین مالیات‌دهنده و پرداخت‌کننده بودجه در لائوس و اولین در بخش مخابرات با میانگین بیش از ۵۳ میلیون دلار در سال است که با بیش از ۲۷۰۰۰ کارمند، بیشترین شغل را در لائوس ایجاد کرده است. وونگ دین هو، رئیس مجلس ملی، ارزیابی کرد: «یونیتل نمونه بارزی از سرمایه‌گذاری خارجی موفق گروه ویتل در سراسر جهان در سال‌های اخیر است. یونیتل همچنین در افزایش ظرفیت مخابرات و تحول دیجیتال لائوس و پیشرفت معجزه‌آسا نقش داشته است.» در سال ۲۰۲۳، یکی دیگر از شرکت‌های مخابراتی سرمایه‌گذاری شده توسط ویتل، ناتکام، نیز در کسب رهبری در هائیتی سرآمد بود و ویتل را به جایگاه شماره ۱ در شش بازار خارجی (ناتکام در هائیتی، متفون در کامبوج، یونیتل در لائوس، مایتل در میانمار، تلمور در تیمور شرقی، لومیتل در بوروندی) رساند. علاوه بر این، بخش امنیت اطلاعات ارائه شده توسط ویتل، تجارت خود را به چهار بازار بین‌المللی از جمله ژاپن، میانمار، تیمور شرقی و هنگ کنگ نیز گسترش داده است. پلتفرم مالی دیجیتال ویتل همچنین به هفت بازار صادر شده است که بسیاری از آنها نرخ رشد بالایی دارند، مانند موزامبیک (۴۵۰٪)، لائوس (۲۴۴٪)، هائیتی (۲۳۲٪)، تیمور شرقی (۱۳۹٪)، بوروندی (۹۱٪)... نماینده ویتل گفت که درآمد حاصل از بازارهای خارجی ۲۰.۵٪ افزایش یافته است و نرخ رشد بالایی را برای هفت سال متوالی حفظ کرده است که ۵ برابر بیشتر از میانگین صنعت در جهان است.

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — وونگ دین هو، رئیس مجلس ملی، یونیتل را به عنوان یک سرمایه‌گذاری خارجی موفق از گروه ویتل ارزیابی کرد - عکس: تان توی

از شر برچسب «پردازش» خلاص شوید و به طور فعال میلیاردها دلار درآمد کسب کنید

یکی دیگر از شرکت‌های فناوری ویتنامی که در سال ۲۰۲۳ در بازارهای خارجی نیز موفقیت بزرگی داشته است، FPT است که درآمد آن از صادرات نرم‌افزار به بیش از ۱ میلیارد دلار رسیده است. شایان ذکر است که به جای اینکه مانند گذشته به عنوان "برون‌سپاری نرم‌افزار" شناخته شود، خدمات فناوری اطلاعات FPT در بازارهای خارجی به شدت به مراحل بالاتر زنجیره ارزش فناوری تغییر یافته است، به طوری که ۵۰٪ از کل درآمد حاصل از خارج از کشور از خدمات تحول دیجیتال حاصل می‌شود و در ۵ سال گذشته تقریباً ۶ برابر افزایش یافته است. طبق گفته FPT، در سال ۲۰۲۳، برای اولین بار، پروفایل آنها مشتری با مقیاس فروش بیش از ۲۰۰ میلیون دلار خواهد داشت. این مشتری در ایالات متحده مستقر است و تنها شرکتی در جهان است که مجموعه کاملی از راه‌حل‌ها را برای توزیع‌کنندگان خودرو مانند موجودی، بازاریابی، فروش، خدمات پس از فروش و عملیات ارائه می‌دهد. FPT با پیشی گرفتن از بیش از ۱۰۰ پیمانکار بین‌المللی، به شریک اصلی تبدیل شده است که مشاوره می‌دهد و راه‌حل‌های جامعی را ارائه می‌دهد، از پلتفرم‌های عملیات تجاری گرفته تا تحول دیجیتال فرآیندهای تجاری برای کمک به بهبود کارایی کسب و کار و تسریع فروش خرده‌فروشی، به مشتریان کمک می‌کند تا سالانه بیش از ۵ میلیون خودرو در ایالات متحده بفروشند و هزینه‌ها را بهینه کنند. راز موفقیت چیست؟ آقای تران ترونگ هونگ، مدیر کل یونیتل، در گفتگوی اختصاصی با توئی تری، گفت که یونیتل مدیریت و موقعیت‌های مهم را به کارمندان لائوس اختصاص داده است تا آنها احساس کنند که یونیتل شبکه خودشان است. از این طریق، یونیتل از زمان شروع بهره‌برداری از این بازار، اعتماد مردم لائوس را جلب کرده است. آقای هونگ گفت: «نتایج را نمی‌توان به طور کامل با اعداد توصیف کرد، اما با روش «اول بده، بعد بگیر»، ما به یک شبکه فزاینده قابل اعتماد در سرزمین یک میلیون فیل تبدیل شده‌ایم و به یک الگو، پلی برای حفظ دوستی و همبستگی بین دو کشور و مردم تبدیل شده‌ایم.» به همین ترتیب، سازگاری با بازار محلی نیز درس دردناکی است که آقای ترونگ گیا بین، رئیس شرکت FPT، به اشتراک گذاشت. آقای بین گفت: «FPT یک بار ۱ میلیون دلار خرج کرد و شکست خورد تا اینکه از «دوستانش» در ژاپن کمک خواست تا این راز را یاد بگیرد: اگر می‌خواهید نرم‌افزار بسازید، باید به زبان محلی صحبت کنید.» علاوه بر «ترفندهای» سازگاری با بازارهای جدید، «پیشگام بودن» رازی است که رهبران شرکت‌های فوق در مسیر موفقیت در خارج از کشور به اشتراک می‌گذارند. به عنوان مثال، FPT بر تحقیق در مورد جدیدترین فناوری‌ها تمرکز دارد و با قدرت به مراحل بالاتر در زنجیره ارزش فناوری حرکت می‌کند. به لطف این، ظرفیت در زمینه‌های فناوری جدید به «سلاحی» برای FPT تبدیل می‌شود تا با شرکت‌هایی در همان صنعت از هند و چین رقابت کند تا قراردادها و مشتریانی با فروش صدها میلیون دلار به دست آورد و همچنین نقش پیمانکار اصلی را در پروژه‌های بزرگ ایفا کند.