
مشتریان از غرفه شرکت تولیدی، بازرگانی و خدماتی Thanh Phu بازدید و خرید میکنند. عکس: AN LAM

مشتریان از غرفه شرکت تولیدی، بازرگانی و خدماتی Thanh Phu بازدید و خرید میکنند. عکس: AN LAM
در نمایشگاه استانی اخیر OCOP (یک کمون، یک محصول)، غرفه فروش رژ لب میوهای گاک Ph'Phăng، متعلق به خانم نگوین تی فا فانگ از کمون بین آن، بازدیدکنندگان زیادی را به خود جلب کرد. رژ لب میوهای گاک طبیعی خانم فا فانگ که کسب و کار خود را با میوه گاک محلی به عنوان ماده اصلی آغاز کرده است، جوایز متعددی را در مسابقات استارتاپی کسب کرده و به چهرهای آشنا در برنامههایی تبدیل شده است که زنان روستایی را برای راهاندازی کسب و کار خود الهام میبخشد.
خانم فا فانگ پشت پیشخوان نه تنها محصولات را میفروشد، بلکه به مشتریان مشاوره میدهد و به بازخورد آنها گوش میدهد. خانم فا فانگ توضیح داد: «ایستادن در غرفه و مشاوره و معرفی رژلبهای میوهای گاک به مشتریان به من کمک میکند تا روانشناسی و نیازهای هر گروه از مشتریان را درک کنم. برای مثال، کسانی که تتو لب انجام ندادهاند اغلب رنگهای تیرهتر را انتخاب میکنند، کسانی که تتو لب دارند صورتی-نارنجی روشن را ترجیح میدهند و کودکان خط تولید جداگانهای با پنج رنگ دارند. هر گروه محصول مناسبی دارد.»
به گفته خانم فا فانگ، بازخوردهای نمایشگاه تجاری منبع ارزشمندی از اطلاعات بود که هر نظرسنجی بازاری آن را ارائه نمیدهد. بسیاری از مشتریان پیشنهاد دادند که هدایای کوچکی همراه هر محصول قرار داده شود تا جذابیت آن افزایش یابد. برخی از مشتریان همچنین به خط تولید بالم لبی امیدوار بودند که ضمن حفظ رنگ طبیعی، درخشندگی آن را افزایش دهد. توزیعکنندگان و همکاران به سیاستهای حمایتی از سوی تولیدکننده برای واردات کالاهای بیشتر امیدوار بودند. این پیشنهادات به خانم فا فانگ کمک کرد تا محصولات را برای برآورده کردن بهتر نیازهای واقعی بازار تنظیم کند.
خانم نگوین تی تان توی، مدیر شرکت تولیدی، تجاری و خدماتی تان فو، پس از شرکت در دورههای آموزشی OCOP و نمایشگاههای تجاری، مهارتهای زیادی در زمینه برندسازی، بستهبندی و بهبود برچسبگذاری آموخت و از کسبوکارهای داخل و خارج از استان تجربه کسب کرد. او علاوه بر ارتقاء ظاهر محصول، روشهای مدرن فروش بسیاری را نیز به کار گرفت. خانم توی گفت: «من مهارتهای بیشتری در زمینه فروش زنده و نحوه روایت داستان محصول برای افزایش ارزش عسل تان فو آموختم.» به گفته خانم توی، در زمینه تحول دیجیتال قوی، این مهارتها به کسبوکارهای OCOP کمک میکند تا به طور مؤثرتری به مشتریان دسترسی پیدا کنند و فراتر از محدودیتهای بازار سنتی بروند.
در مسیر عرضه محصولات OCOP به بازاری گستردهتر، هر نمایشگاه تجاری فرصتی برای یادگیری است و به کسبوکارهای OCOP کمک میکند تا خود را با شرایط وفق دهند و رشد کنند. این تجربیات عملی به افزایش رقابتپذیری کسبوکارهای OCOP کمک میکند و به محصولاتی با ویژگیهای محلی قوی کمک میکند تا به تدریج بازارهای داخلی و بینالمللی را فتح کنند.
آقای نگوین هوین آنه خوآ، مدیر شرکت بازرگانی سس ماهی هوین خوآ لیمیتد در منطقه ویژه اقتصادی فو کوک ، نماینده نسل سوم خانوادهاش است که کسب و کار سنتی تولید سس ماهی خانوادهاش را ادامه میدهد. با بیش از ۴۰ سال توسعه، برند سس ماهی هوین خوآ اکنون دارای یک سیستم بزرگ از مخازن تخمیر است که سس ماهی سنتی فو کوک و محصولات ساخته شده از فلفل فو کوک را تولید میکند. این شرکت استانداردهای بینالمللی مدیریت کیفیت را اعمال میکند، بسیاری از محصولات آن موفق به دریافت گواهینامه ملی ۵ ستاره OCOP شدهاند و به تدریج در حال تثبیت جایگاه خود در بازار داخلی است و در عین حال صادرات را هدف قرار داده است.
آقای خوآ با شرکت در نمایشگاههای تجاری متعدد در داخل و خارج از استان، متوجه شده است که محصولاتش به طور فزایندهای مورد استقبال مصرفکنندگان قرار میگیرد. به گفته آقای خوآ، قرار دادن خود به جای مصرفکننده، عامل مهمی در ایجاد برند است. نمایشگاههای تجاری نه تنها مکانی برای نمایش محصولات هستند، بلکه فرصتهای همکاری تجاری عملی را نیز فراهم میکنند. آقای خوآ اظهار داشت: «پس از هر نمایشگاه، کسب و کار ما به مشتریان جدید زیادی دسترسی پیدا میکند، سفارشهای مستقیم دریافت میکند و شبکه شرکای توزیع خود را گسترش میدهد.»
یک لام
منبع: https://baoangiang.com.vn/lop-hoc-thuc-te-cua-chu-the-ocop-a489934.html