درس‌های ارزشمند از استارتاپ‌های یونیکورن

استارتاپ یونیکورن اصطلاحی است که برای توصیف استارتاپ‌هایی که بیش از ۱ میلیارد دلار ارزش‌گذاری شده‌اند، به کار می‌رود. یونیکورن‌ها موجودات خیالی هستند که با کمیابی مرتبط هستند. در حال حاضر، استارتاپ‌های یونیکورنی که در ۱۰ سال به ارزش ۱ میلیارد دلار رسیده‌اند، تنها ۰.۰۷٪ از کل استارتاپ‌ها را تشکیل می‌دهند.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — تک‌شاخ‌ها موجوداتی هستند که فقط در افسانه‌ها و رویاها وجود دارند (تصویر: KT)

اصطلاح «استارتاپ یونیکورن» اولین بار توسط آیلین لی - یکی از بنیانگذاران صندوق سرمایه‌گذاری Cowboy Venture - در مقاله‌ای که در سال ۲۰۱۳ در TechCrunch منتشر شد، استفاده شد. آیلین لی می‌خواست از کلمه «یونیکورن» برای توصیف ماهیت گروهی از استارت‌آپ‌های فناوری با ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار آمریکا که پس از سال ۲۰۰۳ در ایالات متحده تأسیس شده بودند، استفاده کند. در زمان انتشار این مقاله، تنها ۳۹ شرکت واجد شرایط این معیارها بودند.

یونیکورن‌ها به سرعت به اوج می‌رسند و این کار را با ایجاد اختلال در بازار با نوآوری‌های پیشگامانه انجام می‌دهند. فوربس برخی از درس‌های ارزشمندی را که رهبران کسب‌وکار می‌توانند از این استارت‌آپ‌های منحصر به فرد بیاموزند، بیان کرده است.

همزمان محصول و برند را توسعه دهید

یونیکورن‌ها محصول یا خدماتی را ایجاد نمی‌کنند و سپس به دنبال بازار نمی‌گردند. آن‌ها با کاربر نهایی شروع می‌کنند. یونیکورن‌ها با توسعه خدماتی که مشتریان آینده آن را مقاومت‌ناپذیر می‌دانند، علاقه‌مندان به برند را ایجاد می‌کنند.

این کسب‌وکارها به دنبال بازاریابی هوشمند هستند که عمدتاً بر بازاریابی آنلاین تمرکز دارد و آن را تا حد امکان برای مشتریان راحت می‌کند. استراتژی‌های دسترسی به محصولات و خدمات به شرکت‌های یونیکورن کمک کرده است تا به سرعت رشد کنند. به عنوان مثال، خدمات تحویل غذا از طریق برنامه‌های تلفن همراه قطعاً نحوه غذا خوردن مشتریان را تغییر داده است. این روش بازاریابی همچنین یک تجربه جدید غذا خوردن را برای مشتریان ایجاد می‌کند.

مردم به خاطر گرسنگی از طریق اوبر ایتس سفارش نمی‌دهند. حقیقت این است که آنها تجربه خوردن غذای رستوران را در خانه می‌خواهند. آنها غذاهای مورد علاقه خود و تجربیات جدید غذاخوری را در دسترس خود می‌خواهند. فناوری پشت این اپلیکیشن، محصول، رسانه و برند است.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — تصویرسازی: فوربس

ماموریت گرا

شرکت‌های نوپایی مانند تسلا و اینستاکارت با یک ماموریت مشخص فعالیت می‌کنند. این کسب‌وکارها در بیان هدف خود به جهان بسیار خوب هستند.

یک ماموریت می‌تواند در چگونگی کمک یک کسب و کار به حل یک مشکل خلاصه شود. این مشکل اغلب چیزی است که مشتری هدف عمیقاً به آن اهمیت می‌دهد. می‌تواند یک مسئله اجتماعی مانند تغییرات اقلیمی یا انرژی پاک باشد؛ یا می‌تواند منعکس کننده یک ویژگی شخصی مانند تمایل به فرار از روزمرگی باشد. رهبران یونیکورن هر ماموریتی که داشته باشند، آن را در مرکز فعالیت‌های خود قرار می‌دهند. ماموریت آنها چیزی بیش از یک شعار در وب‌سایت و تبلیغاتشان است. هر تصمیم تجاری، از جمله طراحی محصولات یا خدمات آنها، توسط هدف شرکت هدایت می‌شود.

به سرعت به تحولات جدید بازار پاسخ دهید

پیش‌بینی کنید چه اتفاقی ممکن است بیفتد و بازی «چه می‌شد اگر» را انجام دهید. به زمانی فکر کنید که ماشین خود را روشن می‌کنید و به جاده می‌زنید. وقتی یاد بگیرید که پیش‌بینی کنید سایر رانندگان چه کاری ممکن است انجام دهند، می‌توانید با تکنیک‌های رانندگی تدافعی از تصادفات جلوگیری کنید.

رهبران یونیکورن نیز همین کار را با شرایط بازار انجام می‌دهند. آنها دائماً در جستجوی نشانه‌هایی از تغییرات قریب‌الوقوع هستند. این تغییرات می‌توانند موقتی یا دائمی باشند و یونیکورن‌ها در سازگاری با تحولات جدید و غیرمنتظره مهارت دارند. یونیکورن‌ها از تجدید نظر سریع در استراتژی شرکت خود نمی‌ترسند، همانطور که Airbnb هنگام راه‌اندازی برنامه‌های توسعه بلندپروازانه خود در طول همه‌گیری کووید-۱۹ مجبور به انجام این کار شد. تیم‌های آنها مشتاق تجزیه و تحلیل روندها، رفتار مصرف‌کننده و تحولات اقتصادی و اجتماعی هستند تا تأثیر آن را بر کسب‌وکار خود پیش‌بینی کنند.

به عبارت دیگر، آنها در واکنش کند نیستند. یونیکورن‌ها همچنین پذیرای ایده‌های جدید هستند و از طریق آزمایش به موفقیت می‌رسند. سازگاری به آنها کمک می‌کند تا با رقبای جدید «مبارزه» کنند و نحوه ارائه خدمات تجاری به مشتریان را تغییر دهند.

در مراحل اولیه درخواست سرمایه‌گذاری نکنید.

فوربس همچنین نظر آقای دیلیپ رائو - متخصص سرمایه‌گذاری و مشاور بسیاری از استارت‌آپ‌هایی که نیازی به جذب سرمایه نداشتند - را نقل کرد که استارت‌آپ‌ها نباید خیلی زود به دنبال صندوق‌های سرمایه‌گذاری باشند.

دیلیپ رائو، متخصص، خاطرنشان می‌کند که ۹۹.۹ درصد از استارت‌آپ‌ها در جذب سرمایه شکست می‌خورند. حتی اگر این اتفاق بیفتد، تنها ۲۰ درصد از کسب‌وکارها می‌توانند موفق شوند.

استارت‌آپ‌هایی که خیلی زود به سراغ VCها می‌روند، اغلب خود را در موقعیت ضعیف‌تری می‌یابند. این صندوق‌ها کنترل شرکت را به دست می‌گیرند، افراد خودشان را به عنوان مدیرعامل منصوب می‌کنند و شرکت را از چشم‌انداز اولیه‌اش دور می‌کنند.

برعکس، اگر بتوانید در روزهای اول «به تنهایی» کار را پیش ببرید، صاحب کسب‌وکار کنترل شرکت و همچنین سود حاصل از کسب‌وکار را در دست خواهد داشت.

آقای دیلیپ رائو خاطرنشان کرد که از بین ۲۲ کارآفرین با دارایی بیش از ۱ میلیارد دلار آمریکا، آن‌هایی که به دنبال صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر نبودند، دو برابر کسانی که از ابتدا سرمایه جذب کردند، سود کسب کردند. برای کسانی که اصلاً به دنبال جذب سرمایه نبودند، این تعداد به ۷ برابر افزایش یافت.

VOV.VN - تعداد یونیکورن‌ها در بحبوحه افزایش سرمایه‌گذاری خطرپذیر به طور قابل توجهی افزایش یافته است و سال 2021 را به سالی رکورددار برای استارتاپ‌های خصوصی تبدیل کرده است که به وضعیت یونیکورن (بیش از 1 میلیارد دلار) دست یافته‌اند.

منبع