درس‌های ارزشمند از استارتاپ‌های یونیکورن

Báo điện tử VOV•09/12/2023

استارتاپ‌های تک‌شاخ اصطلاحی است که به شرکت‌های نوپایی اطلاق می‌شود که بیش از ۱ میلیارد دلار ارزش دارند. تک‌شاخ‌ها موجودات افسانه‌ای هستند که با کمیابی مرتبطند. در حال حاضر، تنها ۰.۰۷٪ از کل شرکت‌های نوپا در عرض ۱۰ سال به ارزش ۱ میلیارد دلار رسیده‌اند.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — تک‌شاخ‌ها موجوداتی هستند که فقط در اساطیر و رویاها وجود دارند (تصویر تزئینی: KT)

اصطلاح «استارتاپ یونیکورن» اولین بار توسط آیلین لی، یکی از بنیانگذاران صندوق سرمایه‌گذاری Cowboy Venture، در مقاله‌ای که در سال ۲۰۱۳ در TechCrunch منتشر شد، استفاده شد. لی قصد داشت از اصطلاح «یونیکورن» برای توصیف گروهی از استارت‌آپ‌های فناوری با ارزش بیش از ۱ میلیارد دلار که پس از سال ۲۰۰۳ در ایالات متحده تأسیس شده بودند، استفاده کند. در زمان انتشار این مقاله، تنها ۳۹ شرکت این معیارها را داشتند.

شرکت‌های یونیکورن به سرعت به اوج می‌رسند و این کار را با ایجاد اختلال در بازار با نوآوری‌های پیشگامانه انجام می‌دهند. مجله معتبر فوربس چندین درس ارزشمند را که رهبران کسب‌وکار می‌توانند از این استارت‌آپ‌های منحصر به فرد بیاموزند، برجسته کرده است.

هم محصول و هم برند را همزمان توسعه دهید.

شرکت‌های یونیکورن محصولات و خدمات را ایجاد نمی‌کنند و سپس به دنبال بازار نمی‌گردند. آنها با کاربر نهایی شروع می‌کنند. یونیکورن‌ها با توسعه خدماتی که مشتریان آینده آنها را وسوسه‌انگیز می‌دانند، علاقه‌مندان به برند خود را پرورش می‌دهند.

این کسب‌وکارها به دنبال استراتژی‌های بازاریابی هوشمند هستند و در درجه اول بر بازاریابی آنلاین تمرکز می‌کنند تا به بهترین شکل به مشتریان خود خدمت کنند. این استراتژی‌ها برای دسترسی به محصولات و خدمات به این شرکت‌های یونیکورن کمک کرده است تا به سرعت رشد کنند. به عنوان مثال، خدمات تحویل غذای سیار بدون شک نحوه غذا خوردن مشتریان را تغییر داده است. این رویکرد بازاریابی همچنین تجربیات جدیدی از غذا خوردن را برای مشتریان ایجاد کرده است.

مردم به خاطر گرسنگی از طریق اوبر ایتس سفارش نمی‌دهند. حقیقت این است که آنها تجربه خوردن غذای با کیفیت رستوران را در خانه می‌خواهند. آنها غذاهای مورد علاقه خود و تجربیات آشپزی بالقوه جدید را در دسترس خود می‌خواهند. فناوری پشت این اپلیکیشن به عنوان محصول، وسیله نقلیه خدمات و خود برند عمل می‌کند.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — عکس مصور: فوربس

ماموریت گرا

شرکت‌های یونیکورن مانند تسلا و اینستاکارت با یک ماموریت مشخص فعالیت می‌کنند. این کسب‌وکارها در شناساندن هدف خود به جهان بسیار خوب عمل می‌کنند.

یک بیانیه ماموریت می‌تواند در چگونگی کمک یک کسب و کار به حل یک مشکل خلاصه شود. این مشکل اغلب چیزی است که عمیقاً مشتری هدف را نگران می‌کند. می‌تواند یک مسئله اجتماعی مانند تغییرات اقلیمی یا انرژی پاک باشد؛ یا می‌تواند نشان‌دهنده یک ویژگی شخصی مانند تمایل به فرار از کارهای روزمره خسته‌کننده باشد. بیانیه ماموریت هر چه که باشد، رهبران شرکت‌های یونیکورن آن را در قلب هر کاری که انجام می‌دهند قرار می‌دهند. ماموریت آنها صرفاً یک شعار در وب‌سایت و تبلیغاتشان نیست. هر تصمیم تجاری، از جمله طراحی محصولات یا خدمات، در جهت هدف شرکت است.

به سرعت به تحولات جدید بازار پاسخ دهید.

پیش‌بینی کنید چه اتفاقی ممکن است بیفتد و در سناریوهای «چه می‌شد اگر» شرکت کنید. به زمانی فکر کنید که ماشین خود را روشن می‌کنید و به جاده می‌زنید. می‌توانید با تکنیک‌های رانندگی تدافعی از تصادفات جلوگیری کنید، زیرا یاد می‌گیرید که اقدامات سایر رانندگان را پیش‌بینی کنید.

رهبران شرکت‌های یونیکورن نیز همین کار را با شرایط بازار انجام می‌دهند. آنها دائماً به دنبال نشانه‌هایی از تغییرات قریب‌الوقوع هستند. این تغییرات می‌توانند موقتی یا بلندمدت باشند و یونیکورن‌ها در سازگاری با تحولات جدید و غیرمنتظره بسیار خوب هستند. یونیکورن‌ها از تجدید نظر سریع در استراتژی شرکت خود نمی‌ترسند، همانطور که Airbnb هنگام راه‌اندازی برنامه‌های توسعه بلندپروازانه در طول همه‌گیری کووید-۱۹ انجام داد. تیم‌های آنها به تجزیه و تحلیل روندها، رفتار مصرف‌کننده و تحولات اقتصادی و اجتماعی بسیار علاقه‌مند هستند تا تأثیر آن را بر عملیات تجاری خود پیش‌بینی کنند.

به عبارت دیگر، آنها در واکنش کند نیستند. شرکت‌های یونیکورن همچنین همیشه پذیرای ایده‌های جدید هستند و از طریق آزمایش به دنبال موفقیت هستند. سازگاری به آنها کمک می‌کند تا با رقبای جدید «مبارزه» کنند و نحوه خدمت‌رسانی به مشتریان را تغییر دهند.

جذب سرمایه در مراحل اولیه توصیه نمی‌شود.

فوربس همچنین به نقل از دیلیپ رائو، متخصص سرمایه‌گذاری و مشاور بسیاری از استارت‌آپ‌هایی که نیازی به جذب سرمایه ندارند، نوشت که استارت‌آپ‌ها نباید خیلی زود به دنبال صندوق‌های سرمایه‌گذاری باشند.

دیلیپ رائو، متخصص، خاطرنشان می‌کند که ۹۹.۹ درصد از استارت‌آپ‌ها در جذب سرمایه شکست می‌خورند. حتی آن‌هایی که موفق به تأمین بودجه می‌شوند، تنها در ۲۰ درصد موارد به موفقیت دست می‌یابند.

وقتی استارتاپ‌ها خیلی زود به سراغ سرمایه‌گذاری خطرپذیر می‌روند، اغلب خود را در موقعیت نامساعدی می‌بینند. این صندوق‌ها ممکن است کنترل شرکت را به دست بگیرند، افراد خودشان را در سمت‌های مدیرعاملی منصوب کنند و شرکت را از چشم‌انداز اصلی خود دور کنند.

برعکس، اگر صاحبان کسب و کار بتوانند در روزهای اولیه «امور را به دست خود بگیرند»، قادر خواهند بود از کنترل خود بر شرکت و همچنین سود حاصل از کسب و کار محافظت کنند.

دیلیپ رائو اشاره می‌کند که از بین ۲۲ کارآفرین استارتاپی با دارایی بیش از ۱ میلیارد دلار، آن‌هایی که به دنبال سرمایه‌گذاری خطرپذیر نبودند، دو برابر کسانی که از ابتدا سرمایه جذب کردند، بازده کسب کردند. برای کسانی که اصلاً به دنبال تأمین مالی نبودند، این رقم به هفت برابر افزایش یافت.

تعداد یونیکورن‌ها (شرکت‌های نوپا) در بحبوحه افزایش سرمایه‌گذاری خطرپذیر به طور قابل توجهی افزایش یافته است و سال ۲۰۲۱ را به سالی رکورددار برای استارتاپ‌های خصوصی تبدیل کرده است که به وضعیت یونیکورن (بیش از ۱ میلیارد دلار) دست یافته‌اند.

منبع