تمو بی‌سروصدا دوباره در ایالات متحده ظاهر می‌شود.

(روزنامه دن تری) - پس از طوفان تعرفه‌ها، تمو به طور غیرمنتظره‌ای ارسال مستقیم به ایالات متحده را از سر گرفت و کمپین تبلیغاتی خود را تسریع کرد. یک قمار خطرناک یا یک حرکت استراتژیک در بحبوحه جنگ تجاری جاری؟

تمو، نامی که با قیمت‌های شگفت‌انگیز پایین خود، عادات خرید میلیون‌ها مصرف‌کننده آمریکایی را تغییر داد، تقریباً مجبور شد فعالیت‌های خود را در ایالات متحده تعطیل کند. این پلتفرم تجارت الکترونیک که به سرعت در حال رشد از چین است، پایگاه بزرگی از مشتریان را از غول‌های خرده‌فروشی سنتی و حتی آمازون دور کرده بود.

اما ناگهان، یک «زلزله» سیاسی رخ داد.

طوفان تعرفه‌ها و ترمز ناگهانی تمو.

همه چیز از ماه آوریل آغاز شد، زمانی که دونالد ترامپ، رئیس جمهور آمریکا، مجموعه‌ای از تعرفه‌های سختگیرانه را علیه کالاهای چینی اعلام کرد. دو ضربه محکم، اعمال تعرفه پایه ۱۰ درصدی اضافی بر اکثر محصولات و مهم‌تر از آن، حذف مقررات «de minimalis» بود.

برای سال‌های متمادی، قانون «de minimis» «بلیط طلایی» برای پلتفرم‌هایی مانند Temu و Shein بود. این قانون به بسته‌هایی با ارزش کمتر از ۸۰۰ دلار اجازه می‌داد تا از پرداخت عوارض واردات به ایالات متحده معاف شوند.

«دی مینی‌میس» ستون فقرات مدل کسب‌وکار تمو است و آنها را قادر می‌سازد میلیاردها دلار کالای کم‌ارزش را مستقیماً از کارخانه‌های چینی به مصرف‌کنندگان آمریکایی بدون بار تعرفه ارسال کنند. تنها در سال گذشته، گمرک و حفاظت مرزی ایالات متحده ۱.۳ میلیارد بسته را تحت این طرح پردازش کرد که در مجموع ۶۴.۶ میلیارد دلار بود.

وقتی این قانون لغو شد، بسته‌های کوچک از چین ناگهان با تعرفه‌هایی تا ۱۲۰ درصد ارزش خود یا حتی ۱۴۵ درصد بسته به خدمات پستی مواجه شدند.

افزایش شدید هزینه‌ها، تمو را مجبور به گرفتن تصمیم دشوار توقف حمل و نقل مستقیم از چین به ایالات متحده از دوم ماه مه و در عوض پردازش سفارشات از طریق تأمین‌کنندگان داخلی کرد. جنگ تجاری زمانی تشدید شد که چین با وضع تعرفه ۱۲۵ درصدی بر کالاهای آمریکایی تلافی کرد. بازار دچار هرج و مرج شد.

با این حال، یک «آتش‌بس» تجاری موقت در ماه مه امضا شد و در ماه اوت نیز تمدید شد. طبق این توافق، هر دو طرف موافقت کردند که تنش‌ها را کاهش دهند: ایالات متحده تعرفه‌های اضافی خود بر کالاهای چینی را به 30 درصد کاهش داد و به ویژه، تعرفه‌های بسته‌های کوچک‌تر به حدود 54 درصد کاهش یافت. اگرچه این هنوز یک بار سنگین بود، اما یک فضای تنفس ارزشمند بود و تمو از این فرصت استفاده کرد.

بازگشتی آرام اما حساب‌شده.

طبق اطلاعات تأمین‌کنندگان و شرکا، از ماه جولای، تمو بی‌سروصدا خدمات «تحویل فراگیر» خود را از سر گرفته است - مدلی که در آن آنها مسئولیت اکثر تدارکات و رویه‌های پیچیده گمرکی را بر عهده می‌گیرند.

در کنار از سرگیری ارسال محموله‌ها، شرکت مادر PDD Holdings پس از یک دوره ریاضت اقتصادی، بودجه‌ای را به کمپین‌های تبلیغاتی تهاجمی در ایالات متحده تزریق کرده است. این رویکرد "دوجانبه" نشان دهنده عزم راسخ است: بازیابی سهم بازار از دست رفته و بازگرداندن وفاداری مشتریان حساس به قیمت.

تصمیم برای بازگشت آسان نبود. تعلیق خدمات، ضربه مالی قابل توجهی به PDD Holdings وارد کرد و باعث شد سود عملیاتی در سه ماهه دوم نسبت به سال گذشته ۲۱ درصد کاهش یابد. با این وجود، درآمد کل همچنان ۷ درصد افزایش یافت و به ۱۴.۵ میلیارد دلار رسید که نشان می‌دهد تقاضا برای کالاهای کم‌هزینه حتی در بحبوحه عدم قطعیت اقتصادی همچنان قوی است.

شرکت تمو پس از دستیابی واشنگتن و پکن به توافق آتش‌بس تجاری، ارسال مستقیم کالا از کارخانه‌های چینی به مصرف‌کنندگان آمریکایی را از سر گرفته و بودجه تبلیغاتی خود را در این بازار افزایش داده است (عکس: Shutterstock).

پس چرا تمو تصمیم گرفت در حالی که هنوز ریسک‌ها وجود داشتند، دوباره وارد بازار شود؟ پاسخ در یک دیدگاه استراتژیک عمیق‌تر در مورد بازی خرده‌فروشی نهفته است.

به گفته شنگ لو، استاد صنعت مد در دانشگاه دلاور، این اقدام تمو یک قمار نیست، بلکه گامی منطقی در شرایط جدید است.

اولاً، جنگ قیمت‌ها وارد فصل جدیدی شده است. از 29 آگوست، معافیت مالیاتی «حداقلی» رسماً برای همه کشورها، نه فقط چین، لغو خواهد شد.

لو تحلیل کرد: «این بدان معناست که حتی برندها و خرده‌فروشان بزرگ آمریکایی که از کشورهای دیگر کالا وارد می‌کنند، مجبورند قیمت‌های خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند. وقتی همه بازیگران مجبور به تحمل هزینه اضافی تعرفه‌ها باشند، فشار رقابتی بر تمو و شین در مورد قیمت‌گذاری در واقع کاهش می‌یابد.»

به عبارت دیگر، در حالی که قیمت‌های دیگران در حال افزایش است، موقعیت قیمت «ارزان» تمو نسبتاً دست نخورده باقی مانده است.

ثانیاً، مزیت اصلی مدل کسب‌وکار همچنان پابرجاست. آقای لو خاطرنشان کرد که با وجود مالیات، حمل و نقل مستقیم از کارخانه در چین هنوز به طور قابل توجهی ارزان‌تر از هزینه‌های هنگفت نگهداری انبار، مدیریت موجودی و عملیات لجستیک در ایالات متحده است. وی گفت: «این همچنان یک گزینه مناسب و مقرون به صرفه برای شرکت‌هایی مانند تمو است.»

علاوه بر این، به نظر می‌رسد تمو درس ارزشمندی از رقیب خود آموخته است. گزارش شده است که تمو با دقت مشاهده کرده است که چگونه شین، با شرکت تابعه لجستیک فرامرزی خود، پس از اعمال تعرفه‌ها، توانست سودآوری خود را در ایالات متحده حفظ کند. این امر تمو را بر آن داشت تا به جای تکیه بر شرکای شخص ثالث که بیشتر در معرض بازرسی‌های سختگیرانه گمرکی هستند، در ساخت زیرساخت‌های لجستیکی خود سرمایه‌گذاری کند.

این یک اقدام استراتژیک با هدف ایجاد یک «خندق» اقتصادی است که توانایی کنترل و مقاومت در برابر نوسانات آینده را تقویت می‌کند.

آینده چه چیزی را برای تمو و مصرف‌کنندگان آن رقم خواهد زد؟

بازگشت تمو واکنش‌های متفاوتی را ایجاد کرده است. یکی از تأمین‌کنندگان در ژجیانگ گفت که از سرگیری حمل و نقل مستقیم به «افزایش پوشش و بهبود فروش» کمک کرده است. با این حال، فروشنده دیگری در گوئیژو محتاط‌تر است و استدلال می‌کند که قدرت خرید هنوز به دوران اوج قبل از تعرفه‌ها نرسیده است.

بازگشت تمو صرفاً تغییر در شیوه‌ی حمل و نقل نیست، بلکه یک تغییر استراتژیک در محیط کسب‌وکاری است که دائماً در حال تغییر است. این غول اقتصادی شرط می‌بندد که حتی با وجود مالیات‌های اضافی، مدل تولید مستقیم و بدون واسطه‌ی کارخانه‌ای آن به اندازه‌ی کافی جذاب خواهد ماند تا مصرف‌کنندگانی را که به دنبال بهترین قیمت‌ها هستند، جذب کند.

«آتش‌بس» تجاری فعلی موقتی است و می‌تواند در هر زمانی تغییر کند. قمار تمو می‌تواند به طرز چشمگیری نتیجه دهد و آنها را دوباره در مسیر رشد قرار دهد، یا می‌تواند با موج جدیدی از تعرفه‌ها نابود شود. اما یک چیز قطعی است: نبرد برای جیب مصرف‌کننده آمریکایی همچنان شدید است و بازگشت تمو نوید می‌دهد که این نبرد جذاب‌تر از همیشه خواهد بود.

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm