Verkkokauppa-alustat perivät maksuja:

Verkkokauppa-alustojen jatkuvasti nostaessa maksujaan lisäpalveluiden kautta, hintapaineesta on tulossa raskas taakka monille verkkoliiketoimintamalleille. Tämä johtaa siihen, että ala menettää kilpailuetunsa, koska alhaiset hinnat eivät enää ole etu perinteiseen kasvokkain tapahtuvaan myyntiin verrattuna.

Massiivisen myyntituen aikakausi on ohi.

Vietnamin verkkokauppamarkkinoita koskevien tietojen mukaan neljän johtavan verkkokauppa-alustan, mukaan lukien Shopee, Lazada ja TikTok Shop, kokonaismyynti oli vuoden 2026 ensimmäisellä neljänneksellä 148,6 biljoonaa Vietnamin dongia, mikä on 46,6 % enemmän kuin viime vuoden vastaavana ajanjaksona. Samalla myytyjen tavaroiden määrä ylitti 1,1 miljardia tuotetta.

Tällä hetkellä kolme edellä mainittua verkkokauppa-alustaa hallitsevat 98,8 %:n markkinaosuutta. Samaan aikaan useat muut vietnamilaiset ja kansainväliset tuotemerkit, kuten Adayroi, Robins ja Vuivui, ovat vetäytyneet markkinoilta tai pienentäneet kokoaan, kuten Tiki ja Sendo. Tämä merkitsee selkeää käännekohtaa verkkokauppamarkkinoilla, jossa siirrytään massiivisista ostajille ja myyjille suunnatuista kampanjoista ja tuesta vaiheeseen, jossa hallitsevat alustat alkavat saada takaisin alkuinvestointinsa.

Myyjältä veloitettavat lisämaksut voidaan toki siirtää ostajan maksettavaksi.

Saigon - Hanoi Securities Joint Stock Companyn (SHS) äskettäin julkaiseman Vietnamin verkkokauppamarkkinoita koskevan raportin mukaan myyjille suoraan määrätyt hinnankorotukset ovat näkyvä trendi verkkokauppa-alustoilla. Tarkemmin sanottuna myyjien alustoille maksamat kokonaiskustannukset ovat nousseet 9–14 prosentista tuloista noin 21,8–33,8 prosenttiin. Lisäksi on olemassa useita muita satunnaisia ​​kuluja, kuten Freeship Xtra -paketit, Voucher Xtra, Cashback, näyttömainonta, livestreaming ja osallistumismaksut mainosohjelmiin.

Merkittävää on, että nousu tapahtui monissa erittäin kilpailluissa tuotekategorioissa. Shopee nosti kosmetiikka-, terveys- ja kauneustuotteiden palkkioita merkittävästi 16–17 %; elektronisten tarvikkeiden, kuten latauskaapeleiden, puhelinkuorten ja karkaistun lasin, palkkiot nousivat myös noin 15 %. TikTok Shop muutti muotiteollisuuden palkkioita 14,6 %:sta 16,1 %:iin ja äiti- ja vauvateollisuuden palkkioita 14,5 %:sta 17,8 %:iin. Lazada nosti myös tilausten käsittelymaksuja 5 %:sta 6 %:iin ja lisäsi 3 000 VND:n teknisen infrastruktuurimaksun jokaisesta onnistuneesta tilauksesta.

Lisäksi verkkokauppa-alustat julkaisevat jatkuvasti uusia ohjelmia myyjien perusteelliseksi hyväksikäytöksi. Esimerkiksi Shopee suunnitteli ottavansa käyttöön "näkyvyyden ylläpitämisen" käytännön, jossa jokaisen onnistuneen tilauksen arvosta veloitettaisiin automaattisesti vähintään 1 % mainostilin täydentämiseksi tuotteen näkyvyyden ylläpitämiseksi alustalla. Tätä suunnitelmaa kuitenkin lykättiin kansallisen kilpailukomission puuttumisen vuoksi.

Koska verkkokauppa-alustoille aiheutuu jatkuvasti kustannuksia, paine siirtyy kokonaan myyjille. Jos he eivät myy näillä alustoilla, he eivät voi myydä tuotteitaan, mutta mitä enemmän he myyvät, sitä enemmän heidän voittonsa pienenevät ajan myötä. Hintojen nostaminen kustannusten kattamiseksi tarkoittaa, että ostajat eivät enää pääse käsiksi brändiin. Tämä on jyrkkä kontrasti vuosi tai kaksi sitten vallinneeseen tilanteeseen, jolloin verkkokauppa-alustoja pidettiin pienten yritysten "paratiisina".

Saatat myös pitää tästä

Gigabyte tekee vaikutuksen Computex 2026 -messuilla RTX 50 -sarjan kannettavillaan ja GiMATE-tekoälyavustajallaan.Gigabyte on juuri esitellyt Computex 2026 -messuilla uuden sukupolven tekoälypelikannettavat, jotka on varustettu NVIDIA GeForce RTX 50 -sarjan näytönohjaimilla ja edistyneellä GiMATE-ohjausalustalla.

Rouva Nguyen Thuy Duong (Hanoi), kahden Shopee- ja TikTok Shop -kaupan omistaja, myöntää, että jopa kahden vuoden kokemuksella verkkokaupasta liiketoiminta on käymässä yhä vaikeammaksi. Jos lasketaan yhteen kaikki alustamaksut, maksujen käsittelykulut, mainonta, toiminta, pakkaus, palautukset ja toimituskulut, kokonaiskustannukset voivat olla lähes puolet tilauksen tuotoista. Tämä jättää todellisen voittomarginaalin vain noin 5–8 prosenttiin.

"Useimpien myydyimpien tuotteiden hinta on 300 000 VND tai vähemmän, joten voittomarginaali on hyvin pieni. Nyt kun alustat nostavat jatkuvasti maksuja, jos emme nosta hintoja, meillä ei ole juurikaan voittoa jäljellä, mutta jos nostamme hintoja, asiakkaat ostavat muilta myyjiltä tai suoraan. Tällä hetkellä monien tuotteiden hintaero alustalla ja henkilökohtaisesti ei ole enää merkittävä", Duong kertoi.

Verkko-ostosten tekeminen ei ole enää ykkösvaihtoehto.

Verkkokauppa-alustojen jatkuvasti nostaessa maksuja paine ei enää rajoitu myyjiin, vaan se siirtyy vähitellen ostajiin. Verkko-ostosten helppous ei ole enää kuluttajien ensisijainen valinta, kun tarjolla ei ole houkuttelevampia hintoja kuin henkilökohtaisessa ostamisessa.

Cau Giayn alueella (Hanoi) työskentelevä toimistotyöntekijä Dam Thu Trang kertoi ostaneensa aiemmin usein kosmetiikkaa ja kodintarvikkeita verkosta hyvien hintojen ja monien alennuskoodien vuoksi. Viimeisen kuuden kuukauden aikana hintaero ei kuitenkaan ole enää merkittävä. Monet alustalla näkemäni tuotteet ovat samanhintaisia ​​tai jopa kalliimpia kuin fyysisissä myymälöissä toimituskulujen lisäämisen jälkeen. Joskus alennuskoodien etsiminen on erittäin aikaa vievää, mutta lopputulos ei ole paljon halvempi.

Samaan aikaan hanoilainen puhelintarvikkeita myyvä jälleenmyyjä Le Van Lai kertoi, että suoraan hänen myymälästään ostavien asiakkaiden määrä on jälleen nousussa. Monet kuluttajat alkavat nyt harkita verkko-ostosten ja fyysisesti ostamisen välillä, koska hinnat verkkokauppa-alustoilla eivät ole enää yhtä houkuttelevia.

"Aiemmin asiakkaat usein menivät kauppaan katsomaan näytteitä ja tilasivat sitten verkosta halvemmalla hinnalla. Nyt tilanne on päinvastoin; jotkut ihmiset näkevät tuotteet verkossa ja ostavat ne sitten suoraan, koska hinnat ovat lähes samat tai jopa huomattavasti alhaisemmat", Lai kertoi.

Taloustieteilijä Nguyen Thanh Doan uskoo verkkokauppa-alustojen jatkuvasti nousevien maksujen olevan väistämättömiä vakiintuneilla markkinoilla, erityisesti ottaen huomioon tämän alan ainutlaatuisen luonteen. Ostajien ja myyjien houkuttelemisen alkuvaiheessa alustat investoivat voimakkaasti kampanjoihin ja alennuksiin. Siksi, kun ne saavuttavat suuren markkinaosuuden, alkuinvestointien takaisinmaksusta maksujen korotusten kautta tulee välttämätön strategia. Tässä vaiheessa alustoilla on yliote, koska myyjillä on rajalliset vaihtoehdot.

Saatat myös pitää tästä

Malesia arvostaa suuresti Vietnamin kilpailuetuja investointien houkuttelemisessa.Kaakkois-Aasian ulkomaisten suorien sijoitusten (FDI) yhä kovemmassa kilpailussa malesialaiset asiantuntijat ovat avoimesti tunnustaneet Vietnamin huomattavat edut työvoiman ja markkinakoon suhteen.

Palveluiden hintojen korottaminen on kuitenkin eri asia. Jos myyjän voittomarginaali on liian alhainen, verkkokauppa menettää vähitellen tärkeimmän kilpailuetunsa: hinnan. Tämä puolestaan ​​voi vaikuttaa negatiivisesti ostokokemukseen, koska monet pienmyyjät joutuvat vetämään pois tai vähentämään tuotevalikoimaansa leikatakseen toimintakustannuksiaan. Tämä tarkoittaa, että kuluttajilla on vähemmän valinnanvaraa kuin ennen.

Nguyen Thanh Doanin mukaan ydinkysymys on alustan, myyjien ja kuluttajien etujen tasapainottaminen. Verkkokaupankäynnin muuttuessa yhä enemmän digitaalisen talouden ensisijaiseksi jakelukanavaksi on läpinäkyvän ja kustannustehokkaan kilpailuympäristön luominen välttämätöntä markkinoiden kestävän kehityksen varmistamiseksi.

Lähde: https://hanoimoi.vn/san-thuong-mai-dien-tu-tang-phi-nguoi-ban-gong-minh-nguoi-mua-chiu-thiet-1158984.html