Kun supermarketit kehittävät omien tuotemerkkien tuotteita, kuka hyötyy?

Viime vuosina kuluttajat ovat tulleet yhä tutummiksi vähittäiskauppiaiden brändäämien tuotteiden kanssa. Tämän tuotekategorian esiinmarssilla on ollut merkittävä vaikutus markkinoihin, sillä se on tarjonnut kuluttajille enemmän valinnanvaraa ostoksilla.

Uusia trendejä liiketoiminnassa

Kauppojen omien merkkien tuotteet ovat supermarkettien itse valmistamia tuotteita, jotka valmistetaan alihankintana valmistajille. Supermarket valvoo laatua ja merkitsee ne sitten omalla tuotemerkillään myytäväksi järjestelmän sisällä halvemmalla hinnalla kuin vastaavat tuotteet markkinoilla.

Yhdysvaltalaisen markkinatutkimusyrityksen AC Nielsenin tekemän kyselyn mukaan 61 % kuluttajista 53 maassa ostaa omien merkkien tuotteita vaikeina taloudellisina aikoina; 91 % tämän vaihtoehdon valinneista jatkaa omien merkkien ostamista talouden elpyessä.

Yleisen trendin mukaisesti supermarketit, kuten Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO! jne., ovat viime aikoina tehneet yhteistyötä valmistusyritysten kanssa kehittääkseen omien merkkien tuotteita lähes kaikissa tuoteryhmissä, mukaan lukien elintarvikkeet, jalostetut elintarvikkeet, kemikaalit, kosmetiikka, kodintarvikkeet ja vaatteet.

Kuluttajat ostavat Hanoi Trading Corporationin valmistamia omien merkkien tuotteita Hapro Mart -supermarketista. Kuva: Hoai Nam

Vietnamin omien merkkien tuotteiden kehitys alkoi Central Retail Groupin Go!-supermarketketjusta, joka valmisti omaa tuotemerkkiään jalostettuja lihatuotteita Ebon-tuotemerkillä. Seuraavina vuosina Go! tuotti ja markkinoi jatkuvasti omien merkkien tuotteita, mukaan lukien muotimallistot nimeltä "Itsenäisyys - Vapaus - Onnellisuus"; vietnamilaisia ​​maataloustuotteita GO! Viet Farm -tuotemerkillä; ja alueellisia erikoisuuksia, joilla on vähintään 3 tähden OCOP-sertifikaatti Viet Gems -tuotemerkillä…

Co.op Mart -supermarketketju on kehittänyt omien merkkien tuotteitaan vuodesta 2003 lähtien tavoitteenaan yhdistää kuluttajat "ensiluokkaisiin tuoretuotteisiin". Tähän mennessä Co.op Mart on tehnyt yhteistyötä yli 100 kotimaisen tuottajan kanssa tuodakseen markkinoille yli 2 000 tuotekoodia, jotka täyttävät VietGAP-, GlobalG.AP- ja luomustandardit sekä muita vaatimuksia.

Vinmart- ja Vinmart+-supermarketketjut ovat myös tehneet vaikutuksen useilla merkittävillä omilla tuotemerkeillä, kuten VinEco (huipputeknologiset puhtaat vihannekset ja hedelmät), VinMart Home (puuvilla, tekstiilit ja kosmetiikka), VinMart Care (vartalonhoitokosmetiikka) ja VinMart Cook (esikypsennetty ja valmisruoka)... joiden hinnat ovat 10–20 % halvempia kuin vastaavilla markkinoilla olevilla tuotteilla.

Vietnamin AEON-supermarketeissa asiakkaille tarjotaan yli 8 000 tuotetta AEONin kahdella omalla tuotemerkillä, TOPVALUlla ja HOME COORDYlla. Samaan aikaan korealainen LOTTE-supermarketketju toimittaa markkinoille noin 2 000 omaa tuotemerkkiä Choice L -tuotemerkillä.

Saatat myös pitää tästä

Hyödynnä lomakautta kuluttajien menojen edistämiseksi.Tämän vuoden 30. huhtikuuta ja 1. toukokuuta vietettävä loma kestää neljä päivää (30. huhtikuuta - 3. toukokuuta), mikä luo suotuisat olosuhteet ostosten ja kulutuksen merkittävälle kasvulle. Tämän tilaisuuden hyödyntäen Phu Thon ostoskeskukset, supermarketit ja vähittäiskaupat ovat ennakoivasti valmistaneet runsaasti ja monipuolisia tuotteita ja toteuttaneet samalla monia houkuttelevia myynninedistämisohjelmia kuluttajakysynnän edistämiseksi ja vähittäiskaupan kasvuvauhdin ylläpitämiseksi.

Kuluttajat ostavat Co.op Martin omien merkkien tuotteita Co.op Mart Ha Dong -supermarketista. Kuva: Hoai Nam

Vietnamin vähittäiskauppaliiton mukaan yli 50 prosentilla sen jäsenistä on nyt omia merkkituotteita, mikä vastaa noin 7–10 prosenttia supermarkettien tuotteista.

Kaksinkertainen vaikutus

Itse asiassa oman tuotemerkkinsä lanseerauksen jälkeen supermarket herätti kuluttajien huomion, koska myyntihinta oli 15–30 % virallisen tuotemerkin hintaa alhaisempi ja laatu säilyi samalla tasolla.

Osoitteessa Nguyen Luong Bang 85 asuva rouva Nguyen Thi Dieu Ai kertoi, että kodintarvikkeita ostaessaan hän priorisoi omien merkkien tuotteita niiden suhteellisen hyvän laadun ja alhaisemman hinnan vuoksi verrattuna vastaaviin markkinoilla oleviin tuotteisiin, erityisesti silloin, kun supermarketeissa on tarjouskampanjoita.

Alhaisista hinnoista huolimatta kuluttajat saavat supermarketilta laatutakuun. Co.op Mart Ha Dong -supermarketin johtajan Nguyen Thi Kim Dungin mukaan supermarket on vastuussa kuluttajille tuotteiden laadusta ja varmistaa, että kuluttajat voivat luottaa valitsemiinsa omiin merkkituotteisiin.

Kim Joon Young, Lotte Mall West Lake Hanoin johtaja, totesi, että Lotte Mall -supermarketeissa omien merkkien tuotteiden on oltava laadultaan yhtä hyviä tai parempia kuin muiden tavallisten tuotteiden, mutta hinnan on oltava 20–30 prosenttia alhaisempi. Omien merkkien tuotteet ovat erittäin suosittuja kuluttajien keskuudessa Etelä-Koreassa ja Kiinassa, joten Lotte Mart vei äskettäin erän elintarvikkeita, pyykinpesuaineita ja keittiövälineitä Choice L -tuotemerkillä Myanmariin.

Vietnamin vähittäiskauppaliiton puheenjohtaja Tran Thi Phuong Lan puhui vähittäiskaupan ja valmistajien välisen yhteistyön eduista omien tuotemerkkien luomiseksi ja sanoi, että omien tuotemerkkien kehittäminen on tuonut supermarketeille voittoa säästämällä välittäjäkustannuksia, kuten markkinointi-, mainonta- ja jakelukustannuksia. Lisäksi omien tuotemerkkien avulla supermarketit hyötyvät esimerkiksi siitä, ettei tehtaita tarvitse vuokrata tai investoida koneisiin.

Kuluttajat ostavat VinEcon omien merkkien maataloustuotteita Winmart-supermarketketjusta. Kuva: Hoai Nam

Saatat myös pitää tästä

Korkeat liikevaihtotavoitteet, mutta niukat voittomarginaalit: Mikä on Phuc Hung Holdingsin taloudellinen tilanne?Vuonna 2026 Phuc Hung Holdings suunnittelee 3 200 miljardin VND:n liikevaihdon, mikä on 115,7 % enemmän kuin vuonna 2025, ja 40 miljardin VND:n voiton verojen jälkeen, mikä on lähes kaksinkertainen edellisvuoden 20,8 miljardiin VND:hen verrattuna.

Hanoi Trade Corporation - JSC:n varatoimitusjohtaja Do Tue Tam kertoi Hapro Mart -supermarketjärjestelmän kautta omien merkkien tuotteita tuottavan ja jakelevan yrityksen näkökulmasta, että omien merkkien tuotteiden kehittämisessä ei ole kyse tuotantoyksikön "haltuunotosta", vaan pikemminkin keskinäisestä tuesta ja kuluttajien valintojen täydentämisestä.

”Tällä hetkellä Hapron supermarkettijärjestelmä myy Hapron jäsenyritysten tuottamia Hapro-tuotemerkillä varustettuja jalostettuja lihatuotteita ja viinejä. Tämä toiminta auttaa yksiköitä maksimoimaan tuotantokapasiteettinsa, lisäämään tuloja ja voittoja, koska niiden ei tarvitse maksaa alennuksia toimittajille. Voidaan sanoa, että omien merkkien tuotanto on luonut sysäyksen, joka kannustaa yrityksiä kehittämään tuotantoa”, Tam analysoi.

On selvää, että omien merkkien tuotanto toimii "katalysaattorina", joka pakottaa yritykset jatkuvasti innovoimaan suunnittelua ja tyyliä sekä parantamaan tuotteiden laatua kuluttajien houkuttelemiseksi. Lisäksi se luo ainutlaatuisia ja erottuvia tuotteita kilpailuedun saavuttamiseksi samalla houkutellen investointeja markkinointiin, laajentaen jakelukanavia ja myyntiä. Siksi omien merkkien kehittäminen tuottaa kaksinkertaisen hyödyn.

Lähde: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-phat-trien-nhan-hang-rieng-ai-duoc-loi-737016.html