Considéré comme un marché lucratif, le Vietnam attire un flux constant de marques de mode étrangères, ce qui engendre une concurrence féroce entre les entreprises locales.
Les marques étrangères inondent le marché.
Au fil des ans, le nombre de marques de mode étrangères présentes sur le marché vietnamien n'a cessé d'augmenter. Selon les statistiques, on compte actuellement plus de 200 marques étrangères, allant du milieu de gamme au haut de gamme, telles que Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike, Levi's, etc., implantées au Vietnam et qui développent continuellement leurs réseaux de distribution.
Au cours des premiers mois de 2023, Uniqlo a continué d'ouvrir de nouvelles boutiques dans de nombreuses régions. Ainsi, en seulement quatre ans au Vietnam, la marque japonaise a franchi le cap des 19 points de vente dans le pays.
H&M, qui a ouvert son premier magasin au Vietnam en 2017, est désormais présent dans 5 provinces et villes du pays avec 12 points de vente. Récemment, la marque a officiellement lancé sa boutique en ligne, hm.com, sur le marché vietnamien, proposant une gamme variée de produits pour tous les segments de clientèle.
Fin 2022, la marque sud-coréenne de vêtements pour jeunes MLB a ouvert trois grands magasins à Hô Chi Minh -Ville et à Da Nang. Elle compte aujourd'hui 18 points de vente à travers le pays. Les multinationales bénéficient d'une notoriété importante. Ainsi, dès leur arrivée sur le marché vietnamien, elles touchent rapidement la jeune génération, une clientèle très intéressée par la mode, les styles en constante évolution et les créations modernes.
Même le groupe japonais AEON, considéré comme un acteur extérieur au secteur de l'habillement, a récemment lancé My Closet, une marque de mode rapide et abordable. Cela témoigne de l'attractivité du marché vietnamien.
Selon Statista, le marché vietnamien de l'habillement devrait atteindre 7,33 milliards de dollars américains d'ici 2025 et dispose d'un potentiel de croissance important.
Le marché présente un fort potentiel.
Face aux difficultés à l'exportation, l'exploitation du marché intérieur et de son pouvoir d'achat de 100 millions de personnes constitue le fondement qui permet aux entreprises textiles et de confection de maintenir leur production et leurs activités. Afin de réduire leur dépendance aux commandes à l'exportation, nombre d'entre elles se sont concentrées sur la conquête de parts de marché au niveau national. Cependant, même sur leur propre territoire, les entreprises textiles et de confection vietnamiennes sont confrontées à une concurrence féroce de la part des marques de mode étrangères.
Récemment, plusieurs grands fabricants de mode chinois, tels que May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be et Viet Thang, se sont concentrés sur la recherche et le lancement de gammes de produits diversifiées en termes de design et de style, et sur la promotion de leurs marques afin de conquérir le marché. May 10 Corporation, notamment, pour exploiter le marché intérieur, s'est principalement concentrée sur les vêtements de bureau ; a développé des lignes de mode haut de gamme pour femmes et hommes destinées aux jeunes ; et a étendu son réseau de distribution en ligne et en magasin.
Selon M. Than Duc Viet, directeur général de May 10 Corporation, l'entreprise est fière de proposer des produits conçus et fabriqués au Vietnam à 100 %. Elle dispose également d'une équipe d'études de marché qui se tient constamment informée des tendances et des nouvelles technologies de la mode. Sur le seul marché de détail de la mode au Vietnam, May 10 compte actuellement plus de 20 marques, telles que May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ et Cleopatra, réparties dans 60 boutiques et espaces de vente, et comptant plus de 200 distributeurs à travers le pays.
Outre le fait de proposer des produits de haute qualité aux designs, types et prix variés, très appréciés des consommateurs, l'entreprise est également choisie par de nombreuses entreprises et organisations comme fournisseur d'uniformes de bureau, telles que Vietinbank , An Binh Bank (ABBank), le Trésor public, etc.
Non seulement May 10 ou Duc Giang, mais aussi d'autres entreprises textiles et de confection telles que Viet Tien Garment Corporation, Nha Be, Viet Thang, etc., investissent constamment dans l'amélioration des modèles et l'expansion de leurs chaînes de distribution afin d'accroître leur part de marché, d'améliorer leur efficacité commerciale et de proposer leurs produits directement aux consommateurs.
M. Cao Huu Hieu, directeur général du Groupe textile et de l'habillement du Vietnam (Vinatex), a constaté que les entreprises sont actuellement en position favorable pour se concentrer sur le marché intérieur. Alors qu'il y a dix ans, les consommateurs vietnamiens privilégiaient les vêtements confectionnés à l'étranger en raison de leurs prix plus bas, nombreux sont ceux qui se tournent désormais vers les vêtements fabriqués au Vietnam, recherchant des produits de meilleure qualité.
Saisissant cette opportunité, les marques de mode des grandes entreprises vietnamiennes ont élaboré des stratégies commerciales spécifiques pour exploiter le potentiel du marché intérieur. Afin de conquérir les consommateurs locaux, Vinatex prévoit d'étendre son réseau de boutiques et de centres commerciaux dans plusieurs autres provinces et villes du pays, s'imposant progressivement comme une destination de confiance pour les consommateurs vietnamiens à la recherche de produits fabriqués localement.
M. Vu Duc Giang, président de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement (Vitas), a souligné que les entreprises vietnamiennes ciblent le marché intérieur, d'une valeur de près de 5 milliards de dollars, en adaptant leurs produits et en appliquant diverses méthodes de promotion des marques afin de le conquérir. L'Association continuera de collaborer étroitement avec les entreprises et de se coordonner avec les organisations internationales pour mettre en œuvre des programmes de soutien en matière de gestion, de transition écologique, de nouvelles technologies, de développement de la marque et de promotion commerciale, dans le but de stimuler la production et le développement du marché.
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