La promotion des exportations sur site a permis à l'industrie textile et de l'habillement d'attirer un grand nombre d'importateurs. De nombreux investisseurs étrangers ont étudié le marché vietnamien et l'ont choisi comme base d'opérations.
Le journal « Industrie et Commerce » s'est entretenu avec le Dr Hoang Xuan Hiep, recteur de l'Université du textile et de l'habillement de Hanoï , à ce sujet. Nous avons également pu entendre ses aspirations et ses solutions pour aider le secteur à atteindre ses objectifs de développement durable à long terme.
Résultats positifs des activités de promotion des exportations sur site.
L'industrie textile et de l'habillement vietnamienne exporte actuellement vers 104 pays et territoires , un nombre considérable. Selon vous , quel est le secret de ces résultats remarquables ?
M. Hoang Xuan Hiep : L'industrie textile et de l'habillement vietnamienne est principalement tournée vers l'exportation. En 2024, sur un total de 44 milliards de dollars d'exportations, 90 % provenaient de l'exportation et seulement 10 % du marché intérieur. Du fait que la majeure partie de la production est destinée à l'exportation, le développement de nouveaux marchés constitue l'une de ses caractéristiques et l'un de ses atouts.
Outre les marchés traditionnels tels que les États-Unis, l'Europe, le Japon et la Corée du Sud, grâce aux efforts des gouvernements pour négocier et signer des accords de libre-échange, l' industrie textile et de l'habillement a conquis de nombreux nouveaux marchés comme le Canada, l'Australie, le Mexique et la Russie. De ce fait, elle a consolidé son rôle et sa position sur le marché mondial du textile et de l'habillement.
Par ailleurs, les activités de promotion commerciale sur site et à l'exportation ont largement contribué au développement de nouveaux marchés pour l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne. En effet , les actions de promotion commerciale menées directement au Vietnam permettent aux entreprises d'accéder à une clientèle à la fois traditionnelle et nouvelle.
Deuxièmement , l'accès à la chaîne d'approvisionnement, notamment aux fournisseurs de matières premières pour l'industrie de la mode vietnamienne, est crucial. Dans le contexte de la mondialisation, les chaînes d'approvisionnement sont globales ; nous ne pouvons pas tout produire nous-mêmes. Cela représente donc une opportunité pour l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne d'accéder à davantage de maillons de la chaîne d'approvisionnement et de se positionner progressivement sur des segments à plus forte valeur ajoutée.
Troisièmement , la promotion du commerce intérieur permet aux petites et moyennes entreprises (PME) d'accéder à des technologies nouvelles et de pointe à un coût avantageux. Actuellement, 89 % des entreprises du secteur textile et de l'habillement emploient moins de 200 personnes ; ce sont donc des PME. Faute de ressources suffisantes pour participer à des actions de promotion des exportations à l'étranger et contacter directement de nombreux importateurs, la participation à des salons professionnels nationaux organisés à l'échelle internationale représente une alternative intéressante.
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| Dr Hoang Xuan Hiep - Recteur de l'Université industrielle du textile et de l'habillement de Hanoï |
Concernant la promotion des exportations sur site , l'industrie textile et de l'habillement organise chaque année un salon international dédié aux textiles, aux équipements, aux matières premières et aux tissus, et qui attire des fournisseurs du monde entier . Après de nombreuses années d'organisation de ces événements , quel est votre ressenti face à l'enthousiasme des partenaires étrangers ?
M. Hoang Xuan Hiep : Les deux salons professionnels promouvant l'industrie textile et de l'habillement, qui se tiennent chaque année en avril et en octobre, témoignent clairement que les fournisseurs et les acheteurs du monde entier considèrent le Vietnam comme l'un des pays les plus performants du secteur textile et de l'habillement.
Le salon d'avril rassemble généralement un millier d'exposants, tandis que celui d'octobre en compte environ 300. Ce nombre d'entreprises participantes démontre clairement que, outre l'aspect commercial, les exposants retirent de nombreux avantages de leur participation, notamment la possibilité d'écouler leurs produits. Rien que pour le textile, les entreprises vietnamiennes importent chaque année pour 10 à 11 milliards de dollars américains – une somme considérable, sans compter les quelque 10 milliards de dollars américains d'autres matières premières et composants.
De plus, ils fournissent également de nouvelles technologies à l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne. C'est aussi une opportunité pour le secteur, car l'accès à des technologies adaptées nous permettra de mettre en œuvre très rapidement une transformation numérique et écologique.
Les exposants participant à des salons au Vietnam bénéficient d'un accès privilégié à une clientèle vietnamienne importante. Ceci témoigne également de l'amélioration de l'image de marque du Vietnam et de la compétitivité croissante de son industrie textile et de l'habillement par rapport à ses concurrents. Preuve en est, la part de marché du Vietnam dans le secteur textile et de l'habillement mondial, qui était d'environ 2 % en 2010, a atteint aujourd'hui près de 6 %.
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| La promotion des exportations sur site aidera les entreprises du secteur textile et de l'habillement à étendre leurs marchés (Image illustrative). |
Travailler ensemble pour attirer les IDE dans le secteur en amont.
L'objectif des actions de promotion des exportations menées au Vietnam est d'attirer les marques et les importateurs, et de créer des opportunités de coopération pour développer la production, notamment dans le secteur en amont . Que pensez-vous de cette initiative ? Dans quelle mesure le secteur a-t-il attiré des investissements jusqu'à présent ?
M. Hoang Xuan Hiep : L'un des points faibles de l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne réside dans le secteur en amont, de la conception à la production des matières premières. Les salons professionnels et les événements de promotion des exportations sur site ont considérablement contribué à renforcer ce secteur de production.
Tout d'abord, il apparaît clairement que, grâce aux salons professionnels, les entreprises manufacturières vietnamiennes en amont ont trouvé leurs débouchés. De toute évidence, le développement sur de grands marchés comme l'Europe, le Japon, la Corée du Sud et les États-Unis dynamisera l'ensemble du secteur manufacturier. Par exemple, les exportations vietnamiennes de fil s'élèvent à environ 4 milliards de dollars et celles de tissu à environ 2-3 milliards de dollars ; trouver des débouchés pour ces produits donnera un puissant coup de pouce aux secteurs de la fabrication de fil et de tissu, qui pourront ainsi se développer encore plus vigoureusement.
Investir dans l'amont nécessite des capitaux importants ; le choix de la technologie adéquate est donc crucial pour un retour sur investissement rapide. Concernant le choix des équipements, les entreprises locales peuvent comparer différents fournisseurs lors de salons professionnels.
Par ailleurs, grâce aux activités de promotion des exportations sur site, lors des interactions avec les clients, les fabricants obtiennent également des informations sur les nouvelles normes ou réglementations en vigueur sur différents marchés.
Grâce à des actions efficaces de promotion commerciale et d'incitation aux exportations sur site, conjuguées à d'autres politiques gouvernementales, les résultats obtenus en matière d'attraction des investissements étrangers dans l'industrie textile et de l'habillement vietnamienne sont très positifs. Fin 2024, on recensait plus de 3 500 projets, ayant généré plus de 37 milliards de dollars d'investissements pour ce secteur.
- D'après vos observations, quelles difficultés l'industrie textile et de l'habillement rencontre-t-elle pour attirer les investissements par le biais d'activités de promotion des exportations sur site, et quelles sont les solutions pour les surmonter ?
M. Hoang Xuan Hiep : Lors de l'organisation d'événements de promotion commerciale, le contenu de la promotion est primordial, notamment les atouts internes de chaque secteur. Pour que la promotion commerciale soit fructueuse, nous devons bien préparer nos atouts internes afin de nous promouvoir à l'international.
Par exemple, dans l'industrie textile, la pénurie de matières premières constitue un frein majeur. De nombreux partenaires viennent chercher des opportunités d'investissement et de commerce dans les domaines du filage, du tissage et de la teinture, mais ils ne sont pas bien accueillis par les autorités locales, ce qui rend difficile la fidélisation des investisseurs.
Les politiques et les incitations financières et fiscales destinées aux industries de soutien sont floues et insuffisamment attrayantes.
Enfin, les ressources humaines constituent également un obstacle majeur pour les investisseurs étrangers venant au Vietnam, car ils recherchent une main-d'œuvre de haute qualité, mais l'industrie textile et de l'habillement est actuellement confrontée à une grave pénurie.
La solution consiste pour le gouvernement à planifier des zones industrielles denses et de grande envergure pour chaque secteur d'exportation clé. Par exemple, l'industrie textile devrait disposer de ses propres zones industrielles de grande taille, comprenant un système de traitement des eaux usées, des infrastructures pour la transition écologique et une main-d'œuvre qualifiée.
Les recherches sur les politiques de soutien financier, fiscal et de taux d'intérêt doivent bien entendu garantir que ces politiques ne contreviennent pas aux engagements d'intégration internationale. De plus, pour les principaux produits d'exportation où la main-d'œuvre qualifiée est rare, le gouvernement devrait mettre en œuvre des politiques de formation pour les travailleurs en amont de la chaîne de valeur.
Merci beaucoup, monsieur !
| M. Hoang Xuan Hiep – Recteur de l'Université industrielle du textile et de l'habillement de Hanoï : La promotion des exportations sur site attire non seulement les importateurs, mais aussi les investisseurs et développe la production en amont au Vietnam, aidant ainsi l'industrie à combler progressivement le « déficit » en matières premières et en composants. |
Source : https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html
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