Masan perce grâce à la demande intérieure

(Chinhphu.vn) – Dans un contexte favorable, le groupe Masan (HoSE : MSN), l’un des leaders des biens de consommation et de la distribution, a enregistré des résultats exceptionnels dans ses activités principales. Les deux piliers du groupe, WinCommerce (WCM) et Masan MEATLife (MML), ont connu une forte croissance, confirmant ainsi l’efficacité de la stratégie d’expansion et la capacité de l’écosystème Masan à répondre aux besoins des consommateurs.

En 2025, la consommation intérieure restera le principal moteur de l' économie vietnamienne. Selon l'Office général des statistiques, le total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs a atteint 588 200 milliards de dongs en août, soit une hausse de 10,6 % par rapport à la même période en 2024.

Cette forte reprise a été alimentée par l'amélioration des revenus, les politiques de relance et la hausse de la demande pendant les grandes fêtes.

WinCommerce : Croissance supérieure aux prévisions, expansion dans les zones rurales

Selon le rapport, WCM a réalisé un chiffre d'affaires de 3 573 milliards de VND en août, soit une hausse de 24,2 % par rapport à la même période en 2024. Le chiffre d'affaires cumulé des huit premiers mois de l'année a atteint 25 000 milliards de VND, en progression de 16,1 %, dépassant largement l'objectif initial de 8 à 12 %. Les ventes en magasins existants ont progressé de 8,2 %, avec une croissance de 11,9 % pour le seul mois d'août, un niveau nettement supérieur à la moyenne historique.

La stratégie d'expansion en zones rurales a porté ses fruits. En huit mois, WCM a ouvert 415 nouveaux magasins, atteignant ainsi son objectif annuel (400 à 700 magasins). À noter que près de 75 % de ces nouveaux magasins sont des WinMart+ situés en zone rurale, dont près de la moitié dans la région Centre. Le fait que ces magasins atteignent rapidement le seuil de rentabilité et dégagent des bénéfices témoigne de l'adéquation de ce modèle de distribution moderne avec les attentes des consommateurs en matière de produits sûrs, pratiques et traçables.

Les produits de charcuterie réfrigérés sont très appréciés des consommateurs.

Masan MEATLife : Promouvoir les contributions à l'écosystème

Parallèlement à WCM, Masan MEATLife continue de tirer profit de la tendance « bien manger, bien vivre ». En juillet 2025, chaque magasin WCM consommait en moyenne 2,3 millions de VND de produits MML par jour. Avec près de 4 200 magasins dans le réseau, le chiffre d'affaires potentiel de MML pourrait atteindre 9,5 milliards de VND par jour, ce qui témoigne du fort potentiel de croissance de la viande transformée dans les circuits de distribution modernes.

La part des ventes de viande de MML dans le système WCM a également connu une forte croissance : de 49 % en 2023 à 55 % en 2024, pour atteindre 62 % au deuxième trimestre 2025 et 69 % en juillet 2025. Afin de répondre à des exigences toujours plus strictes, MML poursuit le développement d’une chaîne de valeur intégrée 3F (Alimentation animale – Élevage – Alimentation humaine), garantissant un contrôle qualité rigoureux de l’alimentation animale à la distribution, en passant par l’élevage et la transformation. Ce modèle permet à MML de conforter sa position de fournisseur de viande sûre, traçable et de qualité constante.

Stimulée par la demande intérieure

Le succès de WCM et MML reflète la tendance générale du marché. Des facteurs tels que la réduction de la TVA, la hausse des salaires de base et le passage des marchés traditionnels aux circuits de distribution modernes stimulent la consommation. Par ailleurs, les congés prolongés de la Fête nationale, le dynamisme du tourisme et des services en août ont également contribué à cette demande.

Le Vietnam approche du seuil de 5 000 USD de PIB par habitant, une étape souvent synonyme de forte demande des consommateurs, notamment pour les produits à valeur ajoutée. Il s’agit d’une opportunité favorable pour Masan de poursuivre son expansion, tant en milieu urbain que rural.

Cependant, le marché de la distribution reste concurrentiel. L'arrivée des multinationales et l'expansion des chaînes nationales ont fait grimper les coûts d'exploitation, qu'il s'agisse des loyers, de la logistique ou du personnel. Par conséquent, Masan doit trouver un juste équilibre entre rythme d'expansion et maîtrise des coûts afin de garantir sa rentabilité à long terme.

Perspective positive

Les prévisions de consommation pour les huit premiers mois de 2025 affichent une nette reprise, avec une hausse de 9,4 % des ventes au détail de biens et services sur la même période. L'atout de Masan réside dans la synergie entre ses différents segments d'activité : WCM développe son réseau de distribution, MML propose des produits carnés de qualité, et, en collaboration avec Masan Consumer et d'autres entités, crée un écosystème intégré répondant pleinement aux besoins, des produits de première nécessité au haut de gamme.

Sur le marché boursier, les actions MSN bénéficient également d'une évaluation positive de la part des analystes. KBSV fixe un objectif de cours de 100 000 VND par action, s'appuyant sur la croissance stable de Masan Consumer, WCM et MML. VCBS recommande l'achat avec un objectif de cours de 93 208 VND par action. De son côté, VCI considère MSN comme une valeur typique du secteur de la grande consommation et de la distribution, soutenue par l'expansion de son réseau et l'optimisation de son portefeuille de produits, avec un objectif de cours de 101 000 VND par action.

Globalement, grâce à ses atouts intrinsèques et à un contexte économique favorable, Masan est bien placée pour maintenir sa dynamique de croissance dans les prochains mois, tout en continuant à mener la danse dans le secteur de la vente au détail moderne et de la viande transformée au Vietnam.

perspective internationale et accompagnement du consommateur

Reconnues non seulement sur le marché national, les plateformes WinCommerce (WCM) et Masan MEATLife (MML) ont également attiré l'attention des observateurs internationaux. Dans de nombreux rapports d'analyse récents, des institutions financières internationales et des sociétés d'études de marché ont classé le Vietnam parmi les marchés de détail les plus dynamiques d'Asie du Sud-Est, avec des taux de croissance élevés et une demande croissante en matière de sécurité et de transparence.

Les experts affirment que la stratégie d'expansion agressive de WCM, notamment en zones rurales, est ce qui la distingue. Ce segment est difficile à pénétrer pour de nombreuses entreprises étrangères en raison des barrières culturelles et des réseaux de distribution. La capacité de WCM à déployer rapidement le modèle de distribution moderne auprès des consommateurs des régions reculées permet à Masan de se constituer un avantage concurrentiel durable, tout en confirmant sa connaissance approfondie des comportements des consommateurs locaux.

Avec MML, le modèle de chaîne de valeur 3F est considéré par les experts internationaux comme une étude de cas typique pour l'industrie agroalimentaire des marchés émergents. Un contrôle complet, des matières premières à la distribution, garantit non seulement la qualité, mais crée également une nette différence par rapport à la plupart des entreprises de la région qui se concentrent uniquement sur la transformation ou la distribution. Grâce à cela, les produits carnés transformés de MML bénéficient d'une confiance croissante de la part des consommateurs, qui les perçoivent comme un choix sûr et un compagnon durable.

Du point de vue du consommateur, l'engouement pour les produits WCM et MML se traduit par une fidélité sans faille. Mme Dang Thi Thuy (habitante de la commune de Do Luong, province de Nghe An) témoigne : « Je suis très satisfaite et j'apprécie la facilité d'accès à des produits frais, sûrs et traçables directement dans le magasin près de chez moi. En particulier en zone rurale, disposer d'un point de vente moderne comme WinMart+ me permet de gagner du temps, d'être plus rassurée quant à la qualité des produits et d'y accéder à des prix raisonnables. »

Parallèlement, les consommateurs urbains privilégient les produits carnés transformés de MML pour leur praticité et leur compatibilité avec un mode de vie actif. Mme Nguyen Phuong Du (habitante du quartier de Phuong Liet, à Hanoï) estime que l'alliance de la sécurité, du goût et d'une valeur nutritionnelle équilibrée contribue à faire de MML un allié précieux dans la cuisine moderne de sa famille.

Globalement, que ce soit grâce aux retours positifs sur les réseaux sociaux ou aux enquêtes menées sur les lieux de vente, la majorité des clients ont confirmé qu'ils continueraient à privilégier WCM et MML dans leurs habitudes de consommation quotidiennes.

Le 20 septembre, au Centre des expositions du Vietnam, plus de 20 000 spectateurs ont assisté au festival de musique V Fest - Vietnam Today, organisé par la Télévision vietnamienne, avec le soutien du groupe Masan (Masan Group - MSN).
Lors du festival V Fest - Vietnam Today, le Premier ministre Pham Minh Chinh a souligné le rôle de la culture comme fondement spirituel et force intrinsèque de la nation. Il a par ailleurs salué le programme, qui a su allier tradition et modernité, et a mis en lumière le talent de plusieurs générations d'artistes, témoignant ainsi de l'intelligence, de l'identité et de la fierté vietnamiennes, et affirmant l'orientation du développement du secteur culturel et du divertissement.
Le groupe Masan (MSN) accompagne l'événement cette année. Un représentant de l'entreprise a déclaré que sa participation à des activités culturelles d'envergure s'inscrit dans son engagement envers le développement communautaire et complète sa stratégie commerciale principale, visant à diffuser les valeurs et les aspirations culturelles vietnamiennes.

Vinh Hoang

Source : https://baochinhphu.vn/masan-but-pha-nho-suc-cau-noi-dia-102250922205146267.htm