En 2025, la consommation intérieure restera le principal moteur de l' économie vietnamienne. Selon l'Office général des statistiques, le total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs a atteint 588 200 milliards de dongs en août, soit une hausse de 10,6 % par rapport à la même période en 2024.
Cette forte reprise a été alimentée par l'amélioration des revenus, les politiques de relance et l'augmentation de la demande pendant les grandes fêtes.
WinCommerce : Dépassement des objectifs de croissance, expansion dans les zones rurales.
Selon le rapport, WCM a réalisé un chiffre d'affaires de 3 573 milliards de VND en août, soit une hausse de 24,2 % par rapport à la même période en 2024. Sur les huit premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires a atteint 25 000 milliards de VND, soit une augmentation de 16,1 %, dépassant largement l'objectif initial de 8 à 12 %. Les ventes en magasin (LFL) ont progressé de 8,2 %, avec une croissance de 11,9 % pour le seul mois d'août, un résultat nettement supérieur à la moyenne historique.
La stratégie d'expansion en zones rurales a porté ses fruits. En huit mois, WCM a ouvert 415 nouveaux magasins, atteignant ainsi son objectif annuel (400 à 700 magasins). À noter que près de 75 % des nouveaux magasins WinMart+ sont situés en zone rurale, dont près de la moitié dans le centre du Vietnam. Le fait que ces magasins aient rapidement atteint le seuil de rentabilité témoigne de l'adéquation du modèle de distribution moderne aux attentes des consommateurs, qui privilégient des produits sûrs, pratiques et traçables.
Les produits carnés réfrigérés de Meat Deli sont très appréciés des consommateurs.
Masan MEATLife : Améliorer les contributions à l'écosystème
Parallèlement à WCM, Masan MEATLife continue de miser sur la tendance « bien manger, bien vivre ». D'ici juillet 2025, chaque magasin WCM devrait consommer en moyenne pour environ 2,3 millions de VND de produits MML par jour. Avec près de 4 200 magasins dans le réseau, le chiffre d'affaires potentiel de MML pourrait atteindre 9,5 milliards de VND par jour, ce qui démontre le fort potentiel de croissance de la viande transformée dans la grande distribution moderne.
La part de marché de MML dans les ventes de viande au sein du système WCM progresse rapidement : de 49 % en 2023 à 55 % en 2024, pour atteindre 62 % au deuxième trimestre 2025 et 69 % en juillet 2025. Afin de répondre à des exigences toujours plus strictes, MML poursuit le développement de sa chaîne de valeur 3F (Alimentation animale – Élevage – Alimentation), garantissant un contrôle qualité rigoureux depuis l’alimentation animale et les élevages jusqu’à la transformation et la distribution. Ce modèle permet à MML de conforter sa position de fournisseur de viande sûre, traçable et de qualité constante.
Stimulée par la demande intérieure
Le succès de WCM et MML reflète la tendance générale du marché. Des facteurs tels que la baisse de la TVA, la hausse du salaire minimum et le passage des marchés traditionnels aux circuits de distribution modernes stimulent la consommation. Par ailleurs, la prolongation des congés de la Fête nationale et le dynamisme des secteurs du tourisme et des services en août contribuent également à dynamiser la demande.
Le Vietnam approche le seuil des 5 000 dollars de PIB par habitant, une étape généralement synonyme de forte demande des consommateurs, notamment pour les produits à valeur ajoutée. Cette situation offre à Masan une opportunité favorable pour poursuivre son expansion, tant en milieu urbain que rural.
Néanmoins, le marché de la distribution demeure extrêmement concurrentiel. L'arrivée des multinationales et l'expansion rapide des chaînes nationales ont fait grimper les coûts d'exploitation, qu'il s'agisse des loyers, de la logistique ou des charges de personnel. Par conséquent, Masan doit trouver un juste équilibre entre rythme d'expansion et maîtrise des coûts afin de garantir sa rentabilité à long terme.
Perspective positive
Le marché de la consommation pour les huit premiers mois de 2025 affiche une nette reprise, avec une hausse de 9,4 % des ventes au détail de biens et services sur un an. L'atout de Masan réside dans la synergie entre ses différents segments d'activité : WCM développe son réseau de distribution, MML propose des produits carnés de qualité et, en collaboration avec Masan Consumer et d'autres entités, ils forment un écosystème intégré répondant à l'ensemble des besoins, des produits de première nécessité aux produits haut de gamme.
Sur le marché boursier, les actions MSN bénéficient également d'une évaluation positive de la part des analystes. KBSV fixe un objectif de cours de 100 000 VND par action, s'appuyant sur la croissance stable de Masan Consumer, WCM et MML. VCBS recommande l'achat avec un objectif de cours de 93 208 VND par action. De son côté, VCI considère MSN comme une valeur représentative du secteur de la consommation et de la distribution, soutenue par l'expansion de son réseau et l'optimisation de son portefeuille de produits, avec un objectif de cours de 101 000 VND par action.
Globalement, grâce à ses atouts intrinsèques et à un environnement économique favorable, Masan est bien placée pour maintenir sa dynamique de croissance dans la période à venir, tout en continuant à mener la tendance dans le commerce de détail moderne et la transformation de la viande au Vietnam.
Perspective internationale et engagement des consommateurs.
WinCommerce (WCM) et Masan MEATLife (MML) ont non seulement conquis le marché national, mais ont également attiré l'attention des observateurs internationaux. Dans de nombreux rapports analytiques récents, des institutions financières internationales et des sociétés d'études de marché ont classé le Vietnam parmi les marchés de détail les plus dynamiques d'Asie du Sud-Est, avec des taux de croissance élevés et une demande croissante de sécurité et de transparence.
Les experts estiment que la stratégie d'expansion agressive de WCM, notamment en zones rurales, constitue son principal atout. Ce segment de marché est difficile à pénétrer pour de nombreuses entreprises étrangères en raison des barrières culturelles et des réseaux de distribution. La capacité de WCM à déployer rapidement des modèles de distribution modernes auprès des consommateurs des régions reculées permet à Masan de se constituer un avantage concurrentiel durable, tout en confirmant sa connaissance approfondie des comportements des consommateurs locaux.
Avec MML, le modèle de chaîne de valeur 3F est considéré par les experts internationaux comme une étude de cas typique pour l'industrie agroalimentaire dans les marchés émergents. La maîtrise totale de la chaîne, des matières premières à la distribution, garantit non seulement la qualité, mais crée également une nette différence par rapport à la plupart des entreprises de la région qui se concentrent uniquement sur la transformation ou la distribution. Grâce à cela, les produits carnés transformés de MML bénéficient d'une confiance croissante de la part des consommateurs, qui les perçoivent comme un choix sûr et durable.
Du point de vue du consommateur, la préférence pour les produits WCM et MML se traduit par une grande fidélité. Mme Dang Thi Thuy (résidant dans la commune de Do Luong, province de Nghe An) a déclaré : « Je suis très satisfaite et j’apprécie la commodité de pouvoir trouver des produits frais, sûrs et traçables directement dans le magasin près de chez moi. En particulier dans les zones rurales, avoir un point de vente moderne comme WinMart+ me fait gagner du temps, me rassure quant à la qualité des produits et me permet d’y accéder à des prix raisonnables. »
Parallèlement, les consommateurs urbains privilégient les produits carnés prêts à consommer de MML pour leur praticité et leur compatibilité avec un mode de vie actif. Mme Nguyen Phuong Du (habitante du quartier de Phuong Liet à Hanoï) estime que l'alliance de la sécurité alimentaire, du goût délicieux et d'une valeur nutritionnelle équilibrée a permis à MML de s'imposer comme un allié précieux dans la cuisine moderne de sa famille.
Globalement, que ce soit grâce aux commentaires positifs sur les réseaux sociaux ou aux enquêtes menées en magasin, la majorité des clients affirment qu'ils continueront à privilégier WCM et MML dans leurs habitudes de consommation quotidiennes.
Le 20 septembre, au Centre des expositions du Vietnam, plus de 20 000 spectateurs se sont plongés dans le festival de musique V Fest - Vietnam Today organisé par la Télévision vietnamienne, avec le soutien du groupe Masan (MSN).
Lors du festival V Fest - Vietnam Today, le Premier ministre Pham Minh Chinh a souligné le rôle de la culture comme fondement spirituel et force intrinsèque de la nation. Il a également salué le programme pour son lien entre tradition et modernité, la participation de plusieurs générations d'artistes, la mise en valeur de l'intelligence, de l'identité et de la fierté vietnamiennes, et pour avoir affirmé la voie de développement des industries culturelles et du divertissement.
Le groupe Masan (MSN) est partenaire de l'événement de cette année. Un représentant de l'entreprise a déclaré que la participation à des activités culturelles d'envergure s'inscrit dans le cadre de leur engagement en faveur du développement communautaire, en accord avec leur stratégie commerciale principale qui vise à diffuser les valeurs et les aspirations culturelles vietnamiennes.
Vinh Hoang
Source : https://baochinhphu.vn/masan-but-pha-nho-suc-cau-noi-dia-102250922205146267.htm
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