Ouvrir la voie à de nouveaux produits

Les produits vietnamiens offrent de belles perspectives d'exportation vers l'Australie. Outre les produits traditionnels, il est nécessaire de développer de nouvelles gammes de produits, comme le poulet frais et le crabe de Ca Mau .

Une belle opportunité pour les produits agricoles et aquatiques vietnamiens

L'Australie est actuellement le plus grand partenaire commercial du Vietnam dans la région Océanie et également le principal marché d'exportation du Vietnam vers l'Océanie, avec une proportion allant jusqu'à 88 %.

Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, le chiffre d'affaires bilatéral total a dépassé 1,5 milliard de dollars en janvier 2025. Les exportations vietnamiennes vers l'Australie ont particulièrement brillé, enregistrant une hausse de 13,9 % sur la même période.

L'Australie a également été l'un des rares grands marchés d'exportation à connaître une augmentation de plus de 10 %, alors que les exportations du pays dans leur ensemble ont connu une baisse de 4,3 %.

Les consommateurs australiens apprécient de nombreux produits et marchandises vietnamiens. Photo : VNA

M. Nguyen Phu Hoa, directeur du Bureau commercial du Vietnam en Australie , a déclaré que parmi les produits exportés par le Vietnam vers ce marché, les produits agricoles, forestiers, halieutiques et maraîchers sont ceux qui ont encore beaucoup de marge. Les consommateurs australiens privilégient les produits vietnamiens.

Jusqu’à présent, les produits agricoles, aquatiques et alimentaires vietnamiens ont été largement distribués en Australie et sont présents dans des régions reculées comme le Territoire du Nord de l’Australie.

« En 2024, les exportations agricoles et maraîchères vers l'Australie atteindront plus de 111 millions USD, soit une augmentation de plus de 25 % par rapport à la même période ; les exportations de fruits de mer atteindront plus de 343 millions USD, soit une augmentation de plus de 9 %, le café augmentera de 48,3 %, le riz augmentera de plus de 17 %, la confiserie augmentera de plus de 23 %, le caoutchouc augmentera de plus de 17 %...

« Il s'agit d'un taux de croissance très impressionnant. Ce résultat montre que les produits agricoles, aquatiques et végétaux vietnamiens ont une excellente opportunité de stimuler leurs exportations vers l'Australie en 2025 », a déclaré M. Nguyen Phu Hoa.

Partageant les forces motrices du commerce entre le Vietnam et l'Australie ces dernières années, notamment le commerce des produits agricoles, forestiers et de la pêche, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que les accords de libre-échange (ALE), en particulier les ALE de nouvelle génération tels que le RCEP, le CPTPP... et les cadres de coopération ont créé de nombreux avantages concurrentiels pour que les produits vietnamiens pénètrent plus profondément dans le marché australien.

Mme Nguyen Thi Mien Ha, directrice des marchés étrangers de la société par actions Sao Thai Duong, a déclaré que l'entrée en vigueur de l'accord CPTPP a apporté des tarifs attractifs aux produits d'exportation de Sao Thai Duong, contribuant à réduire les coûts des produits et à accroître les avantages concurrentiels.

Les cafés Meet & More Coffee sont largement diffusés et promus en Australie. Photo : Ngoc Luan

De même, M. Nguyen Ngoc Luan, directeur général de Meet & More Coffee Co., Ltd., a déclaré que les accords de libre-échange ont grandement aidé les marchandises des entreprises à atteindre les marchés étrangers.

« Par exemple, grâce au CPTPP, les cafés instantanés de Meet & More Coffee bénéficient d'un taux de taxe nul à l'exportation vers l'Australie. Cela incite les entreprises à investir dans la technologie et à se concentrer davantage sur la qualité des produits exportés », a déclaré M. Nguyen Ngoc Luan.

Selon M. Luan, pour que les produits vietnamiens aient une plus grande présence en Australie, la création de marques de produits et d'industries est l'une des tâches sur lesquelles Meet & More Coffee se concentre pour mettre en œuvre.

Partageant son expérience dans la création de marques de produits agricoles en Australie, un représentant de Meet & More Coffee a déclaré qu'il était tout d'abord nécessaire de rechercher le comportement des consommateurs australiens, puis d'élaborer des stratégies spécifiques pour chaque gamme de produits.

« Depuis 2020, lors de nos exportations vers l'Australie, nous avons identifié les Vietnamiens d'outre-mer, c'est-à-dire la communauté vietnamienne vivant en Australie, comme principaux clients potentiels. Ils constituent à la fois des clients et un canal de promotion des produits vietnamiens auprès de nos amis australiens » , a indiqué M. Nguyen Ngoc Luan, ajoutant que l'entreprise participe régulièrement à la promotion de ses produits lors de foires, d'expositions et sur les marchés vietnamiens afin d'accroître sa notoriété.

Expansion des secteurs et industries d'exportation

L’Australie est un marché potentiel pour les produits vietnamiens, mais c’est l’un des marchés les plus exigeants au monde avec de nombreuses exigences en matière de normes de qualité de produits élevées et de procédures d’importation strictes.

Plus précisément, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que l'Australie avait des barrières techniques, des exigences en matière d'étiquetage et de sécurité alimentaire très strictes, certaines normes étant même plus élevées que celles des États-Unis et de l'UE.

De plus, l'Australie exige également de nombreuses réglementations en matière d'importation, telles que : la politique fiscale et les taux d'imposition ; les réglementations sur l'emballage et l'étiquetage ; les réglementations sur l'hygiène et la sécurité alimentaire, la quarantaine ; les droits de propriété intellectuelle ; les marques ; les pratiques commerciales...

« Par conséquent, si elles souhaitent pénétrer le marché australien, les entreprises vietnamiennes exportatrices de produits agricoles, forestiers et halieutiques doivent privilégier la qualité des produits plutôt que le prix. De plus, les consommateurs australiens sont également attentifs à l'emballage, au design et à la marque », a recommandé M. Nguyen Phu Hoa.

Prêt à répondre aux normes australiennes, depuis 2020, lorsqu'il a identifié l'Australie comme un marché clé, Meet & More Coffee s'est concentré sur un traitement en profondeur, façonnant progressivement sa marque en Australie.

M. Nguyen Ngoc Luan a déclaré que les consommateurs australiens étaient très exigeants en matière de sécurité. En particulier, les produits alimentaires doivent être inspectés pour vérifier leur conformité aux critères avant l'octroi d'une licence d'importation. Même dans les grandes surfaces, les exigences seront encore plus strictes : outre les critères de sécurité alimentaire, d'hygiène et de technologie, il faut également tenir compte des critères de bien-être.

Poulet frais : un produit potentiellement exportable vers l'Australie. Photo : Cam Tien

Déterminé à soutenir les entreprises exportant vers le marché australien, M. Nguyen Phu Hoa a déclaré que le bureau commercial ouvrait activement la voie à de nouveaux produits. Concernant le poulet frais du Vietnam, bien que l'Australie n'ait pas encore autorisé les importations, le bureau commercial a collaboré avec l'importateur M-import et les supermarchés pour proposer environ 15 000 produits de poulet noir transformé aux consommateurs d'Australie-Occidentale et du Queensland, afin qu'ils puissent les déguster en supermarché.

Ou comme pour les produits à base de crabe de Ca Mau, le bureau commercial recommande également aux entreprises vietnamiennes de se concentrer sur la qualité, la transformation et l'emballage conformément aux réglementations australiennes pour créer des marques et pénétrer progressivement ce marché.

« Le crabe de boue en Australie (similaire au Ca Mau) a un prix très élevé et la qualité n'est pas aussi spéciale, avec beaucoup d'œufs que le crabe de Ca Mau, donc s'il peut être transformé et emballé conformément aux réglementations de ce pays, ce sera un produit avec beaucoup de potentiel » - M. Nguyen Phu Hoa a informé et recommandé que ces derniers mois, les prix des produits agricoles et aquatiques en Australie sont bons, les entreprises doivent donc stimuler les exportations au cours des premiers mois de 2025.

Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, en janvier 2025, le chiffre d'affaires bilatéral total entre le Vietnam et l'Australie a dépassé 1,5 milliard de dollars américains. Les exportations vietnamiennes vers l'Australie ont particulièrement brillé, avec une hausse de 13,9 % sur la même période.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html