Développer le marché intérieur de l'industrie du bois vietnamienne

Une base stable pour la croissance

L'industrie du bois vietnamienne a connu un essor considérable, devenant le premier centre mondial de transformation et d'approvisionnement de meubles et d'articles d'intérieur en bois. En 2024, le chiffre d'affaires à l'exportation de bois et de produits dérivés a atteint 16,28 milliards USD, soit une hausse de 20,9 % par rapport à l'année précédente. Au cours des huit premiers mois de 2025, il a atteint 11,1 milliards USD, soit une hausse de 6,3 % par rapport à la même période de l'année précédente, et devrait atteindre 18 milliards USD pour l'ensemble de l'année. Ces chiffres témoignent d'une forte résilience, mais reflètent également une forte dépendance aux marchés extérieurs.

M. Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a souligné à plusieurs reprises : « L'industrie du bois et de la foresterie a toujours été considérée comme l'une des industries les plus importantes du Vietnam, contribuant non seulement fortement au chiffre d'affaires à l'exportation, mais consolidant également sa position sur la scène commerciale mondiale. Cependant, les entreprises doivent accorder une attention particulière à l'exploitation du potentiel du marché intérieur, qui compte plus de 100 millions d'habitants et dont le pouvoir d'achat est en forte croissance . »

La promotion commerciale est une solution pour aider l'industrie du bois à étendre ses marchés nationaux et internationaux. Photo d'illustration

Comme prévu, le marché intérieur est le pivot de la croissance de l'industrie du bois dans un contexte de fluctuations internationales. L'augmentation rapide de la demande de logements, l'urbanisation et les tendances de consommation verte ont créé un important potentiel de développement pour les produits d'ameublement en bois nationaux. S'il est exploité, ce potentiel constituera un moteur pour aider l'industrie à réduire le risque de dépendance à des marchés importants comme les États-Unis ou l'UE.

Du point de vue de l'association, M. Ngo Sy Hoai, vice-président et directeur général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a également souligné : « L'industrie vietnamienne du bois exporte actuellement vers plus de 40 marchés et importe des matières premières de plus de 100 autres. Cependant, nous ne pouvons pas nous concentrer uniquement sur les exportations. Compte tenu de la nature des produits du bois, étroitement liés à l'environnement et aux forêts, le marché intérieur sera le lieu privilégié pour affirmer le développement responsable et durable de l'industrie . »

Promotion commerciale : la clé pour exploiter le potentiel

En fait, la promotion commerciale joue un rôle central dans le développement des marchés nationaux et internationaux. Les grands salons tels que Hawa Expo, VIFA ASEAN ou VIFA Expo permettent non seulement de présenter et de promouvoir les produits du bois vietnamiens à l'international, mais aussi aux entreprises de toucher les consommateurs vietnamiens.

M. Vu Ba Phu a affirmé : « Pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires à l'exportation du bois et des produits dérivés dépassant les 18 milliards de dollars américains en 2025, le ministère de l'Industrie et du Commerce continuera de collaborer étroitement avec les ministères, les branches et les collectivités locales afin de mettre en œuvre de nombreux programmes visant à soutenir les entreprises dans la transformation technologique, l'amélioration de la conception, le développement de l'image de marque et la promotion commerciale. Le marché intérieur doit également être au cœur de cette stratégie . »

Selon lui, outre l'organisation de salons, le secteur doit développer des services spécialisés de promotion commerciale : étude des goûts des consommateurs nationaux, organisation de campagnes de communication, formation au design, au commerce électronique et à la transition écologique. Cela contribuera non seulement à accroître les exportations, mais aussi à stimuler efficacement le pouvoir d'achat local.

Pour maintenir une croissance stable, l'industrie du bois doit continuer à développer des sources de matières premières qualifiées. Photo : Quang Vinh

Représentant le monde des affaires de la filière bois, M. Ngo Sy Hoai a suggéré que les médias nationaux et étrangers renforcent la promotion des réalisations de l'industrie du bois, en faisant passer le message que le Vietnam est déterminé à développer une industrie du bois responsable et durable. Associer la marque vietnamienne du bois à l'image d'une production verte et respectueuse de l'environnement créera un avantage concurrentiel sur le marché intérieur.

Pour que le marché intérieur devienne véritablement un pivot, les experts recommandent également des solutions à mettre en œuvre de manière synchrone. En étudiant notamment les goûts et les tendances des consommateurs, les entreprises doivent anticiper l'évolution des besoins en matière de design, de matériaux et de modèles, notamment auprès de la jeune génération, qui représente une part importante de la population.

Développer des canaux de distribution diversifiés, combinant magasins traditionnels, supermarchés d'ameublement et plateformes de commerce électronique. L'utilisation de la réalité virtuelle et des expériences d'achat en ligne offrira de grands avantages. Renforcer la promotion du commerce intérieur, promouvoir l'organisation de foires et d'expositions spécialisées dans les grandes villes comme Hanoï , Hô-Chi-Minh-Ville et Da Nang, et étendre l'activité aux localités à forte demande en matière de construction et d'urbanisation.

Investir dans le développement des matières premières, s'approvisionner activement en bois de plantations nationales et obtenir la certification FSC afin de répondre à la demande du marché intérieur et extérieur, réduisant ainsi la dépendance aux importations. Promouvoir la marque nationale « bois vietnamien » non seulement pour rayonner à l'international, mais aussi pour promouvoir le pays afin que les consommateurs soient fiers de choisir des produits en bois locaux constitue également une étape stratégique.

L'industrie du bois vietnamienne s'est hissée au premier rang mondial grâce à la vigueur de ses exportations. Mais pour maintenir cette dynamique de croissance et minimiser les risques, le marché intérieur doit être considéré comme un « second pilier » aux côtés du marché international. Avec plus de 100 millions d'habitants, le marché intérieur est non seulement un lieu de consommation, mais aussi un « laboratoire » permettant aux entreprises de tester des designs, de façonner les tendances et de créer des marques durables.

Comme l'a souligné M. Vu Ba Phu, le développement durable de la filière bois ne peut reposer uniquement sur les exportations, mais doit également s'appuyer sur la croissance du marché intérieur. Et comme l'a affirmé M. Ngo Sy Hoai, le bois vietnamien doit suivre une voie responsable, respectueuse de l'environnement, afin d'affirmer sa valeur sur le marché intérieur avant de s'exporter.

Source : https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html

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