De nombreux investisseurs fonciers se retrouvent bloqués car ils ont acheté au plus haut de la chaîne de valeur.

Le marché immobilier a ralenti, décevant de nombreux investisseurs qui avaient acheté des terrains à des prix exorbitants ; même avec des prix réduits, trouver des acheteurs reste difficile.

M. Nguyen Van Tuan (quartier de Vinh Tuy, Hanoï ) a déclaré avoir acheté un terrain à Thach That (Hanoï) début 2025 pour 2,5 milliards de VND / 50 m². Depuis fin 2025, le marché foncier a connu une baisse de liquidité, ce qui a fait chuter le prix de son terrain à 2 milliards de VND .

Début 2026, confronté à des difficultés de trésorerie, M. Tuan a sollicité à plusieurs reprises des agents immobiliers pour mettre son terrain en vente, mais personne ne s'est manifesté. M. Tuan était extrêmement inquiet, craignant de ne pas pouvoir vendre le terrain et de voir son argent immobilisé.

À la mi-2025, alors que le marché immobilier montrait des signes de reprise, le terrain de M. Tuan a vu sa valeur augmenter pour atteindre environ 2,7 milliards de VND par parcelle. Cependant, les acheteurs potentiels restent peu nombreux et le terrain n'a toujours pas trouvé preneur.

« Le marché s'est redressé, mais les clients restent peu nombreux, surtout depuis que le prix d'achat était trop élevé. Trouver comment vendre sans pertes sera désormais un problème très difficile », a déclaré Tuan, inquiet.

De nombreux investisseurs s'impatientent lorsque le marché est atone.

De même, Mme Tran Hai Lan (quartier de Cua Nam, Hanoï) s'est retrouvée dans la situation délicate de devoir conserver son terrain après l'échec de son investissement spéculatif. Fin 2024, elle avait acheté une parcelle à Van Giang ( Hung Yen ) pour près de 4 milliards de dongs , espérant la revendre début 2025 et réaliser un profit rapide. Cependant, la stagnation des prix dans de nombreuses régions l'a contrainte à garder son terrain.

Récemment, elle a décidé de revendre son terrain au même prix qu'à l'achat, soit 4 milliards de VND par parcelle. Cependant, selon l'agent immobilier, ce prix est excessif par rapport aux prix du marché et à ceux des autres terrains situés au même endroit et sur la même route.

« Quand j’ai acheté le terrain, les prix avaient augmenté de plus de 30 % dans le secteur par rapport au début de l’année dernière. Maintenant, si je veux le revendre, c’est très difficile de le vendre à ce prix ; si je veux vendre rapidement, je vais devoir baisser le prix », a expliqué Mme Lan.

D'après les données de PropertyGuru Vietnam, le marché immobilier montre des signes évidents de ralentissement. Concernant les appartements, le prix moyen demandé à Hanoï a diminué, passant de 87 millions de VND/m² en janvier à 85 millions de VND/m² en mai, soit une baisse d'environ 2 % par rapport à janvier.

Non seulement les appartements, mais aussi les maisons individuelles en rez-de-chaussée subissent les conséquences d'une baisse de la demande. En mai, le nombre de recherches de maisons individuelles en rez-de-chaussée a diminué de 10 % par rapport au mois précédent et de près de 50 % par rapport à la même période l'an dernier.

Les prix ont baissé, mais la prudence reste de mise chez les acheteurs. PropertyGuru Vietnam indique que l'intérêt global du marché a diminué de 4 % en mai par rapport au trimestre précédent et de 36 % sur un an.

Par ailleurs, selon SSI Research, les taux d'intérêt hypothécaires demeurent élevés, oscillant entre 8,5 % et 10 % durant la période préférentielle et entre 11 % et 15 % par la suite. La hausse du coût du capital a entraîné une baisse de la liquidité et des ajustements de prix ont été observés sur les marchés du neuf et de la revente.

Une enquête de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS) révèle également que les investisseurs ayant un fort effet de levier financier, empruntant entre 70 et 90 % de la valeur du bien, ont commencé à baisser les prix de vente de nombreux appartements et maisons individuelles de 100 à 300 millions de VND afin de récupérer leur capital. Dans certaines zones ayant connu une forte hausse des prix, ces derniers se sont stabilisés, voire ont légèrement diminué.

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Source : https://znews.vn/nhieu-nha-dau-tu-dat-nen-mac-ket-vi-du-dinh-post1663954.html