Dans le cadre de leur stratégie de diversification des chaînes d'approvisionnement et d'expansion sur les marchés internationaux, les entreprises industrielles ne se contentent plus de contrats commerciaux ponctuels, mais visent désormais à bâtir des réseaux de coopération approfondis. Le voyage d'affaires de la Vietnam Chemical Corporation (Vinachem), mené par son président du conseil d'administration, Phung Quang Hiep, en République d'Afrique du Sud du 22 au 26 juin 2026, illustre cette approche à travers un programme de travail structuré autour de multiples objectifs, allant de l'approvisionnement en matières premières et des marchés à la mise en place d'une base de coopération industrielle.
Choisir l'Afrique du Sud – un choix stratégique.
L'Afrique du Sud est l'économie la plus industrialisée d'Afrique et une plaque tournante régionale pour les mines, la chimie et la logistique. Elle constitue également une porte d'entrée vers le marché africain, dont la demande en engrais, produits chimiques industriels et fournitures agricoles est en pleine croissance.
Le choix de l’Afrique du Sud ne se résume donc pas à l’ouverture d’un nouveau marché d’exportation, mais reflète une approche stratégique visant à accéder à des centres de production et de commerce pouvant être profondément intégrés aux chaînes d’approvisionnement régionales.
Un programme conçu tout au long de la chaîne de valeur.
Contrairement à de nombreux programmes de promotion commerciale qui se concentrent uniquement sur le réseautage d'affaires, le programme de travail de Vinachem en Afrique du Sud est structuré autour de trois objectifs généraux : sécuriser les ressources de production par le biais de réunions avec les sociétés minières ; développer les marchés et les systèmes de distribution grâce à des forums de réseautage d'affaires ; et établir des mécanismes de coopération à long terme en établissant des liens avec les organisations représentatives de l'industrie chimique sud-africaine.
La participation de dirigeants d'entreprises membres telles que Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX et Casumina montre que le programme est mis en œuvre selon un modèle écosystémique, créant les conditions permettant à chaque unité d'accéder directement à des partenaires adaptés à son secteur de production.
Des matières premières à l'autosuffisance
Dans le cadre de ce programme, Vinachem a choisi de travailler avec Kropz, l'une des plus grandes sociétés minières de phosphate de la région, propriétaire de la mine d'Elandsfontein (Afrique du Sud) et du projet Hinda (Congo), démontrant ainsi la priorité accordée par le Groupe à la diversification proactive de ses sources de matières premières.
Les discussions ont porté sur la qualité du minerai, la capacité d'extraction, la logistique et la capacité d'approvisionner les usines d'engrais de Vinachem sur le long terme. Selon des sources proches du dossier, les deux parties souhaitent conclure des contrats commerciaux prochainement si les conditions techniques et économiques sont réunies.
Dans un contexte de chaîne d'approvisionnement mondiale en matières premières volatile, l'accès direct aux principaux fournisseurs montre que Vinachem passe d'une mentalité d'achat à court terme à la construction proactive d'une source d'approvisionnement stable pour servir la production à long terme.
Relier les marchés à la puissance de l'écosystème dans son ensemble.
Si Kropz représente le problème des intrants, alors les activités du Cap et de Johannesburg sont orientées vers la production de la chaîne de valeur.
Au Cap, Vinachem a participé à un programme de réseautage organisé par Accelerate Cape Town, réunissant des représentants de la municipalité et d'entreprises des secteurs de la chimie industrielle, des fournitures agricoles , de la logistique, de l'emballage, de la transformation et du commerce international. Au lieu de se contenter de présenter des produits individuels, la délégation a exposé l'ensemble de l'écosystème de production de Vinachem, des engrais et produits chimiques de base et de consommation aux batteries et au caoutchouc technique.
Suite à cela, à Johannesburg, le Forum de réseautage d'affaires Vietnam-Afrique du Sud, co-organisé par l'ambassade du Vietnam en Afrique du Sud et Vinachem, a réuni des entreprises et des investisseurs sud-africains, avec la participation de la Chambre de commerce et d'industrie sud-africaine (SACCI) et de l'Association des industries chimiques d'Afrique du Sud (CAIA). Après le forum, des entreprises des deux pays ont participé à des ateliers B2B afin d'échanger directement des informations sur les opportunités de coopération commerciale et d'investissement.
Mise en place d'une plateforme de collaboration industrielle.
L'un des moments forts du voyage a été la signature d'un protocole d'accord sur la coopération entre Vinachem et CAIA.
Contrairement aux accords commerciaux classiques, ce protocole d'entente vise à établir un mécanisme de coopération à long terme dans les domaines de la chimie, des engrais, du caoutchouc, des batteries, de la logistique, des normes de sécurité chimique, des échanges technologiques et du développement durable. Le lien direct avec l'organisation représentative de l'industrie chimique sud-africaine élargit le potentiel de coopération non seulement entre les deux organisations, mais aussi entre les entreprises membres des deux parties.
Il ne s'agit pas simplement d'un voyage de promotion commerciale.
Globalement, le programme de travail en Afrique du Sud démontre que Vinachem n'aborde pas le marché au cas par cas, mais construit progressivement une présence durable dans la région. L'étude de la possibilité d'ouvrir un bureau de représentation en Afrique du Sud pour soutenir la logistique, nouer des relations avec les partenaires et développer le marché indique que cette stratégie se poursuivra au-delà de ce voyage.
Dans une perspective plus large, les initiatives menées en Afrique du Sud témoignent d'une évolution de la stratégie d'intégration des principales entreprises chimiques vietnamiennes : d'une stratégie axée sur l'expansion des exportations, elles privilégient une participation plus active aux chaînes de valeur mondiales ; d'une recherche d'opportunités commerciales, elles optent pour la mise en place de réseaux de coopération stratégique. Cette orientation s'inscrit pleinement dans l'objectif de renforcer l'autonomie, de diversifier les marchés et de consolider la position de l'industrie chimique vietnamienne dans le processus d'intégration internationale.
Source : https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
