כיצד אפל מהדקת את השליטה על סוכנים בווייטנאם?

(דן טרי) - אפל שולטת בקפדנות בכל המידע בנוגע לקו המוצרים הקרוב של האייפון 17. הסוחרים נדרשים לעמוד בהסכמי החברה.

כמתוכנן, אפל תקיים אירוע "Awe Dropping" כדי להציג סדרה של מכשירים חדשים ב-9 בספטמבר, כאשר המוקד הוא קו המוצרים של האייפון 17. הצפי הוא שלאייפון 17 יהיו ארבע גרסאות, כולל אייפון 17, אייפון 17 אייר, אייפון 17 פרו ואייפון 17 פרו מקס.

אסור למשתמשי AAR להזכיר את סדרת האייפון 17 עד שאפל תכריז עליו (צילום: המדריך של טום).

לפיכך, האירוע נמצא במרחק של פחות משבוע. עם זאת, כאשר מחפשים באתר האינטרנט של משווקים מורשים של החברה (Apple Authorized Resellers - AAR) בשוק הווייטנאמי, משתמשים אינם מצליחים למצוא שום מידע או תמונות על דור האייפון 17.

בעבר, בכל פעם שאפל התכוננה להשיק אייפון חדש, הסוחרים קידמו באופן פעיל מידע על המוצר, ואף קיבלו "הזמנות" מוקדמות כדי למשוך את תשומת ליבם של המשתמשים. מצב זה השתנה בהדרגה בשנים האחרונות.

בשיחה עם כתב דן טרי , נציג של משווק מורשה של החברה בווייטנאם גילה כי אפל מציבה סטנדרטים מחמירים מאוד ללוחות זמנים של הכרזות מוצרים. לכן, כל משווק מורשה חייב לעמוד בקפדנות בדרישות של אפל, במיוחד בשנים האחרונות, כאשר החברה חדרה עמוק יותר לשוק הווייטנאמי.

"זהו חלק מהסכם העסקים של אפל עם המערכות. בהתאם לכך, הסוחרים לא יזכירו שמועות, מידע לוואי או תמונות ומפרטי מוצר לפני תאריך ההזמנה", גילה אותו אדם.

למעשה, זהו כלל כללי שאפל מיישמת ברחבי העולם. עם זאת, כללים אלה גורמים קשיים רבים לרשתות קמעונאיות מקומיות.

בשנה שעברה, כמה שותפים מקומיים הפרו את ההסכם והשיקו קמפיינים לקידום מכירות של האייפון 16 לפני לוח הזמנים. אפל הגיבה בחריפות על ידי ניתוק האספקה ​​הראשונית של חומרים אלה, מה שפגע קשות במכירות ובתחרותיות.

המהלך של אפל עומד בניגוד מוחלט ליצרניות הסמארטפונים מבוססות אנדרואיד. בינתיים, מתחרותיה של אפל מאריכות לעתים קרובות את תקופת ההזמנה המוקדמת בכ-3-4 שבועות בכל פעם שהן משיקות. תקופה זו נותנת לסוחרים זמן לקדם, לתקשר ו"לחשב נתונים".

האייפון 17 יושק ב-9 בספטמבר (צילום: PhoneArena).

"השנה, תקופת ההזמנה קצרה יחסית. הדבר עשוי להשפיע על המכירות בשלבים המוקדמים של המכירות", אמר נציג AAR.

בנוסף, למרות שכולם AAR, אפל מחלקת את הסוחרים לרמות שונות. עבור סוחרים ברמה 1, האספקה ​​תינתן עדיפות להפצה מוקדם יותר, במיוחד בתחילת המכירה. זה משפיע מאוד על התחרותיות בין הסוחרים.

בעבר, אפל יישמה שוב ושוב מדיניות של דרישה מסוכנויות לייבא אביזרים נוספים או מוצרים אחרים יחד עם האייפון, המכונים לעתים קרובות "בירה ובוטנים".

בשנת 2022, כאשר אספקת האייפון 14 תופסק עקב השפעת מגפת הקורונה, תקנה זו תהיה בולטת עוד יותר.

כדי להפיץ את האייפון 14 פרו והאייפון 14 פרו מקס, סוחרים בווייטנאם צריכים לייבא אביזרים רבים, אייפדים ומקבוקים. זה גורם לעלייה במלאי המקבוקים והאייפדים, מה שמאלץ חלק מהסוחרים למכור בהפסד כדי להחזיר את ההון.

מקור: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm