כיצד אפל מהדקת את שליטתה על הסוכנים שלה בווייטנאם?

(עיתון דן טרי) - אפל שולטת בקפדנות בכל המידע בנוגע לקו המוצרים הקרוב של האייפון 17. קמעונאים נדרשים לעמוד בהסכמים של החברה.

על פי התוכנית, אפל תקיים אירוע "Awe Dropping" ב-9 בספטמבר כדי להציג סדרת מכשירים חדשה, כאשר גולת הכותרת היא קו האייפון 17. האייפון 17 צפוי להגיע בארבע גרסאות: אייפון 17, אייפון 17 אייר, אייפון 17 פרו ואייפון 17 פרו מקס.

אפל (AAR) אינה מורשית להזכיר את קו המוצרים של אייפון 17 עד שאפל תכריז עליו רשמית (תמונה: המדריך של טום).

לפיכך, האירוע נמצא במרחק של פחות משבוע. עם זאת, בעת חיפוש באתרי האינטרנט של משווקים מורשים של אפל (AARs) בשוק הווייטנאמי, משתמשים אינם יכולים למצוא מידע או תמונות על דור האייפון 17.

בעבר, בכל פעם שאפל עמדה להשיק אייפון חדש, קמעונאים היו מקדמים את המוצר באופן פעיל, ואף מקבלים הזמנות מוקדמות כדי למשוך עניין מצד המשתמשים. מצב זה השתנה בהדרגה בשנים האחרונות.

בשיחה עם כתב מעיתון דן טרי , נציג של סוכנות מורשית של אפל בווייטנאם גילה כי אפל מציבה סטנדרטים מחמירים מאוד בנוגע ללוחות זמנים של השקת מוצרים. לכן, כל משווק מורשה של אפל חייב לעמוד בדרישותיה באופן מוחלט, במיוחד בשנים האחרונות, כאשר החברה חדרה עמוק יותר לשוק הווייטנאמי.

"זהו חלק מהסכם העסקים של אפל עם המפיצים שלה. על פי הסכם זה, המפיצים לא יזכירו שמועות, מידע פנימי או תמונות ומפרטי מוצרים לפני תאריך ההזמנה", גילה אותו אדם.

למעשה, זוהי תקנה כללית שאפל מיישמת ברחבי העולם. עם זאת, תקנות אלו גרמו לקשיים ניכרים עבור רשתות קמעונאיות מקומיות.

בשנה שעברה, כמה שותפים מקומיים הפרו את ההסכם וניהלו קמפיינים לקידום מכירות של האייפון 16 לפני לוח הזמנים. אפל הגיבה בחריפות על ידי ניתוק האספקה ​​הראשונית לסוחרים אלה, מה שפגע משמעותית במכירות ובתחרותיות שלהם.

המהלך של אפל עומד בניגוד מוחלט לזה של יצרניות הסמארטפונים מבוססי אנדרואיד. בינתיים, מתחרותיה של אפל בדרך כלל מאריכות את תקופת ההזמנה המוקדמת בכ-3-4 שבועות עבור כל השקה. מסגרת זמן זו מאפשרת לקמעונאים הזדמנויות נרחבות לשיווק, תקשורת ומכירות.

האייפון 17 יושק ב-9 בספטמבר (תמונה: PhoneArena).

"השנה, תקופת ההזמנה המוקדמת קצרה יחסית. זה עלול להשפיע על מכירות ההזמנה המוקדמת בשלב ההשקה הראשוני", שיתף נציג מטעם AAR.

יתר על כן, למרות שכולם AAR (קמעונאים מורשים), אפל מחלקת את הסוחרים שלה לרמות שונות. סוחרים ברמה 1 מקבלים עדיפות מבחינת אספקה ​​והפצה, במיוחד בתקופת ההשקה הראשונית. זה משפיע באופן משמעותי על התחרותיות בין הסוחרים.

בעבר, אפל יישמה שוב ושוב מדיניות המחייבת קמעונאים לכלול אביזרים או מוצרים אחרים יחד עם מכשירי אייפון, המכונה לעתים קרובות מדיניות "רכישות משולבות".

בשנת 2022, כאשר אספקת האייפון 14 שובשה עקב השפעת מגפת הקורונה, תקנה זו הפכה לבלוטת עוד יותר.

כדי להפיץ את האייפון 14 פרו והאייפון 14 פרו מקס, קמעונאים בווייטנאם נאלצו לייבא אביזרים נוספים, אייפדים ואפילו מקבוקים. זה הוביל לעלייה משמעותית במלאי המקבוקים והאייפדים, מה שאילץ חלק מהקמעונאים למכור אותם בהפסד כדי להחזיר את הונם.

מקור: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm