שוק מקוון בשיאו של טט

מיד לאחר בלאק פריידי, מותגים פתחו במקביל מדורים המוקדשים למוצרי טט בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, ו"התחרו" להשיק מבצעים ומתנות אטרקטיביות.

למרות שעדיין לא ראש השנה, מוצרי ראש השנה הירחי כמו אאו דאי, סינרים ואביזרי אופנה של טט כבר "באוויר". אווירת הקניות ב... שוק מקוון שוקקים בהנחות גדולות, משלוח חינם...

קנו מוקדם לטט כדי לקבל פריטים זולים במחירים טובים

שווקים מקוונים מציעים מבצעים אטרקטיביים רבים ליד טט - צילום: BE HIEU

עם הרצון להחזיק באלבום תמונות נוצץ של טט כדי להשוויץ בו ברשתות החברתיות, נגוק טראנג (בת 23, מתגוררת בגו ואפ, הו צ'י מין סיטי) החלה את תוכנית הקניות שלה לטט באמצע נובמבר. נגוק טראנג לא רק קנתה את או דאי, אלא גם השקיעה באביזרים כמו סרטי שיער, עגילים, תיקים... כדי להיראות הכי יפה בתמונות.

טראנג אמרה שהשכרת אאו דאי עולה בדרך כלל כ-100,000 דונג וייטנאמי (VND) לפעולה, אך ישנה הגבלה על זמן השימוש והמאמץ הנדרש להחזרת הפריט. במקום זאת, עם קצת יותר מ-200,000 דונג וייטנאמי, היא הבעלים של אאו דאי מודרני ואופנתי. "אם אתם מוכנים לחפש פריטים במהלך שידורים חיים או אירועים מוזלים כמו 12-12, המחיר יכול להיות אפילו זול יותר", שיתפה טראנג.

לא רק נגוק טראנג, על פי דו"ח של חברת ניתוח נתוני השוק Metric, בשנים האחרונות, אאו דאי עם מחירים הנעים בין 200,000 ל-350,000 וייטנאם הוא הפלח המועדף ביותר על ידי צרכנים וייטנאמים.

בתשעת השבועות שלפני ראש השנה הירחי 2024, מכירות Ao Dai ב-Shopee הגיעו ל-213 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 242% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2023. נפח המכירות הגיע ל-924,000 מוצרים, עלייה של 269%. התקופה שבין שבועיים לארבעה שבועות שלפני טט נחשבת לזמן הזהב לקניות באאו דאי.

לא רק אופנה, מוצרי יופי כמו מוצרי טיפוח לעור וקוסמטיקה לשיער מבוקשים גם בקרב צעירים כדי "לחדש" את יופיים לקראת טט. נגוין טי לאן (בת 24, מחוז 3) אמרה שבמהלך המכירה של 2012-2012 היא מצאה הרבה מוצרי קוסמטיקה זולים דרך שידור חי מפורסם של KOL. "הייתי מאוד מרוצה כשקניתי צנצנת של מרכך נגד שבירה לשיער תמורת 183,000 וונד בלבד, בעוד שהמחיר המקורי היה 430,000 וונד", שיתפה לאן.

לדברי לאן, קניות דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני לא רק עוזרות לחסוך בעלויות אלא גם מגיעות עם מתנות אטרקטיביות רבות. לדוגמה, קניית קרם טיפוח לעור מגיעה לעתים קרובות עם גרסת ניסיון קטנה, שנוחה לקחת חזרה לעיר הולדתה או לטיול במהלך טט.

דגש על שירות לאחר המכירה ואיכות כדי להתחרות

בהתאם למגמת הקניות המוקדמות של טט, מותגי אופנה רבים השיקו במהירות מוצרים חגיגיים. גב' נגו לואונג טאו נגוין, נציגת Mieu Fashion, סיפרה כי המותג הציג את קולקציית הטט בבלאק פריידי וקידם אותה באופן פעיל דרך פלטפורמות כמו טיקטוק, שופיי ופייסבוק כדי להגיע ללקוחות.

באופן דומה, מר בוי הוא נגיה, מייסד Vicolas - מותג המתמחה במסחר אלקטרוני, אמר כי החברה השיקה קולקציית אופנה לסגנון טט עם מוצרים כגון בגדי אאו דאי, חצאיות ומכנסיים מודרניים. מחירי המוצרים נעים בין 400,000 ל-500,000 וונד לסט, ומכוונים לפלח הבינוני. מר נגיה צופה כי שיא עונת הקניות יתרחש מינואר 2025, ובמיוחד בין ה-3 ל-15 בינואר.

לנוכח תחרות עזה מצד Ao Dai זולים בפלטפורמות המסחר האלקטרוני, Vicolas מתמקדת בשיפור איכות המוצר והשירות, ומיישמת תוכניות קידום מכירות כגון קנה 2 קבל 1 חינם, אותו מחיר, 50% הנחה. מדיניות טובה לאחר המכירה היא גם יתרון תחרותי בולט של המותג.

מר נגו ואן הונג, נציג המותג V-sixtyfour, אמר כי לכבוד שנת הירח החדשה 2025, המותג ישיק קולקציה של 30 מוצרים חדשים. גולת הכותרת היא עיצוב ה-ao dai העשוי מבד ג'ינס, שהוצג לראשונה לצרכנים.

מתוך הנחה ששנת 2025 תמשיך להיות קשה עם מגמת החיסכון, V-sixtyfour התאימה את מחירי המוצרים, והפחיתה את מחירי המוצרים ב-10-15% בהשוואה לשנה הקודמת, אך עדיין הבטיחה איכות ועמידות. המותג השיק גם תוכניות קידום מכירות כגון 20% הנחה ללקוחות חדשים, הגרלה עם פרסים בשווי של עד 500,000 דונג וייטנאמי.

בנוסף לחנויות המסורתיות, V-sixtyfour מתמקדת בהשקעה בערוצי מכירות מקוונים, במיוחד באמצעות שידור חי - צורת קנייה פופולרית. המותג מארגן "מגה לייב" פעמיים בחודש בהשתתפות דמויות מוכרות של KOL, בעוד שהצוות מקיים שידורי לייב קטנים שלוש פעמים בשבוע כדי לשמור על קשר עם הלקוחות.

מר הונג צופה כי ההכנסות מערוצים מקוונים יגדלו ב-40% ומכירות לא מקוונות יגדלו ב-30%, מה שיסייע להכנסות הכוללות לעונת טט 2025 לגדול ב-80% בהשוואה לימים רגילים.

מָקוֹר