שווקים מקוונים נמצאים בשיאם במהלך עונת חגי טט.

Việt Nam•23/12/2024

מיד לאחר בלאק פריידי, מותגים השיקו במקביל מדורים ייעודיים למוצרי טט (ראש השנה הירחי) בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, והתחרו על הצעת מבצעים ומתנות אטרקטיביות.

למרות שראש השנה הגרגוריאני עדיין לא הגיע, מוצרי ראש השנה הירחי כמו אאו דאי (לבוש וייטנאמי מסורתי), יאם (מחוך וייטנאמי מסורתי) ואביזרי אופנה אחרים כבר מופיעים בשוק בהתלהבות רבה. אווירת הקניות באינטרנט תוססת. שוק מקוון השוק שוקק פעילות בזכות הנחות משמעותיות, משלוח חינם ועוד...

קנו לטט (ראש השנה הירחי) מוקדם כדי למצוא דילים זולים ונהדרים.

שווקים מקוונים מציעים מבצעים אטרקטיביים רבים לקראת טט (ראש השנה הירחי) - צילום: BE HIEU

נגוק טראנג (בת 23, מתגוררת ברובע גו ואפ, הו צ'י מין סיטי), שרצתה שיהיו לה תמונות מדהימות של טט (ראש השנה הירחי) כדי להשוויץ בהן ברשתות החברתיות, החלה לתכנן את קניות הטט שלה באמצע נובמבר. מלבד קניית אאו דאי (לבוש וייטנאמי מסורתי), נגוק טראנג השקיעה גם באביזרים כמו סרטי ראש, עגילים ותיקים... כדי להיראות במיטבה בתמונות.

טראנג אמרה שהשכרת שמלה וייטנאמית מסורתית (áo dài) עולה בדרך כלל כ-100,000 דונג וייטנאמית (VND) לפעם, אך יש לכך מגבלות זמן ודורש מאמץ להחזירה. במקום זאת, תמורת קצת יותר מ-200,000 דונג וייטנאמית, היא יכולה להחזיק ב-áo dài אופנתית ומודרנית. "אם אתן מוכנות לחפש מציאות במהלך שידורים חיים או אירועי מכירות כמו 12-12, המחיר יכול להיות אפילו זול יותר", שיתפה טראנג.

נגוק טראנג אינה לבד; על פי דו"ח של חברת ניתוח נתוני השוק Metric, בשנים האחרונות, אאו דאי (לבוש מסורתי וייטנאמי) במחירים שבין 200,000 ל-350,000 וייטנאם היה הקטגוריה הפופולרית ביותר בקרב צרכנים וייטנאמים.

בתשעת השבועות שקדמו לשנה הירחי החדשה 2024, מכירות האאו דאי (שמלות וייטנאמיות מסורתיות) באתר Shopee הגיעו ל-213 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 242% בהשוואה לתקופה המקבילה בשנת 2023. נפח המכירות הגיע ל-924,000 מוצרים, צמיחה של 269%. התקופה שבין 2-4 שבועות לפני טט נחשבת לזמן הזהב לקנות אאו דאי.

מלבד אופנה, מוצרי יופי כמו מוצרי טיפוח לעור ושיער מבוקשים גם הם מוקדם בקרב צעירים כדי "לרענן" את המראה שלהם לקראת טט (ראש השנה הירחי). נגוין טי לאן (בת 24, מחוז 3) אמרה שבמהלך המבצע של 2012-2012 היא רכשה פריטי קוסמטיקה רבים במחירים מציאה באמצעות שידור חי של דמות KOL מפורסמת. "אני מאוד שמחה שקניתי צנצנת של מסכת שיער להפחתת שבירת שיער תמורת 183,000 וונד בלבד, בעוד שהמחיר המקורי היה 430,000 וונד", שיתפה לאן.

לדברי לאן, קניות דרך פלטפורמות מסחר אלקטרוני לא רק חוסכות כסף אלא גם מגיעות עם מתנות רבות ומושכות. לדוגמה, קניית מוצרי טיפוח עור מגיעה לעתים קרובות עם דוגמית חינם בגודל קומפקטי, נוחה לקחת הביתה או לטיולי חופשה בטט.

התמקדו בשירות לאחר המכירה ובאיכות כדי להישאר תחרותיים.

בהתחשב במגמת הקניות המוקדמות לתחילת השנה הירחי (טט), מותגי אופנה רבים השיקו במהירות מוצרים בעלי נושא חגיגי. גב' נגו לואונג טאו נגוין, נציגת Mieu Fashion, סיפרה כי המותג הציג את קולקציית הטט שלו במהלך בלאק פריידי וקידם אותה באופן פעיל דרך פלטפורמות כמו טיקטוק, שופיי ופייסבוק כדי להגיע ללקוחות.

באופן דומה, מר בוי הוא נגיה, מייסד Vicolas - מותג המתמחה במסחר אלקטרוני - אמר כי החברה השיקה קולקציית אופנה לטט (ראש השנה הירחי) עם מוצרים כגון אאו דאי (לבוש וייטנאמי מסורתי), חצאיות ומכנסיים מודרניים. המחירים נעים בין 400,000 ל-500,000 וינד וייטנאמי לסט, ומכוון לפלח הבינוני. מר נגיה צופה כי עונת הקניות השיא תתקיים מינואר 2025, ובמיוחד בין ה-3 ל-15 בינואר.

לנוכח תחרות עזה מצד אאו דאי (שמלות וייטנאמיות מסורתיות) זולות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, Vicolas מתמקדת בשיפור איכות המוצר והשירות, תוך יישום תוכניות קידום מכירות כגון קנה 2 קבל 1 חינם, מחירים קבועים והנחות של 50%. שירות לאחר המכירה המעולה הוא גם יתרון תחרותי בולט של המותג.

מר נגו ואן הונג, נציג המותג V-sixtyfour, אמר כי לחגיגות ראש השנה הירחי 2025, המותג ישיק קולקציה של 30 מוצרים חדשים. גולת הכותרת תהיה עיצוב חדש של אאו דאי (לבוש וייטנאמי מסורתי) עשוי ג'ינס, שיוצג לראשונה לצרכנים.

מתוך ציפייה לקשיים מתמשכים בשנת 2025 עם מגמה של הוצאות חסכוניות, V-sixtyfour התאימה את מחירי המוצרים, והפחיתה אותם ב-10-15% בהשוואה לשנה הקודמת תוך שמירה על איכות ועמידות. המותג השיק גם תוכניות קידום מכירות כגון הנחה של 20% ללקוחות חדשים והגרלה עם פרסים בשווי של עד 500,000 דונג וייטנאמי.

לצד חנויותיה המסורתיות, V-sixtyfour מתמקדת בהשקעה בערוצי מכירות מקוונים, במיוחד באמצעות שידור חי - שיטת קנייה פופולרית. המותג מארגן "מגה לייב" פעמיים בחודש בהשתתפות דמויות ידועות של KOL, וצוותו עורך שידורי לייב קטנים יותר שלוש פעמים בשבוע כדי לשמור על מעורבות הלקוחות.

מר הונג צופה כי המכירות המקוונות יגדלו ב-40% וב-30% במכירות הלא מקוונות, וכתוצאה מכך יגדלו 80% בהכנסות הכוללות במהלך עונת חגי טט 2025 בהשוואה לימים רגילים.

מָקוֹר