תנועה, הסתגלות ואינטגרציה

חברת המזון שלי פואנג בע — פעילויות ייצור בחברת My Phuong Food Company Limited. צילום: HUU ANH

בחר את הכיוון הנכון

לאחרונה, חברת Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) התמקדה בייצור וייצוא צמיגים רדיאליים במקום צמיגי אלכסון. DRC הגדילה את קיבולת מפעל הצמיגים הרדיאליים שלה לכ-1.2 מיליון מוצרים בשנה, בציפייה להרחיב את נתח השוק שלה בארצות הברית מ-1.3% בשנת 2024 ל-2.1% בשנת 2029, תוך שמירה על נתח יציב של 7.5% בשוק הברזילאי.

למרות שתיכנס לפלח הצמיגים הרדיאליים לרכבי נוסעים (PCR) רק בשנת 2023, DRC רשמה תוצאות חיוביות כאשר השיגה רווח גולמי של איזון ברבעון השני של 2025. עם צמיחת מכירות צפויה של 30.7% בממוצע לשנה בתקופה 2025 - 2029, PCR יכולה להפוך לנקודת מפנה חדשה עבור העסק.

"הודות לעלויות ייצור אופטימליות ואסטרטגיית הרחבת קיבולת, צמיגי הרדיאל של DRC עלו והגדילו את התחרותיות שלהם בשוק הבינלאומי, תוך התמקדות בשווקים זרים גדולים כמו ארצות הברית וברזיל. זוהי גם הזדמנות וגם אתגר גדול, שכן המשחק הגלובלי דורש לא רק מחירים נמוכים אלא גם קנה מידה, טכנולוגיה ומותג", אמר מר לה הואנג חאן נוט, מנכ"ל DRC.

נובמבר הקרוב הוא שיא עונת היצוא של חברת Huong Que Production - Processing - Import-Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). החברה מייצאת כיום ל-12 מדינות אירופאיות ואמריקאיות עם תפוקה מתוכננת של יותר מ-15,000 מוצרים, עלייה של 20% בהשוואה לחודשים קודמים. המוצרים העיקריים לייצוא הם מדרסים לנעליים וסנדלים, המהווים 40% מכלל מוצרי החברה.

מר נגוין שואן סון, מנהל החברה, אמר כי בנוסף לתמיכה מהעיר, המיזם נוקט באופן יזום בפתרונות להשגת יצוא בר-קיימא.

בהתאם לכך, החברה מתמקדת בהכשרת צוות עובדים בעלי מומחיות מעמיקה בניהול יצוא, שפות זרות, הבנה של התרבות המקומית והבנה מעמיקה של מדיניות, חסמים טכניים, מכסים וכו'. במקביל, שיפור ושמירה על איכות המוצר, תוך שמירה על ערכי הליבה של הארגון.

שילוב אלמנטים תרבותיים מקודם גם על ידי עסקים, מכיוון שלכל מדינה יש תרבות צריכה וטעמים מקומיים משלה. עסקים מקדמים ערוצי צריכה, כגון מכירה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות ועבודה עם יועצים מסחריים בחו"ל.

הסתגלות להקשר החדש

תאגיד הטקסטיל והטקסטיל הואה טו מציב יעד הכנסות של 5,050 מיליארד דונג ורווח לפני מס של 350 מיליארד דונג בשנת 2025. מתוכם, מחזור היצוא צפוי לגדול ב-3% ל-255 מיליון דולר. השווקים העיקריים של התאגיד הם כיום ארצות הברית, אירופה ויפן.

בחודשים האחרונים של השנה, עסקים יתמקדו בקידום פעילויות שוק, מקסום ביצועי הציוד, פריון העבודה, שיפור האיכות ושיפור יעילות הייצור והעסק, במיוחד במפעלים עם פוטנציאל צמיחה.

לדברי נציגי עסקים, ברבעון הרביעי של 2025, הביקוש והמחירים צפויים לעלות מעט הודות לעונת השיא והיבוא מסין ודרום קוריאה. הזמנות הבדים המקומיות גדלו משמעותית כדי לענות על הביקוש לייצוא הבגדים, מה שהוביל לעלייה בביקוש ובמחירים לחוטים וצביעה.

במהלך תקופה זו, עסקים מתמודדים גם עם תנודות רבות, כגון השוק האמריקאי הצפוי לראות עלייה במחירי מוצרי הצריכה, מה שיגרום לירידה בכוח הקנייה של הבגדים, הזמנות איטיות ופחותות; השווקים האירופיים והיפניים צפויים לתכנן להפחית את התפוקה עבור הזמנות האביב בשנת 2026, עם דרישות מחמירות יותר למוצרים ירוקים והסמכה סביבתית.

במקביל, כוח העבודה הלא מיומן באזור המרכז ממשיך להשתנות עקב המשיכה והתחרות של תעשיות ההיי-טק, הנדל"ן והתיירות . במקביל, העלאת שכר המינימום האזורי החל מ-1 בינואר 2026, בהתאם למפת הדרכים החדשה, תגדיל את עלויות העבודה, ותדרוש ממפעלי טקסטיל וביגוד להיות פרואקטיביים יותר בשיפור מדיניות הרווחה, ההכשרה המקצועית והאוטומציה כדי לייצב את כוח העבודה.

לאחר 3 שנים של מיקוד בשוק הבינלאומי, עד כה חברת My Phuong Food Company Limited (Hoa Khanh Ward) ייצאה מוצרים ליותר מ-10 מדינות, כגון סין, קוריאה, יפן, ארצות הברית... כושר הייצור שלה הוא כ-3 טון מוצרים ביום, מתוכם עד 50% מהתפוקה מיועדת לייצוא.

גב' מאי טי יי ניהי, מייסדת שותפה של My Phuong Food Co., Ltd., אמרה כי החברה החלה להשתתף בערוצי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות ב-3 החודשים האחרונים. זוהי הזדמנות נהדרת, הפותחת נתיב חדש לגישה לשוק הבינלאומי. עם זאת, עדיין קיימים קשיים רבים העומדים בפני החברה, כגון: צורך בכוח אדם להפעלת הפלטפורמה, שליטה בשפות זרות, השקעה בתמונות, תוכן ופרסום.

"בחרנו להתחיל עם פלטפורמת עליבאבא מכיוון שקיבלנו תמיכה מסוכנות קידום הסחר ( משרד התעשייה והמסחר ) וקיבלנו הכשרה יסודית, החל ממשימות בסיסיות כמו כתיבה מחדש של תיאורי מוצרים, בניית תמונות כדי להגיב ללקוחות בהתאם לתקנים בינלאומיים. אנו רואים בכך ערוץ לבניית מותג יצוא לטווח ארוך, לא רק "סגירת הזמנות במהירות". אבל אם אנחנו רוצים ללכת בדרך הארוכה, עלינו להשקיע באופן שיטתי ועמוק, לעשות זאת בצורה נכונה ומספקת, זהו נתיב בר-קיימא עבור עסקים וייטנאמים לצאת לעולם עם הערך האמיתי שלהם", שיתפה גב' ניהי.

מקור: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html