תנועה, הסתגלות ואינטגרציה

עסקים מייצאים מעצבים מחדש באופן יזום את אסטרטגיות הייצור והעסקים שלהם ומאמצים טרנספורמציה דיגיטלית. זה מאפשר להם גישה מהירה לשווקים בינלאומיים ולשפר את הפרודוקטיביות ואיכות היצוא שלהם.

פעילויות ייצור בחברת My Phuong Food Co., Ltd. צילום: HUU ANH

בחר את הנתיב הנכון.

לאחרונה, חברת Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) התמקדה בייצור וייצוא צמיגים רדיאליים במקום צמיגי אלכסון. DRC הגדילה את קיבולת מפעל הצמיגים הרדיאליים שלה לכ-1.2 מיליון מוצרים בשנה, עם ציפייה להרחיב את נתח השוק שלה בארצות הברית מ-1.3% בשנת 2024 ל-2.1% בשנת 2029, תוך שמירה על נתח יציב של 7.5% בשוק הברזילאי.

למרות ש-DRC נכנסה לפלח הצמיגים הרדיאליים למכוניות נוסעים (PCR) רק בשנת 2023, היא כבר רשמה תוצאות חיוביות, והגיעה לנקודת איזון ברווח הגולמי ברבעון השני של 2025. עם צמיחת מכירות צפויה של 30.7% בממוצע לשנה בין 2025 ל-2029, PCR עשויה להפוך לנקודת מפנה חדשה עבור החברה.

"הודות לעלויות ייצור אופטימליות ולאסטרטגיית הרחבת קיבולת, צמיגי הרדיאל של DRC עלו והגדילו את התחרותיות שלהם בשוק הבינלאומי, תוך התמקדות בשווקים זרים מרכזיים כמו ארצות הברית וברזיל. זוהי גם הזדמנות גדולה וגם אתגר משמעותי, שכן מגרש המשחקים הגלובלי דורש לא רק מחירים נמוכים אלא גם קנה מידה, טכנולוגיה והכרה במותג", אמר מר לה הואנג חאן נוט, מנכ"ל DRC.

נובמבר הקרוב מסמן את שיא עונת היצוא עבור חברת Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (Hoa Khanh Ward). החברה מייצאת כיום ל-12 מדינות אירופאיות ואמריקאיות עם תפוקה מתוכננת של למעלה מ-15,000 מוצרים, עלייה של 20% בהשוואה לחודשים קודמים. מוצרי היצוא העיקריים הם מדרסים לנעליים וסנדלים, המהווים 40% מסך התפוקה של החברה.

מר נגוין שואן סון, מנהל החברה, אמר כי בנוסף לתמיכה מהעיר, העסק מיישם באופן יזום פתרונות להבטחת יצוא בר-קיימא.

בהתאם לכך, החברה מתמקדת בהכשרת צוות עובדים בעלי מומחיות מעמיקה בניהול יצוא, שפות זרות, הבנה של התרבות המקומית וידע מעמיק במדיניות, חסמים טכניים ומכסים. במקביל, היא שואפת לשפר ולשמור על איכות המוצר ולקיים את ערכי הליבה של העסק.

עסקים משלבים באופן פעיל גם אלמנטים תרבותיים, שכן לכל מדינה יש תרבות צריכה וטעמים מקומיים משלה. הם ממנפים ערוצי מכירה שונים, כגון מכירה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות ועבודה עם נספחים מסחריים בחו"ל.

הסתגלות להקשר החדש

תאגיד הטקסטיל והטקסטיל הואה טו שואף להגיע להכנסות של 5,050 מיליארד דונג וייטנאמי ולרווח לפני מס של 350 מיליארד דונג וייטנאמי בשנת 2025. מחזור היצוא צפוי לגדול ב-3% ולהגיע ל-255 מיליון דולר. השווקים העיקריים של התאגיד כיום הם ארצות הברית, אירופה ויפן.

פעילויות ייצור בתאגיד הטקסטיל והטקסטיל הואה טו. צילום: MINH LE

בחודשים האחרונים של השנה, עסקים מתמקדים בהגברת מאמצי השיווק, מקסום יעילות הציוד ופריון העבודה, שיפור האיכות ושיפור הייצור והביצועים העסקיים, במיוחד במפעלים עם פוטנציאל צמיחה נותר.

על פי נציגי עסקים, הביקוש והמחירים צפויים לעלות מעט ברבעון הרביעי של 2025 עקב עונת השיא והיבוא מסין ודרום קוריאה. הזמנות הבדים המקומיות גדלו משמעותית כדי לענות על צרכי הביגוד לייצוא, מה שהוביל לעלייה בביקוש ובמחירים גבוהים יותר עבור חוטים, טקסטיל וצביעה.

במהלך תקופה זו, עסקים התמודדו גם עם תנודות רבות, כגון השוק האמריקאי שציפה לעליית מחירי הצרכן, מה שהוביל לירידה בכוח הקנייה של בגדים, הזמנות איטיות ופחותות; והשווקים האירופיים והיפניים שציפו להפחתת הזמנות הייצור לאביב 2026, עם דרישות מחמירות יותר למוצרים ירוקים והסמכות סביבתיות.

במקביל, היצע כוח העבודה הלא מיומן באזור המרכז ממשיך להשתנות עקב המשיכה והתחרות מצד תעשיות היי-טק, נדל"ן ושירותי תיירות . במקביל, העלאת שכר המינימום האזורי החל מ-1 בינואר 2026, על פי מפת הדרכים החדשה, תעלה את עלויות העבודה, ותדרוש מעסקי טקסטיל והלבשה להיות פרואקטיביים יותר בשיפור מדיניות הרווחה, הכשרת מיומנויות ואוטומציה כדי לייצב את כוח העבודה שלהם.

לאחר שלוש שנים של מיקוד בשוק הבינלאומי, חברת My Phuong Food Co., Ltd. (Hoa Khanh Ward) ייצאה את מוצריה ליותר מ-10 מדינות, כולל סין, דרום קוריאה, יפן וארצות הברית. כושר הייצור היומי שלה הוא כ-3 טון של מוצרים, כאשר עד 50% מהתפוקה מיועדת לייצוא.

גב' מאי טי יי ניהי, מייסדת שותפה של My Phuong Food Co., Ltd., אמרה כי החברה החלה להשתתף בערוצי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות לפני שלושה חודשים. זוהי הזדמנות נהדרת, הפותחת נתיב חדש לגישה לשוק הבינלאומי. עם זאת, החברה עדיין מתמודדת עם קשיים רבים כגון: צורך בכוח אדם להפעלת הפלטפורמה, שליטה בשפות זרות והשקעה בתמונות, תוכן ופרסום.

"בחרנו להתחיל עם פלטפורמת עליבאבא מכיוון שקיבלנו תמיכה ממחלקת קידום הסחר ( משרד התעשייה והמסחר ) וקיבלנו הכשרה יסודית, החל מהדברים הבסיסיים ביותר כמו כתיבה מחדש של תיאורי מוצרים ובניית תדמית מותג כדי להגיב ללקוחות בהתאם לתקנים בינלאומיים. אנו רואים בכך ערוץ מיתוג לייצוא לטווח ארוך, לא רק עבור 'עסקאות מהירות'. אבל כדי להגיע למרחק, עלינו להשקיע באופן שיטתי ומעמיק, לעשות דברים בצורה נכונה ומספיקה. זהו הנתיב בר-קיימא עבור עסקים וייטנאמים להיכנס לעולם עם הערך האמיתי שלהם", שיתפה גב' ניהי.

מקור: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html