ייצוא ספוגים של לופה

איש העסקים מק נהו נהן, מנהל חברת Vinhands Trading and Service Company Limited: ייצוא ספוגי לופה לחו"ל.

הידיעה כיצד להשתמש בסיבים מושלכים של ליפה להכנת מתנות, מיומנות שרכש במהלך ימי לימודיו, הובילה את איש העסקים מק נו נהן להיות האדם הראשון שייצר וייצא מוצרי ליפה מעובדים לחו"ל, והכניס עשרות מיליארדי וינדיש וינדי מדי שנה.

מר מק נהו נהן, מנהל חברת Vinhands Trading and Service Company Limited.

בניית עסק מליפה

המסע העסקי של איש העסקים מק נו נהאן החל בגורל, קשור לדלעות ישנות ונבולות שנחשבו ראויות רק לפח, או שאולי שימשו רק כספוגי שטיפת כלים. עבור היזם הזה, שנולד ב-1980, הפריטים שהושלכו הפכו לארנקים, סיכות לשיער, כרטיסי ברכה ועוד, שכיום מיוצאים.

מר נהן סיפר לנו על הקשר שלו עם ליפה, ואמר שהוא נולד למשפחה ענייה בעיירה ההררית ג'יה לאי , ואת ילדותו בילה מוקף בגפני הלופה של אמו. בגיל 16, בכל חג, חבריו היו מכינים מתנות קטנות לתת זה לזה. מכיוון שמשפחתו הייתה ענייה והוא לא היה יכול להרשות לעצמו לקנות מתנות לחבריו, הוא חשב להכין מתנות בעצמו מליפה.

"באותה תקופה, בכל פעם שהיו דלעות ליפה ישנות, אמי הייתה חותכת אותן כדי לשטוף כלים. בזמן ששטפתי איתה כלים, החזקתי ספוג ליפה והסתכלתי על המרקם של הסיבים. חשבתי לעצמי, 'אני יכולה לחתוך אותן, לצבוע אותן ולהכין מזכרות שונות'. ואז התחלתי לנסות. הדבר הראשון שהכנתי היה סיכת שיער לתת לחברה לכיתה ביום האישה הבינלאומי", נזכר מר נהאן.

כמו כן, מרגע שחבריו נהנו מהמתנות שהכין מליפה, גילה מר נהן שללופה יש גמישות גבוהה ומבנה טוב הודות לסיבים האופקיים והאנכיים שלה. יתרה מכך, ליפה אינה מתעבשת, אינה נגועה בטרמיטים או בתולעי עץ, כך שמשתמשים יכולים להיות סמוכים ובטוחים שהסיב לא טופל בחומרים משמרים. עם זאת, ליפה אינה קלה לעיצוב כרצונו, ולכן נהן השקיע זמן רב במחקר ובמציאת פתרונות לעיבוד חומר הגלם.

מכיוון שיש לי קשר עמוק לאזור ההיילנדס המרכזיים, מה שאני עושה לא רק מגשימה את חלום הילדות שלי, אלא גם עוזרת לחקלאים במחוזות ג'יה לאי, קון טום, דאק לק ואחרים להרוויח הכנסה יציבה באמצעות גידול ליפה.

- מר מק נו נהאן, מנהל חברת Vinhands Trading and Service Company Limited

פעמים רבות, המוצרים המוגמרים לא עמדו במפרטי העיצוב, התפתחו שלפוחיות, היו עבים מדי או דקים מדי, והיה צורך לזרוק אותם. לבסוף, מר נהאן גילה את הסוד: דחיסה של סיבי לופה ליריעות גדולות, ולאחר מכן שימוש בהם כמו מדבקות, נייר או עור כדי ליצור צורות ולהרכיב מוצרים. חלק ממוצרי סיבי הלופה המורכבים לוקחים לו מספר ימים להשלמתם.

"אבל אז, אחרי תקופה ארוכה שהקדשתי לתחביב שלי של הכנת מתנות מליפה, החיים ידעו עליות ומורדות רבים, אז הנחתי זמנית בצד את חלום הלופה שלי כדי להתפרנס מכל מיני עבודות, כמו נגרות, תיווך נדל"ן ומכירת פו כדי להרוויח כסף כדי לחיות יום אחר יום ולפרנס את משפחתי", אמר מר נהן.

מאוחר יותר, הקשר של מר נהאן עם ליפה חזר כאילו במקרה. זה היה בשנת 2012, בזמן שלקח את אשתו לקנות ארנק, הוא לא מצא ארנק שאהב, אז הוא החליט להכין לה ארנק ליפה כמתנה. מופתע מעיצובו העדין, היפה והאלגנטי, אשתו עודדה אותו להכין ולמכור אותם.

בעקבות הצעה מאשתו, החליט האיש, שבא ממשפחה עם מסורת בצ'אי לונג (אופרה מסורתית וייטנאמית) ולא היה לו ניסיון כלשהו באמנויות יפות או במלאכת יד, לאחד את משאביו למען חלומו מספוג הלופה. באותה שנה נולד מותג ספוג הלופה Vi Lâm, הקרוי על שם בתו של מר נהאן.

שנה לאחר מכן, הוא ייסד את Vinhands Trading and Service Company Limited. הוא לימד בעצמו והחל לעבד ליפה למוצרים מסחריים על ידי התנסות בייצור אביזרי אופנה וכלי מטבח, ולאחר מכן לקח אותם לירידים ותערוכות למכירה.

"בשנת 2013 הבאתי את המוצרים שלי ליריד סחר בתקווה שעם אלפי מבקרים אוכל למכור לפחות כמה עשרות פריטים. למרות שלקוחות רבים עצרו כדי להסתכל על המוצרים והיו נדהמים ממה שראו עשויים מליפה, לא מכרתי אפילו מוצר אחד", סיפר מר נהאן.

הוא הסביר שבאותה תקופה, אנשים היו סקרנים לגבי איך אפשר לייצר ליפה למוצרים שונים, אבל כמעט אף אחד לא העז לנסות את זה. שלא לדבר על כך שמחירם של ספוגים לשטיפת כלים, ספוגים לאמבטיה, סיכות לשיער וכו', היה גבוה פי 4-5 מפריטים המיוצרים באופן תעשייתי, מה שגרם גם לצרכנים להסס.

עם זאת, מר נהן התמיד בנוכחותו בירידי סחר בהו צ'י מין סיטי, משום שלדבריו, זו הייתה הדרך הטובה ביותר למכור את סחורתו, או לפחות לגרום לאנשים לזכור אותו.

מר נהאן סיפר: "ביקרתי בעקביות בשווקים המקומיים ובהדרגה הצלחתי למכור כמה מוצרים. כשאנשים השתמשו בהם וראו את האיכות, הם הפיצו את הבשורה ויותר אנשים למדו על וי לאם."

בשנת 2015, פתחה וי לאם חנות בלב רובע 1 (הו צ'י מין סיטי), אך עקב שיווק לקוי וניהול כוח אדם לקויים, היא נסגרה. כמו כן, באותה שנה, החל מר נהן לקבל את הזמנת הייצוא הראשונה שלו לכלי מטבח לדרום קוריאה.

בנוסף, המנהל וי לאם מתמקד בעסקים מקוונים, ומביא מוצרים לפלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו Shopee, Lazada, אתר האינטרנט של החברה ופלטפורמת המדיה החברתית פייסבוק.

"מכיוון שיש לי קשר עמוק עם הרמות המרכזיות, מה שאני עושה לא רק מגשים את חלום הילדות שלי, אלא גם עוזר לחקלאים במחוזות ג'יה לאי, קון טום ודק לק... לקבל הכנסה יציבה באמצעות גידול ליפה. במקביל, אני נחוש לבנות מותג של מוצרים ירוקים, נקיים וידידותיים לסביבה מהפרי הווייטנאמי האופייני הזה", אמר מר נהן בגאווה.

כהוכחה לכך, מר נהן לא רק מצליח בחלוץ קו מוצרי סיבי הלופה, אלא שהוא גם מרצה כסטארט-אפ באירועים רבים. הוא מודל לחיקוי ומנטור עבור יזמים צעירים רבים כיצד לעבד, לייצר ולייצא מוצרים העשויים מסיבי לופה.

משבר, אובדן הכל, בנייה מחדש והתעוררות מחדש.

בשנת 2017, מר נהאן השקיע במפעל ייצור והעסיק למעלה מ-30 עובדים. העסק החל לצבור תאוצה ויצר רווחים ומוטיבציה, עם הכנסות חודשיות שהגיעו למאות מיליונים, אפילו מיליארדי וונד. זה עזר ל-Vi Lam Loofah לבסס את המותג שלה בשוק מוצרי הצריכה המקומי והבינלאומי, כאשר 80% ממוצריה מיוצאים.

"אבל אז, קרה אירוע חמור לחברת המסחר והשירותים Vinhands Limited. בפברואר 2022, המפעל נשרף, ולא רק שהרס את כל חומרי הגלם והמכונות, אלא גם כמה רכוש אישי כמו כלי רכב. אשתי ואני נותרנו כמעט בלי כלום", נזכר מר נהאן בעצב.

באותה תקופה, למרות שהמגפה הסתיימה זה עתה, הזמנות הגיעו בהתמדה מדי חודש. לפתע, קרה אסון; המכונות נשרפו, והותירו אותם ללא סחורה לספק ואילצו אותם לשלם פיצויים על הפרת חוזה. בני הזוג נאלצו לשכור אדמה כדי להקים מקלט זמני, לקנות בהדרגה ציוד, והחליטו להתחיל את העסק שלהם מחדש חודש לאחר התקרית.

"ברגע שאתה מתחיל משהו, אתה צריך להמשיך אותו. בעבר, כשלא היה לנו כלום, עדיין יכולנו להתחיל, אז עכשיו יש לנו יותר ניסיון. שותפים שנתנו לנו הארכות זמן ואנשים שאכפת להם מספיק כדי לשלוח לנו כסף מראש כדי לעזור לנו להתאושש, זה מה שהניע אותי ואת אשתי לחזור לעמוד על הרגליים מיד אחרי החוויה הקשה", סיפר מר נהאן.

לאחר שנגמר לו ההון, מר נהאן חזר לקבל הזמנות לרהיטים, שכן נגרות הייתה מקצועו הראשון. בנוסף, הוא לווה כסף כדי לפתוח מסעדת פו במטרה "להשתמש ברווחים לטווח קצר כדי לממן צמיחה לטווח ארוך", ולבנות מחדש את מפעל עיבוד הליפה שלו. ההזמנות גדלו בהדרגה, ומר נהאן החל לשכור את המפעל כדי להתחיל מחדש את עסקיו.

נכון לעכשיו, מר נהאן אמר כי למרות ששוק הצריכה טרם התאושש משמעותית לרמות שלפני נגיף הקורונה, לאחרונה לקוחות מיפן ומהאיחוד האירופי פנו אליה והציעו שיתוף פעולה עם החברה בתדירות גבוהה יותר בשל איכות מוצריה.

"לקוח יפני הביא דוגמית של ליפה ממקום אחר והשווה אותה למוצר של וי לאם, וראה הבדל של עולם. מאותו רגע ואילך, הוא ביצע מאיתנו הזמנה. למעשה, להיות חלוצים נותן לנו יתרון, אבל כל מוצר שאנחנו משחררים מועתק ומוחקה. גם אם האיכות לא טובה באותה מידה, הם עושים שיווק חזק, אז לפעמים אנחנו בעמדת נחיתות", אמר מר נהן בעצב.

אף על פי כן, מר נהן עדיין גאה בכך שאיכות מוצרי וי לאם היא משהו שמקומות אחרים לא יכולים לשחזר. הוכחה לכך היא שלקוחות בארה"ב, דרום קוריאה, יפן ומספר מדינות אסייתיות אחרות סומכים ומעריכים מאוד מוצרים העשויים מליפה של וי לאם.

לדברי מר נהאן, ההזמנות ירדו בתקופה זו, כך שההכנסות עומדות על כ-300-400 מיליון דונג וייט לחודש בלבד. עם זאת, הזמנות היצוא של החברה נותרות יציבות לאורך כל השנה.

ראוי לציין שחנות הפו היבשה ג'יה לאי בלב הו צ'י מין סיטי לא רק מגשימה את חלומו של היזם הזה, אלא גם הופכת ידועה יותר ויותר בזכות עיצוב המוצרים הייחודי שלה באמצעות סיבי לופה, כגון ציורים, מנורות ושילוט.

מר נהן הצהיר על כוונתו להרחיב את החנות הזו לרשת בעתיד הקרוב כאות תודה למותג המקומי - המקום בו גילה את חלומו ליצור את מותג הלופה שהוא היום.

מקור: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html