האם צרכנים מהדקים חגורות כדי לקנות לטט (ראש השנה הירחי)?

(עיתון דן טרי) - בראש השנה הירחי הזה, צרכנים נותנים עדיפות להוצאות חסכוניות, מקצצים בהוצאות מיותרות, מתמקדים במוצרים חיוניים ומנצלים תוכניות קידום מכירות.

"אין הוצאות מיותרות, פשוט צמצמו את מה שטוב לכם בכסף."

גב' נגוק אן ( האנוי ) אמרה שהשנה החליטה לא לכלול יין בסלסלות המתנה שלה לטט , אלא הוסיפה עוגות וממתקים מתוצרת מקומית. "למרות שמדובר בתוצרת מקומית, אם בוחרים בקפידה את המאכלים המיוחדים, הם עדיין עומדים בקריטריונים של טעימות, תזונה ובמחיר סביר", אמרה. לדבריה, קריטריון הקניות כעת הוא "אין פזרנות, יש לקצץ במה שהכי טוב לארנק". גב' נגוק אן אינה הצרכנית היחידה שבוחרת בשיטת קניות זו. טאנה הויאן (האנוי) מתכננת לא לקנות בגדים חדשים או לעשות את תספורת בחג הטט הזה כדי לחסוך כסף להוצאות הכרחיות יותר. מקום עבודתה של הויאן נותן רק משכורת של ה-13 חודשים השנה, לא בונוס טט. כדי לשמור על הוצאות טט בטווח של 30 מיליון וונד, הויאן מתכננת להפחית את סכום הכסף שניתן לקרובי משפחה ולהכין מתנות בעצמה, כמו ריבת קוקוס ופירות מסוכרים, במקום פירות מיובאים. ת'ו הייאן (האנוי), עובדת של סוכנות ממשלתית, עזבה רשמית את עבודתה רגע לפני טט. "השנה לא קיבלתי את משכורת ה-13 שלי או את בונוס הטט, רק את בונוס השנה החדשה שנותר", אמרה היין. "סוף השנה הוא זמן למפגשים משפחתיים, אז אני עדיין מכינה מתנות גם לבעלי וגם למשפחתי, אבל אני צריכה להחליף אותן בשקיות מתנה טט במחירים נוחים יותר, בניגוד לשנה שעברה", שיתפה היין. ככל שצרכנים מצמצמים את ההוצאות ומגבילים את הרכישות, בעלי עסקים קטנים רבים צריכים גם להתאים את האסטרטגיות העסקיות שלהם. גב' לו, בעלת חנות מכולת ברחוב טראן תאי טונג (האנוי), אורזת באופן יזום ערכות מתנה של טט במחירים סבירים ולא יקרים כדי להימנע ממלאי שלא נמכר. "בשנים קודמות, סלי מתנה וערכות שנבחרו בעצמם היו בדרך כלל במחירים של 800,000-900,000 דונג וייטנאמי, אבל עכשיו הם רק 400,000-600,000 דונג וייטנאמי", אמרה גב' לו. לדבריה, הלקוחות מעדיפים השנה לקנות ממתקים, משקאות ומוצרי ניקוי ביתיים - פריטים הקשורים ישירות לשנה הירחית החדשה והכרחיים במהלךה.

סופרמרקטים מגבירים את תוכניות הקידום, ומציעים מבצעי קנה אחד קבל אחד חינם (צילום: My Tam).

למרות שערך ההזמנות נותר יציב או ירד, כוח הקנייה של האנשים גדל בהשוואה לימים רגילים. גב' וי אן, ניצלה את הימים שלפני טט (ראש השנה הירחי), ולקחה את בתה לקניות לחג. "עם העבודה ועבודות הבית שמצטברות כל כך קרוב לטט, רק עכשיו יש לי זמן לקנות", אמרה. היא גם רצתה להבטיח את הבונוסים שלה ושל בעלה כדי להקצות הוצאות ולהימנע מחוסר כסף. יתר על כן, היא מאמינה שטט מציע מבצעים רבים, המעניקים לקונים יותר אפשרויות מבחינת מחיר. עובד בחנות ווינמארט בהאנוי אמר שבשנים קודמות, הלקוחות החלו לקנות מתחילת החודש הירחי השנים עשר. אבל השנה, אפילו 2-3 שבועות לפני טט, אנשים לא קנו בצורה אגרסיבית באותה מידה, אלא רק הפכו נלהבים יותר בימים האחרונים. בנוסף, לדברי עובדת זו, כדי לחסוך כסף, צרכנים נוטים לתעדף קניות בימים שבהם לרשתות סופרמרקטים יש מבצעים רבים. "רוב הפריטים במבצע בתקופה זו", אמרה. "צריך לחכות ולהתאמץ, אבל קרוב יותר לטט, יש מבצעים רבים יותר ועמוקים יותר. גם לקניות בתקופה הזו יש אווירה תוססת", הוסיפה.

הדקו את הארנק שלכם כשאתם קונים טט.

נתונים מקנטר וורלדפאנל וייטנאם מראים כי במהלך שלוש השנים האחרונות, תרומתו של חג הטט בן החודשיים לתוצאות השנתיות של תעשיית מוצרי הצריכה הנעים במהירות (FMCG) ירדה בהדרגה, מ-21% ל-19% באזורים עירוניים ומ-24% ל-21% באזורים כפריים. לכן, יצרנים ומפיצים חייבים להבין ולהגיב למגמה של צרכנים המעוניינים לחגוג ולהתכונן לשנה הירחי החדשה בצורה פשוטה ונוחה יותר. באופן דומה, על פי דו"ח "סקר הצרכנים באסיה פסיפיק 2024" של PwC בווייטנאם, אינפלציה היא הסיכון העיקרי עבור הרוב המכריע של הצרכנים הווייטנאמים ב-12 החודשים הקרובים. באופן ספציפי, 63% מהצרכנים צופים להגדיל את ההוצאות על מוצרים חיוניים, ואחריהם ביגוד (52%) ומוצרי בריאות (48%). נתונים אלה מראים כי בנוסף להכנה לטט (שנה הירחי החדשה), אנשים מודאגים גם מדאגה לבריאותם ולבריאות משפחותיהם.

אינפלציה היא הסיכון העיקרי עבור הרוב המכריע של הצרכנים הווייטנאמים ב-12 החודשים הקרובים (צילום: ת'אן דונג).

יתר על כן, פלטפורמת הנתונים Metric צופה גם כי מכירות קמעונאיות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני יגדלו משמעותית במהלך חג ראש השנה הירחי. דו"ח שנערך לאחרונה על התנהגות קנייה של צרכנים במהלך טט מאת Metric מראה כי קטגוריות מוצרים בעלות פוטנציאל צמיחה חזק בפלטפורמות מסחר אלקטרוני כוללות מזון ומשקאות, במיוחד תוצרת טרייה, ירקות, ממתקים ומשקאות לא אלכוהוליים. בנוסף, מוצרי יופי, פריטי אופנה ומתנות לטט צפויים גם הם לראות צמיחה. על פי החברה, צרכנים נוטים גם לקנות בצורה חסכונית יותר על ידי קניות יזומות מוקדמות לטט, בחיפוש אחר מבצעים קרוב יותר לחג. הוצאות על מזון ומשקאות בריאים יקבלו גם הן עדיפות. כדי למשוך צרכנים במהלך טט, מומלץ למוכרים מקוונים להגדיל את תקציבי הפרסום שלהם ב-10-30% בהשוואה לימים רגילים. בעבר, במהלך חג ראש השנה הירחי 2024, סך המכירות בפלטפורמות קמעונאיות מקוונות היוו 4.6% מסך ההכנסות של שוק הקמעונאות הוייטנאמי, עלייה של למעלה מ-100% בהשוואה לשנת 2023.

טרנדים בקניות טט: חסכוניים ופשוטים.

מגמת הקניות של השנה נתפסת כחסכונית, ומתמקדת רק במוצרים חיוניים. פריטים פופולריים הם בעיקר מוצרים חיוניים כמו מזון טרי, ופריטים הנצרכים בכבדות במהלך חג ראש השנה הירחי כמו ממתקים ומשקאות, כולם בטווח המחירים הבינוני. באופן ספציפי, לקוחות בוחרים בעיקר בממתקים בטווח המחירים של 100,000 עד 250,000 דונג וייט, תוך עדיפות למוצרים של מותגים בעלי מוניטין עם אריזות אטרקטיביות. צפוי כי הביקוש הצרכני ימשיך לעלות בחדות בימים הקרובים ככל שראש השנה הירחי מתקרב. WinCommerce רשמה עלייה של 10-20% בתנועת הלקוחות במערכת הסופרמרקטים שלה בהשוואה לימים רגילים, במיוחד בשעות השיא בערב ובסופי שבוע. באופן דומה, כוח הקנייה ב-GO!, Big C ו-Tops Market עולה בהדרגה מיום ליום, תוך התמקדות בפריטים כמו ממתקים, בירה, יין, משקאות קלים, נקניקים, פירות מיובאים, קישוטי טט ומוצרי טט עונתיים כמו נקניקיות, ירקות כבושים, בצל כבוש וחזיר, כמו גם תוצרת טרייה כמו חזיר, עוף ופירות. רשתות סופרמרקטים צופות כי כוח הקנייה במהלך ראש השנה הירחי יגדל בכ-20% בהשוואה לימים רגילים. בצד ההיצע, רשתות סופרמרקטים אגרו באופן יזום סחורות מוקדם, והגדילו את העתודות ב-10-20%, מה שמבטיח סחורות מספיקות כדי לענות על צרכי הצריכה של האנשים לאורך חג הטט. סופרמרקטים גם אגרו באופן יזום כדי להבטיח אספקה ​​ולשמור על מחירים יציבים לאורך חג הטט, במיוחד עבור מוצרי מזון טריים כגון בשר חזיר, עוף, ירקות, מנחות טט, תבלינים ופריטים בעלי צריכה גבוהה כגון ממתקים, משקאות וכו'.

מגמת הקניות השנה נתפסת כחסכונית יותר, המתמקדת רק במוצרים חיוניים (צילום: דו נגוק לו).

כדי להגביר את הצריכה המקומית ולהניח את היסודות לצמיחה חזקה עוד יותר השנה, משרד התעשייה והמסחר הנחה את משרדי התעשייה והמסחר בפרובינציות ובערים המנוהלות במרכז ליישם באופן יזום פתרונות כדי להבטיח איזון בין היצע לביקוש, לייצב את השוק ולמנוע מחסור ושיבושים בשרשרת האספקה ​​שעלולים להוביל לעליות מחירים פתאומיות לפני, במהלך ואחרי ראש השנה הירחי. משרדי התעשייה והמסחר בפרובינציות ובערים צריכים גם לחזק את התיאום עם עסקים כדי לחזות את ביקוש הצרכנים ולפתח תוכניות אספקה ​​מתאימות; ולהגביר את ארגון תוכניות קידום מכירות רחבות היקף ברחבי המדינה כדי ליצור אפקט אדווה חזק ולעודד אנשים לרכוש סחורות וייטנאמיות.

Dantri.com.vn

מקור: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/khach-that-chat-hau-bao-sam-tet-20250122164634538.htm