כאשר "החסידה עפה, הלקוח נעלם".

[מודעה_1]

גל הספקולציות בקרקעות הביא לסוכני נדל"ן (הידועים בכינוי "סוכנים") הכנסות שנראו חלומיות, בעוד משקיעים חלמו על הזדמנות שתשנה את חייהם. אבל כשהטירוף של ספקולציות הקרקעות שכך, הוא הותיר אחריו אינספור סיפורים קורעי לב ומרים...

תור הזהב של מתווכי הקרקעות

לאחרונה ביקרנו בפונג דיאן, אחד האזורים שבהם מחירי הקרקעות זינקו בעבר. באמצעות היכרות ממכר, פגשנו ושוחחנו עם גב' ש., אחת מתווכות הנדל"ן המצליחות ביותר באזור.

בבית קפה קטן בצומת אן לו (פונג אן, פונג דיאן), אותו הכירו לנו עמיתינו כ"בית קפה לנדל"ן" משום שביקרו בו סוכני קרקעות רבים בתקופת פריחת הנדל"ן, סיפורה של גב' ש. ממחיש חלקית את נוף קניית ומכירת הקרקעות "החם" ואז "הקר" של התקופה הקודמת, שנראה כמו משהו שיצא מסרט.

"במהלך פריחת הנדל"ן, הייתה לי הכנסה חלומית. כאשר מחירי הקרקעות הגיעו לשיא, בחלק מהחודשים ההכנסה שלי הגיעה למאות מיליוני דונג", פתחה גב' ש. את סיפורה.

בסביבות שנת 2017, מחירי הקרקעות החלו להראות סימני עלייה. גב' ש', עובדת מדינה בשכר, קיבלה על עצמה עבודה נוספת כמתווכת נדל"ן - עבודה שהודתה בגלוי כ"מתווכת קרקעות" - במטרה לשפר את רמת החיים של משפחתה. בעזרת הידע והאופי הדינמי שלה, גב' ש' הסתגלה במהירות לעבודה שתיארנו כ"חיבור" או "גישור" בין לקוחות המחפשים לקנות קרקעות באזור המקומי, בין אם באזורים הרריים או חופיים.

באותה תקופה, מחירי הקרקעות עלו בהתמדה, וגב' ש. התעשרה יותר ויותר. לדברי גב' ש., עבור כל עסקה מוצלחת, היא קיבלה 1-1.5% מהשווי הכולל של חלקת הקרקע (מהקונה או מהמוכר). אם חלקת הקרקע הייתה שווה מיליארד דונג וינדי, המתווך הרוויח 10-15 מיליון דונג וינדי. במהלך פריחת הקרקעות, גב' ש. תיווכה ב-2-3 מגרשים ביום אחד, חלקם במחירים של 5-7 מיליארד דונג וינדי. בחודשים מסוימים, גב' ש. גרפה לכיסה מאות מיליוני דונג וינדי.

"בסביבות תחילת הרבעון השלישי של 2022, ההכנסה החודשית שלי מתיווך נדל"ן ירדה לאפס", נזכרה גב' ש. בהרהור, כשהיא נזכרת בתקופה שבה שוק הנדל"ן "קפא".

מר LV H, לשעבר גנן ואמן בונסאי באזור 3, מחוז פו לוק, נטש את קריירת הבונסאי שלו לפני יותר מארבע שנים כשפנה לתיווך נדל"ן. כעת, הוא חזר למקצועו הישן, שלדעתו דורש פחות הכנסה אך בר קיימא.

מר ה. הצהיר כי שיעור העסקאות הנוכחי נמוך מ-10% בהשוואה לשיעור לפני 1-2 שנים. רוב העסקאות כוללות יזמים שמוכרים כדי לצמצם את הפסדיהם, תוך קבלת הפסד של 20-30% בהשוואה למחירי השוק. אפילו עם הפסדים אלה, שיעור ההצלחה של העסקאות נותר נמוך מאוד.

כדי לגמור את החודש, מר ה. מוכר את מוצריו בעיקר באינטרנט ומטפל בניירת משפטית עבור לקוחות, ומרוויח בדיוק מספיק כדי לכסות את הוצאות הדלק היומיות שלו.

ככל שאתה נאחז יותר, כך אתה סובל יותר.

כיום, באזור טואה ת'יין הואה , מאזורים כפריים ועד ערים, לא קשה לראות שלטים המפרסמים קרקעות למכירה בכל מקום. עם זאת, בניגוד לשנים קודמות, כאשר קונים ומוכרים התכנסו בדרך כלל כדי להחליף מידע בבתי קפה, כעת שקט. אפילו משרדי נוטריונים בעיר הואה חווים מספר נמוך של ביקורים לצורך עסקאות קרקע.

לפני כמעט שנתיים, חבר הקים משרד לעסקאות נדל"ן ברובע שואן פו, העיר הואה. באותה תקופה, יותר מ-10 עובדים עבדו במלואם מדי יום כדי לתמוך בזרם המתמיד של לקוחות שהגיעו והלכו לצורך עסקאות. עם זאת, "ההתקררות" של שוק הנדל"ן שטפה את משרדו, ופגעה קשות. מספר הלקוחות הצטמצם, והוא נאלץ לסגור אותו.

חברי שיתף באנחה שבשיא "קדחת הקרקעות", היחידה שלו יכלה לטפל ב-2-3 עסקאות ביום באזור המקומי. זה לא כולל עסקאות במחוזות שכנים כמו דא נאנג , קוואנג נאם וקואנג טרי...

"מאמצע 2022 ועד עכשיו, כל העבודה שלנו נעצרה. בלי עסקאות, אין דרך אחרת, והעובדים נאלצו בהדרגה להתפטר ולעבור לעבודות אחרות כדי להתפרנס", הוא התוודה.

גב' פאן ת'וי טר. (אן קואו, העיר הואה) אמרה שבמהלך תקופת "קדחת הקרקעות", נראה היה שכולם היו מעורבים במסחר בנדל"ן. אפילו מוכר הירקות בשוק דן בערך של כל חלקת אדמה וברווחים מ"הפיכת" מוצלחת של אדמת גינה ואדמות אחרות.

כדי לנסות את מזלה, גב' טר. גייסה גם כמעט מיליארד דונג וייטנאמי כדי לקנות יותר מסאו אחד (כ-1000 מטרים רבועים) של אדמה חקלאית בקהילת וין הונג, מחוז פו לוק, מתוך כוונה "לספקולציה" כדי להרוויח.

עם זאת, בדיוק כשהמסמכי העברת הבעלות החדשים הושלמו, השוק הואט. למרות ניסיונות רבים למכור, איש לא פנה לעניינים, מה שהותיר את גב' טר. להמתין בחוסר רצון להזדמנות כאשר שוק הנדל"ן יתאושש.

מקרים כמו של גב' טר. ניתן לראות בכל מקום, שכן כולם להוטים להרוויח מאדמות. חלקם משקיעים את חסכונותיהם, בעוד שאחרים לוים מבנקים וכעת הם עמוסים בחובות.

אבל זה רק משקיעים פרטיים. עבור אלו ש"משחקים בגדול", במהלך המחקר שלנו, נתקלנו ושמענו סיפורים של אנשים שסבלו מהפסדים בגלל נדל"ן.

לדוגמה, פקיד במחוז P, יחד עם קרוביו, גייס כמעט 20 מיליארד דונג וייטנאמי כדי לקנות אדמה במטרה להתעשר במהירות במהלך פריחת הקרקעות. באופן בלתי צפוי, האדמה אינה ניתנת כעת למכירה, בעוד שאדם זה נאלץ לשאת כמעט 100 מיליון דונג וייטנאמי בתשלומי הלוואות בנקאיות, כולל קרן וריבית, בכל חודש.

(המשך יבוא)

שיעור 2: "נפילה" על ערימת עושר עצומה

[מודעה_2]
מָקוֹר