מומחים מציעים שכדי להבין כיצד האמריקאים מרגישים לגבי הכלכלה והארנקים שלהם, יש לבחון כיצד הם קונים בשמים.
מומחי התנהגות צרכנים אומרים שבתקופות של חוסר יציבות כלכלית, קונים נוטים לשנות את הרגלי הקנייה שלהם, במיוחד עבור פריטים שאינם חיוניים. לעתים קרובות הם עוברים למוצרים זולים יותר, מפחיתים את תדירות הקניות, או אפילו מפסיקים לקנות לחלוטין.
גם בושם אינו חסין מפני מגמה זו. נתונים של Pattern – חברה המתמחה בניתוח נתוני חיפוש מוצרים מקוונים באמזון ובפלטפורמות אחרות – מראים כי הביקוש לבשמי רול-און במחירים נוחים גדל ב-207% השנה בהשוואה לשנה שעברה. הביקוש לבקבוקי בושם מיני גדל ב-183% ותרסיסי גוף ב-30%.
זוהי רק אחת מהדרכים שבהן צרכנים בוחרים לקצץ בהוצאות, למרות שנתונים כלכליים מסורתיים מצביעים על תמונה טובה יותר בארה"ב.
אפילו בתקופת מיתון, קונים רגישים למחיר לא נוטשים לחלוטין מוצרים יקרים ולא חיוניים, כמו שוקולד איכותי, בשמים וקוסמטיקה יוקרתיים. אלה הדברים שעוזרים להם להרגיש טוב יותר.
תופעה זו ידועה בשם "אפקט השפתון" - צרכנים ממשיכים להוציא כסף על מוצרי יוקרה במהלך מיתון כדי להקל על מתחים.
בשמים מוצגים למכירה בקניון. צילום: בלומברג.
"כשמסתכלים על הכלכלה, אמון הצרכנים מתנדנד מעט. הם מהדקים את החגורות", אמר דאלין האץ', אנליסט נתונים בחברת Pattern. בדומה ל"אפקט השפתון", הוא הסביר כי בושם מתפתח כפריט יוקרה חדש עבור קונים בתקופות של אי ודאות כלכלית. "כדאי להתייחס לזה כאל אינדיקטור חדש לאמון הצרכנים", אמר האץ'.
דו"ח נוסף של חברת מחקרי השוק סירקנה מראה כי בקבוקי בושם מיני הופכים לבחירה המובילה בקרב קוני בשמים במחצית הראשונה של השנה. בהתבסס על נתוני קמעונאיים, מכירות הבשמים המיני עלו משמעותית על סך מכירות הבשמים. מכירות מוצרי מיני היוו 38% מהתעשייה השנה, לעומת 35% בשנה שעברה.
"בקבוקי בושם מתחת ל-30 מ"ל נמכרים פי שלושה מהר יותר מבשמים רגילים. הם זולים יותר, ועולים רק כשליש ממחירם של בקבוקים גדולים יותר. לכן, הם מתאימים לצרכנים שרוצים לצמצם את ההוצאות ועדיין לפנק את עצמם", אומרת ז'קלין וונסקוס, מומחית בשמים ב-Circana. מגמה זו החלה בשנה שעברה.
יתר על כן, למרות החששות הכלכליים, הדו"ח מצביע על כך שמגמת ההוצאות על טיפוח עצמי הגבירה גם את מכירות מוצרי הקוסמטיקה, טיפוח העור והשיער במחצית הראשונה של השנה. מכירות מוצרי הקוסמטיקה היוקרתיים הגיעו ל-14 מיליארד דולר במחצית הראשונה של השנה, עלייה של 15% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. בינתיים, פלח מוצרי הקוסמטיקה במחירים נוחים יצר 28 מיליארד דולר, עלייה של 9%.
"שוק הקוסמטיקה נמצא בנקודה הנכונה. מותגים עונים ביעילות על הצרכים הרגשיים של הלקוחות, במיוחד בתקופה שבה כוח הקנייה נותר מוגבל", אמרה לריסה ג'נסן, יועצת לתעשיית הקוסמטיקה ב-Circana.
הא טו (לפי CNN)
[מודעה_2]
קישור למקור
תגובה (0)