KOC - מקצוע חם בקרב צעירים וייטנאמים.

בכל יום בשעה 19:00, טראן לאן מכוון את המצלמה, מתקין את ציוד התאורה ולוחץ על כפתור השידור החי כדי להתחיל שידור חי של הצגת, הצגת ומכירה של מוצרי קוסמטיקה.

לאם ידוע כלקוח חוות דעת מרכזי (KOC). בשנת 2020, גבר בן 25 מהו צ'י מין סיטי החליט לעזוב את עבודתו המשרדית כדי לפתח קריירה בביקורות מוצרי קוסמטיקה, מכיוון שמשכורתו החודשית, העומדת על 7 מיליון דונג וייטנאמי, "לא הספיקה למחייתה בעיר".

כ"מכור" ליופי, הוא מוציא כשניים או שלושה מיליון דונג בכל חודש על קניית מוצרים לניסיון וצילום סרטונים . "צילום יומיומי, שימוש במגוון רחב של מוצרי קוסמטיקה, גרם לגירוי בעור, פצעונים וכיבים, אבל קיבלתי רק כמה לייקים מחברים", סיפר לאם.

לאחר שישה חודשים, חסכונותיו אזלו, אז לאם החל לבקש ממותגים לתת לו חסות לדוגמיות מוצרים, בתמורה לפרסום חינם. הוא נתן דוגמה של פרסומת של דקה אחת לקרם הגנה שנבדקה במשך 15-20 ימים, שצולמה בחוץ מהבוקר עד הלילה, והייתה צריכה ליידע את הצופים על יעילותה. "כאשר הערוץ הגיע ל-100,000 מנויים, התחלתי לקבל פרסומות", אמר לאם.

מאז 2022, לאם החל לשדר לייב עבור מותגים. בתחילה, הוא לא היה רגיל לדבר ברציפות במשך מספר שעות, לפעמים אפילו עד 24 שעות, וכמעט התעלף במהלך שידורים חיים מספר פעמים. "הייתי צריך ללמוד איך לספר בדיחות, לעודד צופים לבצע רכישות, ולתמיד להישאר עליז גם כשנזפים בי", אמר לאם.

עד היום, יש לו הכנסה שרבים חולמים עליה, והוא מרוויח עשרות מיליוני דונג וייט לשעת שידור חי. "ההכנסה הגבוהה ביותר שהרווחתי משידור חי הייתה 200 מיליון דונג וייט בשעתיים, וכמה שידורים בני 24 שעות הגיעו לכמה מיליארדי דונג וייט", אמר לאם.

טראן לאם (בחולצה שחורה) משדר בשידור חי למכירת מוצרים בפלטפורמת מסחר אלקטרוני. צילום: סופק על ידי הנושא.

הכנסה גבוהה, שעות עבודה גמישות והיעדר דרישות תואר או התמחות תורמים להפיכת עבודות כמו של טראן לאם, כמוביל דעה מרכזי (KOC), לאטרקטיביות עבור צעירים.

וו דיו ת'וי, מייסד קולין אקדמי, מרכז הכשרה המתמחה ב-KOC ו-KOL (משפיענים), אמר כי מתחילת 2024 הם רושמים כמה מאות סטודנטים בכל חודש לקורסי שידור חי ויצירת תוכן דיגיטלי, מספר כפול מהשנה שעברה. למעלה מ-80% מהסטודנטים הם בגילאי 18-29, בעיקר מהאנוי והו צ'י מין סיטי. כל קורס נמשך 4-10 מפגשים ועולה בין כמה מיליוני לכמה מאות מיליוני דונג וייטנאמי.

גב' ת'וי אמרה שהחלק הקשה ביותר בהכשרת מתחילים ללא ניסיון הוא לעזור להם לגלות את נקודות החוזק והיתרונות שלהם כדי להפוך אותם לכישרונות, ולאחר מכן לייצר תוכן מתאים באינטרנט. "סטודנטים שכבר מפורסמים לוקחים לעתים קרובות קורסים בשידור חי כדי להמיר את המותג האישי שלהם לכסף וללמוד כיצד למכור מוצרים", אמרה.

נכון לעכשיו, ישנן מאות קבוצות מדיה חברתית המגייסות KOLs, KOCs ומשפיענים, עם עשרות אלפי עד מאות אלפי חברים.

ביץ' נגוק, בן 28, מהאנוי, בעל ניסיון של למעלה מ-6 שנים בתחום, אמר שבשנה האחרונה, מאז שמכירות בשידור חי בפלטפורמות דיגיטליות הפכו למגמה, הצורך של מותגים וחברות לגייס KOLs ו-KOCs לקידום הוכפל או שילש את עצמו. "בחודשים העמוסים ביותר, אנחנו יכולים להזדקק לעשרות עד מאות אנשים כדי לקדם אירועים", אמר נגוק.

לה דו, בן 25, מנהל קריאייטיב בחברת מדיה בהאנוי, שמחבר בין חברות KOL ו-KOC למותגים, אומר ש-KOC פחות מפורסמים לרוב מוכנים יותר לקבל פרסום סרטונים ללא המלצות בתשלום, רק כדי לקבל תקופת ניסיון בחינם של שירותים או מוצרים. בינתיים, חברות KOC, חברות KOL ומשפיענים עם עוקבים גדולים (מאות אלפי מיליונים) יכולים לקבל משכורות הנעות בין עשרות מיליונים למאות מיליוני דונג וייטנאמי עבור סרטון בודד שפורסם ברשתות החברתיות.

ביץ' הא, בן 23, יוצר תוכן אוכל בטיקטוק עם מעל 300,000 עוקבים. צילום: סופק על ידי הנושא.

ביץ' הא, בת 23, מהאנוי, הייתה במקור סטודנטית שתמיד התלהבה מיצירת סרטוני אוכל. לאחר שלוש שנים של יצירה רצינית של תוכן הקשור לאוכל, היא צברה למעלה מ-300,000 עוקבים בערוץ הטיקטוק שלה.

הא אומרת שכדי לקבל סרטונים עם מיליוני צפיות, מלבד לדעת איך לסדר אוכל בצורה יפה, היא גם צריכה לתרגל את תנועות הפה שלה בזמן האכילה, וקולה צריך להיות עמוק, גבוה ובעל הבעה כדי לשפר את ההשפעה הרגשית. שלא לדבר על כך, כדי "לעקוב אחר טרנדים", הא לפעמים צריכה להישאר ערה כל הלילה כדי לחוות מסעדות ליליות או להתעורר מוקדם כדי לעמוד בתור לסרטונים כשיש פחות אנשים. הנערה בת ה-23 גאה להרוויח עשרות מיליוני דונג בכל חודש, מה שמספק קצבה חודשית למשפחתה.

ד"ר לה הואן סו, מאוניברסיטת הכלכלה והמשפטים בהו צ'י מין סיטי וחבר באיגוד המסחר האלקטרוני של וייטנאם, מאמין שבעידן הדיגיטלי, משתמשים צריכים גישה מהירה, עדכנית ותמציתית למידע, מה שמוביל אותם להעדיף קניות מקוונות, ובכך יוצר הזדמנויות לפיתוח של מובילי דעה מרכזיים (KOLs) ומנהיגי דעה מרכזיים (KOCs).

לדברי מומחים, בעבר, השגת תהילה והכנסה גבוהה דרשה תהליך ארוך ושיטתי של בניית תדמית, אך כיום צעירים יכולים בקלות להתבלט בזכות המראה החיצוני שלהם, יכולתם לתפוס טרנדים ולהתחבר לצופים. אפילו חקלאים, יחידים ומשפחות עם סיפורים מעוררי השראה יכולים להפוך לדמויות מפורסמות ומשפיעות ולהרוויח הכנסה מפלטפורמות דיגיטליות.

עם זאת, מר סו הזהיר גם כי אנשים רבים, הרודפים אחר תהילה או הכנסה, מקבלים פרסום חסר הבחנה מבלי להבין לעומק את המוצר, מה שמוביל לזעם ציבורי, נזק למוניטין שלהם ואף לאובדן קריירה. "כדי להתפתח ולשרוד במקצוע הזה, עליכם לדעת כיצד ליצור תוכן בר-קיימא בעל השפעה חיובית על הקהילה", אמר המומחה.

לדברי הפסיכולוג טראן הואנג טאו (הו צ'י מין סיטי), החיסרון של הצלחה מוקדמת, הכנסה גבוהה ותהילה באמצעות מקצוע זה הוא שזה יכול לגרום לצעירים רבים להאמין שקל להרוויח כסף באינטרנט. עבור החברה, חלק מבני דור ה-Z כיום חשים נחותים עקב לחץ חברתי, סובלים מ-FOMO (פחד מהחמצה), ועשויים לחוות חרדה ודיכאון לנוכח ההכנסות הגבוהות של חלק מבעלי מקצועות כמו KOC ו-KOL.

גב' טאו ציינה כי FOMO (פחד מהחמצה) מתרחש לעתים קרובות בקרב מנויי KOL ו-KOC עצמם. הם כל כך עסוקים במרדף אחר הכנסות ממכירות, לייקים ועוקבים, שהם מרגישים ככישלונות כשהם נחים בזמן שאחרים עדיין מוכרים ועובדים יום ולילה. "צעירים צריכים ללמוד כיצד לאזן את חייהם, להקדיש זמן לעצמם וליצור תוכן בעל ערך ותובנות", יעץ המומחה טאו.

הואנג אן, בן 25, מהאנוי, מרוויח עשרות מיליוני וונד לחודש מיצירת תוכן על מדריכי צילום וסקירות טכנולוגיה (פברואר 2024). צילום: טאנה נגה

הואנג אן בן ה-25 מהאנוי, המאזן בין עבודתו המשרדית לבין KOC (מוביל דעה מרכזי) עם למעלה מ-200,000 עוקבים, מרוויח כמעט 100 מיליון דונג וייטנאמי על ידי סקירת טלפונים, מצלמות, פרסום תוכנות עריכת תמונות והצעת מקומות אינסטגרם בבתי מלון ובתי קפה. עם זאת, המחיר שהוא משלם הוא חוסר זמן מנוחה, שלעתים קרובות מוביל לתשישות עקב עבודה יתר.

"אולי אעזוב את עבודתי כדי להתמקד ביצירת תוכן דיגיטלי בעל ערך רב יותר עבור הקהילה", אמר הואנג אן.

טאנה נגה - Vnexpress.net

מָקוֹר