KOC - עבודה חמה לנוער וייטנאמי

בכל יום בשעה 19:00, טראן לאן מכוון את המצלמה, מתקין את ציוד התאורה ולוחץ על כפתור השידור החי כדי להתחיל את סשן השידור החי כדי לנסות, להציג ולמכור מוצרי קוסמטיקה.

לאם ידוע כלקוח חוות דעת מרכזי (KOC). בשנת 2020, גבר בן 25 מהו צ'י מין סיטי החליט לעזוב את עבודתו המשרדית כדי לפתח קריירה בביקורת קוסמטיקה, מכיוון שמשכורתו החודשית, העומדת על 7 מיליון דולר, "לא הספיקה למגורים בעיר".

כ"מכור" ליופי, הוא מוציא כשניים עד שלושה מיליון דונג וייט בכל חודש כדי לקנות מוצרים כדי לנסות אותם ולהפיק סרטונים . "אני מצלם כל יום, משתמש בסוגים רבים של מוצרי קוסמטיקה שגורמים לגירוי בעור, אקנה וכיבים, אבל אני מקבל רק כמה לייקים מחברים", אמר לאם.

לאחר חצי שנה, חסכונותיו אזלו, אז לאם ביקש ממותגים לתת חסות למוצרי ניסיון, בתמורה לפרסום חינם. לדוגמה, הוא נתן סרטון פרסומת של דקה לקרם הגנה, אך לקח 15-20 ימים לבדוק אותו, צילם מהבוקר עד הלילה, והקהל היה צריך להיות מודע ביעילותו. "כאשר הערוץ הגיע ל-100,000 עוקבים, התחלתי לקבל פרסומות", אמר לאם.

מאז 2022, לאם התחיל לשדר לייב עבור מותגים. בהתחלה, הוא לא היה רגיל לדבר ברציפות במשך מספר שעות, אפילו עד 24 שעות, ולכן פעמים רבות כמעט התעלף בשידור חי. "הייתי צריך ללמוד איך לספר בדיחות, לעודד את הקהל לסגור את העסקה, ותמיד להיות עליז גם כשנזפים בי", אמר לאם.

עד היום, יש לו הכנסה שרבים חולמים עליה, עשרות מיליוני דונג לשעת שידור חי. "ההכנסה הגבוהה ביותר שהרווחתי מהשיחה החיה שלי הייתה 200 מיליון דונג בשעתיים, והיו מפגשים בני 24 שעות שהניבו עד כמה מיליארדי דונג", אמר לאם.

טראן לאם (בחולצה שחורה) משדר בשידור חי למכירת מוצרים בפלטפורמת מסחר אלקטרוני. תמונה: הדמות סופקה.

הכנסה עצומה, שעות עבודה גמישות והיעדר דרישה לכישורים או מומחיות הופכים עבודות ב-KOC כמו זו של טראן לאם לאטרקטיביות עבור צעירים.

וו דיו ת'וי, מייסד קולין אקדמי, מתקן הכשרה המתמחה ב-KOC ו-KOL (משפיענים), אמר כי מאז תחילת 2024, בכל חודש הוא קיבל כמה מאות תלמידים כדי ללמוד שידור חי וליצור תוכן בפלטפורמות דיגיטליות, כפול מהמספר בשנה שעברה. יותר מ-80% מהתלמידים הם בקבוצת הגיל 18-29, בעיקר בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי. כל קורס נמשך 4-10 מפגשים ועולה בין כמה מיליוני לכמה מאות מיליוני דונג וייטנאמי.

גב' ת'וי אמרה שהחלק הקשה ביותר בהכשרת מתחילים ללא ניסיון הוא לעזור להם לגלות את נקודות החוזק והיתרונות שלהם כדי להפוך לכישרונות, ולאחר מכן לייצר תוכן מתאים באינטרנט. "סטודנטים שכבר מפורסמים לרוב לוקחים קורסים בשידור חי כדי להמיר את המותג האישי שלהם לכסף וללמוד כיצד למכור מוצרים", אמרה.

נכון לעכשיו, ברשתות החברתיות יש מאות קבוצות המגייסות KOLs, KOCs ומשפיענים, עם עשרות אלפי עד מאות אלפי חברים שמשתתפים בהן.

ביץ' נגוק, בת 28, מהאנוי, בעלת ניסיון של יותר מ-6 שנים בתחום. היא אמרה שבשנה האחרונה, מאז ששידור חי למכירת מוצרים בפלטפורמות דיגיטליות הפך למגמה, הדרישה ממותגים ותוויות לגייס KOLs ו-KOCs לקידום הוכפלה או שולשה. "חודש יכול לדרוש מקסימום של כמה עשרות עד כמה מאות אנשים כדי לקדם אירועים", אמרה נגוק.

כמי שמחבר בין יוצרי KOL ו-KOC למותגים, לה דו, בן 25, מנהל קריאייטיב של חברת מדיה בהאנוי, אמר שיוצרי KOC שעדיין לא מפורסמים לרוב מקבלים בקלות פרסום סרטונים ללא כל דמי תמיכה, רק צריכים לחוות את השירותים והמוצרים בחינם. בינתיים, יוצרי KOC, KOL ומשפיענים שכבר יש להם מספר רב של עוקבים (מאות אלפי, מיליונים) יכולים לקבל משכורת של עשרות מיליונים עד מאות מיליונים עבור סרטון שפורסם ברשתות חברתיות.

ביץ' הא, בת 23, יוצרת תוכן קולינרי בטיקטוק עם יותר מ-300,000 עוקבים. תמונה: הדמות סופקה.

ביץ' הא, בת 23, מהאנוי, היא סטודנטית עם תשוקה לצילום סרטוני אוכל. לאחר שלוש שנים של יצירת תוכן קולינרי ברצינות, יש לה יותר מ-300,000 עוקבים בערוץ הטיקטוק שלה.

הא אמרה שכדי שיהיו לה סרטונים עם מיליוני צפיות, בנוסף לידיעה כיצד לסדר אוכל בצורה יפה, היא גם צריכה לתרגל את צורת הפה שלה בזמן האכילה, קולה היה צריך להיות נמוך, גבוה ומודגש כדי להגביר את הבעת רגשותיה. שלא לדבר על כך, כדי "לעקוב אחר המגמה", לפעמים הא הייתה צריכה להישאר ערה כל הלילה כדי לחוות מסעדות ליליות או להתעורר מוקדם כדי לעמוד בתור כדי לצלם סרטונים כשיש פחות אנשים. הנערה בת ה-23 גאה להרוויח עשרות מיליוני דונג בחודש, ויש לה קצבה חודשית למשפחתה.

ד"ר לה הואן סו, מאוניברסיטת הכלכלה והמשפטים של הו צ'י מין סיטי, חבר באיגוד המסחר האלקטרוני של וייטנאם, אמר כי בעידן הדיגיטלי, משתמשים צריכים גישה למידע במהירות, בצורה חלקה ותמציתית, ולאחר מכן להעדיף קניות מקוונות, מה שפותח הזדמנויות להתפתחות מקצועות הכלכלה והמשפטים של הו צ'י מין סיטי.

לדברי מומחים, בעבר, כדי להתפרסם ולהשיג הכנסה גבוהה, נדרש תהליך ארוך של בניית תדמית שיטתית, אך כיום צעירים יכולים בקלות להתפרסם בזכות המראה החיצוני שלהם, ידיעה כיצד לתפוס טרנדים ופנייה לקהל. אפילו חקלאים, יחידים, משפחות עם סיפורים מעוררי השראה מיוחדים יכולים להתפרסם, להפוך לאנשים משפיעים ולהרוויח הכנסה מפלטפורמות דיגיטליות.

עם זאת, מר סו הזהיר גם כי אנשים רבים הרודפים אחר תהילה או הכנסה על ידי קבלת פרסום נרחב מבלי להבין את המוצר בצורה ברורה, מה שגורם לזעם ציבורי, משפיע על המוניטין שלהם ואובדן הקריירה שלהם. "אם אתם רוצים להתפתח ולשרוד במקצוע לאורך זמן, עליכם לדעת כיצד ליצור תוכן בר-קיימא בעל ערך שיש לו השפעה חיובית על הקהילה", אמר המומחה.

לדברי הפסיכולוג טראן הואנג טאו (HCMC), החיסרון של הצלחה מוקדמת, הכנסה גבוהה ותהילה הודות למקצוע זה יכולים לגרום לצעירים רבים לחוש אשליה שקל להרוויח כסף באינטרנט. בחברה, חלק מדור ה-Z כיום מרגישים נחותים עקב לחץ חברתי, סובלים מ-FOMO (תסמונת הפחד מהחמצה) ויכולים להוביל לחרדה ודיכאון כשהם עדים לאנשים מבוגרים (KOCs) ו-KOLs (Kids Owners' League of Legends) בעלי הכנסה גבוהה.

גב' תאו אמרה שתסמונת FOMO מתרחשת לעיתים קרובות אצל יוצרי KOL ו-KOC עצמם. הם עסוקים במרדף אחר הכנסות ממכירות, לייקים ועוקבים, ואז מרגישים ככישלונות כשהם נחים בזמן שאחרים עדיין מוכרים ועובדים יום ולילה. "צעירים צריכים לדעת כיצד לאזן את חייהם, לקחת זמן לעצמם וליצור תוכן בעל ערך ומעמיק", ייעץ המומחה תאו.

הואנג אן, בן 25, מהאנוי, מרוויח עשרות מיליוני דונג לחודש על ידי יצירת תוכן בנושא הוראות צילום וסקירות טכנולוגיה, פברואר 2024. צילום: טאנה נגה

במקביל לעבודתו במשרד ול-KOC עם יותר מ-200,000 עוקבים, הואנג אן, בן 25, מהאנוי, מרוויח כמעט 100 מיליון וונד על ידי סקירת טלפונים, ציוד צילום, פרסום תוכנות צילום יפהפיות או הצעת פינות מגורים וירטואליות בבתי מלון ובתי קפה. אבל המחיר שהוא צריך לשלם הוא חוסר זמן למנוחה, לעתים קרובות מותש מעומס יתר.

"אולי אעזוב את עבודתי כדי להתמקד ביצירת תוכן דיגיטלי בעל ערך רב יותר עבור הקהילה", אמר הואנג אן.

טאנה נגה - Vnexpress.net

מָקוֹר