נגוין לאן אן (ילידת 1992) ולה קווק קווין (ילידת 1995), בעלי ערוץ הטיקטוק קווין ליאו דיילי עם 4.2 מיליון עוקבים, הדהימו בעבר משפיענים רבים (KOLs) ומשפיענים באינטרנט) עם שידור חי שנמשך למעלה מ-13 שעות, והגיע למכירות של 75 מיליארד וונד. חודשיים לאחר מכן, הזוג המשיך לזעזע את כולם כשגרף למעלה מ-100 מיליארד וונד עם שידור חי בן 17 שעות.
אשליה של להרוויח כסף במהירות.
זה לא רק Quyen Leo Daily; ערוצי מכירות רבים של KOLs פרסמו לאחרונה באופן רציף נתוני מכירות הנעים בין מיליארדים לעשרות מיליארדי וונד, לאחר שידור חי אחד בלבד. ב-4 באפריל, ערוץ הטיקטוק Pham Thoai, עם 4.7 מיליון עוקבים, השיג מכירות של 50 מיליארד וונד - השיא אי פעם עבור KOL זה. באותו יום, ערוץ הטיקטוק Ha Linh Official, עם 4 מיליון עוקבים, השיג מכירות של מעל 30 מיליארד וונד. ערוצי מכירות רבים אחרים כמו Long Chun, Vien Vibi וכו', רשמו גם הם נתוני מכירות גבוהים באופן רציף.
המומים מנתוני המכירות המדווחים על ידי ערוצי מכירות אלה, אנשים רבים חולמים לעזוב את עבודתם הנוכחית ולבנות פלטפורמות מכירות מקוונות אישיות משלהם בתקווה להתעשר במהירות. עבודה זו אטרקטיבית במיוחד משום שאינה דורשת השקעת הון; ארגון פשוט של מפגשי שידור חי כשיווק שותפים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני מאפשר להם להרוויח 20%-30% מהמכירות.
מר לו קונג טין (ת'ו דוק סיטי, הו צ'י מין סיטי) מאמין שמובילי דעה מרכזיים (KOLs) יכולים להרוויח כסף די בקלות בימינו מכיוון שהם לא צריכים מיליוני עוקבים; הם יכולים פשוט להרוויח 25-30 מיליון דונג וייט לחודש מבלי לעשות כלום, רק על ידי עבודה באמצעות שיווק שותפים. "יצירת סרטונים טרנדיים או שידור חי בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, ולאחר מכן קישור למוצרים, היא די פשוטה ויכולה לייצר הרבה כסף", העיר מר טין, והוסיף כי הוא מתכנן לעזוב את עבודתו המשרדית כדי להמשיך בקריירה זו.
בינתיים, NQQ, חברת KOL המתמחה בשידור חי של מוצרי אופנה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, מסרה כי שידור חי נכנס לשלב רוויה כבר למעלה משנה עקב מספרם ההולך וגדל של KOLs ו-KOCs. בשלב זה, הדרישה ליצירתיות גוברת על מנת להתחרות, ולפעמים KOLs צריכים "לפעול בצורה מוגזמת" כדי ליצור בידול ולמשוך לקוחות לסגירת עסקאות.
"ההכנסות משידור חי ושיווק שותפים אינן יציבות ותלויות בגורמים רבים כמו אופי המוצר, המחיר, שוברי קידום מכירות וכו'. אם שותף שיווקי כולל בטעות מוצרים מזויפים בסרטון ונחשף, ייתכן שהוא יצטרך לעזוב את המקצוע. חלק מעובדי השיווק השיווקי נאלצו להפסיק את העבודה הזו או להקים עסקים נוספים מחוצה לה", אמרה גב' NQQ.
מכירה בשידור חי אינה עבודה פשוטה או דרך קלה להרוויח כסף; למעשה, היא יכולה להיות אפילו מסוכנת אם לא מבינים היטב את תקנות המס.
אל תשפוט ספר לפי הכריכה שלו.
מר דו קוואנג הוי, מנהל חברת Ecotop - מסחר אלקטרוני, מאמין שחלק מהאנשים חסרים הבנה של שיווק שותפים ורואים רק את ההכנסות השטחיות מבלי להעריך באופן מלא את הרווח וההכנסה בפועל. בדרך כלל, מכירות בשידור חי רושמות שיעור ביטול של 30%-40%, וכאשר משלבים זאת עם עלויות עבור צוותי תמיכה או חברות הטכנולוגיה שמאחורי העסק, הוצאות פרסום, מיסים וכו', הסכום המתקבל בפועל אינו משמעותי.
יתר על כן, לחץ המכירות כתוצאה מפגישות Mega Livestream (שידור בו זמנית של תוכניות בפלטפורמות מרובות) הוא עצום. אפילו לאחר סיום שידור חי, אם שיעור הביטולים גבוה מדי או משוב המשתמשים שלילי, קשה מאוד ל-KOLs לשתף פעולה עם מותגים בפגישות עוקבות. בינתיים, כדי להשיג מכירות בנפח כה גבוה באמצעות שידורים חיים, KOLs וצוותי התמיכה שלהם חייבים להתכונן בהרחבה, ולהשקיע זמן רב בכל דבר, החל ממשא ומתן על שיעורי עמלות ומחירים, מחקר מוצרים ועד עבודה עם פלטפורמות מסחר אלקטרוני כדי להשיג קודי הנחה... "חשוב לציין, איזה KOL ייבחר כשגריר המותג תלוי בחלקו גם במזל", ציין מר הוי.
לדברי מנהל Ecotop, אלו שמשדרים בשידור חי חייבים להיות בעלי כישורים מיוחדים למדי, כמו לדעת כיצד לעורר "רגשות כדי לסגור עסקאות", ולא רק להדליק מחשב ולשדר בשידור חי. "אתה יכול להפוך ל-KOL כדי להרוויח הכנסה נוספת, אבל אתה לא צריך להסתכן בקפיצה ישר לתוך העבודה הזו", יעץ מר הוי.
מר נגוין טונג ג'יאנג, מייסד קבוצת G Investment - הפועלת בתחום הקמעונאות, אמר ששיעור הביטולים לאחר שידור חי יכול להגיע אף ל-50%-60%. בנוסף, לא כל חברות ה-KOL יכולות לנהל משא ומתן על עמלה של 15%-20% על סך ההכנסות; רבות מהן מקבלות רק 5%-10% - לפני ניכוי עלויות פרסום וכוח אדם.
מומחה מסחר אלקטרוני ניתח את שידור הענק של מגה לייב ב-27 באפריל, שבו "איש המוצרים החקלאיים" וין ויב'י גייס כמעט 6 מיליארד וונד עבור מותג תוך 8 שעות בלבד, ונתח: הצלחה זו נובעת לא רק מיכולות ה-KOL, מבחירת המוצרים התואמים את נקודות החוזק שלהם וסגנון העבודה המקצועי והמסור שלהם, אלא גם מהתמיכה המשמעותית של חברת הטכנולוגיה. הצוות שמאחורי הקלעים מספק תמיכה מההקמה ועד לתפעול השידור החי, מה שמאפשר ל-KOL יותר זמן להתמקד במחקר מוצרים וביצירת סרטונים, אך כמובן, הם גם משתתפים בהכנסות.
היו מודעים לחובות המס שלכם.
מר טראן מין היפ, בעל תואר שני - ראש תוכנית ההכשרה המתקדמת לייעוץ מס, מימון וחשבונאות באקדמיה לעסקים למשפט מס - מייעץ ל-KOLs ול-KOCs (מובילי דעה מרכזיים) להבין לעומק את ההיבטים המשפטיים של עסקאות וחובות מס וחשבונאות בעת שידור חי של מכירות. ראשית, יש צורך לזהות שלוש צורות של עמלת מכירה בפלטפורמות מסחר אלקטרוני (מכירות שותפים): חוזי העסקה (שידור חי של מכירות עבור מותגים וקבלת משכורת); חוזי שירות שבהם נציג עסקי חותם על חוזה למתן שירותי שידור חי או תיווך סחורות; ושיתוף פעולה עסקי בצורה של שותפויות מכירות, שיתוף הכנסות ורווחים.
אם נבחר חוזה העסקה, פלטפורמות המסחר האלקטרוני יניכו זמנית מס הכנסה אישי בשיעור של 10%. בזמן הסדר המס השנתי, אנשים אחראים לסדר מיסים על כל ההכנסות שמקורן במשכורות, שכר ועמלות, בשיעור מס פרוגרסיבי שיכול להגיע עד 35%. "אם אופי העסקה וחובות המס הנובעות מכך לא יובהרו, סכום המס לתשלום עלול אף לעלות על הרווח בפועל", הזהיר עורך הדין הייפ.
[מודעה_2]
מקור: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
תגובה (0)