מאחורי העסקה ההיסטורית של גוגל

לוגואים של וויז וגוגל. צילום: בלומברג .

במרץ 2020, ארבעה יזמי טכנולוגיה ישראלים החליטו להקים את סטארט-אפ הסייבר Wiz. תוך ימים ספורים, כולם החלו להתחרט על כך.

כל הארבעה התפטרו מעבודתם לפני שפרצה המגפה, מה שגרם לפאניקה בשוק ולחששות לגבי העתיד. במילים אחרות, זה היה כמעט הזמן הגרוע ביותר להקים חברה.

"במבט לאחור, זה היה הזמן הכי חכם להקים את החברה", אמר אסף רפפורט, מנכ"ל וויז.

חמש שנים לאחר הקמתה, נרכשה וויז על ידי אלפבית, חברת האם של גוגל, תמורת 32 מיליארד דולר . זו הייתה הרכישה הגדולה ביותר בתולדות גוגל, אחת העסקאות היקרות ביותר בעמק הסיליקון. לפני חמש שנים, איש לא היה מעז לדמיין תרחיש כזה.

ניהול סטארט-אפ במהלך מגיפה.

"זו לא תקופת הגאות, אלא התקופה האפלה שהיא הזמן הטוב ביותר להקים חברה", אמר דאג לאונה, שותף בסקויה קפיטל, שסיפקה את ההשקעה הראשונית בוויז.

לפי ההסבר, תחרות הגיוס פחות עזה בתקופות אפלות, כאשר פחות חברות רודפות אחר רעיונות חדשים. זה גם הזמן שבו יזמים נועזים מספיק, "שלא מסוגלים לישון בלילה בגלל התרגשות", מחליטים להיכנס לשוק.

מבחינה היסטורית, חברות רבות נוסדו בתקופות קשות והתגברו על מצוקה. יולט-פקארד שרדה את המיתון הגדול כשהוקמה בשנת 1939, אובר ו-Airbnb התאוששו ממשבר הפיננסי של 2008. גוגל עצמה נהנתה מנדל"ן זול ומכוח עבודה טכני עשיר לאחר התפוצצות בועת הדוט-קום.

עם זאת, על פי ה-WSJ , אף חברה לא הוערכה כל כך גבוה בזמן כה קצר, שפעלה בנסיבות כה חריגות כמו וויז.

Google mua lai Wiz, startup an ninh mang, an ninh mang Internet, thuong vu sap nhap anh 1

מייסדי וויז מלמעלה משמאל: עמי לוטוואק, ינון קוסטיקה, רועי רזניק ואסף רפפורט. צילום: WSJ .

שנים לפני שהקים את Wiz, רפפורט פגש את שותפיו למייסדים, ביניהם עמי לוטוואק, רועי רזניק וינון קוסטיקה, בעת ששירת בצבא הישראלי בשנת 2001.

באותה תקופה, ארבעתם הצטרפו ליחידת המודיעין העילית 8200 של צבא ישראל - אחת המוסדות המובילים בעולם להכשרת כישרונות טכנולוגיים.

לאחר שעזבו את הצבא, הם הקימו סטארט-אפ בתחום אבטחת סייבר בענן בשנת 2012, אותו מכרו מאוחר יותר למיקרוסופט בשנת 2015 תמורת 320 מיליון דולר . רפפורט כיהן כמנהל מחקר ופיתוח במיקרוסופט ישראל עד שעזב את החברה בתחילת 2020. אז הוא בנה את Wiz.

התוכנה של וויז משפרת מערכות ענן עבור לקוחות, בנוסף לזיהוי ותגובה למתקפות סייבר. לאורך זמן, וויז גייסה 1.9 מיליארד דולר ממספר מיליארדרים ומשקיעי הון סיכון.

רפפורט ועמיתיו שקלו כיצד להשתמש בכסף, ובסופו של דבר להשקיע במחשוב ענן. זה היה רגע שבו רפפורט עצמו לא היה משוכנע לחלוטין.

"ניהול סטארט-אפ הוא מסוכן, אבל מעולם לא ניהלתי סטארט-אפ במהלך מגיפה", שיתף רפפורט ב-2021.

פיתוח מהיר

בהשוואה לסטארט-אפים שנוסדו במהלך המגפה, לצוות המייסדים של Wiz היו מספר יתרונות, לאחר שהכירו זה את זה במשך 20 שנה והבינו את כישוריו ואישיותו של זה. גם מערכות היחסים שלהם עם משקיעים קודמים הועילו לחברה.

מגפת הקורונה עודדה השקעות בתשתיות ענן. ככל שחברות אימצו עבודה מרחוק, הן חשפו גם פגיעויות שניצלו האקרים. כתוצאה מכך, תוכנות אבטחת ענן הפכו לעדיפות עליונה עבור רוב החברות הגדולות.

Google mua lai Wiz, startup an ninh mang, an ninh mang Internet, thuong vu sap nhap anh 2

השקעה בתשתית ענן בין השנים 2019-2024, צפויה לשנת 2025. תמונה: גרטנר .

יתרון נוסף של הקמת סטארט-אפ במהלך מגפה הוא שפגישות, שבעבר היו אמורות לקחת שבועות לארגון, מתקצרות כעת לכמה ימים או אפילו שעות. מייסדים אינם צריכים לעזוב את בתיהם ויכולים להיפגש עם אחרים בכל עת.

זה לא היה נס, ציין ה-WSJ , שהאסטרטגיה הנכונה היא שהביאה את וויז מכלום לעסקה של 32 מיליארד דולר בתוך חמש שנים בלבד.

בהקשר של מתקפות סייבר מתוחכמות יותר ויותר, התוכנה של Wiz תוכננה תוך מחשבה על פשטות. המייסדים הזמינו גם כמה מהנדסים מוכשרים מישראל לפתח את המוצר.

"מה שהם בנו היה כל כך יעיל שעובדי Wiz יכלו להתקין את המוצר במהלך שיחת מכירה ולזהות את האיום ברגע שהשיחה הסתיימה", תיאר ה-WSJ .

הממשק של Wiz אינטואיטיבי מספיק כדי שמהנדסי אבטחה יוכלו להתחיל, אך גם מקיף מספיק לתפעול קל.

לאחר שהעסקה הראשונה שלה ( 9 מיליארד דולר ) עם גוגל נכשלה לפני תשעה חודשים, וויז צמחה כל כך מהר ששווי העסקה גדל כעת ביותר מפי שלושה.

מקור: https://znews.vn/phia-sau-thuong-vu-lich-su-cua-google-post1540385.html