צאו מאזור הנוחות שלכם.
לפני כ-10 שנים, בזמן שמהנדסי טכנולוגיה צעירים רבים חיפשו הזדמנויות בהאנוי או בהו צ'י מין סיטי, קיבל נגיאם טיין ויין החלטה מפתיעה: הוא ויתר על עבודה בשכר גבוה בחברה עם השקעות זרות כדי לחזור לנגה אן. "סביבות תאגידיות גדולות עוזרות לעובדים להפוך למומחים בתחומים ספציפיים, אך הן מגבילות את ההזדמנויות לחוות דברים חדשים. בינתיים, תמיד רציתי לאתגר את עצמי, לחקור וליצור ערך משלי", שיתף ויין.
לאחר שחזר לעיר הולדתו, ויין קיבל על עצמו תפקיד טכני בסוכנות ידיעות. סביבה זו העניקה לו את ההזדמנות להכיר את עולם השידור החי - תחום המתפתח במהירות. באותה תקופה, שידורים חיים הסתמכו על כלים רבים ומגוונים. משתמשים שרצו לשדר בפלטפורמות מרובות נאלצו להפעיל את המערכת באופן ידני, דבר שהיה גוזל זמן ומייגעות. כמי שיש לו רקע בטכנולוגיית מידע, ויין ראה פער בשוק. "אם נוכל ליצור כלי שיקל על כולם את השידור החי, בהחלט יהיו הזדמנויות לצמיחה", נזכר ויין.
הרעיון שותף במהירות עם שני חברים בעלי דעות דומות. לאחר חודשים של מחקר, הצוות החל לפתח את GoStream - פלטפורמה המאפשרת שידור חי סימולטני על פני ערוצים מרובים בפעולה פשוטה. ראוי לציין כי סטארט-אפ זה לא נבנה במרכז טכנולוגי מרכזי אלא החל את דרכו בעיר הולדתו , נגה אן . עבור ויין, זו הייתה החלטה מחושבת אסטרטגית.
"כסף הוא הגורם המכריע בהישרדותו של סטארט-אפ צעיר. אם מקימים משרד בהאנוי , עלויות השכירות, הצוות והתפעול יהיו גבוהות מאוד. עם אותו הון התחלתי, העסק יכול לשרוד רק כמה חודשים. בינתיים, בנגה אן, ניתן להכפיל את התקופה הזו. סטארט-אפים זקוקים לזמן כדי לבדוק את המוצרים שלהם ולמצוא לקוחות. ככל שהם שורדים זמן רב יותר, כך גדלים סיכויי ההצלחה", אמר מר ויין.
מר נגיאם טיין ויין זכה לכבוד כצעיר מצטיין ברחבי המדינה בשנת 2023 על כך שיישם את תורתו של הנשיא הו צ'י מין.
בשנת 2019, GoStream זכתה בפרס הראשון בתחרות סטארט-אפים חדשניים במחוז נגה אן. באותה שנה, החברה הפכה לאחת משבעה סטארט-אפים שייצגו את וייטנאם ב-Techfest US בסן פרנסיסקו. בשנת 2020, GoStream זכתה ברציפות בפרס המיוחד בתחרות החדשנות המדעית והטכנולוגית נגה אן, בפרס השני בפרסי הכישרונות של וייטנאם, ובעיקר, בתואר האליפות ב-Techfest Vietnam 2020 - התחרות הגדולה ביותר לסטארטאפים חדשניים במדינה.
לא רק שקיים עסק מקומי חסך בעלויות, אלא גם אפשר לצוות גישה לתוכניות תמיכה רבות בחדשנות. תחרויות, פורומים ואירועי נטוורקינג עסקי פתחו הזדמנויות לפגוש מומחים, משקיעים ויזמים מנוסים. בדרך זו, GoStream התפתחה בהדרגה.
בדיוק כשהמסחר האלקטרוני פריח, הביקוש למכירות בשידור חי זינק. בעלי חנויות חיפשו ללא הרף פתרונות שיעזרו להם להגיע ללקוחות במספר פלטפורמות בו זמנית. מכמה מאות לקוחות ראשוניים, מספר המשתמשים גדל לאלפים ואז לעשרות אלפים תוך זמן קצר.
העזו להתחיל
אם השלבים הראשוניים של סטארט-אפ הם קרב הישרדות, אזי השגת הצלחה ראשונית מביאה ללחץ בצורה שונה עבור מר ויין. בשנת 2020, בעיצומה של מגפת הקורונה שהגבילה פעילויות פנים אל פנים, הביקוש ללמידה מקוונת, פגישות, הכשרות ועסקים זינק. ניצלה הזדמנות זו ופיתחה GoStream את פלטפורמת השידור החי האינטראקטיבית שלה, GoStudio. המוצר הותיר את חותמו במהירות בשוק.
שנת 2020 סימנה גם נקודת מפנה כאשר GoStream קיבלה השקעה של מיליון דולר מ-VinaCapital Ventures. עבור סטארט-אפים רבים, זו הייתה הצלחה חלומית. אבל עבור Vien, החלו לחצים חדשים לאחר ההצלחה הראשונית. לפני גיוס משקיעים, עסקים היו צריכים להתמקד רק בפיתוח מוצרים וברכישת לקוחות. אבל לאחר גיוס הון, סטארט-אפים חייבים להוכיח את יכולתם לצמוח, להתרחב וליצור ערך חדש באופן רציף. "התקופה של שנה עד שנתיים לאחר קבלת המימון היא הקשה ביותר", הודה Vien.
Nghiêm Tiến Viễn ועמיתיו במטה של גוגל.
GoStream השקיעה בפיתוח מוצרים חדשים רבים בציפייה להרחיב את השוק שלה. עם זאת, לא כל הפרויקטים צלחו. רעיונות מסוימים, למרות השקעה משמעותית, לא הניבו את התוצאות הצפויות. הצוות היה צריך כל הזמן להתנסות, להתאים ולהתחיל מחדש.
לחץ מצד השוק, הלקוחות והמשקיעים אילץ סטארט-אפים רבים לוותר. גם GoStream התמודדה עם אתגרים דומים פעמים רבות. אך במקום לוותר, צוות המייסדים בחר להתמיד. "הקמת עסק היא תהליך של למידה תוך כדי תנועה. אף אחד לא יכול לדעת הכל מראש. הדבר החשוב הוא להשתנות כל הזמן כדי להסתגל", אמר ויין.
המנכ"ל Nghiem Tien Vien - מייסד GoStream
"עבור GoStream, הרגע הזכור והגאה ביותר היה כשזכינו באליפות Techfest Vietnam 2020. כשהחזקתי את הגביע בידי, הרגשתי חזק עוד יותר שהמאמצים שלי זכו להכרה ושהדרך שבחרתי בה הייתה הנכונה. שמחה זו הייתה שלמה עוד יותר כאשר, רק כמה חודשים לאחר מכן, GoStream קיבלה השקעה מ-VinaCapital Ventures. אלו שתי אבני דרך מיוחדות שמניעות אותנו להמשיך במסע הפיתוח העסקי שלנו." - נגיאם טיין ויין, מייסד GoStream
ההתמדה הזו השתלמה. מסטארט-אפ קטן בנגה אן, ל-GoStream יש כיום מעל 5 מיליון חשבונות רשומים, המספקים כ-20,000 שידורי שידור חי ביום. המוצר של החברה זמין ביותר מ-20 מדינות ברחבי העולם, כולל קמבודיה, תאילנד, אינדונזיה, הודו, פקיסטן, ערב הסעודית ועוד. GoStream לא עוצרת שם, אלא מתרחבת לשווקים האירופיים והאמריקאים.
אחרי כמעט עשור של יזמות, מה שנג'יים טיאן ויין גאה בו יותר מכל אינו נתוני ההכנסות או שווי העסק. אלא שגוסטרים הוכיחה שצעירים באזור יכולים בהחלט ליצור מוצרי טכנולוגיה בסטנדרטים בינלאומיים. מניסיונו האישי, ויין מאמין שהדבר החשוב ביותר עבור צעירים אינו לחכות לרעיון נהדר, אלא להעז להתחיל.
"הקמת עסק יכולה להתחיל עם בית קפה קטן, שירות פשוט, או כל ערך שאתם יוצרים עבור הקהילה. התחלה מוקדמת תעזור לכם ללמוד מהר יותר ולהפחית את הפחד מכישלון", שיתף נגיאם טיין ויין.
מקור: https://tienphong.vn/startup-cong-nghe-trieu-do-made-in-nghe-an-post1852751.tpo
