יצירת מקום למוצרי OCOP.

כדי ליצור חנויות למוצרי OCOP (קומונה אחת מוצר אחד), קמעונאים מקומיים הקדישו אזורי תצוגה עם מדפים מושכי עין וארגנו פעילויות קידום מכירות שונות המתאימות לכל תקופה.

מוצרי OCOP משתתפים בתוכנית תמריצים לקניות.

ישנם מותגים שעדיין מתקשים למצוא שוק.

לחברת Thien Nhien Viet Import-Export Co., Ltd. כיום יש תיק מוצרים הכולל אבקת צנטלה, אבקת פרילה, אבקת הוטויניה קורדאטה, אבקת מורינגה ועוד, שקיבלו הסמכת OCOP. עם זאת, גב' נגוין נגוק הואנג, מייסדת שותפה וסגנית מנהלת החברה, שיתפה כי השגת הסמכת OCOP קשה, אך ביסוס מוצרים אלה בשוק מאתגר אף יותר. "לפני 2024, החברה ייצרה בממוצע למעלה מ-10 טון אבקת ירקות (צנטלה, פרילה) לחודש, ויצרה למעלה מ-200,000 מוצרים לשרת צרכנים מקומיים ובינלאומיים. עם זאת, בחודשים הראשונים של 2025, עקב האטה בביקוש העולמי וירידה בצריכה המקומית, העסקים הפכו לקשים יותר", הצהירה גב' נגוין נגוק הואנג.

כדי למשוך צרכנים לקנות מוצרים, יש לתת עדיפות לחידוש ולאופי מקומי חזק. כדי להשיג זאת, עסקים חייבים להשקיע בטכנולוגיות חדשות כדי לפתח מוצרים חדשים. עם זאת, הקמת קו ייצור מתקדם למדי דורשת לפחות 5 מיליארד וונד - סכום הון משמעותי עבור סטארט-אפים כמו Thien Nhien Viet. יתר על כן, הבאת מוצרים לצרכנים דורשת אסטרטגיית שיווק (קידום מכירות, קידום סחר וכו'), אך גם לכך יש עלויות ניכרות. "עבור עסקים חקלאיים כמו שלנו, אנו זקוקים למדיניות החלטית יותר, פחות ממושכת ופרקטית יותר", אמרה גב' הואנג. באופן דומה, מר נגוין נגוק סון, מנהל עסקי של Tan Nhien Co., Ltd., הצהיר כי לאחר 6 שנים בשוק, מוצרי נייר האורז בעלי תו OCOP של Tan Nhien ביססו אחיזה מסוימת, אך הרחבת היקף השוק שלהם והגעה ליותר לקוחות נותרה מאתגרת.

במציאות, קשיים בגישה לשוק מהווים בעיה עבור עסקים רבים עם מוצרי OCOP, במיוחד סטארט-אפים וחברות קטנות, בהקשר של השוק העולמי הבלתי צפוי הנוכחי. "אנחנו עדיין בשלב הסטארט-אפ, עם הון מוגבל. אם נצטרך להשקיע בקווי ייצור, פיתוח מוצרים ושיווק בבת אחת, לא יהיו לנו מספיק משאבים. בינתיים, כדי שהמוצרים שלנו יגיעו לצרכנים, מלבד איכות וחידוש, אנחנו צריכים אסטרטגיית קידום מכירות עם מימון משמעותי ומאמצים עקביים ומתמשכים כדי להיות יעילים", אמר מר נגוין נגוק סון.

תמיכה בגישה לצרכנים

מתוך הבנת הקשיים העומדים בפני עסקים אלה, מערכות הפצה גדולות רבות בהו צ'י מין סיטי יישמו פעילויות תמיכה שונות כגון הקלת הצבת סחורות על המדפים, ארגון קמפיינים לקידום מכירות בקנה מידה גדול וכו'. איגוד השיתופי המסחרי של הו צ'י מין סיטי ( Saigon Co.op ) הוא אחת הדוגמאות האופייניות.

על פי דיווחים, עסקים רבים עם מוצרי OCOP (קומונה אחת, מוצר אחד) מקבלים עדיפות מבחינת שטח תצוגה על המדפים של מערכת סופרמרקטים זו. לדוגמה, ביוני 2023, חברת Tan Nhien Co., Ltd. - באמצעות שיתוף פעולה עם משרד התעשייה והמסחר של מחוז טיי נין - הביאה בהצלחה את מוצריה למדפי סופרמרקטים של Saigon Co.op. בשיחה עם כתב מעיתון SGGP, אמר מר נגוין נגוק סון כי עד כה, מוצרי נייר האורז של Tan Nhien הרחיבו את נתח השוק שלהם ליישובים רבים שבהם ממוקמים סופרמרקטים Co.opmart ו-Co.op Food. היתרון הגדול ביותר שהחברה ראתה הוא שבאמצעות סופרמרקטים של Saigon Co.op, המוצר הפך למוכר יותר בקרב הצרכנים. כתוצאה מכך, הכנסותיה של Tan Nhien גדלו משמעותית בהשוואה לעבר.

באופן דומה, בנוגע ל-Thien Nhien Viet, גב' נגוין נגוק הואנג הצהירה כי כל מוצרי החברה בעלי תו תקן OCOP זמינים על מדפי Saigon Co.op ומשתתפים בתוכניות קידום מכירות משותפות של הסופרמרקט. דבר זה תומך רבות בעסק בהקשר הנוכחי של קשיים בגישה לשווקים בינלאומיים.

לדברי מר וו טראן נגוק, מנהל עסקי של סייגון קואופ, סייגון קואופ היא יחידה חלוצית השואפת ליישם ולממש את תוכנית מוצרי OCOP לתקופה 2021-2025, שאושרה על ידי הממשלה. התוכנית מתמקדת בפיתוח הכלכלה הכפרית על ידי מינוף משאבים מקומיים והגדלת ערך, תרומה לפיתוח כלכלי כפרי ושיפור הכנסות החקלאים.

מר וו טראן נגוק הצהיר כי סייגון קואופ, עם רשת קמעונאית ארצית, מוכרת כיום למעלה מ-500 מוצרי OCOP מקואופרטיבים ברחבי המדינה, כולל הו צ'י מין סיטי, דונג נאי, טיי נין, דאק נונג, קין ג'יאנג, האנוי ותאי נגוין. ראוי לציין כי מוצרי ה-OCOP הנמכרים בסופרמרקטים של סייגון קואופ מגוונים, ייחודיים לאזור, ובעלי סימונים גיאוגרפיים, כגון רוטב דגים פו קוק, נייר אורז טיי נין, דג אננס קאן ג'יו, קן ציפור חאן הואה ואבוקדו דאק לק. בפרט, מוצרי OCOP הנמכרים במערכת הקמעונאות של סייגון קואופ עומדים בסטנדרטים של 3-4 כוכבים. חלק ממוצרי OCOP אף נבחרו ופותחו למוצרי מותג פרטי תחת המותג Coop. יתר על כן, Coopmart ו-CoopXtra תמיד תומכות ונותנות עדיפות למיקומים מובילים בסופרמרקטים שלהן למוצרי OCOP, עם שילוט ברור ותוכניות קידום מכירות אטרקטיביות כדי להבטיח גישה נוחה לצרכנים.

מעל 1,000 מוצרי OCOP מגרים את הביקוש לקניות.

לרגל יום הקואופרטיב של וייטנאם (11 באפריל), מעכשיו ועד ה-23 באפריל, Co.opmart ו-Co.opXtra מציגות למעלה מ-1,000 מוצרים עם ייחוסים גיאוגרפיים מהו צ'י מין סיטי, דונג נאי, טיי נין, דונג טאפ, לאם דונג, דאק נונג, פו קוק (קין ג'יאנג), טאנה הואה, האנוי, תאי נגוין ומחוזות נוספים. מגוון המוצרים משתרע בין תה, קפה, אורז, רוטב דגים, קן ציפור, ורמיצ'לי צלופח, דייסת דג ראש נחש, ורמיצ'לי שום שחור, ועד אבקת צנטלה ועמילן כורכום, עם הנחות הנעות בין 30 ל-50%. בנוסף, פירות טריים איכותיים רבים העומדים בתקני OCOP של 4 כוכבים, כגון מנגו קאן ג'יו, תפוחי קרם טיי נין וירקות דה לאט, מוצעים בהנחות של עד 20%.

בנוסף, Co.opmart ו-Co.opXtra נותנות עדיפות להקצאת משאבים למוצרים מקואופרטיבים, כפרי מלאכה מסורתיים ומוצרי OCOP. חלק מסופרמרקטים של Co.opmart משתפים פעולה עם הפרובינציות והערים בהן הם ממוקמים כדי לארגן פסטיבלי מוצרים של OCOP כדי להציג מאכלים מקומיים מיוחדים לצרכנים ברחבי הארץ. סופרמרקטים רבים של Co.opmart ו-Co.opXtra מארגנים פעילויות טעימות מוצרים במקום, וחברי Co.opmart מקבלים החזר של 10,000 וונד וייט ברכישות מעל 150,000 וונד בעת רכישת מוצרי OCOP בהתאם לכללי התוכנית.

https://www.sggp.org.vn/tao-khong-gian-cho-san-pham-ocop-post791015.html