יצירת מקום למוצרי OCOP

מוצרי OCOP משתתפים בתוכנית תמריצים לקניות

מותג עדיין מקשה על מציאת שוק

לחברת Thien Nhien Viet Import-Export Company Limited יש רשימה של מוצרים כגון אבקת פניוורט, אבקת פרילה, אבקת נענע דגים, אבקת מורינגה... שאושרו כמוצרי OCOP. עם זאת, גב' נגוין נגוק הואנג, מייסדת שותפה וסגנית מנהלת החברה, שיתפה כי קשה להשיג מוצרים העומדים בקריטריונים של OCOP, אך קשה יותר להביא מוצרים אלה לשוק. "לפני 2024, החברה ייצרה בממוצע יותר מ-10 טון אבקת ירקות (גוטו קולה, פרילה) לחודש, ויצרה יותר מ-200,000 מוצרים כדי לשרת את צרכי הצרכנים המקומיים והזרים. בחודשים הראשונים של 2025, עקב ההאטה בביקוש בשוק העולמי והירידה בצריכה המקומית, העסקים הפכו קשים יותר", אמרה גב' נגוין נגוק הואנג.

כדי למשוך צרכנים לקנות מוצרים, יש להעמיד את הקריטריונים של חדשנות ואופי מקומי בראש סדר העדיפויות. לשם כך, עסקים חייבים להשקיע בטכנולוגיה חדשה כדי לפתח מוצרים חדשים. עם זאת, כדי שתהיה שרשרת טכנולוגית מתונה, זה יידרוש לפחות 5 מיליארד וונד - זהו סכום הון גדול עבור סטארט-אפים כמו Thien Nhien Viet. בנוסף, כדי להביא מוצרים לצרכנים, יש צורך באסטרטגיית שיווק (פרסום, קידום סחר וכו'), אך עלות זו אינה קטנה. "עבור מפעלים חקלאיים כמונו, אנו זקוקים למדיניות יסודית יותר, קצרה יותר וריאליסטית יותר", אמרה גב' הואנג. באופן דומה, מר נגוין נגוק סון, מנהל המכירות של חברת Tan Nhien Limited, אמר כי לאחר 6 שנים של כניסה לשוק, למוצרי נייר האורז בעלי תו OCOP של Tan Nhien יש מעמד מסוים בשוק, אך היכולת להרחיב את קנה המידה ולהגיע ליותר לקוחות אינה קלה.

למעשה, הקושי בגישה לשוק מהווה בעיה עבור עסקים רבים עם מוצרי OCOP, במיוחד סטארט-אפים קטנים בהקשר של שוק העולם הבלתי צפוי הנוכחי. "אנחנו עדיין בשלב ההקמה, עם הון מוגבל. אם נצטרך להשקיע בקווי ייצור, לפתח מוצרים ולבצע שיווק בו זמנית, זה לא יספיק. בינתיים, כדי שהמוצרים יגיעו לצרכנים, בנוסף לאיכות ולחידוש, אנחנו צריכים אסטרטגיית קידום מכירות בתקציב גדול שנעשית באופן קבוע ורציף כדי להיות יעילה", אמר מר נגוין נגוק סון.

תמיכה בהסברה לצרכנים

מתוך הבנת הקשיים של מפעלים אלה, מערכות הפצה גדולות רבות בהו צ'י מין סיטי ביצעו פעילויות תמיכה רבות כגון יצירת תנאים להנחת סחורות על המדפים, ארגון קמפיינים תמריצים בקנה מידה גדול... איגוד הקואופרטיבים המסחריים של הו צ'י מין סיטי ( Saigon Co.op ) הוא אחת היחידות האופייניות.

על פי רישומים, לעסקים רבים עם מוצרי OCOP ניתנת עדיפות לשטחי תצוגה על מדפי מערכת סופרמרקטים זו. לדוגמה, ביוני 2023, חברת Tan Nhien Company Limited - באמצעות שיתוף פעולה עם משרד התעשייה והמסחר של מחוז טיי נין - הביאה בהצלחה את מוצריה למדפי סופרמרקטים של Saigon Co.op. מר נגוין נגוק סון שיתף את כתבי SGGP ואמר כי עד כה, מוצרי נייר האורז של Tan Nhien הרחיבו את נתח השוק שלהם ליישובים רבים בהם ממוקמים סופרמרקטים Co.opmart ו-Co.op Food. בפרט, הרווח הגדול ביותר שראו העסקים הוא שבאמצעות סופרמרקטים של Saigon Co.op, המוצרים מוכרים ליותר צרכנים. הודות לכך, הכנסותיה של Tan Nhien גדלו משמעותית בהשוואה לעבר.

באופן דומה, לגבי Thien Nhien Viet, גב' נגוין נגוק הואנג אמרה שכל מוצרי החברה בתקן OCOP זמינים על מדפי Saigon Co.op ומשתתפים בתוכניות קידום מכירות כלליות שהסופרמרקט מבצע. זה גם תומך מאוד בעסק בהקשר של התפוקה הקשה הנוכחית בשוק הבינלאומי.

לדברי מר וו טראן נגוק, מנהל המכירות של סייגון קואופ, סייגון קואופ היא חלוצה במאמצים לפרוס ולממש את תוכנית המוצרים OCOP לתקופה 2021-2025 שאושרה על ידי הממשלה, תוך התמקדות בפיתוח הכלכלה הכפרית בכיוון של קידום חוזק פנימי והגדלת ערך, תרומה לפיתוח הכלכלה הכפרית והגדלת הכנסות החקלאים.

מר וו טראן נגוק אמר כי סייגון קואופ, עם רשת ארצית של נקודות מכירה, מוכרת יותר מ-500 מוצרי OCOP מקואופרטיבים ברחבי הארץ כמו הו צ'י מין סיטי, דונג נאי, טיי נין, דאק נונג, קיין גיאנג, האנוי, תאי נגוין... ראוי לציין כי מוצרי OCOP הנמכרים במערכות הסופרמרקטים של סייגון קואופ מגוונים, ספציפיים לאזור, עם סימונים גיאוגרפיים כגון רוטב דגים פו קוק, נייר אורז טיי נין, דג אננס קאן ג'יו, קן ציפור חאן הואה, אבוקדו דאק לק... בפרט, מוצרי OCOP הנמכרים במערכת הקמעונאות של סייגון קואופ עומדים בסטנדרטים של 3-4 כוכבים. חלק ממוצרי OCOP נבחרים ומפותחים גם כדי להפוך למוצרי מותג פרטי תחת המותג Coop. יתר על כן, Coopmart ו-CoopXtra תמיד תומכים ונותנים עדיפות למיקומים המועדפים ביותר בסופרמרקטים עבור מוצרי OCOP, עם שלטים, מבצעים אטרקטיביים... כדי להפוך את המוצרים לנגישים בקלות לצרכנים.

יותר מ-1,000 מוצרי OCOP מעודדים קניות

בתגובה ליום הקואופרטיב של וייטנאם (11 באפריל), מעתה ועד ה-23 באפריל, Co.opmart ו-Co.opXtra יציגו יותר מ-1,000 מוצרים עם סימונים גיאוגרפיים מהו צ'י מין סיטי, דונג נאי, טיי נין, דונג טאפ, לאם דונג, דאק נונג, פו קוק (קין ג'יאנג), ת'אן הואה, האנוי, תאי נגוין... קטגוריות המוצרים נעות בין תה, קפה, אורז, רוטב דגים, קן ציפור, ורמיצ'לי צלופח, דייסת דג ראש נחש, ורמיצ'לי שום שחור ועד אבקת פניוורט, עמילן כורכום... עם הנחות של 30-50%. בנוסף, פירות טריים רבים העומדים בתקני OCOP של 4 כוכבים כמו מנגו קאן ג'יו, תפוח קרם טיי נין, ירקות דה לאט... בהנחות של עד 20%.

בנוסף, Co.opmart ו-Co.opXtra נותנות עדיפות למשאבים עבור סחורות מקואופרטיבים, כפרי אומנים ומוצרי OCOP. חלק מסופרמרקטים של Co.opmart מתואמים עם הפרובינציות בהן הם ממוקמים כדי לארגן פסטיבלי מוצרי OCOP כדי להציג את התמחויות המקומיות לצרכנים ברחבי הארץ. סופרמרקטים רבים של Co.opmart ו-Co.opXtra מארגנים פעילויות ניסיון בנקודות המכירה, ולקוחות חברי Co.opmart מקבלים החזר של 10,000 וונד עבור חשבונות מעל 150,000 וונד בעת רכישת מוצרי OCOP בהתאם לכללי התוכנית.

https://www.sggp.org.vn/tao-khong-gian-cho-san-pham-ocop-post791015.html